传统营销模式培训课件

传统营销模式培训课件目录contents传统营销模式概述传统营销渠道与策略传统广告推广方法促销活动设计与执行人员销售技巧培训实体店运营管理及优化建议总结回顾与展望未来发展趋势传统营销模式概述01传统营销模式是指通过传统的广告、促销、公关等手段，以及线下销售渠道，实现企业产品或服务销售的一种营销方式。定义传统营销模式主要依赖于线下实体店铺、经销商等渠道进行销售和推广。线下为主传统营销通常采用广告、宣传册等单向传播方式，向消费者传递信息。单向传播传统营销往往以产品为中心，通过展示产品特点、优势等吸引消费者购买。强调产品定义与特点传统营销模式有助于企业树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。品牌建设通过传统营销手段，企业可以拓展新的市场，吸引更多潜在消费者。拓展市场传统营销模式能够直接促进产品或服务的销售，实现企业的盈利目标。促进销售传统营销模式的重要性ABCD适用范围传统营销模式适用于各类企业，特别是需要通过线下渠道进行销售和推广的企业。汽车行业汽车厂商通过经销商网络、车展、广告等手段进行品牌宣传和销售推广，吸引消费者购买。房地产行业房地产开发商利用户外广告、楼盘展示、房产交易会等方式，展示项目特点和优势，促进房屋销售。快消品行业如宝洁、联合利华等快消品企业，通过大量投放广告、开展促销活动等方式，提高产品销量和市场份额。适用范围及案例分析传统营销渠道与策略02渠道类型及选择通过批发商将产品销售给零售商或最终消费者，适用于大规模销售和产品普及。直接在零售店面向最终消费者销售产品，包括百货商店、超市、专卖店等。与经销商合作，利用其网络和资源推广销售产品，常见于工业品和高端产品。通过代理商在特定区域或行业销售产品，代理商负责市场拓展和客户服务。批发渠道零售渠道经销商渠道代理渠道选择合适的渠道成员制定渠道政策提供支持和服务定期评估和调整渠道管理策略根据产品特性和市场需求，选择有竞争力、合作意愿强烈的渠道成员。为渠道成员提供必要的培训、市场宣传、技术支持等，帮助其更好地销售产品。明确渠道成员的权责利，包括价格政策、促销政策、服务政策等。定期对渠道成员的业绩进行评估，根据评估结果进行调整和优化。了解冲突来源沟通协商制定规则引入第三方调解渠道冲突解决机制01020304分析渠道冲突产生的原因，如价格竞争、市场争夺、服务不到位等。与冲突方进行充分沟通，了解彼此立场和需求，寻求双方都能接受的解决方案。明确渠道成员之间的合作规则和竞争规则，避免恶性竞争和损害整体利益的行为。当双方无法自行解决冲突时，可以引入行业协会、专家等第三方机构进行调解。传统广告推广方法03

电视广告电视广告类型包括品牌广告、直销广告、形象广告等，根据不同目标受众和产品特点选择适合的广告类型。广告时段选择黄金时段、新闻时段、电视剧时段等，不同时段的观众群体和收视率不同，需根据预算和目标受众进行选择。广告创意和制作优秀的广告创意和制作能够吸引观众眼球，提升品牌形象和知名度。根据目标受众、发行量、影响力等因素选择适合的报纸杂志进行广告投放。报纸杂志选择广告版面设计广告内容策划好的版面设计能够吸引读者注意，提升广告效果，需考虑色彩、图片、文字等元素的搭配。根据产品特点和目标受众需求，策划有吸引力的广告内容，包括标题、正文、号召性语句等。030201报纸杂志广告包括大型广告牌、公交车身广告、地铁广告等，不同类型户外广告的传播效果和成本不同。户外广告类型选择人流量大、目标受众集中的地点进行广告投放，如商业区、交通枢纽等。广告地点选择户外广告需要简洁明了、视觉冲击力强的设计和制作，以便在短时间内吸引目标受众的注意。广告设计和制作户外广告促销活动设计与执行04通过直接降价或折扣吸引消费者购买。打折促销购买指定商品可获赠其他商品或礼品。买赠活动促销活动类型及目标设定满减活动消费满一定金额可享受减免优惠。抽奖活动购买商品有机会获得奖品或奖金。促销活动类型及目标设定通过促销活动刺激消费者购买，提高销售额。针对积压或滞销商品进行促销，降低库存压力。促销活动类型及目标设定清理库存提高销售额增强品牌知名度通过有吸引力的促销活动提升品牌曝光度和认知度。拓展新客户群体吸引新客户尝试购买，扩大客户基础。