张恩利-体育俱乐部的经营与管理(运训)

体育俱乐部的经营与管理

主讲人：张恩利绪论：体育俱乐部概述一、体育俱乐部1、概念体育俱乐部是人们为了欣赏和参与体育活动而组成的体育社会组织。2、特点目标相同自愿参加自治管理民间组织二、类型

休闲健身俱乐部商业型

体育俱乐部职业体育俱乐部

公益型社区体育俱乐部单位体育俱乐部学校体育俱乐部青少年体育俱乐部绪论三、性质

1.商业性——以赚取利润为目的，依照《公司法》在工商部门登记注册的营利性质的企业法人，具体包括有限责任公司，股份有限公司。

2.公益性——非营利性：不以营利为目的，依照国家社团管理办法，在民政部门登记注册的非营利性质的社团法人。四、体育俱乐部经营管理的概念

体育俱乐部经营管理，是指管理者为实现体育俱乐部经营目标所进行的计划、组织、协调、控制等活动过程。体育俱乐部的资源包括教练员、服务人员、营销人员、场地设施、财务、信息、关系等要素。第一章职业体育俱乐部第一节职业体育俱乐部概述一、职业体育俱乐部的概念和性质（一）国内界定

《中国足球协会甲级（职业）足球俱乐部工作规范》规定：俱乐部必须按《中华人民共和国公司法》的有关规定，经过国家法定的公司登记机关审核批准后，登记为有限责任公司或股份有限公司，并领取企业法人营业执照。

《中国职业足球俱乐部的基本条件》规定：以足球产业为基础，具有企业法人资格，在中国足球协会会员协会注册，经中国足球协会审核并备案，拥有一支甲级足球俱乐部的足球俱乐部，称之为职业足球俱乐部。

（二）国外规定西班牙：《体育法》把职业体育俱乐部界定为体育股份公司，要求参加全国性职业比赛的职业队，必须依法成立体育股份公司。该法详细规定了体育俱乐部的活动范围、登记注册办法、最低资本金、股票持有人的条件及股票最高限额、公司管理机构、财产转让等内容。美国：职业体育联盟被视为卡特尔，及垄断企业组织，职业体育俱乐部是子公司。德国：商业性体育企业。意大利：所有职业足球俱乐部转变为公司。英国：公司法人、上市公司。（三）职业体育俱乐部的概念职业体育俱乐部是指具有企业法人资格的、拥有由职业运动员组成的、有资格参加全国职业体育赛事的职业运动队的体育俱乐部。

（四）职业体育俱乐部的分类1、非营利性职业体育俱乐部非营利性职业体育俱乐部不以营利为目的，体育俱乐部的主体部分具有业余性质，同时拥有完全按照市场经济机制运营的职业运动队。欧洲绝大多数职业足球俱乐部属于此类型。“一部两制”：俱乐部主体部分实行业余原则，按业余的机制运营；而同时按照市场机制来经营职业足球队，这种经营也不是为了营利，而是维持生存。

拜仁慕尼黑俱乐部慕尼黑拜仁俱乐部有主席1人，副主席2人，俱乐部各类人员97人。俱乐部有会员4万，构成了俱乐部的基础。会员每年每人交纳会费12O马克，而且他们还是俱乐部商品的主要买主。会员代表有选举权，可以投票选举主席，还有购票和购商品的优惠。

拜仁慕尼黑俱乐部有一支职业队，一支业余队，24支青少年队。俱乐部是社会团体性质，但下属有3个公司——商品、产品和旅行社。德国莱比锡RB足球俱乐部莱比锡草地球类运动注册协会（德语：RasenBallsportLeipzige.V.）简称为莱比锡RB，是一家总部设于萨克森州莱比锡的德国足球俱乐部。该俱乐部是由功能饮料生产商红牛公司在2009年通过收购第五级别联赛球队马克兰斯泰特而得，并制订了一个10年内升入德国足球甲级联赛的计划。其主场设于红牛竞技场。在俱乐部成立的首个赛季中，莱比锡RB即统治了东北高级联赛南区（第五级别），并以冠军身份晋身至2010-11赛季的北部地区联赛（第四级别）。在2012-13赛季中，莱比锡RB以不败的战绩升入丙级联赛（第三级别）。至2013-14赛季，他们又以亚军身份进一步晋级至乙级联赛。2、营利性职业体育俱乐部营利性职业体育俱乐部是指完全按照市场经济机制运营的、赤裸裸地以竞赛为手段、以营利为目的的商业组织。美国大多数职业体育俱乐部属于该类型。美国的营利性职业体育俱乐部不实行会员制，全靠自力更生，是完全按市场经济机制经营的以竞赛为手段、以营利为目的商业组织，球员都是老板、公司和财团的私有财产，既可以凭此赚钱，也可以转手倒卖。经营者自负盈亏，权责明确。

二、职业体育的特点1、职业体育与职业体育俱乐部的关系职业体育是一种体育产业，体育俱乐部是产业链上的生产环节和组织个体（企业）。2、职业体育的特点商业性娱乐性社会性国际性三、职业体育俱乐部的特性（一）一般企业特性1.职业体育俱乐部是职业体育的基本组织形式；2.职业体育俱乐部是从事体育文化娱乐及其相关产品生产经营的体育产业组织；3.职业体育俱乐部是有其自身经济利益的经济实体；4.职业体育俱乐部是经注册登记的、具有独立法人资格的团体。（二）独有体育特性1.运动员是俱乐部最重要的资产；2.竞赛水平是俱乐部生存发展的基础；3.俱乐部生产经营活动的合作性；4.无形资产的开发利用是俱乐部主要经营内容——俱乐部冠名权、电视转播权、场地、队服、球星的广告开发权，俱乐部标志物的使用权等。第二节职业体育俱乐部的产生与发展一、国外职业体育俱乐部的发展演变（一）历史背景1.产业革命和殖民过程中出现的体育俱乐部—奠定基础2.体操及竞技运动的兴起—创造条件3.娱乐活动的阶级趋同—提供环境4.体育越出学校和贵族活动—提供可能5.娱乐活动的商业化—直接促成（二）职业体育俱乐部产生过程1、1857年英国成立世界上首家业余足球俱乐部；2、1876年英格兰谢菲尔德星期三足球俱乐部购进苏格兰职业球员；3、1885年英格兰足协承认职业足球合法化，第一家职业足球俱乐部是布莱克本流浪者队；4、1930年国家足联举办世界杯，正式承认职业足球。总结：这是一个运动员职业化的发展过程，职业运动员的出现引发了职业体育俱乐部的演变。（三）发展现状

第一阶段，20世纪70年代之前，主要是英美等西方国家在国内开展，足球等个别项目职业化超国界发展；国际体育组织排挤、歧视、隔离。第二阶段，20世纪80年代开始，国际奥委会删除“业余原则”，逐渐允许职业运动员和职业化运动项目进入奥运会；职业体育步入黄金时代。第三阶段，20世纪90年代以后，职业体育发展缓慢，成本开支巨大，收入下降，逐渐进入衰退期。二、我国职业体育俱乐部的历史与发展（一）我国职业体育俱乐部的产生1、20世纪80年代中后期，政府撮合，运动队与企业接触2、1992年体委中山会议出台《关于深化体育改革的决定》3、1992年全国足协工作会议确定足球项目先行试点改革4、1993年体委与企业联办职业体育俱乐部；同时进行制度准备5、1994年万宝路全国足球甲级职业联赛（二）我国职业体育俱乐部的发展1、篮球职业俱乐部

