高级财务管理（第3版）特许经营财务管理

2024/2/181特许经营财务管理第一节特许经营概述一、特许经营的概念特许经营是一种销售商品或服务的方法，而非一个行业。特许经营由特许人和受许人通过契约(合同)建立特许关系，特许人向受许人提供经营诀窍和培训，开业后仍提供持续不断的支持和协助；受许人的经营由特许人所有和控制，在一个共同标记、经营模式和(或)过程之下进行，受许人要从自己的资源中对其业务进行投资。《高级财务管理》（第三版）2024/2/182二、特许经营的特点1.特定单位对商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍等拥有所有权。2.权利所有者授权其他人使用上述权利。3.在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动。4.受许人需要支付权利使用费和其他费用。三、特许经营的适用范围企业常常通过两种方式组建特许经营组织：一是将现有业务转换成特许业务，二是从一开始就建立特许组织。为避免经营失败的风险，在准备采用特许经营方式时，应评价企业的业务是否能转换成特许权组合，并能将特许权组合销售出去。《高级财务管理》（第三版）2024/2/183第二节受许人的财务管理一、受许人对特许费的筹划（一）前期加盟费(1)加盟金。也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用。(2)保证金。作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质。（二）后续加盟费这是加盟者开业后每隔一定时期支付的一笔费用，有的按月支付，有的按年支付。（三）租金（四）其他资金《高级财务管理》（第三版）2024/2/184二、筹资方式（一）自有资金（二）负债三、受许人的资金管理(一)现金管理1.现金折扣2.证券投资(二)应收账款管理(三)存货管理《高级财务管理》（第三版）2024/2/185第三节特许人的财务管理一、首期特许费首期特许费包含特许人向受许人提供的初始服务费和培训费，以及加入特许组织所得到的各种好处的价值。二、特许权组合的收入（一）监管（二）设备组合（三）设备购买（四）设备租赁（五）特殊设备《高级财务管理》（第三版）2024/2/186三、其他收入（一）营业场所的出租收入(1)如果特许人能以更有利的条件与业主谈判租借其房屋，特许人便能以更高的租金转租给受许人，从中获取利润。(2)特许人可能直接拥有某些场所，他可以将这些场所出租给受许人，获得出租收入。(3)在这两种情况下，受许人都应确保租借的期限与特许合同的期限要一致，还要注意不要让特许人在场所租赁合同中加入一些在特许合同中不应有的不合理条款。（二）年金收入(1)根据受许人毛收入的百分比计算。按照百分比法，双方都很容易计算，并避免了通货膨胀的影响。(2)制定一个固定费用额。《高级财务管理》（第三版）2024/2/187（三）产品销售收入（四）广告基金收入当特许人承担广告和促销义务时，有三种可选择的处理费用问题的方法：(1)特许人可以按毛销售收入的比例收取广告基金，就像收取后续特许费一样。这笔费用由特许人花费于广告和促销活动，大多数特许人要对基金用于的广告和促销活动进行完全的控制。(2)特许人在其收取的后续特许费中已经包含了广告基金，并保证把这些费用的一定比例用于广告和促销活动。同样，特许人仍需对广告和促销活动进行完全的控制。(3)当特许人需要进行大量的广告和促销活动时，他可能认为不需要收取广告基金，因为他已经是一个自己付费的大的广告主。这种情况下，受许人能从中获益。除此之外，当特许人要求受许人按收入的比例缴付广告基金时，他应该进行更多的地方性广告，而不是全国性广告，以便为受许人的经营提供更直接的支持。《高级财务管理》（第三版）2024/2/188

本章在介绍特许经营的概念、特点的基础上，阐述受许人的财务管理和特许人的财务管理。特许经营由特许人和受许人通过契约(合同)建立特许关系，特许人向受许人提供经营诀窍和培训，开业后仍提供持续不断的支持和协助；受许人的经营由特许人所有和控制，在一个共同标记、经营模式和(或)过程之下进行，受许人要从自己的资源中对其业务进行投资。受许人财务管理主要讲述受许人对特许费的筹划、筹资方式以及资金管理。特许人财务管理主要讲述特许人收入的组成，包括首期特许费、特许权组合的收入以及其他收入。本章小结《高级财务管理》（第三版）2024/2/189特许经营(Franchise