销售员实习个人心得体会

第第页销售员实习个人心得体会销售员实习个人心得体会1

自8月1日起，在半个月的工作中我参与了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我究竟在最末一个星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简约。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识当然很重要，但更重要的是把学到的知识敏捷运用到实践中去。

在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习。一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。

实习是每一个高校毕业生需要拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展计划已燃眉之急，不是吗

最末诚心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会!

销售员实习个人心得体会2

我要总结一下自己在实习期间的体会。

1、自主学习

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部都有各式各样的培训来提高自己员工的知识水平，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感爱好的。

2、积极进取的工作立场

在工作中，你不只为公司制造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积累阅历。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作立场不够积极就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的技能要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的技能以及与人合作的技能。合理的分

工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，需要牢记一个规章：我们永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会涌现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。

4、基本礼仪

步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为同学不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平常多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事

作为同学面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为繁复的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。

销售员实习个人心得体会3

经受了长达三个月的社会实习之旅，我在社会，尤其是在销售行业的岗位对这个环境有了非常丰富的认识。过去作为一名同学，生活在学校和家人的爱护之下，我一贯都以为社会是一个非常困难和辛苦的地方。为此，连刚开始实习的时候，心里都非常的抗拒，认为自己可能还没有预备好踏上这样一段辛苦的旅程。但雏鸟总要离巢，即使心中带着迷茫但我们也要展翅翱翔。可当我真正的来到这个对我而言生疏的环境后，我却发觉这里比自己想象的要繁复的多，也丰富的多。虽然辛苦必不可少，但我的收获和成长却让我不知不觉中忘却了这些辛苦和汗水。

一、实习的环境

实习开始后，我在实习老师的援助下大胆的走出了学校，经过在社会中的一段迷茫之后，选择了__公司作为自己社会旅程的起点。来到这个公司，我首先感到的就是环境中积极且暖和的团队精神。尽管我才刚刚来到公司，还只是一个谁也不认识的新人。但身边的同事却热忱的款待我，还教育了我很多在公司方面的阅历和基础。让我很快融入到了团队的环境中。

二、工作的经受

在工作方面，我由于刚刚走上社会，尽管在学校中掌控了肯定的专业知识，对于工作上一些基础的问题都能快的掌控。但却也时常由于阅历和判断技能的问题被领导批判。虽然有时候也会有些难受，但每次我也能从这批判中反思到自己在工作中的不足，并学会积极的改进自己。

此外，在工作方面，我也学会了自我的熬炼，我清晰自己是一个新人且有许多的问题，为此，我也花费了更多的时间，让自己能尽快的赶上其他同事，并学习更多的阅历知识。

三、销售的体会

作为销售，我首先感受到的就是“难”，要将自己的产品推销给顾客，这件事对于没有多少社会阅历的高校生而言，实在困难。但在工作的同时，我也意识到自己已经不再是一名高校生!而是一名销售，一名工，当我转变了对自我的认识后，我的思想也究竟放开，并学会更加上心、主动的去做好自己的工作，而不是像以往一样死板的照搬。这样的改变，为我的工作打开了新的道路，并让我的销售工作慢慢变得顺当起来!

四、自我的感受

这段实习，给我带来的不仅仅是阅历和体会，更是一份对自我的认识。很快，我就要真正的走向社会，成为一名正式的社会人士。在那时，我们再没有这样的尝试和体会的机会。为此，我会牢记这次实习的阅历，并让自己变得更加超卓，更好的去面对将来的生活和工作!

销售员实习个人心得体会4

销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折需要克服，有很多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员需要具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖美满”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽想方设法，最终会赢得万紫千红。

销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追赶目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断制造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发觉很多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和精确判断客户的须要前提。

销售人员肯定要具备制造性。销售人员应具有很强的制造技能，才能在激烈的市场竞争中稀奇制胜。首选要唤醒自己的制造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，擅长采纳新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起将来客户的留意，俗话说“到处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“到处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时留意多积累知识和技能，知识阅历越丰富越娴熟，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户沟通的信息网络平台。

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你制造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好伙伴及其他一些熟人。假如你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以制造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到非常礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心伙伴。我们都知道“伙伴间是无话不说的”。假如我们与客户成了知心伙伴，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧闷、有他的失落，同时也有他的兴奋，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的伙伴，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户涌现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长期的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就需要完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推动销售进程，才会在日后长期保持这份信任和默契，保持长期的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明白胜利是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向胜利。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终的成功。

销售员实习个人心得体会5

在接下来的几天(3月24日至4月12日)里面，我来到了生产组装一线，并参加到一线的组装过程中去，一开始看到电路图，感觉有点繁复，觉得无从下手。但真正工作起来，我发觉我原来只负责其中的一个环节，就是伺服电机的安装。公司采纳的是沟通伺服无刷电机，无刷电机体积小，重量轻，出力大，响应快，速度高，惯量小，转动平滑，力矩稳定。掌握繁复，简单实现智能化，其电子换相方式敏捷，可以方波换相或正弦波换相。伺服电机内部的转子是永磁铁，驱动器掌握的u/v/w三相电形成电磁场，转子在此磁场的作用下转动，同时电机自带的编码器反馈信号给驱动器，驱动器依据反馈值与目标值进行比较，调整转子转动的角度。伺服电机的精度决断于编码器的精度，也就是线数。在整个掌握系统中，伺服电机用作执行元件，把所收到的电信号转换成电动机轴上的角位移或角速度输出，以实现对机械手的运动掌握。通过这几天的生产一线培训，我了解的公司产品的基本原理，并体会到书本上的知识与实际应用相结合的奇异，也认识到自身的不足。

后面几天(4月13日至15日)，我开始到公司市场部工作，这也是我今后主要的工作。到市场部的当天，副经理跟我介绍了公司的主要客户，以及目前此类产品在工业生产过程中的应用领域，使我充分感觉到此类产品的前景一片光明。目前，中国大部分地区正在进行产业升级改造，特别是原来的部分劳动力密集型的产业，由于劳动力的缺失，需要引进自动化程度较高的设备来提高生产效率，降低生产成本，从而在产业升级的道路上不被淘汰。下午，我跟随公司的老员工来到，飞利浦在厦门的生产基地了解公司产品的运用状况。再与飞利浦生产部主任的沟通过程中，我了解到自动点胶机在飞利浦得到了很好的利用，它提升了生产线的工作效率，原来一个员工需要一天才能完成的任务，现在两个小时就能完成了。目前，飞利浦新的生产线项目也在计划采纳公司的产品。

实习的最末一天(4月16日)，今日主要是要整理好之前放在我这里的资料，做好部分未完成工作的交接，预备回校。经过几天的工作后，我对自动点胶机的原理，参数，价格，配置都非常熟识。也掌控了许多与自动化专业相关的知识。

时间过得真快，在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也认识到了自己许多的不足之处，感觉收益非浅，在此次的实习工作中，我严守职业道德规范，仔细完成了领导交给的各项任务，利用学习到的理论知识投入到现实的工作中，利用自己学到的知识解决现实中发生的问题，利用自己的`特长为企业提高效率。做好了自己的本职工作的同时，带头作出了一些如打扫卫生等