1995年建立全国男篮甲级联赛职业篮球俱乐部发展经历了企业赞助、企业参与经营、实体化、法人化四个阶段。1996年中国职业足球俱乐部组织管理形式2、排球职业俱乐部1996年首届主客场制排球联赛，个别俱乐部获得企业赞助，大部分俱乐部是专业队；1998年中国排协规定排球俱乐部应为公益性社会团体，可以是赞助、联办式、股份式，目前较多是联办式2000年排协承认俱乐部的联赛承办权，俱乐部可以参与联赛经营管理总结：企业赞助→体委与企业联办→明确俱乐部承办赛事的市场主体地位中国排球联赛存在的几个问题1、需要引入准入制准入制就是各支球队必须成立职业俱乐部，球队一、二、三线队必须齐全，俱乐部必须有自己固定的主场场馆，必须有现场体育展示主持以及拉拉队，必须提供新闻发布厅、媒体休息室等等。还有一个前提，就是俱乐部注册资金不得少于1000万人民币，这恐怕是各支排球队目前难以做到的。

2、转会制度难以落实3、联赛市场推广滞后4、职业化运作艰难5、外援引进水平不高3、乒乓球职业俱乐部1993年底，北京联汇丰兵乓球俱乐部1994年，运动员双重身份，体委统一管理1995年—1998年推出乒乓球职业俱乐部联赛1999年，升级为中国乒乓球超级联赛企业赞助→赛会制联赛→俱乐部与省市球队双规制特点:俱乐部双轨制养人不养队乒乓球竞赛管理双轨制所谓双轨制，就是运动员以双重身份进行注册，既代表省市参加全运会和全国锦标赛，又代表俱乐部参加俱乐部联赛和其它商业性比赛。好处：各省市参加全国比赛的利益能得到保护，并且在运动员转会中获得收益。高水平运动员出场影响大，广告效益好，企业有积极性。增加运动员比赛机会，获得了企业优渥报酬，有利于稳定队伍，留住人才。（三）我国职业体育俱乐部的类型1、政府与企业联办型是过渡形态、准职业体育俱乐部俱乐部是社团法人注册企业出资、体委出队和场地设备，合作组建球队冠名：企业名+专业队名组织结构：企业任董事长、总经理，体委任副职管理分工：企业主管经营，体委主管竞赛训练2、有效责任公司企业一次性买断运动队和相关场地设施独资组建俱乐部工商部门等级注册，具有企业法人资格企业拥有俱乐部的全部产权3、股份有限公司企业法人若干企业共同出资组建根据股份多少行使权力和承担责任设立方式：发起设立募集设立（上市）中国足球俱乐部能否上市？（四）我国职业体育俱乐部发展中存在的问题1、项目管理中心(协会)与职业体育俱乐部之间的利益矛盾足协兼具管理者、裁判者、竞争者等多重身份角色足协行政垄断联赛经营权，挤压俱乐部商业利益空间2、职业体育俱乐部注册不规范注册部门不统一：工商部门注册或民政部门注册注册条件不统一：各地注册条件和要求不同3、职业体育俱乐部产权不清晰的问题比较严重产权评估问题利益分割不均问题经营管理权力分配问题4、职业体育俱乐部普遍存在效益低下的问题项目管理中心（协会）垄断经营挤压俱乐部经营空间联赛冠名、主场广告、电视转播权、俱乐部相关产品市场价格偏低社团注册法人资格影响市场经营开发范围和力度俱乐部经营内容单一，经营领域开发不够经营人员素质不高、营销服务意识单薄、市场公关和包装设计能力不足、市场定位不准、忽视球迷忠诚度构建与媒体和目标赞助商沟通不够5、缺乏高层次的专项法律规范意大利职业体育法律规范：1981年3月23日，意大利颁布了《职业运动法》，是世界上第一个颁布职业体育运动方面的法律的国家。意大利《体育法》明确规定，职业俱乐部必须将运动员收入的4%—5%作为保险费用。德国职业体育法律规范：德国没有统一的单独的体育法典，因此法院在处理体育案件时，适用的是普通的德国法律。英国职业体育法律规范：英国打假球将被适用刑法，以阴谋欺诈罪起诉。

法国职业体育法律规范法国在民法中明确规定了职业球员的年龄:任何一名球员在未成年以前不得成为职业球员，也不允许与所在俱乐部签订职业合同；而球员在签订第一份职业合同时，另一方必须是培养这名球员的原俱乐部，合同时问必须至少为4年。

1992年法国通过新的体育法，该法对职业体育的经纪人、电视公司、体育比赛的组织者、单项协会、地方体育机构增加了一些新的限制。以法律形式强化对包括国家体育运动理事会在内的各体育组织的保护制度，确定了青体部咨询顾问的作用，其中包括其在解决职业体育有关问题方面的作用。

法国运动员职业合同与年龄问题西班牙职业体育法律规范1990年10月15日，西班牙通过了国家第十号法令——体育法。涉及职业体育的基本要点如下:在俱乐部的基础上建立有一定责任限制的联合会，建立职业运动队，并且使这些运动队能够作为商业性的运动队参加正式比赛。对那些具有法律地位、独立经营、有权组织比赛、有权在下属俱乐部推广各种运动项目的职业体育组织实施监督。

美国1935年《联邦劳工关系法》赋予了工会集体谈判的权力,雇主们必须与代表大多数雇员利益的球员工会谈判。联邦法律有1961年颁布的《体育反托拉斯转播法案》，该法允许橄榄球、冰球和篮球以整个联盟的名义取得电视收入。白俄罗斯的《体育运动法》中也有明文规定对赞助体育者给予税收优惠；欧洲很多国家均在宪法或劳动法中明确规定，职业足球是一个行业，其行业员工(即职业足球运动员)在就业、流动(即转会)、社会福利、保险等方面与其他行业的劳动者一样享有同样权益。第二章职业体育俱乐部的经营与管理第一节职业体育联盟与体育俱乐部组织结构一、职业体育联盟职业体育联盟是职业体育项目的自治管理机构，或曰管理区域内职业体育的自治性民间社团机构，具有独立的法人资格。实质上，经济上的合资企业，法律上的合作实体。

NBA联盟的组织结构NBA联盟的最高行政长官为总裁，职责是以维护联盟的最大利益为原则，处理联盟范围的日常事务。在行政总裁的领导下，NBA设立了两大管理部门，训练竞赛管理部门，由竞赛、传播、法律、安全、行政管理、运动员服务、专项活动7个办事机构组成；经济部门，由顾客产品部、市场与赞助、运动队服务、艺术服务、法律、经济、国际、娱乐、电视9个办事机构组成。NBA联盟组织结构图中国足球协会超级联赛案例

中国足球协会超级联赛(ChineseFootballAssociationSuperLeague)，简称中超联赛(CSL)，是由中国足球协会组织的，中国最优秀的职业足球俱乐部参加的全国最高水平的足球职业联赛，仿照英格兰足球超级联赛。该联赛开始于2004年，前身为原中国足球甲级A组联赛。2006年4月，为进一步完善中国足球产业的市场化进程，中国足球协会与所有中超联赛参赛俱乐部共同出资成立了中超联赛有限责任公司。

