头桥小学英语必备4A期中测试

头桥小学英语4A期中测试

亲爱的同学们，听力测试开始了，你们可要认真听清楚喔!

听力大挑战（30分）

一、听录音，选择你听到的单词（8分）

（

）1、A

notebook

B

book

c

copybook

(

)2、A

thank

B

think

C

pear

(

)3、A

puppets

B

puzzles

C

peaches

)4、A

dog

B

boy

C

doll

(

)5、A

like

B

kite

Ccake

(

)6、A

you

B

your

C

my

)7、A

what

B

where

C

white

(

)8、A

rabbit

B

right

C

rubber

二、听录音，选择合适的应答句(1。分)

(

)1、AIt，sfine.

BThankyou.

CNotatall.

(

)2、AYes,Iam.

BNo,Idon,t.

CYes,Ilike.

(

)3、AShe'sinthestudy.

BHe'sinthediningroom.CIfsonthebed.

(

)4、AYes,Iam.

BNo,Idon,t.

CNo,Ican,t.

）5、AOK.

BIfsred.

CIt'saredkite.

三、听录音，判断（12分）

感觉不错吧！继续加油，OK!

笔试部分（70分）

一、仔细看图，你能用英语写出单词吗？（1。分）

二、英汉互译（1。分）

1、用英语2、toyshop

3、圆珠笔4、comein

5、没什么6、Howlovely!

7、那只猫8、overthere

9、她的钥匙10、waterbottle

三、单项选择题（24分）

1、Whereareyou,WangBing?

AI'minthestudy.

BHe'sinthekitchen.

CShe'shere

DIfsinthesittingroom.

2、ThiscrayonisGaoShan.

Ato

Bfour

Cfor

Dat

3、likethatradio.

Hereyouare.

APd

BI

CLiuTao

DDon't

4、What'soverthere?

Athis

Bthat

Cthe

Drubber

5、Itisn'tmyumbrella.

It's.

ALiuTao

Bhe

CNancy's

Dadog

6、Doyoulikethat?

Apuppet

Bballoons

Caruler

Dthismonkey

7、Thisisfather.

isadoctor（医生）.

Amy,His

Bhis,She

Cher,He

Dmy,I

8、What'sfiveminusfour?It's

Anine

Bfour

Cfive

Done

9、CanI?

OK!

Alookat

Bhavealook

Chavelook

Dgotohome

10、HappyTeachers'Day!.

ASorry

BYes

COh,no

DThankyou

11、你问别人身体怎么样，别人回答：

AThankyouBNotsogoodCI'msorry

DYes,itis

12、刘涛想拿一本故事书给高山，于是对李老师说：

AWhereareyou,LiuTao?

BMayIhaveastorybookforGaoShan?

CHereyouare

DIlikethestorybook,LiuTao.

四、搭配题（8分）

）1.MayIhaveanotebook?

A.Ifsarabbit.

)2.ThepenisforTom.

B.Yes,comein,please.

(

)3.MayIcomein?

C.Allright.

(

)4.Where'smywatch?

D.No,Idon't.

(

)5.What'sthisinEnglish?

E.Yes,itis.

(

)6.Doyoulikeapples?

F.OK.Hereyouare.

)7.Lookatmydoll.

G.Ifsonthetable.

）8.Isthisyourkite?

H.Hownice!

五、完成对话（10分）

A:Excuse,mystorybook?

B:Isthisstorybook?

A:No,.PerhapsLiuTao's.

B:Look,yourstorybookoverthere.

A:Thank.

B:Notall.

六、阅读理解，判断正误（8分）

A:Mum,it'sTeachers'Day.I'dlikeacardformyteacher.

B:OK!Hereisagreenone,onthedesk.

A:Thankyou,Mum.What'sthetime,please?

B:Ifsseveno'clock.

A:Ifslate.Where'smyschoolbag?

B:Ifsonthebed.

A:Mum,shallwegobybus?

B:OK.Lefsclosethedoor.

()1、It'sTeachers'Day.

()2、Hisschoolbagisonthedesk.

()3、Theygotoschoolbybike.

()4、Theygotoschoolatseven.

