北京同仁堂实习报告

暑期实习报告北京同仁堂股份有限公司配送中心系别商贸系专业名称市场营销班级学号3080712学生姓名张帆指导教师郝素琴2011年9月15日北京同仁堂股份有限公司配送中心实习报告实习人：张帆实习日期：2011.7.12—2011.7.25一．实习目的根据学校对本科生的实习要求，我在北京同仁堂股份有限公司配送中心销售部进行了为期2周的暑期实习。暑期实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习营销知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：培养从事营销工作的业务能力。了解并熟悉营销的日常业务和工作流程，学会进行工作。理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的营销工作中。培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。二．实习时间我于2011年7月12号到25号在北京同仁堂股份有限公司配送中心销售部进行了为期两周的实习。三．实习单位3.1单位地址与规模北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"的古训，树立"修合无人见，存心有天知"的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以"配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著"而享誉海内外。同仁堂作为中国第一个驰名商标，品牌优势得天独厚。参加了马德里协约国和巴黎公约国的注册，受到国际组织的保护。在世界50多个国家和地区办理了注册登记手续，是第一个在台湾注册的大陆商标。1992年，经北京市政府批准，中国北京同仁堂集团公司组建成立。1997年，独家发起设立北京同仁堂股份有限公司，于同年6月成功上市，自1999年起连续七年入选"中证亚商中国最具发展潜力上市公司50强"，2001、2002年连续排名第一。2000年，北京同仁堂股份有限公司分拆出1亿元科技含量较高的绩优资产，组建北京同仁堂科技发展股份有限公司，成为全国首家用同一国有资产进行两次融资的企业，并在香港上市，被业内称为"同仁堂模式"。同仁堂科技公司股票一直是香港创业板表现最好的股票之一。2001年，中国北京同仁堂集团公司改制为中国北京同仁堂(集团)有限责任公司。2002年，同仁堂集团被国家工业经济联合会和名牌战略推进委员会，推荐为最具冲击世界名牌的16家企业之一；被中宣部评为精神文明建设先进单位。2004年，被中宣部、国务院国资委确定为十户国有企业重大典型之一。公司地址：北京通州区果园环岛南。公司网址：/

公司电话：(010)60524262

3.2实习单位主要业务北京同仁堂股份有限公司配送中心是组织配送性销售供应，以销售经营为目的，以配送为手段的，执行实物配送为主要职能的流通型结点。3.3实习单位的历史与发展北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了制药过程中兢兢业业、精益求精的严细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。4实习过程在刚知道学校有实习要求的时候，我就想过让父母帮忙找实习的单位，比较可靠又轻松。但我不想依靠父母，想凭自己的实力给自己找来一份实习工作，于是我决定跟几个朋友一起去北京，感受一下在北京就业的氛围，为以后毕业找工作打下基础。看了很多名人的故事，发现很多人最开始的工作，都是从报纸的招聘栏发现的小工作，逐渐积累的经验。于是抱着试一试的想法，从6月底就开始在智联招聘上创建了自己的简历，也根据自身情况申请了几个职位。直到创建简历的时候才发现没有工作经验和专业证书是很大的障碍。可是我并没有放弃。功夫不负有心人，我终于接到了面试的通知，于是期末考试结束之后，我就马不停蹄的奔向了北京。之前我没有面试的经验，但是做了准备，了解了公司的概况，还想好了一些问题。事实证明机会真的是只给有准备的人，我顺利通过了面试，实习时间为两个星期。我真的很幸运，所以也很感激这个机会。7月12日，我开始了我第一天的实习工作。因为是住在朋友学校里，所以去公司并没有花多长时间。早上八点，我准时来到了工作的地方。见大家都忙碌着，我这个新来的反而无所事事了。主管问我大学学的什么专业，我告诉他市场营销，主管对我说：“正好有一批人要去市中心的药店里销售一批药，你跟着去吧。”于是我跟着几个哥哥姐姐一起坐上了去北京市区的车。通州到北京开车也得要一段时间的，我本以为这一路上会非常枯燥，可是一路上，哥哥姐姐们都有说有笑的，也没有冷落我，从他们的言谈中我发现，这是个有实力的团体。大概快到十一点的时候，我们终于到了北京市区。我跟着前辈们一起去了一家药店，给他们介绍一种新药的功能和疗效，开始的时候店主对我们的药并不敢兴趣，因为他们觉得这样的疗效的药市场上已经有很多了，而且大多客户都已经熟悉了，新药想要打开市场，并不容易。就在我觉得快要失败的时候，一个哥哥非常冷静有条理的把我们药和其他药做了对比，把我们的优势一一给他们呈献了出来。不仅如此，哥哥还从药店和消费者两个角度对优势进行了分析，无论是药店和消费者，都能从中获益。最后，药店经理觉得先订下一部分试卖。如果效果还，再开始大量订货。我听得目瞪口呆，惊讶于这位哥哥的口才，还有他所具备的专业知识。原来营销是这样的。并不是我所想的在大街上叫卖两声。一整天，我都跟着他们穿梭在北京的大小药店诊所，虽然很累，不过真的学到很多东西。两周的时间很快就过去了，经理知道我家远，特地给我买好了火车票作为奖励，真的让我很感动，在这里，我不仅学到了东西，感受到了工作是多么的辛苦和不容易，也深切的体会到在一个团体里建立的感情是多么的难忘。我走的那天，一个跟我最好的姐姐去火车站送我，还给我买了一大堆吃的，让我在火车上别饿着。真的让我很感动。5.实习感悟这次实习，除了让我对营销以及物流的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。首先感谢同仁堂配送中心给我这个机会让我来到这个集体，这为期两个星期的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。其次，我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。最后，配送中心里每一位员工都是我的老师。我虚心学习经验，将所学的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，充分发挥自己的工作积极性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务能力和交际能力。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展现个人。以实际说话，也许你能说出很多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我所有的工作伙伴，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对营销的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十分重要的。因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使一个本科生具备较强的处理实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。实习证明兹有东北大学秦皇岛分校商贸系市场营销专业张帆同学于2011年7月12日至2011年7月25日在我处实习实习。

该同学的实习职位是药品销售员。

该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实习时间,服从实习安排,完成实习任务。尊敬实习单