二、职业体育俱乐部的组织结构职业体育俱乐部组织机构的职能分工董事会：

对俱乐部发展的重大问题作出决策

总经理：负责俱乐部财务的日常事务和运作行政管理部：负责俱乐部财务方面的工作

宣传公关部：主管宣传、公共关系、广告业务

运动管理部：负责俱乐部运动队的竞赛训练工作

办公室：主管俱乐部行政性事务

市场开发部：负责俱乐部无形资产的经营开发

会员部：负责俱乐部和球迷之间的联系正确的俱乐部组织结构图改革前体育俱乐部组织结构改革前体育俱乐部组织结构曼联足球俱乐部组织结构汉堡足球俱乐部组织结构案例职业足球俱乐部是一个独立的经济实体，如同一个企业，有一套行之有效的管理体系，实行严格的科学管理。职业俱乐部的管理机构呈宝塔形，宝塔的顶端是主席和主席团，之下为扇形结构。职业足球俱乐部一般都有一位绝对权威的老板，即俱乐部董事长，一般他拥有俱乐部近半的股份，掌握着整个足球俱乐部的生杀予夺大权。象意大利的老牌俱乐部AC米兰、尤文图斯、国际米兰就分别控制在贝鲁斯科尼、阿涅利、莫拉蒂三位商业巨子手中。

职业足球俱乐部的总经理是个关键职务，也是个实权人物，负责处理整个俱乐部日常事务和比赛事宜，他由俱乐部主席亲自任命。总经理既是经济管理专家，又是足球专家，既要使足球队赢球，又要让俱乐部赚钱。总经理的全称是董事总代理。在意大利有这样的说法：当一名部长容易，当一名职业足球队的管家难。各级俱乐部为了生存，对于机构和人员设置与安排，采取优化组合，上至董事长，下至一般工作人员都采取公开招标考核的方式进行，凡符合条件者，双方签订带有严格约束力的合同。凡是在足球俱乐部工作的职员都要有较高的修养、商业知识和实际经营的经验以及足球专业知识。

除了直接领导外，俱乐部一大批生机勃勃的中层业务骨干在足球俱乐部中也发挥着举足轻重的作用。关于中间主管具体业务的管理层，各个俱乐部不尽相同，下面以意大利尤文图斯俱乐部为例简单介绍：阿涅利家族在尤文图斯俱乐部内实行严格的两级管理，即行政管理和球队技术管理。行政管理包括董事长、总经理、分部经理等负责决策和经营管理，不得介入和干涉技术层的训练和比赛。技术管理则包括领队、教练组、队员和医务人员，负责日常训练和比赛，但不参与管理工作。主教练直接向董事会和董事长负责。

尤文图斯队的中间管理层设三大部，即行政管理部、体育运动部和宣传公关部，三个部门的领导直接对总经理负责。行政管理部门设有一名行政主任，主管事务性工作，如球队出征时办理签证。俱乐部的一切从业员，他们的任务只有一个：为俱乐部夺得好成绩而工作。如果有做不到这一点，那么就会被毫不留情地解职。这不仅仅是指一般工作人员，甚至总经理也可以被炒掉。

山东鲁能泰山足球俱乐部领导职责孙国宇——鲁能体育文化发展有限公司总经理、鲁能泰山足球俱乐部总经理、鲁能泰山乒乓球俱乐部总经理韩公政——鲁能体育文化发展有限公司党委书记、鲁能体育文化发展有限公司副总经理、鲁能泰山足球俱乐部常务副总经理董健——鲁能体育文化发展有限公司副总经理、党委委员，山东鲁能泰山足球学校校长，山东鲁能乒乓球学校校长孙建——能体育文化发展有限公司副总经理、鲁能乒乓球俱乐部常务副总经理李海周——鲁能体育文化发展有限公司副总经理、鲁能体育文化发展有限公司财务总监下设综合部、竞训部、策划部等多个分支部门切尔西足球俱乐部概况

切尔西足球俱乐部（ChelseaFootballClub，绰号蓝战士、车仔），是一间位于英国首都伦敦的英格兰足俱乐部，现在参加英超，为世界上最具规模的豪门俱乐部之一。它成立于1905年，主场位于伦敦邻近泰晤士河的斯坦福桥球场（StamfordBridge）。

全名切尔西足球俱乐部

ChelseaFootballClub昵称蓝军、车仔成立1905年城市英格兰伦敦主场斯坦福桥球场（StamfordBridge）容纳人数42,449人拥有者

阿布拉维奇主席布鲁斯巴克（BruceBuck）主教练安切洛蒂（CarloAncelotti）[1]联赛英格兰足球超级联赛球衣供应阿迪达斯球衣广告SANMSUNG切尔西足球俱乐部管理人员主席：布鲁斯·巴克董事：罗恩·古尔利尤金·特内鲍姆执行委员会行政官：罗恩·古尔利财务及营运总监：克里斯·亚历山大俱乐部秘书：大卫·巴纳德公司秘书：艾伦·肖切尔西足球俱乐部董事会布鲁斯·巴克尤金·特内鲍姆罗恩·古尔利大卫·巴纳德迈克·福德弗兰克·阿内森终生会长：艾登保禄男爵切尔西足球俱乐部技术职员

助理一队教练助理一队教练助理一队教练门将教练一队体能教练助理一队体能教练助理一队体能教练高级对赛观察球探医疗总监体育总监及青年发展总监预备队主教练青年队主教练学院队主教练赛事分析员第二节职业体育俱乐部的管理体系一、职业体育俱乐部的一般管理模式全国体育（项目）协会全国体育（项目）职业联盟各地方职业体育俱乐部（一）各级管理者职责1、全国体育（项目）协会的职责运动项目发展的宏观管理和政策引导《体育法》第五章体育社会团体第四十条全国性的单项体育协会管理该项运动的普及与提高工作，代表中国参加相应的国际单项体育组织。第六条

职责一、全面负责本运动项目的管理；研究制定本运动项目的方针政策、发展规划和计划，指导会员协会工作。二、管理本运动项目的各级国家队。三、负责和指导本运动项目俱乐部建设和后备人才培养。四、制定并组织实施本运动项目的全国竞赛制度、竞赛计划、规划和裁判法，负责本运动项目各类全国竞赛的管理。五、负责组织教练员、裁判员和会员协会、俱乐部有关人员培训。六、组织本运动项目的科学技术研究和科学技术攻关，探索训练规律，提高科学训练水平。七、制定足球场地标准，指导足球场地建设和足球器材的研究、开发，提高全国足球场地和器材水平。八、开展国际及地区间的交往和技术交流，提出本运动项目的对外活动计划并组织实施。九、积极开展与本运动项目有关的活动和咨询服务，广开经费来源渠道，增强自我发展能力。十、搞好本会自身建设，广泛联系和团结社会各界人士，充分发挥协会的桥梁和纽带作用。中国足球协会章程2、全国体育（项目）职业联盟的职责

管理职责：电视转播权谈判、联赛收益分红、杯名权等无形资产的运营、器材设备赞助商的指定等。

《中超委员会章程》第六条中国足球协会授权中超委员会负责下列事务：

(一)管理中超联赛各项事务；

(二)管理中超俱乐部标准及资格审核；

(三)管理中超联赛资源；

(四)规划中超联赛建设和发展；

(五)依照中国足球协会分配的名额，选举若干名会员代表参加中国足球协会会员代表大会。电视转播费电视转播费职业联赛俱乐部分红2013赛季各俱乐部分红570万元2014赛季各俱乐部分红1100万元职业联赛俱乐部分红职业联赛俱乐部分红职业联赛赞助收入职业联赛广告与门票职业联赛门票收入职业联赛门票收入