小学英语四年级下册Unit3第四课时说课稿

我说课的内容是小学PEP英语四年级下册Unit3第四课时,

我主要从说教材、教法学法、教学过程、板书设计和说评价五个

方面来展开我的说课。

一、说教材

1、教材内容和地位

本课时是本单元的第四课时，主要是在前面几个课时的基础

上继续教学几个服装类单词，服饰穿着是学生每天要做的事情，

所以这是个与生活紧密相联的话题。同时，此话题又建立在颜色

单词和一些句型的基础上，让学生新旧结合，不断积累，将所学

语言用于生活。

2、教学目标

根据新课程标准的总体目标和具体要求，以及本人对教材的

理解，结合学生实际情况，我把教学目标设计如下：

1）能够听、说、认读本课时的五个单词。

2）能够描述服饰的颜色以及穿着搭配。

3）能在图文和情景下进行简单的交流。

3、教学重点、难点

1）掌握五个新单词。

2）几个复数名词的读音和用法。

3）自然运用新单词。

二、说教法、学法

《英语新课程标准》中把激发学生的学习兴趣放在了重要的

位置，强调让学生在轻松愉快的气氛中学习英语，针对小学生好

唱、好玩、好动的特点，我设计了几个有趣的环节来激发学生的

兴趣。根据以上对教材的分析和四年级学生身心特征，结合学生

原有的认知水平,在这一课中我采用了直观教学法、创设情景法、

实物教具辅助法、小组活动法和游戏教学法，通过让学生自己动

口、动手进行活动交流，让学生在一定的情景中运用语言进行有

意义的表达，使不同水平层次的学生都有学的积极性，都有所收

获。

三、说教学过程

本着以学生学习为主体，教师启发为引导。我把教学过程分

为四部分来完成。即：热身一一授课一一操练一一总结。

1、趣味歌曲、激发兴趣

歌曲能给学生创造一个开放宽松的环境，使学生心情喻悦，

营造和谐的英语学习氛围。使学生怀着轻松愉快的心情投入学

习，所以，在这个环节中我选择播放之前学过的歌曲“Colour

song.".再出示由十种颜色组成的米奇颜色图，复习颜色单词，

为下面的学习做好铺垫。

2、借助实物教具学习新知

在这一环节我通过实物的展现，图片的辅助完成新授课中的

单词和语法点的教学。使学生通过视听感知语言素材。

3、趣味操练

在这一环节，我通过单人读、小组读、男女生读、高低音读

多种形式操练新词，最后一个捕鱼高手的游戏将整节课拉到高

潮，学生不仅学到新知识，更在游戏中获得快乐和满足。

4、总结

教师总结重难点知识并渗透思想教育。

四、板书设计

在板书设计上我采用了直观、明了的板书形式呈现本课时

的单词，图文并茂，让学生一目了然地看清所学习的内容。整

个板书重点突出，简洁易记。

五、说评价

在这节课上，我始终关注学生的情感，营造出宽松、和谐

的教学氛围，通过提供趣味性较强的活动和内容，激发学生的

学习兴趣和学习动力，联系学生的实际生活，设置了尽量真实

的语言运用情景，组织有交际意义的语言实践活动，并创设出

各种合作学习的活动，促使学生互相学习、互相帮助，培养合

作精神。

本课结合教材重点、难点及英语学科特点，利用实物教具

辅助教学，从视、听、说等方面使学生得到锻炼，在愉快、轻

松的氛围中温故而知新，达到初步运用语言的能力。

如何进行小学英语语法教学

文章提要：在小学英语课堂教学中，语法教学是一个不容

忽视的现象，如何讲解语法知识开展语法教学，使枯燥乏味的语

法变得易懂有趣是高年级英语课堂教学中急需解决的一个问题。

文章从形象、趣味、分层、灵活四个角度对语法教学进行阐述。

关键词:新课程语法形象趣味分层灵活

《小学英语课程标准》指出，课程改革的重点之一是要改

变英语教学过分重视语法和词汇知识的讲解与传授，忽视对学生

语言运用能力的培养的倾向。因此人们越来越关注语言的交际功

能，语言形式的对错经常被忽略。教师遇到公开课，观摩课以及

教学经验交流，更是回避语法教学。教师不讲，学生当然也不会

去重视，长此以往学生会因缺乏必要的语法知识而阻碍语言运用

能力的发展。假如教师能更好地理解教材，活化教材，将所学技

能转化为用英语进行交际的能力，确实值得提倡。但是笔者在教

学中发现，学生在用英语进行交流的时候,往往会出现语法错误。

有些学生由于缺乏必要的语法知识，语言表达不清楚，不能把握

好人称，数，时态等等的关系，影响了交际活动的正常开展。

牛津小学英语教材出现了下列语法项目

语法项目语法内容

名词可数名词不可数名词名词的单复数名词所有格

动词动词原形动词现在分词动词三单式动词过去式

形容词形容词的比较级和最高级的构成及用法

副词副词的比较级和最高级的构成及用法

数词基数词和序数词

代词人称代词：主格宾格形容词性和名词性物主代词指

示代词：thisthatthesethose

不定代词：someanymany

疑问代词:whatwhowhosewhich

介词表示方位和表示时间

冠词不定冠词定冠词

连词并列连词转折连词

句子种类

陈述句：肯定句否定句

疑问句：一般疑问句选择疑问句特殊疑问句

祈使句：肯定句否定句

感叹句：以what引导的感叹句以how引导的感叹句

时态现在进行时一般现在时一般过去时一般将来时

Therebe结构肯定句否定句一般疑问句特殊疑问句

在小学英语课堂教学中，如何解释语法现象，如何讲解语法

知识，如何开展语法教学，使枯燥乏味的语法变得易懂，有趣？

笔者在教学实践中作了一些尝试。

一、借助媒体，创设情境，形象学语法

在英语语法教学中时态是一个很重要的语法项目，但是学生难以

掌握，尤其在交际的时候容易出错。如果仅用孤立的句子去理解

和说明这一语法现象，或者让学生去死记，他们会感到学习语法

很枯燥，太抽象。我们可运用多媒体，通过场景的快速切换，有

效地调动和控制学生的注意力，先帮助他们形成直观的表象，再

设计一些有一定信息沟的会话练习，唤起学生的求知欲。例如，

在教be动词的一般过去时态时，笔者是这样设计的：

1、铺垫

媒体出示一卧室，内有一张床和一张课桌，床上有两件毛衣，

床下有一双鞋,桌上有一只手机和一些鲜花,墙上挂着一只风筝。

「Where'sthemobilephone?

SI:It'sonthedesk.

T:Where*retheshoes?

S2:They'reunderthebed.

媒体出示下列句型：

Itisonthedesk.

Theyareunderthebed.

2、导入

隐藏上图中的手机和鞋，媒体出现两幅图，让学生进行对照。

「Where'sthemobilephonenow?Isitonthedesk?

Ss:No.

T:Butitwastherejustnow.

T:Wherearetheshoesnow?Aretheyunderthebed?

Ss:No.

T:Buttheywerethereamomentago.

媒体出示下列句型：

Itwastherejustnow.

Theywerethereamomentago.

