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文档简介

汇报人：,aclicktounlimitedpossibilities将销售视为解决问题的过程CONTENTS目录01.销售前的准备02.建立信任和关系销售前的准备01了解客户的需求和背景定义目标客户了解客户的业务需求和痛点收集客户信息分析客户购买动机确定销售策略和计划了解客户需求和目标分析市场和竞争环境制定销售策略和计划确定销售目标和行动计划准备销售工具和资料准备演示文稿：包括幻灯片、讲义、产品手册等准备销售道具：如样品、模型、宣传册等准备销售工具：如计算器、投影仪、演示软件等准备销售资料：如产品介绍、销售计划书、合同协议等建立信任和关系02与客户建立良好的关系了解客户需求积极沟通与反馈建立长期合作关系提供专业建议了解客户的需求和期望建立信任和关系的基础如何通过提问和聆听来了解客户的需求和期望了解客户的需求和期望对于提供解决方案的重要性了解客户的需求和期望是销售成功的关键THANKYOU汇报人：

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