关于招标采购的培训课件

关于招标采购的培训课件2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING目录CATALOGUE招标采购概述招标采购流程招标采购技巧与策略招标采购风险与应对措施招标采购案例分析招标采购概述PART01定义招标采购是指采购方通过发布招标公告或邀请函，邀请潜在供应商参与竞标，通过比较报价、技术方案、服务承诺等综合因素，选择最优供应商达成采购协议的过程。特点招标采购具有公开透明、公平竞争、规范操作、降低成本等优点，是现代采购中广泛采用的方式之一。定义与特点招标采购通过公开竞争的方式，避免了采购过程中的人为干预和权力寻租，保证了采购的公正性。保障公正降低成本提高质量通过充分竞争，采购方可以获得更优惠的价格和更好的技术方案，从而降低采购成本。招标采购要求供应商提供相应的质量保证和售后服务，促使供应商提高产品质量和服务水平。030201招标采购的重要性历史招标采购起源于18世纪的英国，最初用于公共工程项目的采购。随着时间的推移，招标采购逐渐成为国际上通用的采购方式，广泛应用于各个领域。发展随着信息技术的发展，电子招标采购逐渐兴起，通过网络平台实现招标、投标、评审等全过程的电子化，大大提高了采购效率和透明度。同时，招标采购法规和标准也在不断完善，为招标采购的规范发展提供了有力保障。招标采购的历史与发展招标采购流程PART02确定采购需求市场调研制定招标文件审批与备案准备阶段01020304明确采购目标、规格、质量要求和预算等。了解相关供应商、产品信息和市场行情。编写招标公告、招标文件、合同文本等。向相关部门报批招标文件，完成招标前的备案手续。通过指定媒介发布招标信息，公开招标采购事宜。发布招标公告向符合条件的供应商发出投标邀请，邀请其参与竞标。邀请供应商发布公告与邀请符合条件的供应商按照招标文件要求编制投标文件，并在规定时间内递交。在规定时间、地点，当众拆封、宣读供应商递交的投标文件。投标与开标开标投标由采购人代表和相关领域的专家组成评标委员会。组建评标委员会评标委员会对供应商的投标文件进行评审，比较各供应商的技术、商务、价格等因素。评标根据评标结果，确定中标供应商，并向中标供应商发出中标通知书。定标评标与定标合同履行双方按照合同约定履行各自义务，确保采购物品或服务的供应和质量。合同签订中标供应商与采购人按照中标通知书内容，签订书面采购合同。验收与结算采购物品或服务完成后，进行验收并按照合同约定进行结算。合同签订与履行招标采购技巧与策略PART03

制定合理的招标方案明确招标目标确保招标方案与采购需求相匹配，明确招标的目的、范围和要求。设定合理的资格要求根据采购需求和目标，设定合理的资格要求，筛选出符合条件的投标人。制定科学的评标标准制定详细的评标标准，包括价格、技术、服务等方面，确保公平、公正地评估投标人。通过多种渠道发布招标信息，吸引更多符合条件的投标人参与。广泛发布招标信息根据资格要求和采购需求，筛选出符合条件的潜在投标人。筛选潜在投标人对潜在投标人进行实地考察或要求提供相关证明材料，确保其具备履约能力。考察投标人实力选择合适的投标人制定合理的评标标准评估投标人的报价是否合理，与市场价格进行对比，判断其是否具有竞争力。评估投标人的技术方案是否符合采购需求，技术水平是否先进可靠。评估投标人的售后服务、交货期、质保期等方面是否满足采购需求。如企业信誉、合作历史等其他因素也应纳入评标标准。价格评估技术评估服务评估其他因素评估掌握谈判主动权灵活运用谈判技巧坚持底线达成共赢谈判技巧与策略在谈判过程中，要始终保持冷静、自信，掌握谈判的主动权。在谈判过程中，要始终坚持自己的底线和原则，不要轻易做出让步。根据谈判情况灵活运用各种谈判技巧，如让步、威胁、诱惑等。在谈判过程中，要始终以达成共赢为目标，寻求双方利益的平衡点。招标采购风险与应对措施PART04选择不合适的供应商可能导致无法按时交付、产品质量问题或服务水平下降。供应商选择风险供应商合作风险供应商道德风险应对措施供应商的财务状况、生产能力、技术水平等可能影响合作稳定性。供应商的不诚实行为可能导致经济损失和声誉损害。建立严格的供应商筛选标准，进行尽职调查，签订明确的合同条款，并设立违约赔偿机制。供应商风险合同条款风险合同履行风险合同变更风险应对措施合同风险供应商未能按照合同约定履行义务，可能导致项目延误、质量下降或成本增加。合同变更处理不当可能影响项目进度和成本，甚至导致合同失效。制定明确的合同条款，确保条款完整、准确、合法，建立合同履行监督机制，及时处理合同变更，并设立合同违约赔偿机制。合同条款不明确、不完整或存在歧义可能导致双方理解不一致，引发纠纷。知识产权风险涉及知识产权的招标采购可能面临知识产权侵权的风险。应对措施及时关注法律法规变化，调整招标采购策略，加强知识产权保护意识，确保采购过程中不侵犯任何知识产权。法律法规变化风险法律法规的变化可能影响招标采购的合法性和合规性，增加合规成本。法律风险123供应商提供的产品可能存在质量问题，导致项目失败或安全事故。产品质量风险质量检验程序不完善或检验人员技能不足可能导致不合格产品流入。质量检验风险制定严格的质量标准和检验程序，加强质量监督和检验人员的培训，确保产品符合要求，并对不合格产品进行追溯和处理。应对措施质量风险招标采购案例分析PART05复杂度高、涉及金额大、竞争激烈总结词大型基础设施项目如高速公路、铁路、桥梁等，通常涉及大量资金和复杂的工程设计。招标采购过程中，需要制定详细的招标文件，明确技术要求和资格要求，以确保公平、公正的竞争。投标者需要具备相应的资质和经验，并充分了解市场行情和技术发展趋势。详细描述案例一：大型基础设施项目的招标采购总结词政策性强、透明度高、监管严格详细描述政府采购项目通常涉及公共利益和社会效益，因此政策性强，透明度高，监管严格。招标采购过程中，需要遵循政府采购法规和相关政策，确保公平、公正、公开的竞争环境。同时，政府采购项目还需要考虑环保、节能等方面的要求，以实现可持续发展。案例二：政府采购项目的招标采购总结词国际化程度高、供应商筛选严格、语言和文化差异大要点一要点二详细描述跨国公司在进行招标采购时，通常需要考虑国际市场的供应情况和技术水平。在筛选供应商时，跨国公司会严格评估供应商的资质、技术实力和商业信誉等方面。此外，跨国公司还需要考虑不同国家和地区的语言和文化差异，以确保有效的沟通和合作。案例三：跨国公司的招标采购总结词专业性强、技术要求高、合同管理复杂详细描述工程项目招标采购涉及的专业领域广泛，如建筑、机械、电气等。在招标过程中，需要明确技术要求和工程量清单，以确保投标者能够充分理解项目需