国际贸易实务课件9-国际贸易交易与磋商

国际贸易交易与磋商PPT,YOURLOGO汇报时间：20X-XX-XX汇报人：PPT目录01添加目录标题02国际贸易交易前的准备03国际贸易交易磋商04国际贸易交易中的风险和防范措施05国际贸易交易中的惯例和规则06国际贸易交易中的案例分析和实战演练单击添加章节标题01国际贸易交易前的准备02了解市场和产品确定目标市场：了解目标国家的市场需求、消费者偏好和竞争情况研究产品：了解产品的特点、性能、价格、竞争对手等信息制定营销策略：根据目标市场的需求和竞争情况，制定相应的营销策略准备样品：根据目标市场的需求和竞争情况，准备相应的样品进行展示和推广确定目标市场和潜在客户目标市场分析：了解目标市场的需求、竞争情况、市场规模等潜在客户分析：确定潜在客户的行业、规模、需求等市场调研：通过市场调研了解目标市场的竞争情况、市场规模等制定营销策略：根据目标市场和潜在客户的需求，制定相应的营销策略制定营销策略和销售计划添加标题添加标题添加标题添加标题制定产品定价策略确定目标市场和目标客户制定销售渠道和销售策略制定促销活动和推广计划准备产品样本和宣传资料确定贸易术语和交货方式了解目标市场的法律法规和贸易政策准备产品样本和宣传资料确定目标市场和潜在客户国际贸易交易磋商03询盘和发盘01询盘的含义：向潜在的供应商或买家提出询问或需求单击此处输入你的正文，请阐述观点02030405060708询盘的内容：产品、价格、数量、交货期等单击此处输入你的正文，请阐述观点询盘的方式：邮件、电话、传真等单击此处输入你的正文，请阐述观点询盘的礼仪：礼貌、清晰、明确发盘发盘发盘的含义：供应商或买家在收到询盘后，向询盘方提出报价或回应单击此处输入你的正文，请阐述观点发盘的内容：产品、价格、数量、交货期等单击此处输入你的正文，请阐述观点发盘的方式：邮件、电话、传真等单击此处输入你的正文，请阐述观点发盘的礼仪：礼貌、清晰、明确单击此处输入你的正文，请阐述观点还盘和接受还盘的含义：还盘是指受盘人在接到发盘后，不完全同意或不完全接受发盘的内容，而提出修改意见或添加意见的行为。还盘的方式：还盘的方式通常包括部分接受和全部拒绝两种。部分接受是指受盘人对发盘中的部分内容表示同意，但对其余部分内容提出修改意见或添加意见；全部拒绝是指受盘人完全不接受发盘的内容。接受的含义：接受是指受盘人在接到发盘后，对发盘的内容表示同意并确认的行为。接受的方式：接受的方式通常包括口头和书面两种。口头接受是指受盘人直接向发盘人表示同意并确认；书面接受是指受盘人通过书面形式向发盘人表示同意并确认。合同签订和履行合同签订：双方就交易条件达成一致，签订书面合同合同履行：双方按照合同约定履行各自义务，包括交货、付款等合同变更：在合同履行过程中，双方协商一致可以对合同进行变更合同终止：在合同履行完毕或出现其他法定情形时，双方可以协商终止合同争议解决和索赔处理争议解决方式：协商、调解、仲裁和诉讼索赔处理原则：公平、合理、合法索赔处理程序：提出索赔、协商解决、仲裁或诉讼注意事项：保留好相关证据，遵守国际贸易惯例和规则国际贸易交易中的风险和防范措施04商业风险货币汇率波动：国际贸易中货币汇率的波动可能导致交易损失信用风险：交易对手的信用状况不佳可能导致交易失败或违约合同条款风险：合同条款不明确或存在漏洞可能导致争议和纠纷运输风险：货物运输过程中可能出现的延误、损失或损坏等风险政治风险定义：政治风险是指由于国家政治环境的变化，导致国际贸易交易的不确定性和风险类型：包括战争、政治动荡、贸易保护主义等影响：可能导致贸易中断、成本增加、利润下降等防范措施：了解目标市场的政治环境、建立风险评估机制、采用多元化市场策略等汇率风险防范措施：选择稳定的货币结算、使用金融衍生工具、合理安排收付款时间等定义：汇率风险是指由于汇率波动而引起的国际贸易交易中货币价值的不确定性类型：交易风险、折算风险和经济风险案例分析：某公司因汇率波动而产生的损失和应对措施运输风险运输方式选择：不同运输方式的风险特点与适用场景运输保险：如何购买运输保险以降低风险运输过程中的风险因素：如天气、交通状况等防范措施：如何降低运输风险，如选择可靠运输商、购买保险等保险风险定义：保险风险是指在国际贸易交易过程中，由于各种不确定因素导致货物、运输工具或其他财产遭受损失的风险类型：包括海上货物运输保险、航空货物运输保险、陆上货物运输保险等防范措施：选择合适的保险机构、确定合理的保险金额、了解保险条款和免赔额等注意事项：在投保前应了解货物的性质、运输方式和目的地等信息，以便选择合适的保险