促销活动类型及目标设定促销活动策划与执行流程市场调研了解目标市场、竞争对手及消费者需求。目标设定明确促销活动目标，如销售额、市场份额等。方案制定：设计具体促销方案，包括活动类型、时间、地点等。促销活动策划与执行流程准备所需商品、宣传物料等资源。资源准备通过线上线下渠道进行活动宣传，吸引消费者关注。活动宣传促销活动策划与执行流程现场执行：确保活动现场秩序井然，提供良好购物体验。促销活动策划与执行流程数据统计收集并整理活动期间的销售数据、客户反馈等信息。效果评估对活动效果进行综合分析，总结经验教训。促销活动策划与执行流程活动期间销售额与平时相比的增长率。销售额增长率参与活动的客户数量及占比。客户参与度促销效果评估与改进促销效果评估与改进活动前后品牌知名度的变化情况。品牌知名度提升度收集活动期间每日销售额、订单量等数据。销售数据统计客户反馈收集通过调查问卷、在线评价等方式收集客户对活动的反馈意见。要点一要点二市场反应观察关注竞争对手的反应及市场动态，分析活动对市场的影响。促销效果评估与改进加强宣传推广加大宣传力度，提高活动知晓率和参与度。优化促销方案根据效果评估结果调整促销方案，提高活动吸引力。提升客户服务质量加强员工培训，提高客户服务水平和购物体验满意度。促销效果评估与改进人员销售技巧培训05VS销售人员是企业与客户之间的桥梁，负责了解客户需求、提供解决方案并促成交易。职责明确销售人员的职责包括寻找潜在客户、建立客户关系、了解客户需求、提供产品演示和解决方案、处理客户异议和促成交易等。角色定位人员销售角色定位与职责明确03提问技巧通过巧妙的提问，引导客户发现自身需求和问题，为销售人员提供机会。01倾听技巧积极倾听客户的需求和意见，理解客户的真实想法，为后续的销售策略制定提供依据。02表达技巧清晰、准确地表达产品的特点和优势，以及能够为客户带来的价值和利益。有效沟通技巧培训建立信任通过诚信、专业的表现，赢得客户的信任和尊重，为后续的销售活动打下基础。持续跟进定期与客户保持联系，了解客户的使用情况和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。增值服务提供超出客户期望的增值服务，如个性化定制、专业咨询等，提升客户黏性和忠诚度。客户关系维护策略实体店运营管理及优化建议06选择人流量大、交通便利、商业氛围浓厚的区域，同时考虑竞争对手的分布情况。选址原则根据店铺面积、商品种类和顾客需求，合理规划店内空间，设置不同的功能区，如展示区、休息区、收银区等。布局规划通过灯光、色彩、音乐等手段，营造舒适、温馨的购物环境，增强顾客的购物欲望。环境营造实体店选址布局规划123根据商品的特点和顾客的需求，选择合适的陈列方式，如主题陈列、季节陈列、促销陈列等。陈列原则运用色彩搭配、灯光照射、背景衬托等手段，突出商品的卖点和特色，吸引顾客的注意力。展示技巧定期更新和调整商品陈列，保持店内的新鲜感和时尚感，满足顾客不断变化的购物需求。更新调整商品陈列与展示技巧提供热情周到的服务，关注顾客的需求和感受，及时解决顾客的问题和投诉。服务质量购物环境促销活动会员制度保持店内的整洁和卫生，提供舒适的购物环境和便利的设施，如休息区、试衣间等。定期开展促销活动，如打折、赠品、满减等，激发顾客的购物欲望，提高销售额。建立会员制度，提供积分兑换、会员专享等优惠措施，增强顾客的忠诚度和黏性。提高顾客购物体验措施总结回顾与展望未来发展趋势07传统营销与数字营销的对比分析了传统营销与数字营销在目标受众、传播方式、成本效益等方面的差异。传统营销策略与技巧介绍了市场细分、目标市场选择、产品定位等关键策略，以及销售技巧、谈判技巧和客户关系管理等实用技巧。传统营销模式的定义与特点详细解释了传统营销模式的概念、主要形式和特点，如广告、促销、公关和直销等。关键知识点总结回顾学员们表示通过培训深入了解了传统营销模式的精髓和实战技巧，对营销策略的制定和执行有了更清晰的认识。知识收获部分学员结合自己的工作实际，分享了运用传统营销模式取得成功的案例和经验，为其他学员提供了宝贵的借鉴。经验分享学员们制定了将所学知识和技巧应用于实际工作的行动计划，并表示将积极践行，提升个人和团队的营销能力。行动计划学员心得体会分享数字化与传统营