3、各地方职业体育俱乐部的职责

主要是职业队的建设与管理，具体包括运动员、教练员的人事管理与工作指导。

《中国足球协会甲级（职业）足球俱乐部工作规范(暂行)》

第三章内部管理规章第一节政治学习和党的建设第十九条为保证俱乐部各类从业人员及时了解国内外时事政治和掌握国家的各项方针、政策，以更好地指导本职工作，俱乐部要建立各类人员政治学习制度。第二十条政治学习的内容应针对解决思想和工作中的实际问题，要着眼于不断提高各类从业人员的政治思想素质和职业道德水平。第二十一条俱乐部要认真执行中国足协颁发的《俱乐部思想政治工作管理条例》。第二十二条俱乐部要按照中国共产党章程，建立党的基层组织，积极发挥党的战斗堡垒和党员的先锋模范作用。第二节行为准则第二十三条为坚持制度管理，俱乐部必须依据不同人员的工作性质、职责，制定不同工作人员的行为准则，做到有章可循，依法管理。第二十四条俱乐部必须自觉遵守中国足协颁发的《中国足协足球教练员管理条例》、《中国足协运动员管理条例》和《中国足协纪律处罚办法》等各项管理规定。第三节劳动合同与工资奖金制度第二十五条职业运动员、教练员的人事关系应交由俱乐部或国家专门的人才交流机构管理。第二十六条劳动合同制是职业足球管理的重要标志之一，也是确立和调整工作关系的基本方式。各俱乐部在用人制度上应通过劳动合同制，建立和形成俱乐部与从业人员之间进行双向选择、合理流动的工作机制。第二十七条俱乐部与教练员签订的书面劳动合同不得少于6个月，与运动员（含外籍运动员）签订的书面劳动合同不得少于3个月，与教练员（含外籍教练员）签订的合同时间亦需确定。在双方签订的劳动合同中，要明确当事人之间的权利和义务关系。合同一旦签订，双方必须严格履行，如有一方违约，按合同规定执行。第二十八条俱乐部不同从业人员的收入，必须依据俱乐部市场经营效益和不同人员的工作技能及实际贡献来确定。第二十九条各职业队工资奖金比例原则上不得超过俱乐部总收入的45%。

第四节财务会计与固定资产登记制度第三十条财务制度管理是俱乐部科学管理的重要方面之一。各俱乐部应严格按照国务院、财政部的相关法规强化俱乐部内部财务管理和制定管理办法。第三十一条俱乐部应采取有力措施减少消费资金，控制不良资产比例的增加。严禁另立账册，杜绝虚假账目。第三十二条俱乐部及其财务部门，应自觉接受俱乐部监事会的监督和当地审计部门的审计。第三十三条俱乐部必须遵守《中华人民共和国会计法》，严格执行中国足协颁发的《足球俱乐部财务管理暂行规定》和《足球俱乐部会计报表》制度。第三十四条为加强俱乐部固定资产的管理，严防固定资产的流失，提高固定资产的利用率，俱乐部须根据国家相关规定和固定资产类别，建立固定资产专人负责、分门别类予以登记和管理的制度。第五节文档交存制度第三十五条文档建设是反映俱乐部科学管理水平和体现俱乐部有序工作的程度重要基础工作之一。第三十六条文档保存主要包括俱乐部发展规划、章程，各项规章制度、经营开发方案、各类协议与合同、财务预算计划、财务报告、收支明细表，训练计划、比赛成绩、工作总结及俱乐部人事关系和奖惩情况等等。第三十七条文档资料应分门别类建档并由专人负责，以备相关部门和人员以合法手续随时查阅和调用。俱乐部对球员劳动待遇的管理（二）职业运动员的管理1、法制化管理管理形式：国家立法、制定行业规章、行业集体协议、劳动合同阿根廷宪法关于职业运动员的章程规定；国民法关于职业运动员职业劳动内容的专章规定；西班牙皇家法令关于职业运动员特殊劳资关系与劳动合同的规定；我国：缺乏职业运动员的法律规范，仅限于行业规章，没有集体协议，劳动合同问题参照劳动法运行，缺少特殊性规定。职业运动员劳动合同主要内容：合同期限运动员工作内容工资差旅费用体检纪律要求转会2、奖励刺激起点工资较高、拉开工资差距、奖金浮动机制、鼓励代言

如：欧洲职业足球运动员工资每月3000至25000美元，奖金每场平均为1500美元到7500美元。俱乐部负责食宿，每人一辆汽车（离队时交还）。但工资能够拿到手的现金很少，俱乐部代交税款、保险费和代存退役金（占工资4O％）。

NBA2006-2007赛季球员工资中超平均年薪亚洲第1世界15英格兰足球财政分析：不同级别联赛的工资差距年薪最高1000万最低1万5职业这碗饭收入差距大

运动员代言2013年运动员代言费排行榜5、布雷斯、橄榄球、5900万美元新奥尔良圣徒队四分卫，主要赞助商有耐克、保洁、威瑞信电信、百事等。6、梅西、足球、5700万美元当今足球世界第一人，在广告界的影响力也逐渐超越了贝克汉姆，尽管逃税案在一定程度上影响了商业形象，但他依然是阿迪达斯、百事、佳得乐、康宝莱、腾讯等公司产品的代言人。7、贝克汉姆、足球、5500万美元昔日足球界广告第一人，退役前他将在美国大联盟的年薪520万美元捐出做慈善，其收入完全依靠广告代言，代言品牌有阿迪达斯、CK、三星等。8、C罗、足球、5100万美元现役球员当中广告费仅次于梅西，代言品牌包括：耐克、BES银行、联合利华、嘉实多等。9、罗杰斯、橄榄球、4900万美元绿湾包装工队四分卫，总共代言12个品牌，事实上他的年薪也不少，新合同3年1.32亿美元。3、竞争上岗坚持优胜劣汰原则积极引入外援为青年球员提供上场机会2013-2014赛季CBA得分榜2014赛季中超联赛射手榜

【英格兰】本土青年球员缺乏锻炼机会。据BBC报道，2012/13赛季英超，只有35名英格兰21岁以下球员在英超登场过，出场时间仅占球员出场总时间的2.28%，曼城、切尔西、斯旺西、斯托克城和维甘全赛季均未有1名U21本土球员亮相。同赛季其他国年轻球员出场时间：意2.38%、西3.40%、德6.62%、法7.32%。5名英格兰前主帅联名上书：加速改革给本土球员机会（三）职业教练员的管理1、职业资格注册管理《中国足球协会注册工作管理暂行规定》之教练员注册凡从事或准备从事足球教练员工作的人员，均需注册。带队参加中国足协或会员协会组织的足球比赛的教练员必须持有中国足协颁发的《中国足协教练员执教资格证书》(以下简称“资格证”)。比赛监督在每场比赛前将检查教练员(包括外籍教练员)的“资格证”，凡未持有“资格证”的教练员不允许随场带队比赛。中国足球教练员培训体系初步建立