由学生已知的一般现在时作铺垫，引出be动词的一般过去时，

两种时态对比使用，教师作适当解释。

3、操练

隐藏毛衣和风筝，两图对照，让学生分小组模仿操练。

4、总结

一般过去时表示过去某时发生的动作或存在的状态，其谓语动词

要用动词的过去式。在汉语中不存在这样的现象，这是中英文的

区别之一。还要向学生讲清is,are的过去式分别是was和

wereo

5、运用

分组自由创设情景，活用以上所学知识，用英语进行交流。

这样，借助媒体，通过对话感知，模仿训练，归纳语法现象，活

用知识进行实践等一系列活动，有效地帮助学生掌握了be动词

一般过去时的用法。

二、归纳总结，提高效率，趣味学语法

词法是指词形的变化规则及用法。小学阶段讲到了名词?动词？

形容词?副词?代词?介词?数词?冠词和连词等的用法。数词分为

基数词和序数词，序数词的构成与基数词有一定的关系，但构成

方法又不尽相同，如果要让学生去死记硬背那么多的序数词，学

生会感到厌烦。为了调动学生学习的积极性，也为了使这一语法

项目简单化，我为学生总结了这样一则顺口溜：〃一，二，三特

殊记，四以上加th,八减t,九去e,f来把ve替，ty须变tie.

若是碰到几十几，改变个位就可以。〃本来很难掌握的内容，通

过这么一则富有节奏感，朗朗上口的顺口溜，学生很快便学会了

1T00序数词的构成，可以说是事半功倍。又如在教〃是〃动词

am,is,are在人称代词中的用法时，也可以这样总结：〃我用am,

你用are,is用在他，她，它，凡是复数都用are.〃这样处理简

单易懂，较好地激发了学生的积极性，就连平时学习能力较差，

不肯开口说英语的同学，也都说得津津有味，很轻松地理解并掌

握了这一重要的语法项目。再如〃物主代词学生容易混淆形

容词性物主代词和名词性物主代词,不懂分辨。我教学生这样记：

〃名词性物主代词比别人多点东西，所以单词比较长，派头比较

大，不允许‘东西'跟着它。〃又如：在一般现在时结构中，主语

是第三人称单数时，动词要用第三人称单数形式，但很多学生不

易记住，我们可以教学生这样记：〃第三人称单数，势单力薄，

需要一个帮手，你就在动词上给它加上丝丝（s或es）力吧！〃

现在进行时中动词的正确运用一直是个老大难问题，学生用了动

词的现在分词形式，会缺少be动词；或有了be动词，动词只用

原形，少了ing。我们可帮学生这样形象记忆：〃主人正要干大

事，要找比比（be动词）当保镖，保镖出门不简单，后面带着

簸（ing）跟屁虫用这种趣味的学习方法不仅帮助学生掌握

了语法知识，而且培养了学生的创新能力，有的学生还学会了自

己编顺口溜，归纳总结语言规律。

三、设置梯度，正确引导，分层学语法

语法教学要注意梯度，正确引导学生一步一步解开谜团。不能要

求学生一下子就得到答案。我们要强调的是学习的过程，让学生

在解决问题和完成任务的过程中，通过与他人对话、交流、讨论

来达成理解，形成共识，构建自己的知识。我们经常可以采取以

下方式设置梯度：

1、教师举例，师生一起完成例句。

2、学生仔细观察，讨论,分析，比较例句，初步归纳出语法规则,

教师适时点拨，解答学生疑问。

3、教师对学生归纳的语法规则给予客观的评价和补充。

4、学生进行操练，教师提供多种形式的题型，如选择；填空；

笔译和文章理解等，以检查学生的掌握情况。

四、系统归纳，适当集中，灵活学语法

牛津小学英语教材中的语法现象是分散出现的，是按由简到繁这

一循序渐进的原则来编排语法结构的。有的语法现象不仅出现在

同一册书中的不同单元，而且还出现于几册书中。如动词的三单

式，3A第十一单元就出现了be动词三单式is的肯定句，3B第

一?二单元开始出现be动词三单式is的特殊疑问句，一般疑问

句及其肯定?否定回答，4A第六单元出现了行为动词的三单式：

Shelookssofunny.5A第八单元讲了have的三单式has的肯

定句和特殊疑问句，5B则重点讲解了一般现在时，其重?难点就

是行为动词的三单式及助动词does的正确运用。如果教师完全

根据教材，就教材出现一点来教一点，那么学生学的语言知识往

往是支离破碎的，不利于学生系统地掌握语法知识。教师要深入

了解正确把握全套教材，抓住暗藏在语言材料中的语法项目，理

顺每册书和各单元之间的语法联系，把握好这一语法项目在教材

中的分布规律，对一些重?难点的内容及早渗透。

学生多次见过某种语法现象，对其有了初步的了解，教师再及时

帮助学生进一步理解，总结归纳，学生对此语法项目就会有清晰、

完整的了解，就能比较正确的运用在语言交流中。知识的系统化

和整体化教学有助于学生的理解和记忆，从而发展学生的学习能

力，提高学习效率，收到良好的教学效果。

二、Be的现在式（am,is,are）的用法是初学英语者

遇到的一个比较复杂的语法现象，利用“口诀”可帮助学生敲掉这

个"拦路虎"。Be的用法口诀：I用am,you用are,i

s跟着他、她、它（He他，She她，It它，this这个，

that那个）;单数形式用is,复数（我们,你们，他们,这

些，那些）形式全用are;变疑问，往前提，句末问号别忘记;

变否定，更容易，be后not加上去。这种含有be动词变一

般疑问句的方法也可概括一句话的“口诀”即：“一提二改三问

号。”“一提”指的是第一步把句中的“be”提到主语前面。“二改，

指的是第二步把位于句首的“be”的第一个字母改成大写字母，

主语的原大写字母改成小写字母（如主语是专有名词则不改小写

字母）。“三问号”就是指第三步在句末加上问号。这种变一般疑

差问句的方法同样适用于谓语含有情态动词的句子。

三、如果句子的谓语动词是实义动词则必须采用“一加二改三问

号”的方法将陈述句改写成一般疑问句。“一加”指的是第一步在

主语前增加一个助动词do(或does/did);第二步把

所加的助动词第一个字母改成大写，另外还需把原句中的谓语动

词改成原形动词；第三步也是在句末加问号。

一、下面一些英语“口诀”可用来帮助学生记住一些常用词汇：

1来是come,去是g。，二人见面HowareyoU?

