跨境电商营销（第2版 慕课版）课件 项目六 视频营销

跨境电商营销

视频营销项目六目录contents6.1认识视频营销的内涵与特点6.2YouTube视频营销6.3TikTok短视频营销6.4

直播营销视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点；具有视频短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。视频包含产品视频、品牌视频、企业宣传片、微电影等多种形式。视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。6.1.1视频营销的定义6.1.2视频营销的特点A灵活性强B成本低廉C针对目标明确D互动性强E感官性强6.1.3视频营销平台选择技巧Youtube是全球最大视频网站，第二大搜索平台以及第三大访问网站，视频日播放量超过50亿，早期公司位于美国加利福尼亚州的圣布鲁诺。注册于2005年2月15日，由美国华裔陈士骏等人创立，让用户下载、观看及分享影片或短片。6.1.3视频营销平台选择技巧Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，比如360度视频，VR和AR技术等，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。视频作为Facebook和ins受欢迎的媒体方式，已成社交营销常用工具之一。6.1.3视频营销平台选择技巧Vimeo是全球第二大视频平台，与YouTube相比，Vimeo的用户群体相对较少，月浏览量仅有7.15亿，但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。Vimeo是一个高清视频播客网站，它达到了真正的高清视频标准。6.1.3视频营销平台选择技巧Vine是Twitter旗下的视频分享移动应用，目前是全球发展最快的数字媒体内容网站之一，根据数据显示，Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量和8000个视频分享量，对于视频营销而言，是一个很好的平台。6.1.3视频营销平台选择技巧TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台，于2017年5月上线。TikTok曾多次登上美国、印度、德国、法国、日本、印尼和俄罗斯等地AppStore或GooglePlay总榜的首位。目前在全球150多个国家拥有30亿+的下载量和15亿+的月活用户，覆盖75种语言。目录contents6.1认识视频营销的内涵与特点6.2YouTube视频营销6.3TikTok短视频营销6.4

直播营销6.2.1YouTube频道运营1、品牌频道6.2.1YouTube频道运营2、视频内容品牌故事产品展示创意活动6.2.1YouTube频道运营3、缩略图和视频标题6.2.1YouTube频道运营3、缩略图和视频标题6.2.1YouTube频道运营4、视频说明6.2.2YouTube视频广告的类型6.2.3YouTube视频营销策略456使用社会证明优化视频加入号召性用语123了解受众打造品牌明确视频主题目录contents6.1认识视频营销的内涵与特点6.2YouTube视频营销6.3TikTok短视频营销6.4

直播营销6.3.1短视频营销的特点A内容精炼B制作简单C互动性强D传播速度快E目标精准F数据清晰6.3.2境外短视频营销平台1.TikTokTikTok是字节跳动旗下的短视频社交平台，是抖音的国际版，于2017年5月上线，在不到一年的时间里收购了美国两家短视频AppMusical.ly和Flipagram。2.InstagramReelsInstagramReels是Instagram新推出的短视频社交平台。通过Instagram应用程序首页底部的Reels图标以及Explore探索页面，可以找到Reels页面。InstagramReels是垂直格式的短视频，最长可达60秒，可包括多个视频片段、滤镜、标题、互动背景、贴纸和特效等。3.YouTubeShortsYouTubeShorts是YouTube将其长视频平台转变为包含短视频内容的平台的最新尝试。YouTube于2020年9月首次开始对其进行测试，现在已经可供全球用户使用。4.TrillerTriller成立于2015年，总部位于美国洛杉矶，是一款AI技术驱动的音乐视频应用，也是TikTokMusicalTheater功能的竞争对手，号称普通人也可以轻松制作专业级别的视频，具有媒体、音乐和社交三大属性。6.3.3TikTok短视频营销策略1.打造多账号矩阵营销2.充分运用购物车工具3.利用企业创意中心功能4.利用TikTokLive直播功能目录contents6.1认识视频营销的内涵与特点6.2YouTube视频营销6.3TikTok短视频营销6.4

直播营销6.4.1直播营销的优势1、实时互动性拉近双方距离2、真实体验感提升成交率3、低成本带来高回报6.4.2直播营销活动的基本流程1.定目标：明确直播营销要实现的目标2.写方案：将抽象思路具体化3.做宣传：做好直播宣传规划4.备硬件：筹备直播活动硬件支持5.开直播：直播营销活动的执行6.再传播：二次传播，放大直播效果7.做复盘：直播后经验总结6.4.3直播脚本的撰写1.整场直播活动脚本设计6.4.3直播脚本的撰写2.直播中单品直播脚本设计项目小结本项目主要介绍了视频营销的内涵和特点，国外主流视频网站YouTube和TikTok视频营销的应用和策略，以及直播营销等内容。对跨境卖家来说，越来越多元化的跨境平台、不断攀升的内容关联性，将视频内容与推广有机融合在了一起，也催生了多维度的记忆，在这一背景下，视频营销就显示出了其独有的优势。

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