中国足协教练员培训体系等级教练员培训(“职业级-A-B-C-D-草根”)专项培训(“守门员、体能、管理”)中国足协教练员五级培训管理组织体系中国足协—协作区—省级足协—市级足协—区县级足协培训师资建设足协加大现有教练员讲师的再培训力度，扩大对新讲师的培训选拔范围，重点培养体育和师范院校(系)的足球专项老师，以及具有国家队或职业队运动经历和一定执教经历的教练员加入讲师队伍；以扩大教练员讲师规模为主，兼顾质量控制。课程设置不断完善符合教练员需要的培训课程设置和培训教材体系，以更加灵活、多样的方式传播当代足球知识，为广大教练员提供技术服务。培训课程和教材体系建设采用灵活、弹性的学分制培训课程管理方式，充分利用网络远程教育作为新型培训形式。培训组织管理工作重点培养讲师，加强广大青少年教练员的D级和C级培训工作。教练员培训专项工程教练员讲师培养计划、中国足球专业理论建设工程、双百精英教练员培养计划、精英教练进校园进社区计划等。职业教练员注册条件：其人事关系在俱乐部或存放在人才交流机构；持有岗位培训证书，并按岗位培训证书的等级执教相应级别的足球队；外籍教练员在中国足协注册并执教中超、中甲、中乙级球队，必须将其本国职业级教练员证书、该国足球协会允许其在国外执教的有效证明，连同现聘用俱乐部签定的工作合同、注册表一起上报中国足协，经中国足协审核后，为其办理注册，并发给“资格证”；俱乐部在一个赛季中更换教练员(包括外籍教练员)必须通过属地会员协会在中国足协重新办理注册登记，否则不准带队比赛。职业教练员注册程序：填报《中国足协职业教练员注册表》一式三份，并附教练员岗位培训证书复印件和工作合同，连同教练员的“资格证”由俱乐部报至属地会员协会初审注册，再报中国足协注册，中国足协审核后存档一份，同时将另两份《中国足协职业教练员注册表》和“资格证”批复给会员协会，会员协会留档一份，并将另一份连同“资格证”返回给教练员所在俱乐部；职业教练员向中国足协和所属会员协会各交纳注册费20元；在属地会员协会初审注册的截止日期为每年2月13日，在中国足协注册的截止日期为每年2月28日；职业教练员在当年赛季变更属地执教单位，应通过新属地会员协会到中国足协补办注册。2、合同制管理职业合同是俱乐部与球员、教练员之间关系的具有法律效力的契约，聘方俱乐部同受聘方球员、教练员需通过合同契约形式确定双方间的劳资关系，明确双方的责、权、利。俱乐部可按自己需要和自身经济实力，在足协规定范围内自主聘请教练员；教练员也可根据自身价值及聘方队条件与水平，按中国足协颁布的注册规定自由选择俱乐部。

二、我国职业体育俱乐部的经营管理模式第四节职业体育俱乐部无形资产的经营与管理一、职业体育俱乐部的生产经营特征（一）运动员是俱乐部最重要的资产运动员作为俱乐部生产过程的劳动力要素，需要掌握专门的技能，其培养、训练的周期较长。（二）竞赛水平是俱乐部生存发展的基础1、竞赛水平与经营收入相连2、竞赛水平与社会影响相连（三）俱乐部生产经营活动的合作性职业体育俱乐部在对抗与合作中实现产品的生产经营，要求各俱乐部间建立起协调、合作制约的关系，并解决一系列问题，如竞赛规则、比赛裁判、竞赛规程、竞赛纪律，以及俱乐部利益的维护。（四）无形资产的开发利用是俱乐部的主要经营内容1、概念无形资产是指特定主体控制的，不具有独立实体，对生产经营与服务能持续发展作用并能带来经济利益的一切经济资源。2、内容职业体育俱乐部的无形资产涉及俱乐部冠名权、电视转播权、场地、队服、球星的广告开发权以及俱乐部标志物的使用权等。即使是俱乐部实物产品、门票销售也与俱乐部无形资产有联系。

（五）媒体对职业体育俱乐部经营的制约作用尤其显著

作为体育文化企业，职业体育俱乐部在媒体上的曝光效率和时间，在很大程度上决定了俱乐部无形资产的市场价值。案例一：泰达公开谴责选帅假新闻案例二：大连实德足球俱乐部媒体网页尊敬的各新闻媒体：

2009赛季已经结束，2010赛季的号角也随着球队的再次集结而吹响。在刚刚过去的赛季中，广大新闻媒体对我俱乐部和天津康师傅足球队投入了很大的关注，我们在此向广大新闻媒体表示诚挚地感谢！在过去的2009赛季，部分媒体曾在没有了解实事真相的情况下，仅以道听途说的方式获取所谓内幕信息并加以夸大，多次歪曲事实地刊发关于我俱乐部和天津康师傅足球队的报道。在2010赛季泰达选帅的过程当中，也有部分媒体就选帅过程杜撰新闻，例如《足球报》的报道《阿里•汉挤掉李章洙？》和《体坛周报》的报道《南头推荐底线前四》等。以上行为造成了如下恶劣影响：一、严重调拨了球迷和球员与俱乐部的和谐关系，造成了对立情绪；二、凭空虚构情节，诋毁了俱乐部选帅工作的成绩；三、损害了中国足协领导和俱乐部领导的形象；四、破坏了中国足协和俱乐部的正常关系。对上述部分媒体的不当行为，我们在此表示谴责。俱乐部和球队的发展离不开媒体的帮助，我们真诚地希望能够与广大媒体互相尊重，互相支持，精诚合作，充分利用足球平台和媒体平台，引导公众创造一个健康、向上、良好的足球环境，为中国足球事业的发展和和谐社会的建设做出应有的贡献。天津泰达足球俱乐部有限公司

2009年12月10日（六）中介机构的代理经营在职业体育俱乐部经营活动中占有重要地位

职业体育俱乐部的重大商务活动和新兴业务的开发，需要选择高水平中介机构代理经营。代理收益远远超出自营的收益。案例：世界上最大最知名的体育中介组织——国际管理集团国际管理集团(IMG)是全世界最大、业务范围最广和真正一心一意为体育和娱乐事业工作的营销和管理公司。IMG参与活动包括奥林匹克运动会、足球世界杯、高尔夫球和网球和四大公开赛和巡回赛等。IMG是业内第一家进入中国市场的国外公司，第一个项目是1979年拳王阿里访华，在往后的二十多年里，IMG举办了包括网球、羽毛球、体操、排球、高尔夫球等各种不同运动的赛事，并创办和运营甲A足球联赛(现为“中超”)、足协杯、CBA篮球联赛等大型职业赛事，以及如七星国际越野挑战赛等为赞助商量身定做的项目在2000年，IMG更获得北京2008年奥林匹克运动会申办委员会(奥申委)聘任为其全球市场开发顾问。从2000年到现在，由IMG主办或推广的项目包括：2000年世界杯男子乒乓球锦标赛、泰格.伍兹观澜湖挑战赛、玻尔曼在上海、国际滑冰联盟2003年四大洲花样滑冰锦标赛、利物浦亚洲之旅2003、皇家马德里亚洲之旅2003-香港、大众汽车大师赛(中国)、郎朗钢琴会、马友友大提琴演奏会。IMG也为中国的运动员安排企业代言人机会和参加国内外比赛的机会。同时也为在中国举行的比赛安排引进国外运动员。在2004年，IMG中国为大众汽车提供奥运赞助咨询服务并为其夺得2008年北京奥运会的赞助权。IMG在北京、上海和香港设有办事处，配合其全球网络和40年的经验，为中国市场服务。2009年9月，IMG和中国网球选手李娜正式签约。二、无形资产的经营（一）冠名权经营1、重要性冠名权收入占我国职业体育俱乐部经营收入的一半。2、性质冠名权经营实际上是职业体育俱乐部寻找冠名权赞助商的过程。

英超冠名权收入（按联赛名次分红给俱乐部）

2001年英超联赛被冠名为“英格兰卡菱足球超级联赛”,当时卡菱公司与英格兰超级联赛有限公司签订了为期三年合约、赞助额为3000万英镑,包括百威啤酒、可口可乐以及百事可乐在内的很多跨国公司都想取而代之。巴克莱信用卡由2004—2005赛季开始成为英超新的冠名赞助商,为期三年,冠名金额为8200万欧元。巴克莱银行将以3年8225万英镑的价格，在2010-11赛季至2012-13这三个赛季里，继续成为英超联赛的冠名商。这也意味着双方之间的合作将至少达到12年，巴克莱银行也注定将超越此前的Carling啤酒，成为英超成立以来冠名时间最长的赞助商。此外俱乐部还出售自己主场的冠名权,如阿森纳俱乐部将自己的主场冠名权出售给阿联酋国际航空公司,为期15年,并取得1.45亿英镑的巨额利润。中超联赛历年冠名权情况我国职业足球俱乐部与足协的冠名权之争