2你是you,我是I,二人分手Good-byeo

3father是爸，mother是妈，gohome是回

家。

4Standup是起来，Sitdown是坐下，Hav

eacupoftea是喝茶。

5sister是妹，brother是哥，Listent

ome听我说。

6boy是男孩，girl是女孩，comein,plea

se清进来。

7cat是猫，monkey是猴，听收音机1istent

otheradioo

81ate是晚，early是早，takeabath洗个

/木。

9o1d是旧，"新的"new,你几岁了Howo1dare

you?

10heavy是重，light是轻，Don'twory

别担心。

11hot是热，co1d是冷，Becareful要小心。

12push是推，wa1k是走，shakehands是

握手。

13begin是开始，end是做完，havedinne

r是吃饭。

14shoes是鞋，clothes是衣，thirty一

词是30。

15money是钱，salt是盐，HappyNewYe

ar过新年。

1:have/has的用法

have/has表拥有，你有我有大家有；两种形式有不同；男他女

她动物它，张三李四单个他，has与之紧相伴；其他形式都跟

have.简单规则'记心上，记心上。

2:be动词的用法

be动词有三个：amis还有are;1的后面跟am;男他女她动

物它，张三李四单个他is与之紧相伴，其他人称都用are.

3:疑问词的用法

疑问词放句首，what什么；where哪里；when问时间；how怎

样；要问原因为什么，why放句首就可以；疑问句有点难，勤请

做笔记多思考，遇问题别着急，先思考来后提问。

4：人称代词的用法

i是我；you是你；he,sheit他她它；i的复数是个we;you

的复数还是you;男他女她动物它，张三李四单个他，他们的复

数都是they;简单口诀要牢记，要牢记。

be的用法口诀

我用am,你用are,is连着他，她，它；

单数名词用is,复数名词全用are。

变疑问，往前提，句末问号莫丢弃。

变否定，更容易，be后not莫忘记。

疑问否定任你变，句首大写莫迟疑。

时间名词前所用介词的速记歌

年月周前要用in,日子前面却不行。

遇到几号要用。n,上午下午又是in。

要说某日上下午，用on换in才能行。

午夜黄昏须用at,黎明用它也不错。

at也用在明分前，说“差”可要用上to,

说“过”只可使用past,多说多练牢牢记，

莫让岁月空蹉蛇。

记住f(e)结尾的名词复数

妻子持刀去宰狼，小偷吓得发了慌；

躲在架后保己命，半片树叶遮目光。

(wife-wives;knife-knives,thief-thieves;she

If-shelves.leaf-leaves)

巧记48个国际音标

单元音共十二，四二六前中后。

双元音也好背，合口集中八个整。

辅音共计二十八，八对一清又七浊，

四个连对也包括。有气无声清辅音，

有声无气浊辅音，发音特点应掌握。

牛津小学英语二年级Unit4试卷

听力部分（40%）

1.Listenandcircle（听录音,圈出听到的字母）10%

1)A.acB.ca2)A.jgB.gj

3)A.bdB.db4)A.JLB.LJ

5)A.IIKAB.AUK6)A.hdbB.dhb

7)A.GBMB.KML8)A.aieB.eia

9)A.ILJB.JIL10)A.EFHB.HFE

2.Listenandtick（听录音，勾出正确的图片）10%

1)2)

3)4)

5)6)

7)8)

9)10)

()()()'

3.Listenandtick(听录音，勾出听到的句子)10%

1)()A.Thafsabird.

()B.Thisisabin.

2)()A.Openyourpresent.

()B.Givemeapresent.

3)()A.Say'hello5tome.

()B.Say'thankyou'.

4)()A.Theboyisswimming.

()B.Theboyissleeping.

5)()A.Thiseggisforyou.

()B.Thisappleisforme.

6)()A.Whatdoyousee?

()B.Whatcanyoudo?

7)()A.Getoutofthecar.

()B.Getoffthebus.

8)()A.Ilikethisdress.

()B.Ilikethesesweets.

9)()A.Whichmanisyourfather?

()B.Whichmanisyourbrother?

10)()A.IsSamonthegreenbus?

()B.IsTomonthebluebus?

4.Listenandfill(听录音,选择并填入听到的词)10%

1)Doyoulikethe(soup\juice)?

2)Iwrite(what\with)myhand.

3)(Where\What)classareyouin?

4)MayIhavea(bird\shirt)?

5)Pleasegetoffthe(car\card).

6)Whatdoyou(see\hear)?

7)Walklikea(cat\kite).

8)Thisisa(pencil\panda).

9)Wheredoyou(love\live)?

10)Drawthedog(on\under)thebook.

二.阅读部分：60%

1.Thinkandwrite(想一想，写出下列小骂字母的邻居)10%

1)c2)r___3)e

4)i5)z

2.Finishthewords(完成下列单词)15%

sa(海洋)u___bell___(伞)tr(树)

swn（荡秋千）mne（猴子）w

k（走路）gr—s—(草)

3.Readandcircle（读单词，圈HH不同类的词）10%

1)A.shirtB.socksC.snow2)A.ice-creamB.

cakeC.car

3)A.treeB.inC.under4)A.bellB.

planeC.taxi

5)A.hatB.windC.scarf6)A.pandaB.

pencilC.bear

7)A.motherB.fatherC.tie8)A.handB.

noseC.bus

9)A.milkB.juiceC.face10)A.fishB.

bedC.table

4.Readandjudge（读句子,用或判断句子内容是否

与图片一致）5%

1）（）Iseeabigelephant.

2)()MayIhaveahotdog?

3)()Don'tclimbthetree.

4)()IgotoShanghaibyvan.

5)()Iseealongpencil.

