业务部考试题目

时间:2010-1-26下午2:00-矿山开采专业技能（闭时间:2010-1-26下午2:00-矿山开采专业技能（闭卷简述TSY-37G的开机和关机流简述矿山开采金刚石串珠锯的安装和一座新的矿山，购买一台75KW、一台37KW锯机和1全气动潜孔钻一缓山坡稳定地质结构中等硬度的花岗石矿山，采用出金刚石串珠锯全锯切800其他辅助配备。花岗岩及5级花岗石的切割工艺参数。金刚石串珠锯在开机前应做哪些如何计算串珠绳的线速一1234567898极电机的转每平方毫米的铜芯电缆能承载10、在中国，线电压11、6电机的转速12、37Kw电机的额定电流是75Kw电机的额定电流是1314 的新绳子在第一次接绳时的缠绕方法是什么样的？请详细描简述我公司生产的气夜联动钻机和全气动潜孔钻机的工作原15、请详细阐述我公司生产的金刚石串珠锯和竞争对手（至少2家）主要参数不同点，可以以37Kw例16、请列出你所知道的TSY-37G大小变频器的故障代码及所对应的故障现象并提出解决方我们如何利并提出解决方我们如何利用PLC对设备的故障进行请列出我公司绳锯机的电源电缆线的规格（对应所有功率）金刚石串珠锯的日常保养有哪些？17181920、如何通过珠子的形貌来判断串珠绳的不正常切割？有哪几种不正常形貌他们是如何产生的？如何解21222324金刚石串珠锯锯工作时应使用哪些安全措施？应注意哪些安全隐公司制定的《石材矿山开采金刚石串珠锯培训标准》之安全培训有哪TSY系列绳锯机操作台面板显示“通讯逾时”一般是什么故障？如何处理当主变“GF”故障代码时，我们怎样处理这两种25、我公司绳锯机的移动丝杆和螺母卡死（或是移动电机烧毁，一般会是什原因产生？有什么样的预防26、试分析：当37Kw绳锯机带绳起动困难时，其原因是什27、简述石材矿山的组织结构2829303132如何培训出合格的矿山金刚石串珠锯开采队矿山安全坡面角应小于多少？分台阶坡面角最大可到多少度？凹陷露天开采时如何进行堑沟的开拓？举例几种与金刚石串珠锯配合的石材矿山开采方简述新开矿山的开采规划应有哪些二、普通石材地质学（闭卷33二、普通石材地质学（闭卷3334从商业角度来看石材分为哪几类？从岩石成因来看石材分为石材的物理力学性能有哪些？简要比较花岗石大理石的物理力学35、组成花岗石的主要矿物有哪些？哪些是暗色矿物？哪些是浅色矿物？大石的主要矿物有哪些？举几例石种说明其矿物组成和硬度判断36、据矿物成份可以把大理石分为两类，一类是以碳酸盐矿物为主的大理石，硅酸盐矿物的变质岩，例如蛇纹岩、镁橄榄石蛇纹岩、含硅灰石、蛇纹石理岩等。请各举几例典型石37常见的大理石的构造有缝合层构举几例典型对应的石种38、大理石类石材中常见的变质岩特殊矿物主要有：绿帘石、透闪石、透辉石蛇纹石、硅灰石、镁橄榄石…。试举几例典型石材及硬度判断39、岗石类石材中常见的变质岩特殊矿物主要有：方柱石、方钠石、阳起石、40简要说明玄武岩、辉绿岩、辉长岩的关系，并列举该三种对应的典型41、褶皱是怎样形成的？石材矿山的首选地点是选择褶皱的核部还是翼部，为么42什么是节理？如何区分剪节理和张43、岩层的产状要素有哪些三、营销知识（开卷4445做为优秀的推销员需三、营销知识（开卷4445做为优秀的推销员需要必备什么条您认为的销售的新模式：得到信%客户需%产品介%结束%4647通常成功销售的要诀包括哪些做为销售人员要具备什么样的良好48、促成销售的信号有哪些49、请阐述标准收款谈判流505152请列出“销售心智训练”版的销售十大请列出“销售心智训练”版的介绍产品的方法（FABE法你认为销售失败的原因有53、回款的重要信念是什么54、的主要客户来源有哪些？我的目标市场是什么？我将如何组建客户关系5556575859我们的准备工作经常忽视举例分析竞争对手的营销策略和服务理念（最少3家竞争对手60、怎样理解和看待“对公司有长远利益影响的战略客并请列举说明如何理解“忠诚的客户列举说61、样让客户知道和理解我们的服务价值？怎样为客户服务才能减少服务成6263当你碰到客户要求“先用再付款”时，你将如何说服客户当客户认为我们的设备产品“价格太高”时，你将如何说服客户？可64请阐述你对“品牌营销”的理64请阐述你对“品牌营销”的理解四、个人成长与企业发展（开卷6566对近期公司重申的业务部管理制度，您有何对公司将要实施的的定期考核（月考核和季度考核）您有何67、假如你是区域经理你会如何开好销售例会（周例会和月例会当下属不服从管理时，你会如何处理？你会如何帮助下属解决工作上遇到的问题？你打算怎样提高团队的整体综合素？你会如何经营、管理办686970简述公司的“产品销售流你认为你最大的长处是什么？你认为现阶段什么是自己最需要改进的？71、目前的工作中你觉得比较困难的部分在哪里？请谈谈工作中