对于中国足协有关明年中超不拒企业冠名俱乐部以及球队的新表态，几乎所有俱乐部都表示了欢迎，可谓一片欢呼声。

上海中远副总经理王国林表示：“我们当然欢迎足协的新态度。因为，中国足协如果明年取消各队的冠名权，我个人认为这种做法不公平。足协取消冠名理由似乎很充分——跟国际足球接轨。但是接轨是全方面的，不能只看一点。足协在收回冠名权的同时，应该把电

视转播权还给俱乐部。在欧美，电视转播在俱乐部一年的财政收入中要占60%以上，如果要接轨的话这块必须先解决。”

陕西国力队这几年以来一直靠冠名收入来维持球队，如果取消了冠名权，它的生存空间将更加狭小。该俱乐部总经理王建军说：“这是个好消息，球队使用中性名称就等于断了国力一块大的财源。如果真的不让球队冠名了，那么俱乐部损失的钱，足协应该通过其他渠道予以弥补，比如转让电视转播费、提高联赛各俱乐部的分红比例等。”

鲁能俱乐部总经理董罡说：“虽然目前的国内足球还必须依托于那些实力雄厚的企业，但如果以后中超发展成熟了，中超俱乐部能够实现自负盈亏，采用中性冠名也不失为一件好事情。不过目前这种提法还只是理想化的东西，实现的条件并不成熟。”

国安俱乐部总经理马冰表示了与董罡相仿的意见，“我觉得进入中超联赛后不会对冠名权有影响。目前中超对于球队的名称虽然还没有明确规定，但中性名称和球队冠名应该是不矛盾的。我们的冠名权应该不是一年的短期行为，今后的几年都可以这么做下去。而且中超联赛从起步到成熟肯定也要经过过渡期，也要做各种新的尝试，就算将来对冠名权的规定有所改变，这中间仍需要一段时间，所以我们对于出售冠名权的年限没有过多担心。”

上海申花对足协提出的“中超球队必须使用中性名称”这一条似乎并不担心。“我们现在不对外出售球队冠名权，也是为了将来进中超做准备，对于俱乐部股东来说并不需要靠出卖巨额球队冠名来支撑俱乐部，而我们对自身的造血功能也很有信心。上海的市场很大，等明年球队进了中超，我们可以腾出更大的精力来搞经营，相信到时候俱乐部完全有可能实现自给自足。河南建业足球俱乐部冠名权的经营历程

在经营工作上，2002年洛阳市政府买断球队冠名权、河南恒通源实业有限公司买断赛区冠名权、建业住宅业集团（中国）有限公司买断比赛服胸前广告发布权；内蒙古河套老窖酒业公司买断2003赛季球队副冠名权、中国移动郑州分公司连续两年买断赛区冠名权和比赛服胸前广告发买断布权、大河报连续三年买断比赛服背后广告发布权；2007赛季河南祥龙四五酒业有限公司买断了球队的主冠名权。（二）转播权经营1、内容体育活动（体育赛事）转播权包括，广播电台转播权、电视转播权和网络转播权。2、经营方式加强重视——推广营销——价格评估——售后服务英超电视转播权合约费用

英国天空电视台和BBC以11亿英镑的高价在英超联赛电视转播权之争中胜出;付出10亿2千4百万英镑的天空电视台将买断2004-2005和2006-2007两个赛季的英超转播权,付出1亿5百万英镑的BBC则拥有在比赛日播放精彩片段和集锦的权利。中国职业足球联赛电视转播权

1994年中央电视台和中国足协签定了为期5年的中国足球甲A联赛的电视转播权转让合同，当时中央电视台仅用每场甲A联赛给中国足协3分钟广告时间的价格轻易获得了5年足球甲A的电视转播权。这也是我国第一份国内体育赛事电视转播权转让合同，其中中央电视台每场赛事给了主办者3分钟广告时段，其余所有的地方电视台都是无偿转播了5年甲A。

到了1999年，中国足协和央视在联赛转播权费用方面出现重大分歧。1999年，国家体育总局下属的中体传播网和中国教育电视台共同买断了全国的甲A转播权，但是中国教育电视台在收视率、技术、人力等方面毕竟能力有限，联赛的赞助商也很难接受让央视以外的媒体来转播比赛。经过艰苦的谈判，双方签订了一个为期3年的合同：1999～2001年中央台以每场14.1万元的价格，购买了3年甲A全国性版权的电视转播权，3年共1100万元。14个地方电视台纷纷与14个甲A球队俱乐部签约，分别以每年几万、几十万、百余万的不等价格或广告时段购买了当年甲A联赛地方性版权的电视转播权。中国职业篮球联赛电视转播权2001年篮球CBA联赛中央台用280万元购买60场比赛的转播权。2000年中央台转播了45场，2001年要转播60场；地方台2000年转了300多场，2001年要转600场。同时，还规范化地进行了集锦权的开发：除赛事转播以外，60集30分钟的电视集锦，在23家电视台播出。从经济效益上看，是从2000年还要从给赛事的赞助经费中拨款给电视台，到2001年篮协不仅不需要支出还可以分到钱，在真正意义上实现了赛事电视转播权有偿转让的经济效益。

2002年，中国足协开价每场18万元出售转播权，而央视则希望维持此前每场14万元的水平。最后迫于外界压力，央视开始恢复转播甲A，但达成协议的价格和补偿金额一直是未公开的“商业秘密”。2003年，中国足协开出的价格仍然与2002年一样，即单场的转让价格为18万元，而央视方面的出价则比去年降低，在15万元左右。直到最后时刻双方才互相妥协，每场比赛的转播费定为16万元，全年联赛转播费用总共为700万元。

2003年9月12日，在10年甲A联赛即将结束的时候，中国足坛出现了一个让国人震惊的大新闻：上海文广集团（SMG）以1.5亿元的天价获得未来3年中超联赛的转播权。这也标志着央视第一次失去中国足球职业联赛的主播权。作为一家实力很强的多媒体集团，SMG现有11个电视频道，其体育频道的赛事转播量和广告收入额，在国内仅次于中央电视台。在这个体育频道的播出总量中，60%是赛事转播，赛事中70%是足球。在取得中超电视转播权后，上海文广继续发力，以每周转播3场CBA、两场WCBA联赛，每场90秒的广告时段优惠条件获得了CBA联赛的电视转播权。央视与中超的“爱恨情仇”（三）广告经营1、内容

赛场广告、比赛服装器材广告、门票广告、体育电视广告和赛场实物广告。2、运作

了解俱乐部广告特许权的市场需求、市场价值、营销方式和定价策略，根据潜在客户需求来分类包装广告特许权产品，使俱乐部广告特许权产品多元化和系列化，以适应企业客户多样化的购买需求。

对于职业俱乐部而言,广告经营主要是指场地广告和队服广告的营销。“2004年切尔西和韩国三星集团签下了价值1000万英镑的胸前广告合同,这比曼联从沃达丰处拿到的850万英镑、阿森纳和利物浦分别从02电信和LG公司拿到的600万英镑都要丰厚不少,这一惊人的商业广告赞助也促使联赛的成功运营。曼联在广告收入上无疑是成功的俱乐部,在其财务表上,电视转播费占据总收入的30%左右”。英超俱乐部的广告收入较为丰厚,给各俱乐部带来了较大的经济益。世界前五名球衣赞助联赛和俱乐部单位：十万欧元（四）球迷产品经营1、概念球迷产品经营是指俱乐部为引导球迷形成对俱乐部的归属感而向球迷提供的产品和服务。2、重要性第一，拓展俱乐部财源的重要渠道第二，树立俱乐部品牌形象第三，引导球迷对俱乐部的归属感