5.Readandchoose(选择填空)10%

1)()Thereadogintheroom.

A.amB.isC.are

2)()canyoudo?Icanswim.

A.WhatB.WhoC.Where

3)()Ihavetwoinmypencil-box.

A.rubberB.rubbersC.arubber

4)()Don'twalkthegrass.

A.inB.underC.on

5)()Don't______abicyclehere.

A.runB.walkC.ride

6)()Isee______orangeonthetable.

A.amB.anC.a

7)()There______somebooksonthebag.

A.amB.isC.are

8)()It'shot.______thewindow,please.

A.CloseB.OpenC.Sleep

9)()______doyoulive?IliveinNingbo.

A.WhatB.WhoC.Where

10)()______isyourfriend?Tom.

A.WhatB.WhoC.Where

6.Readandfill（选择并填入正确的单词。）5%

1)Iseea(panda\pandas).

2)Thereissome(milk\milks)inthebowl.

3)Thereisa(shirt\shirts)onthebed.

4)Therearesome(boy\boys)intheroom.

5)MayIhavethree(apple\apples)?

7.Readandfill(选择'a'或'an'填入)5%

1)Iseeice-creaminthepicture.

2)Thereisstarinthetree.

3)Ihaveumbrellainmyhand.

4)Mybrotherhasorangecar.

5)Thereisoldmanintheroom.

淘宝新规则下如何优化网店宝贝标题

[中国网店网2010-9-49:05:00]

淘宝新规则下如何优化网店宝贝标题,我们在网匕开店所卖的宝

贝，如何才能获得一个好的排名呢？下面我们就结合最新的淘宝

规则来详细的谈谈。

避免使用大量的类似/重复标题

重复标题对用户体验不好,而且没有个性,在搜索结果中,消

费者点击也不会高，标题逻辑不通，点击率就会偏低，尽量让自

己的产品标题多样化，每样商品都有属于自己的关键词。两个商

品标题的关键词有过多的雷同,虽然产品曝光率会提高，但这样

有可能会被认为重复铺货，所以我们的宝贝标题一定要多样化。

标题中不要故意堆砌一些品牌名称

一个皇冠的卖家,是卖运动鞋的，告诉我忽然有149热卖宝贝

被屏蔽了，问我什么原庆I。我杳了一下，开始还看不中问题所在.

一切都正常.后来让同事进行一番调杳,一杳才知道,原来是因

为标题中故意搞了多个品牌词,而这些品牌词不达意的商品都热

销品.结果被屏蔽了,得不偿失啊。以前有很讳规的做.淘宝并

没有做中任何处罚但在未来的日子里会越来越严厉,所以卖家们

千万不要有侥幸心理。

不要使用特殊符号

有一个细节需要汴意,有不少卖家习惯把，店铺名字写到标题匕

用一些特殊符号,例如“《》”包括起来,有一次有卖家发现自己

的宝贝排序很氏，卖羽毛球的.后来找了很久才找自己的产品，

是因为他把“《羽毛球》”也用特殊符号搞起来了，他当时觉得这

样突出。只是搜索系统是会学习模仿的，当大部分人用某个符号

表示不重要的东西时候，你要是反其道而行之，反而会让系统，

搞混，搞活经济错了。所以我给大家的建议就是，不要特殊处理

你那些认为特别重要的信息，容易搞混，其实标题中，你的店铺

名并不是特别重要的，重要的是你的宝贝名字。很多人是用“口”

做店名的，你别用“［篮球鞋］”来表示了，否则搜索篮球鞋，那么

你商品的排序自然就低了。

淘宝宝贝标题优化

在标题中写中牛要类目和属性

在标题中不要中现类似的+,一号,其实大家用空格就好了。有

个案例，跟大家分享。有个卖家搜索GPS怎么搜也搜索不至后

来才发现标题中是“GPS+导航”。系统可能将它识制成“GPS+”的，

因此C++,G+等都是关键词。所以如果不是英文中本身具有的

特殊符号,你就别自作中张加一些特殊符号了。加不加空格，你

们自己决定.如果你有多个不同的关键词,可以加空格的，而不

是去加那叱特殊符号,这样你商品的排序就不会降低。

汴意敏感词过滤

一般的描怵.就没有必要特地搞了。淘宝搜索有自动过滤功能

的，如果标题中有什么“高仿”,“山寨”等一些词汇的话,系统是

会自动过滤的。当然一些当下敏感的政治词汇也会被搜索过滤

的，写标题,别去触碰敏感词汇,那么你的商品就不怕被降序。

别写什么“向七格格学习”“非耐克鞋”等等的.这种标题是要被处

理的，大家千万别因小失大,别学坏。

以前有很多做法是讳规的（例如堆砌品牌词）,但淘宝没有处罚.

如今新规则中台后,现在开始处罚许多投机取巧的做法，以后也

越来越严格。希望各位卖家能遵守新规，做一个随时“与淘宝俱

讲”的好同学。

在淘宝开店，宝贝在档索页的展现率相当重要.这百超决定店铺

的浏舱量，而浏流量的量变百慢影响了店铺牛意的质变,活用一

下鲁迅先生的名言，潮e流：这宝贝本没有人买，看的人多了，

也就有人买了！

下面我就淘宝新排名规则（2010版）,深入分析一下，以

便大家能切实用好宝贝标题,提高宝贝展现率，提升流量！

一、淘宝首页的搜索规律

此处考虑的是商品关于普通关键字的排名。在关键字的选择

匕为了避免taoba。对部分热门关键字商品的排序进行人为影

响，我们选择一组比较冷的关键字进行测试。在taobao首页搜

索栏搜索商品，通过对结果的对比，可以得出以下几个规律。

1、无关氏1素规律

排名先后与售中量、浏薪量、价格、卖家好评率、先行赔付、

所在地、商品页面的排版布局和单关键字在商品名称中出现的

先后顺序、次数等因素基本无关。例如“天河城专卖天河城折扣

电影”的商品和名为“天河城电影票”的商品比较，在搜索“天河城”

