《采购与供应链管理》课件-第十三章 定牌生产供应管理

PURCHASINGANDSUPPLLYCHAINMANAGEMENT采购与供应链管理物流管理专业资源库采购与供应链管理第十三章定牌生产（OEM）供应管理定牌生产（OEM）供应管理第一节定牌生产（OEM）概述第二节OEM在中国的发展趋势第三节中国企业OEM合作供应管理实施策略目录第一节定牌生产（OEM）概述020103OEM的含义和特征OEM产生和发展的原因OEM产生和发展的原因一.OEM的含义和特征（一）OEM的基本含义OEM（OriginalEquipment/EntrustedManufacture）是定牌生产，也称为贴牌生产、代工生产，还称为“原始设备制造商”或“原产地委托加工”。基本含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用所掌握的关键核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产，之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标出售。（二）OEM的特征01有采购方和供应方的合作02030405060708采购方和供应方之间的法律关系为合作买卖关系合作的OEM项目应是双方各自都有一定的技术基础和优势OEM项目产品合作的长短依据市场决定OEM厂商通常都要求品牌厂商保证一定的市场销售量OEM的涵义在延伸和发展OEM的关键性突破是产品并非一家企业所能单独生产和完成OEM是定牌生产不是来料加工二.OEM产生和发展的原因0102030405社会分工细化，使品牌设计和销售渠道从生产中分离科学技术快速发展使产品生命周期缩短品牌经营发展与提高竞争力的需要满足消费者对产品的个性化需要合作发展增强竞争力的需要1发挥核心专长专做OEM2从OEM渐进成长到OBM三.OEM的“有所为有所不为”发展策略（1）不必为营销渠道耗费心机；（2）不用考虑品牌建设和广告支出；（3）不需要建立售后服务机构；（4）所需承担的经营和财务风险比较小。第二节OEM在中国的发展趋势中国OEM的引入与发展OEM是我国中小企业品牌国际化的最佳选择12一.中国OEM的引入与发展30多年来，中国开展OEM方式的行业主要有以下七个行业：12家用电器行业机械、汽车等行业34通信和IT行业服装鞋帽行业56日用化工行业玩具礼品行业7食品饮料行业二.OEM是我国中小企业品牌国际化的最佳选择（一）中国开展OEM生产的优势1．定牌生产符合中小企业的特点2．中国是一个巨大的消费市场（二）中国制造企业选择定牌生产带来的发展机遇和利益20%40%60%80%1234促进资源合理配置提高企业技术和管理水平降低企业经营的技术和市场风险定牌生产已经成为中国企业“走出去”的重要战略途径之一第三节中国企业OEM合作供应管理实施策略01中国企业实施OEM合作的策略与步骤02OEM对中国企业的正面和负面影响03实施OEM合作供应的风险管理和对策

一.中国企业实施OEM合作的策略与步骤（一）OEM合作之前的审视要成为优秀的OEM厂商，应具备如下条件：1．拥有大规模的生产制造系统。2．采用先进和自动化的制造工艺。3．具备一定的技术实力。4．建立现代化的管理模式。（二）积累OEM经验，逐步向ODM和OBM发展OEM厂商要注意积累经验，并在行业OEM领域建立一定的声望以后，重点抓好如下两方面的工作，逐步向ODM和OBM发展。1．控制产品的目标市场（1）掌握核心竞争力。（2）加强研发能力。（3）与合作伙伴结成战略联盟。（二）积累OEM经验，逐步向ODM和OBM发展2．建立局部品牌（1）要提供高质量的产品和优质的服务，争取回头客。（2）现有客户的口碑非常重要，一定要尽可能为现有客户提供满意的产品。（3）大众化的产品也一定要有特色。如产品没有特色，就要在服务上下功夫，以便增强客户记忆和口碑传播。（4）关注现有客户的需求动态和变化，以便改进产品和服务。（5）适当采用一些增进现有客户感情的方式，如回访、老客户优惠等活动，以巩固与现有客户的关系。（6）建立品牌是一个长期过程，在投入有限的情况下，只有长期坚持不断地注意保持公司和品牌形象才会起作用。（三）既做OEM，又做品牌1．做OEM或做品牌可选择的道路2．我国既做OEM又做品牌成功的典型企业3．OEM厂商建立自有品牌要注意解决的问题OEM厂商在建立自有品牌的过程中要注意解决好下列四个问题：（1）自有品牌产品不要与OEM合作伙伴冲突（2）解决好不同文化冲突的问题。（3）需要强有力的资金流支撑。（4）给用户和消费者留下深刻印象。（四）提升OEM档次，逆转OEM方向，走OEM创新之路010203提升OEM档次，打造有竞争力的品牌逆转OEM方向，走OEM创新之路反向OEM创新，赚取更多收益二.OEM对中国企业的正面和负面影响（一）OEM对中国企业的正面影响具体表现在以下三个方面：010203有利于消化企业过剩生产能力和闲置资源，降低沉没成本和机会成本损失。有利于优势互补，创造协同效应。有利于企业摆脱技术和市场风险（二）OEM对中国企业的负面影响1．失去市场敏锐性3．难以掌握核心技术2．影响经营自主权三.实施OEM合作供应的风险管理和对策（一）分析实施OEM可能面临的风险1．品牌厂商面临的风险（１）法律风险。（２）品牌风险。（３）被投诉风险。2．OEM厂商面临的风险（１）产品质量风险。（２）经营合作风险。（3）OEM厂商如果管理不到位还可能发生商标使用风险和多余产品销售的风险。（二）实施OEM合作供应可能面临风险的管理办法１．OEM合作双方厂商在合作的前期应相互慎重考察，认真分析对方是否符合作为自己实施OEM合作伙伴的条件。２．OEM合作双方应本着平等互利，长期合作的原则进行谈判和签订合同，合同的签订应仔细、全面。３．定牌生产的产品包装上应注明生产的产地，或者以组建当地分公司形式加以解决。４．OEM合作的双方应相互之间建立起信任和责任。双方只有在信任的基础上，肩负起严格的责任，才能更好地合作与发展。（二）实施OEM合作供