球迷产品的开发,也是英超俱乐部经营的重要内容。以曼联为例,该俱乐部把球迷放在其产品和市场开发的中心,对研究球迷的消费心理、接受服务满意程度等进行长期跟踪,其产品和服务都是围绕球迷而进行的,曼联/沃达丰电话、网络接入服务,曼联/信用卡、贷款业务等等,无一不是以球迷为服务中心的。英超俱乐部十分注重和球迷的沟通,经常组织球队深入社区,接近普通球迷,与球迷组织进行联谊活动。同时还积极听取球迷代表的意见,改善俱乐部的服务,以吸引球迷的注意力,使球迷对俱乐部产生荣誉感、亲近感和归属感,使其从铁杆球迷变为铁杆消费者,这样就不难理解为何英超俱乐部价格不菲的标志商品会卖得如此火爆的原因。英超球迷产品销售最普通的方式是标志商品的销售,其种类繁多,包括围巾、帽子、纪念章、玩具、T恤衫等。阿森纳每年通过销售标志产品的收入大约为500万英镑。而英超首富曼联则更多,在2001年他们的标志商品收入几乎是阿森纳的四倍。有记者曾走访过曼联专卖店,发现有很大比例的标志商品上都贴着“中国制造”的标签,但在印上了曼联的标志后立即身价倍增,为曼联带来滚滚财源。（五）俱乐部标志物使用权的经营1、概念俱乐部标志物的使用权是指向经济部门出售职业体育俱乐部的名称、会徽以及职业队联赛或其他重大比赛的名称、标志、吉祥物的使用权和“指定产品”名称权，以及带有这些标志的纪念币和各种纪念品的生产经营权，以此来为商品做广告，提高商品的知名度和销售量。2、消费心理参加重大赛事的回忆纪念、球迷爱屋及乌的心理3、营销模式积少成多，扩大销售收入第五节职业体育俱乐部注册与转会管理制度一、注册制度（一）注册概述1、涵义注册，即注名于册，将名字写在簿册。多指取得某种资格。在体育管理过程中，注册是指由体育主管部门办理手续，记入籍册，便于管理、查考。具体内容包括注册手续、注册条件、注册时间、注册地点等。2、意义第一，规范体育主体活动与体育竞赛秩序；第二，向管理者提供决策依据。（二）注册制度1、中国足协俱乐部注册管理规定第十三条职业俱乐部注册应符合下列条件：（一）拥有一支甲级队，且有不少于15名在本俱乐部注册的职业运动员；（二）建立其享有所有权的U-21、U-19、U-17年龄组的梯队至少各一支，并保证参加中国足协每年主办的各类比赛；（三）为独立企业法人，其注册资本不少于人民币1000万元；（四）有办公地点、专职工作人员、教练员和医生，拥有自己的训练场地、宿舍和恢复设施，有可保证使用的不少于三万人的无广告比赛场地；（五）拥有俱乐部会员。第十四条职业俱乐部办理注册按如下程序进行：（一）填写《中国足球协会职业俱乐部注册表》一式三份，连同俱乐部章程及要求上报的材料报至属地会员协会，由会员协会初审注册后，再报至中国足协；中国足协审核注册后将《中国足球协会职业俱乐部注册表》存档一份，会员协会存档一份，批复给俱乐部一份，如系首次注册由中国足协发给注册证明书。（二）向中国足协交纳注册费6000元，向会员协会交纳注册费4000元；（三）在属地会员协会注册的截止日期为每年2月13日，在中国足球协会注册的截止日期为每年2月28日。

2、运动员注册

中国足协职业球员注册管理规定1、职业登记证运动员参加中国足协及会员协会组织的足球比赛，必须持有中国足协或会员协会颁发的《中国职业足球运动员注册、转会、参赛资格登记证》。2、注册程序第三十五条职业运动员办理注册按如下程序进行：（一）填报《中国足球协会职业运动员注册表》一式三份，由俱乐部连同“职业登记证”报属地会员协会，由会员协会初审注册后，在将注册表连同“职业登记证”报中国足协注册；注册表需贴照片。（二）中国足协批准注册后，存档一份，批复给会员协会一份，另一份连同“职业登记证”批复给运动员所在俱乐部；（三）甲、乙级队运动员向中国足协交纳注册费600元，向会员协会交纳注册费400元；女子超级联赛队运动员向中国足协交纳注册费50元，向会员协会交纳注册费100元；（四）在属地会员协会注册的截止日期为2月13日，在中国足协注册的截止日期为2月28日。（五）职业运动员在中国足协规定的第二次转会期间变更属地服役单位，可在第二次转会截止日期后的10天内补办一次注册。第三十六条18岁以下的运动员注册须有其监护人的签字，业余运动员年满7周岁方可注册。

3、教练员注册中国足协教练员注册管理规定第二十四条凡从事或准备从事足球教练员工作的人员，均需注册。带队参加中国足协或会员协会组织的足球比赛的教练员必须持有中国足协颁发的《中国足球协会教练员执教资格证书》（以下简称“资格证”）。比赛监督在每场比赛前将检查教练员的“资格证”，凡未持有“资格证”的教练员不允许随场带队比赛。第二十五条教练员“资格证”为延续性使用证件，每名教练员只能有一本；证件记载有教练员执教记录、岗培记录以及每年注册情况。第三十条职业教练员注册应符合下列条件：（一）其人事关系在俱乐部或存放在人才交流机构；（二）持有岗位培训证书，并按岗位培训证书的等级执教相应级别的足球队；（三）外籍教练员在中国足协注册并执教甲乙级球队，必须持有其本国职业级教练员证书、该国足球协会允许其在国外执教的有效证明，并上报与聘用俱乐部签定的工作合同。第三十一条职业教练员办理注册按如下程序进行：（一）填报《中国足球协会职业教练员注册表》一式三份，并附教练员岗位培训证书复印件和工作合同，连同教练员的“资格证”由俱乐部报至属地会员协会初审注册，再报中国足协注册，中国足协审核后存档一份，同时将另两份和“资格证”批复给会员协会，会员协会留档一份，并将其中一份和“资格证”返回给教练员所在俱乐部。（二）甲乙级队教练员向中国足协交纳注册费600元，向会员协会交纳注册费300元；女子超级联赛队的教练员向中国足协交纳注册费100元，向会员协会交纳注册费200元；（三）在属地会员协会初审注册的截止日期为2月13日，在中国足协注册的截止日期为2月28日。（四）职业教练员在当年赛季变更属地执教单位，应通过新属地会员协会到中国足协补办注册。

二、转会制度（一）转会概述1、涵义转会是指运动员在本身合同期限内或合同期满，从某一家俱乐部或球队，通过俱乐部及个人双重合同达成协议，转至另外一家俱乐部或球队的过程。主要形式分为临时转会（租借）和永久转会。【注解】运动员转会制度是伴随着体育职业化产生并发展起来的。在《国际足联运动员身份及转会规定》中“transfer”被翻译成中文就是“转会”，在英文中，“transfer”有转移、转让等意思。关于转会的定义，在国际足联相关文献是如是规定的“凡运动员在两个或两个以上俱乐部之间流动，即为转会。”历史上记载的最早的转会是，1876年苏格兰足球运动员詹姆斯转会到英格兰德俱乐部。通过转会，球员改变了所属俱乐部和国家联合会的注册。2、意义