关键字的时候，前一种商品不会因为“天河城”关键字出现了两次

或者售中量多等因素而在搜索结果中排名靠前。

其结：宝贝关键字要尽量与宝贝实际内容符合，挂羊头卖狗

肉在新规则下是不会显示这个“羊头”的。

2、搜索结果排名规律

影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是

否推荐商品”。

其中的剩余时间:宝贝有效期一（当前时间-发布时间）。

宝贝有效期有两种取值,分别是14和7,对应与产品发布

时选择的有效期，发布时间就是你的宝贝上架的时间。

“推荐商品”这个因素对应于我们发布商品时的'橱窗推荐”诜

项。搜索结果根据是声“橱窗推荐”商品汶个因素，被划分为两个

区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商

品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。例如:

即便“天河城电影票”商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被

勾选为橱窗推荐商品,他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐

商品“天河城折扣电影票”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品,那

么快要下架的“天河城电影票”会排在前百。

总结：剩余时间+推荐商品=商品排名靠前再靠前。关于橱窗

推荐，网匕艮多软件可以自动推荐,这里就不详细介绍。

3、等效搜索词规律

1）紧密排列规律：第一关键词+第二关键词=第一关键词+特

殊字符+第二关键词即紧密排列规律。搜索时特殊字符将被忽略.

搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相

连）。

2）顺序无关规律:第一关键词+空格+第二关键词:第二关键词

+空格+第一关键词，即顺序无关规律。用空格分割两个关键词搜

索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有

多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺

序无关。例如搜索“天河城电影票”,那么标题为“电影票5折广

州天河城”和“广州天河城电影票5折”这两种情况都将被搜索到。

同时无论搜索的结果含不含拆分,排名一定严格按照搜索结果排

名规则来排序。

经过大量测试，淘宝基本没有对关键字排名进行干预，搜索

符合上述规律。

二、高级搜索页搜索规律

淘宝高级搜索页搜索所得中的结果和首页搜索的结果很大

差别，搜索不再以剩余时间为在要的排名依据，通过分析结果得

到以下一些规律。首先，通过高级搜索页搜出来的结果默认显示

的是“人气宝贝”列表中的宝贝，这个列表的排名显然不是以剩余

时间来排序的，经过测试，我们发现影响人气宝贝列表排名的因

素主要是浏览量、售中量、卖家等级（信誉值）这几个因素。淘宝

经过一定的权值计算后，给出了最好列表的顺序。并且这个顺序

十分不稳定,顺序经常发牛变化，这主要是由于商品浏览量的变

化导致的。由此可以说明，浏览量对排名因素的作用高于其他庆I

素。此外，页面上还有“所有宝贝”选项，经过分析，所有宝贝选

项卡中的商品排列顺序完全符合第一点中的三条规律。

三、针对新规则提中优化策略

实际讲入高级搜索页来搜索商品的买家相对较少，大部分买

家一般都在首页搜索栏讲行搜索。并且在高级搜索页面讲行第二

次搜索时，实际匕采用的仍然是首页搜索的机制，所以在考虑店

铺优化时,可先暂时规避因为高级搜索规律所带来的复杂度,集

中考虑普通搜索的三个规律的优化策略。

1、标题的并分利用

首先举一个简单的例子。假设要卖广州天河城折扣电影票.

应该如何发布呢?可以选择的商品标题常用有“阿凡达电影票，天

河城5.5折.双钻信誉”（以下称第一种标题），或者“阿凡达.天

河城电影票5.5折，双钻信誉”（以下称第二种标题）。

买家一般会在首页的搜索栏里搜索“天河城电影票”或“天河

城电影票”,且以无空格的前者居多。以带空格的‘天河城电影

票'搜索时，两种标题都能被搜索至I。而根据上述紧密排列规则.

用不带空格的‘天河城电影票”（紧密排列）作为关键字时，搜索结

果将不含拆分，于是第一种标题被漏掉了.我们的宝贝没有被搜

索HH来，这是个失败的标题。

再来看“广州电影票'的搜索，根据顺序无关规律，搜索的

结果中将包含拆分，并且拆分以后的关键字顺序不影响排名.第

二种标题仍然能够被搜索到。所以应该选择第二种标题。等效

搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最

紧甯的属性和宝贝的名称写在一起。紧密排列和关键字组合是门

学问,它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。

当然，仅仅用第二种标题还是沅沅不够的。综合所有规律.

宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字.

以及关键字是否正确组合。Taobao规定宝贝的标题最长不能超

过60个字节,也就是30个汉字,在组合理想的情况下，包，含越

名的关键字,被搜索到的概率就越大。第二种标题总共35个字

节（半角符号一个字节），浪费了25个字节，大约10个汉字，这

种浪费是很可惜的。

2、标题关键字的分割

如果一点都不分割标题，会使整个标题看上去一团糊涂，比

如“阿凡达天河城电影票5.5折双钻信誉......”这么多字没有一个

标点符号，完伞不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是

会让买家看得很辛苦甚罕厌烦,所以，少量而必要的断句是应该

的，而且新句符号的诜择也是门学问。

经过测试，在使用半角都好的情况下.搜索引擎认为逗号的

两边完全是不同的词句，进而硬性割裂,而使用其他一些符号如

/「或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处

理的时候会按照紧擀排列规律，忽略这些特殊符号的存在。第二

种标题除增加字数以外，还有改进的余地,那就是把中间的半角

逗号令部替换为/符号.如此一来，本来搜索“阿凡达天河城”时

因为逗号分割而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被

搜索出来。这样，不仅在标题卜断句分明使人一目了然，而且在

搜索时等同于没有断句的情况。用一个玩笑做例子,如果你的宝

贝标题是“天河城咸猪肉/荣获国家优质奖”.那么搜索“猪肉荣”