类型和保险金额防范措施了解国际贸易规则和惯例建立风险评估机制采取保险措施加强合同管理国际贸易交易中的惯例和规则05国际贸易惯例国际贸易惯例的定义和作用国际贸易惯例的种类和特点国际贸易惯例的适用范围和限制国际贸易惯例的制定和修改程序国际贸易规则添加标题国际贸易惯例：指在国际贸易实践中，长期形成的、普遍认可的规则和做法，如《国际贸易术语解释通则》等添加标题国际贸易规则：指国际社会为规范国际贸易行为而制定的一系列法律、法规和标准，如WTO的《国际贸易规则》等添加标题国际贸易规则的作用：规范国际贸易行为，促进国际贸易公平、公正、有序地进行，保护各国的贸易利益添加标题国际贸易规则的制定和实施：各国在国际贸易实践中，通过协商和谈判，制定出相应的规则和标准，并由国际组织负责监督和实施贸易术语解释和应用FOB、CIF、CFR术语的风险和责任划分FOB、CIF、CFR术语的注意事项和常见问题FOB、CIF、CFR术语的含义和特点FOB、CIF、CFR术语在国际贸易中的应用贸易合同条款解释和应用贸易术语解释与应用价格条款解释与应用支付条款解释与应用运输条款解释与应用国际贸易交易中的案例分析和实战演练06案例分析一：询盘和发盘询盘和发盘在国际贸易交易中的作用：询盘是交易的起点，发盘是交易的成立要件，两者对于国际贸易交易的达成具有重要影响。询盘和发盘的注意事项：在询盘时，要明确具体的商品要求和交易条件；在发盘时，要确保提出的交易条件明确、具体、完整，并遵守相关法律法规和商业惯例。询盘：买方或卖方主动向对方提出购买或销售商品的要求，是国际贸易交易中的第一步。发盘：卖方在收到询盘后，向买方提出具体的商品交易条件，是国际贸易交易中的重要环节。案例分析二：还盘和接受还盘的概念和原因*还盘是指受盘人在接到发盘后，不完全同意发盘的内容，为了进一步协商，以修改发盘为目的而提出的新建议。*还盘的原因可能包括价格、交货期、付款方式、产品质量等方面的协商。*还盘是指受盘人在接到发盘后，不完全同意发盘的内容，为了进一步协商，以修改发盘为目的而提出的新建议。*还盘的原因可能包括价格、交货期、付款方式、产品质量等方面的协商。还盘的技巧和方法*在还盘中，应该明确指出对发盘的哪些条款有异议，并提出具体的要求和条件。*还盘时应该注意语气和措辞，既要表达自己的立场和要求，又要保持礼貌和尊重。*在还盘中，应该明确指出对发盘的哪些条款有异议，并提出具体的要求和条件。*还盘时应该注意语气和措辞，既要表达自己的立场和要求，又要保持礼貌和尊重。接受的条件和程序*接受是指受盘人在接到发盘后，完全同意发盘的内容，并愿意按照发盘的要求签订合同。*接受的条件包括发盘内容明确、完整、合法，还盘内容得到满足等。*接受的程序包括受盘人向发盘人发出接受通知，双方签署合同等。*接受是指受盘人在接到发盘后，完全同意发盘的内容，并愿意按照发盘的要求签订合同。*接受的条件包括发盘内容明确、完整、合法，还盘内容得到满足等。*接受的程序包括受盘人向发盘人发出接受通知，双方签署合同等。还盘和接受在国际贸易中的作用*还盘和接受是国际贸易中常见的交易方式之一，对于促进双方协商、达成交易具有重要的作用。*通过还盘和接受，双方可以进一步协商交易条件，达成一致后签订合同，实现国际贸易交易。*还盘和接受是国际贸易中常见的交易方式之一，对于促进双方协商、达成交易具有重要的作用。*通过还盘和接受，双方可以进一步协商交易条件，达成一致后签订合同，实现国际贸易交易。案例分析三：合同签订和履行以上内容仅供参考，具体案例分析需要根据实际情况进行。解决争议：如果双方在合同履行过程中出现争议，可以通过协商、仲裁等方式解决。以上内容仅供参考，具体案例分析需要根据实际情况进行。单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。履行风险：在国际贸易交易中，由于各种原因，可能会出现合同履行风险，如货物损坏、延误交货等。单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。合同签订：双方在国际贸易交易中达成一致意见后，需要签订书面合同，明确双方的权利和义务。单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。履行方式：合同签订后，双方需要按照合同约定的方式履行义务，包括交货、付款等。实战演练：模拟国际贸易交易磋商过程案例背景介绍：选择具有代表性的国际贸易交易案例，介绍案例的基本情况、交易双方、产品信息等。磋商过程模拟：根据案例背景，模拟国