转会实质上是劳动者就业流动的过程，体现了职业运动员平等就业和自主择业的劳动权利。职业球员转会制度是职业联赛的核心制度之一，反映的是人力资源流动与合理配置的方式。人力资源只有流动起来，才能达到一种最优化的状态。通过足球运动员的流动，可以为职业足球俱乐部注入新鲜的血液，通过转入和转出球员可以组合球队的最佳阵容，使每个球员的人力资源优势都得到很好的发挥。只有维持这样良好的循环，职业足球联赛才会有更激烈的竞争，吸引更多的观众，从而实现收益最大化。（二）转会制度1、国内转会（1）转会条件合同中止（终止）、原有俱乐部同意、接收俱乐部同意、足协同意（2）转会费法律性质（培训费）（3）转会协议的订立及解除基本条款补充内容杜威转会协议纠纷案例杜威上海版转会协议杜威浙江绿城版转会协议从这份协议书被曝光的照片来看，在所谓的杭州绿城提供给中国足协的版本上，缺失了“本协议自乙方收到甲方已与运动员杜威解除其原有的运动员工作合同及相关协议的函之日起生效，如甲方未能与运动员杜威解除其原有运动员合同及相关协议达成一致的，或甲方未能在2月26日之前与运动员杜威达成一致的，本协议无效”这部分。

杜威转会绿城内幕解读：中超转会市场在最后时刻掀起了高潮，杜威郜林两名国家队核心球员在这一天确定了转会方向，杜威550万加盟杭州绿城，而这种引起广泛关注的转会其中经历了怎样的玄机与转折？在09赛季末申花方面决定清洗队中部分球员，而一度下放预备队的杜威成为了清洗名单中的一员。这也是这场转会大戏的开始。

2月26日，上海申花方面已经与杭州绿城就杜威转会一事达成了协议，双方签订了一份转会合约，并且申花方面当日将合约传真给了绿城俱乐部，但是由于当时绿城方面的某些考虑，在28日的期限并没有将550万转会费打至申花的账户上。随后，杜威随国家队前往葡萄牙征战热身赛，其中这桩看似板上钉钉的转会却奇峰突转。财大气粗的广州恒大集团收购广州足球队，这家曾经投资排球引进郎平的房地产商，非常清楚明星球员的影响力。而“不差钱”的广州恒大报价也比杭州方面要高出近三百万人民币。实际上，从申花方面并不想把杜威买给杭州绿城，成为中超联赛的竞争对手，而由于恒大的重金介入，也让申花方面一度产生动摇。于是就有网络上盛传的“合同时限条款”等文章。这时，之前认为已经拿下杜威的杭州绿城方面也颇受震动，而杜威本人因为在葡萄牙无法与国内联系，造成这桩转会一度陷入三方逐力的僵持阶段。据悉，杜威回归之后与杭州的谈判并不太愉快，天平一度开始倾向广州恒大方面。

3月7日晚，吴金贵感到上海与杜威及其父亲进行了面谈，甚至杜威已经把行李带到了杭州。但是谈判却突然出现了状况，绿城的合同上有一些条款让杜威及杜威的父亲感觉难以接受。一方面，绿城的合同中写明了“如果表现不正常则下放预备队”的条款，这让在申花深受其害的杜威及其家人感到有些顾虑，另外广州方面一周内垫付近100万的拖欠奖金也成为了诱惑。杜威与绿城在7日晚不欢而散。但是3月8日，由于申花与恒大的接触让绿城方面非常不满，绿城将所有的转会材料以及协议回函回传给申花，并同时放往中国足协，表达了强硬的态度。与此同时，9日吴金贵再次赶到上海，并与杜威进行了3个多小时的谈判，同时杭州绿城也在合同方面做出了一定的让步：加薪50万，去掉限制条款。这样，杜威在杭州的年薪将达到300万元，还不包括赢球奖金。绿城方面的诚意让杜威本身非常感动，10日上午，吴金贵返回杭州向高层报告事件进展，下午绿城高层再度赶赴上海与杜威谈判，此时双方的谈判进行得比较顺利，双方最终签订了合约，并派人飞赴北京进行注册。我国职业足球转会的历史阶段

第一，1994-1997年的“自由转会阶段”1994年职业足球的冲击波对中国足坛产生了巨大的影响，职业俱乐部的成立，职业联赛成功地推向了市场．联赛结束，在自由转会条件还不具备的环境下，中国足协迅速地开启了自由转会大门，即“自由转会阶段”．由于转会制度的不完善和足球运动管理者经验的欠缺，加之俱乐部自身管理不严，转会过程中私下交易丛生．第二，1998-2000年的“摘牌制度（顺摘）”1998年推出“上榜摘牌制度”，新制度打击了高额的签字费和高薪“挖墙角”等违规操作行为．但在新制度的约束下，球员并不知道自己的最终归属，想接收球员的俱乐部也不一定能“摘牌”．新制度对球员自由转会权益以及俱乐部灵活选择等方面产生了严重的制约，几乎所有的上榜球员都不知道自己的未来将在哪里？“抢摘”、“截杀”不断出现，导致的各种纠纷也层出不穷．第三，2001-2002年的“摘牌制度（倒摘）”2001年转会制度产生重大变革，按照上赛季联赛各俱乐部的排名，由低到高的顺序挑选上榜转会球员．一方面，联赛排名靠后的球队完全有机会“抢摘”著名球员，一旦被“抢摘”到不理想的俱乐部，那么球员就极有可能毁约，结果大部分球员放弃了转会的念头．另一方面，成绩较好的俱乐部摘牌顺序靠后，很难有机会得到符合自身要求的优秀球员，大都放弃了摘牌机会．因此，为了得到自己中意的球员，各家俱乐部老总在“摘牌会”开始前就不断地进行沟通，这就使引进一名优秀球员的程序变得越来越复杂．同时，足协耗费财力、物力、人力组织的“摘牌大会”也沦落成了走过场．第四，2003-2004年的“双轨并存制度”2003年转会制度修改为自由转会和“摘牌”相结合的制度，同时中国足协设定每个俱乐部每年只能签下一名自由转会球员．自由转会的具体要求是：实行自由转会的球员年龄必须在25周岁以上，转入转出的双方俱乐部自己协商好条件后，可以进行自由交易，自由转会球员无需上榜．由于每个俱乐部握有一个自由转会名额，同时当年是过渡到中超的最后一年，面对冲超的压力，各支球队都放手一搏，转会市场上对一流球员的需求大大超过供给，供不应求的局面使得“签字费”等不正当竞争手段再次显现．第五，2005年至今的“有限制的自由转会制度”2005年中国足协两项重要决议出台，“摘牌大会”取消，同时取消了以往“25岁以上球员如果俱乐部不许转会，可以直接向中国足协提出转会”的制度，而替代规定是：“25岁以上球员，如果原俱乐部与其续约，球员本人不得再提出转会申请”．此规定一经出台，俱乐部便直接拥有了球员转会申请的决定权．从某种意义上讲，这种制度最大限度地保证了俱乐部的利益，让俱乐部在队员的转会谈判中占有绝对的主动权．

2、国际国内转会流程（1）依据《国际足联运动员身份及转会规则》和《中国足球协会运动员身份及转会规定》（2）具体流程如下图

国际足联转会制度演变第一阶段1986年版转会规则——无条件限制球员国际转会；第二阶段1994年版转会规则——有条件限制球员国际转会；里程碑事件——博斯曼转会纠纷第三阶段2001年版转会规则——允许球员单方面违约；第四阶段2005年版转会规则——界定培训补偿费博斯曼法案及其后续效应合同期限俱乐部和球员最长的合同为期5年二十八岁以下球员二十八岁以下球员（不包括二十八岁）自从签定合同的当日内合同三年受到保护，之后两年可随时接受其它俱乐部的出价，而这时他一旦答应加盟新球队，那么新球队将支付一个相当于他剩余合同上的工资作为赔偿二十八岁以上球员二十八岁（包括）以上球员的相应的保护期为两年而所有合同的最后半年属于合同结束阶