的买家也能搜索到你的宝贝,无关乎他崇拜他的黄飞鸿你卖你的

咸猪肉。

3、排名尽量靠前

经过上百这些优化步骤，相信你的宝贝一定能够被taobao

的搜索引擎亲密接触到，点击进来并产生效益。假设我们的宝贝

排名是66页第20个，哪个买家有这个耐心翻66页区找我们那

可怜的宝贝，不用着急，关于排名我们还有好办法。理解以下搜

索结果排名规律可以知道taobao的默认排名制度是轮流坐庄

制，也就是说剩余时间越少，排名越靠前，考虑到诜择“橱窗推

荐”商品会在搜索结果中第一优先，并且我们在发布商品的时候,

增加剩余时间趋近于0的频率，我们在诜择宝贝有效期的时候，

一定要选择7天。

虽然新规中来剩余时间这个权重被下调,但是剩余时间还

是其中的一员，大家不满归不满，宝贝还是应该像以前那样子规

律分布一下。

____4、什么时间发化商品最合适

乍一看这个问题很难回答，但换一种问法，什么时候上网购

物的人最多.牛煮最好做?当然是周六日啦!我们发布的宝贝要正

好在周六日的时候排名最靠前.也就是剩余时间最短!因此可以

选择在周日的脱匕8:30来添加商品,那么，一周以后的周六，

宝贝的剩余时间就剩下1天多,如果同类商品不是很多，基本上

就是可以排名吏加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定的

价格优势，点击率就上去了。

网店推广的话题说过很多了，但今天我们还是要说，因为网店的

推广，对一个网店的发展的真的真的很重要，它是我们网店生意

好的关键。

今天我教大家的是一个主动的方法,自己去寻找客户.很多人问

我们在网上卖东西不是只要,店铺装修好,产品质量价格可以的

话就会有人进来了，那我要反问一句,如果你开个公司，只有门面,

不去找客户的话,平均一个月下来你就成交多少生意呢。

所以我们今天要采取一些比较主动的方法来到寻找客户达成交

易，方法主要有两个我分享一下。

第一个方法，其实我们在淘宝上有很多功能可以用的，就是

一个求购功能了，很多买家都会在网上找一些产品，所以我们要

适当利用这些功能。具体方法如下，在我是卖家那里，点我要卖，

把浏览的信息拉下去会看到很多买家的求购信息，我们要充分利

用这些信息，因为这是对某种产品有意向购买的买家，成效机率

比较大。

第二个方法，很多买家都会有留言的习惯，而且给卖家的留言的

客户我是看得到的，我们也要利用一下这个功能，多多留意竞争

对手的买家留言，经常跟一些有留言的客户发信息，或者推推自

己的产品。

这样对自己的产品推出去都有很大的帮忙，所以我们做网店的不

要单一采取被动的方法，也要采取主动的方式才行。

1.主动到店铺（Q群/人流多的论坛）问客人/（新市拉化妆品那

样!）

2.分散代理去做！

网店宣传

主张网上开店网上办，如在Google里做免费广告、留言、发E-

mail、在专业论坛发帖等，也可以利用搜索引擎，导入百度、一

搜等，充分利用免费资源。他提醒很多卖家：有的网上开店产品

卖得不好，可能是因为关键字掌握不好，才造成浏览量低。比如

卖摩托罗拉E398手机，买家肯定会搜索“摩托罗拉E398”，但是

很多卖家为了省事，往往写上M0T0E398,这样就搜不到了。

淘宝网店怎样在百度推广

百度是中国搜索界老大，对互联网稍微有点了解的人都知道百度

的品牌魅力，如果您心爱的店铺能在百度搜索中挂上排名，哪你

的浏览量可真的要爆增啦，到时候〃'心忙不过来一

想上百度真的那么容易吗？要是那么容易的话，为什么企业

都要投入大量的资金去做推广？嘿嘿，以下就结合自己做网络多

年的经验，给新手介绍一下怎么玩转百度。

不知道大家发现没有，在百度搜索一个东西的时候，如果你

搜索的东西有推广的，就是企业掏钱的那种，他自然是在第一个

的位置（人家花钱了嘛）如果没有掏钱推广的，下面的一般是门

户网站的东西，这些咱也抢不跑，再往下的位置就是今天我们要

谈的内容。

关于百度，搜索引擎的推广，有很多很多技巧和方法，这些

对新手来说，都是比较高深的东西，涉及到网页制作优化等很多

内容，今天既然是莱鸟玩转百度，哪就讲莱鸟的东西，高手可以

路过了，别拍转头。

1、百度空间篇：不知道大家注意到没有，有用过百度空间

的朋友们可能会有体会，在自己空间发一篇文章，第二天你搜索

的时候,一般会在搜索第一页出现，哪怕你的文章是复制别人的,

同样会在第一页，为什么？因为是“百度空间”自己的地盘哦一当

然在搜索的时候有一个优先权，说了这么多，不知道大家有没有

明白，你在你的百度空间里发表一篇文章,在第二天就会搜索到,

那么假如你发表的是你的商品的介绍呢？是不是同样会搜索

到？百度空间就等于是你的博客，在自己的博客发广告是没有人

反对的，当然，你也不一定全部都是发的广告，你也可以发一些

你商品的介绍呀，或者行业的一些新闻什么的，比如做茶叶的，

你可以发一些品茶常识,做服装的，你可以发一些服装选购技巧,

做IT的，你可以发一些硬件常识......根据自己店里所销售的

商品发一些相关的内容，在发布的时候，标题多写几个关键字，

然后记得在每篇文章结尾处加上自己店铺的链接，这样当别人搜

索的时候，很轻易的就可以看到你的文章，看你文章的同时又看

到了你的店铺，看到你店铺的同时又看到了你质优价廉的商品，

看到你商品的同时

淘宝第一柠檬绿茶网店推广绝招

[中国网店网2010-10-1422:15:27]

03年8月淘宝卜中现了柠檬绿茶店铺。6年的网商经历.6年的

心路历程，让柠檬绿茶不断成长、不断壮大、不断变强。正常

的不一定正确，正确，在刚开始起步阶段不一定正常。不正常时

大胆介入，正常时脱颖而出！或许柠檬绿茶就是赶匕了互联网时

代的高谏列车。网商十年，柠檬绿茶虽然错过了它的平淡，却

没有错过它的辉煌。

淘宝网店第一人柠檬绿茶向媒体透露了网店推广HH奇制胜的绝

招：

“我上大学时,附近有一间小木屋烧烤店，走板很是会经营

和音传。每个城市都有那种电台点歌节目,这家烧烤店的老板经

常打电话点歌，最后总会附带着说：欢迎光临小木屋烧烤.我们

的地址是XXX.申，话是XXX。打个电话才几毛钱，但听节目的

人都会听到汶则广告。比起那些花钱在电台投广告的人来说,可

谓是省钱又省力哦。大家也不妨想想,自己周围是否有能否利用

的资源可以在奇制胜做网店推广呢?”

柠檬绿茶做网店推广的绝招就是利用身边一切的可利用的

资源。

你在网匕开店了。你的家人知道么？你的同学知道么？你的

朋友知道么？一定要在第一时间告诉他们，因为你告诉了100个

人，每个人还会告诉更多的人，一传十，十传百，会有无数的人

短时间就知道你在网上开店了。

除了可以利用亲人和朋友圈,我们身边还有许多隐形的资

源，柠檬绿茶分享了挖掘隐形资源的几大绝招：

绝招一：互换店铺链楼

店铺开了一段时间后,可以私下里和别的卖家联系，交换友

情连挎。目前每个人可以添加35个链接,所以要好好珍惜哦。

大家通过交换店铺链接.可以形成一个小的网络,能增讲彼此的

影响力。尽量诜择和你不是相同类剧的网店,一方面不存在竞争,

另一方面，还能很好地相互促进。

绝招二：店铺联合促销

单纯的友情链楼,只是摆在店铺首页,作用是有限的。而如

果几个卖家合作,搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找

互补性质的店。比,如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。在彼

此的宝贝页面挂匕对方的推荐宝贝,如果可能.加匕吸引人的文

字介绍。

绝招三：参加淘宝活动

淘宝每天都会有很多活动,要多留意最新动态。征文.义卖.

你可以赞助奖品,或者捐赠。这就和厂商赞助体育赛事一样，双

赢。做一个活跃份子，让申多的人知道你。

绝招四：加入淘宝商需

商盟是由某一个城市的卖家，或者某一类卖家自由组成的。需要

先向淘宝提出申请，通过后就可以以一个集体的形象出现了。加

入商盟有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者

培训交流，对于新人来说，是最快的成长方式。淘宝首页还有商

盟专门的页面，能够多一些曝光的机会。

绝招五：常上淘宝论坛

论坛里暗藏着许多潜在买家，所以千万不要忽略了这里的作

用。记得把自己的头像和签名档设置好，并且做得好看些，动人

些。再配合上好的帖子，无论是首帖，还是回帖，别人都能注意

到你哦。分享你的生意经，在淘宝里的苦辣酸甜，读书听音乐的

乐趣等等。定期更换你的签名，把店里的最新政策及时通知给别

人。

绝招六：利用邮件签名

给你的邮件加上签名，定期换换，收信人有可能不经意间被

吸引。

绝招七：利用聊天工具

上网的人估计怎么着也有好几种聊天工具在用，**里可以把

自己的店铺地址写上，msn呢，可以修改自己的状态。一个朋友

某天突然msn状态变成：要进军淘宝啦!相信你也情不自禁会去

关注的！很多信息，其实都是在不经意间传达出去的。

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网店做大做好的三个基本点

[中国网店网2009-6-1116:11:01]

网店做大做好的三个基本点。信任.服务.言传,三个一个也不

能少,只有从这三个点中发，网店经营的情况才会好起来.店铺

的牛意情况也就会好转。

1、信任：

网络销售的成交通过网络讲行交流沟通，缺及直观性,容易

产生不信任感。买方往往怕汇款后收不到产品或者收到假冒伪劣

产品.上当受骗.因此有很大顾虑。网络销售必须以专W的素质

和真诚的态度打消消费者的疑虑,取得消费者的信任，汶星网络

销售成功的关键。不断学习时尚专皿知识,成为大家的专皿顾问.

解决大家使用中遇到的实际问题,是赢得顾客的重要前提.。学会

电话销售技巧，通过电话、QQ、电子邮件传递你的风格、专皿素

质和人格麻力,让沅隔千里的顾客感受到你的真诚、坦率和专皿.

自然会逐渐信任你，从而把，潜在顾客变成实际的顾客。

维护自己的网络形象，树立自己的良好口碑。每个顾客都有

一批朋友、同学、同事、亲戚家人，她们既然也，需要这些产品.

当然也是你的潜在顾客，顾客对你和你的产品产生信任感，自然

会向其他人介绍推荐，这样，抓住一个顾客等于可能让一大批人

成为你的顾客。切记：每个顾客都是一群人的代表,要格外珍惜!

2、言传：

言传就是想尽办法让申多的人知道你和你的产品.这就需要网络

推广。建议大家建立自己的独仃网店，这样形象比易趣网或者淘

宝网上开店要好一些。不管哪种方式，都需要做大量的信传推广

工作。登录搜索引擎，在友情链接做链接，到论坛里发帖子等等

都是基本的推广方法。但要注意发布信息的方式,一个成功的信

息将会给你带来非常多的潜在客户。如果为图方便，仅是不明不

白的发布一些不知所云的内容，访客都会一目十行的扫过不会停

留太多时间，也就没有可能给你带来