家具展会工作总结

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紧急而劳碌的家具展览会即将结束，由于第一次参与展销会，内心颇有感受。看着四周的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是累，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在乐观协作团队的工作，虽然不够尽善尽美，照旧呈现出一个富有分散力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很快乐。功夫不负有心人，信任始终以来大家的努力肯定会有丰硕的成果。

在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似简单，实则繁琐。在最大限度满意客户需求的同时，又要坚守节省原则不铺张酒店资源。16号东莞家具展正式开头，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开头两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前访问木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的支配客户酒店入住问题。最初感觉成天紧急兮兮的就怕出错，慢慢的熟识整个流程后才感觉轻松很多。但让我清晰的明白台上一分钟，台下十年功的道理。不管多么简洁的工作，做到极致就是不简洁。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解敬重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。

20xx年3月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方乐观协作，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家快乐的吃着聊着，盼望今后可以合作开心，每个人脸上洋溢着绚烂的微笑。我们呈现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能猜测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。

现在还清晰的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严厉 的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧急的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。盼望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。

家具展会工作总结

2022年办公家具展会呈现出诸多亮点，由于市场竞争的逐步开展，有部分企业被竞争淘汰，有部分优秀企业脱颖而出，盼望此次的办公潮流趋势共享能给业内同仁带来新的思索和启发，让我们共同关注办公行业的进展及动向。

2022年是办公家具行业理性务实的一年。

对于职员区家具：

诸多知名品牌开头摒弃浮夸的外观造型设计和高科技智能带来的过度设计，而是聚焦到掌握成本、完善功能、提升品质、节约空间等的深层次功能设计上，在新材料新工艺的应用领域大放光荣；另外一方面，对环保的追求也逐步深化，企业开头逐步由追求小环保（材料的环保），上升到办公理念的大环保（关注健康的办公形态及办公家具的循环利用）。

对于主管区家具：

诸多品牌开头探究非物质层面的设计，再逐步尝试完成完全复制——风格符号——内涵神韵的设计升级，虽维持在与前两年相近的水平，但已经有部分企业脱颖而出。

对于公共区家具：

办公企业开头探究设计的本土化，而非直接照搬国外的造型设计，取得肯定突破。

重新端详整个办公行业的激烈竞争，一方面办公企业开头寻求新的进展路径，如销售渠道的拓展，开发B2C市场，开发设计师市场等，另一方面办公企业开头向横向领域拓展如：酒店行业和民用行业等。

办公行业的进展何去何从，笔者愿还原真实的2022年办公家具展会现状及潮流信号，供业内人士参考沟通。

职员区家具潮流趋势:

A。摒弃浮夸设计，更加重视有用性和功能性设计

2022年以前，办公企业为展现企业实力，多从高科技角度动身，推出自动开关、升降技术、智能插座等，市场的适用性不强；2022年本届展会开头，企业开头摒弃浮夸设计，重视有用性和功能性主要在掌握成本，完善功能、注意品质、解决走线问题、节约空间、回收利用上下功夫。

a1。掌握成本，完善功能

圣奥

2022年圣奥EHALF系列I代以低成本、高弹性组合性面市，时隔3年，圣奥推出升级版EHALF系列II，在售价不变的同时，提升产品品质、稳固性及配色方案。

a2。注意品质

科派

以厚屏风为主，科派将给世界品牌hermanmiller代工的优良品质变成自身品牌的实力，转换思维开头结合中国市场需求进行开发产品、经营品牌。其厚屏风隔断产品品质得到行业全都认可。

a3。解决走线问题

高梵

桌上屏风系统走线问题始终是业内没有攻克的难题之一，高梵以掌握成本、便利快捷、大容量设计、强弱电分别功能化为指导原则，新推出了桌上屏风的走线系统解决方案。

a4。节约空间

猫王

秉承赢在空间设计理念，通过360°通透开放、长久耐用、可敏捷定制、可升级、可重复利用的钢木组合办公家具，为企事业集团供应现代极简、独具特色的商务空间系统解决方案。

a5。回收利用

百利

百利重新端详办公市场竞争格局，主动转型为上市公司企业集团供应办公环境整体解决方案，并获得业内认可：今年展会百利首次大规模推出互联智能办公系统，100%可带走的工业扮装潢备受关注，百利回归理性设计，主动响应企业群体选购办公家具的需求，实现完善转型。

B。新材料、新工艺呈现多元化

b1。新材料多元化

屏风材料的多元化：刨花板+玻璃、胶合板+布艺、亚克力、静电喷粉中纤板、毛毡、钢板等被广泛应用。

b2。新工艺多元化

中瑞

材质混搭，挑战超薄18mm屏风系统设计：

在产品造型设计上突出小巧、纤细但稳固的特征（面板采纳45度切削工艺、推出超薄屏风）

产品功能上与钢板进行结合，利用钢板的支撑功能，满意稳定性需求的同时尽可能增加收纳空间

C。办公家具更加生活化、趣味化

兆生

兆生办公空间融入大量的绿植，以及屏风进行仿生，从颜色到造型都呈现出办公家具更加生活化、趣味化的一面

D。系统性办公理念逐步深化

办公家具不仅仅是家具，而是对办公环境的一整套人性化系统设计，诸多知名品牌已经在逐步探究系统性办公理念，并围围着办公理念表现出百花齐放的盛宴。其中典型品牌是雅轩，雅轩追本溯源的从办公心态讨论动身，将作业心态以及工作关系进行了全面系统的讨论，雅轩认为：

一个兼容感性与理性、具有品质感的现代化办公室，需强调一个工程项目中

谁在设计、谁在实现设计、谁在享用设计至关重要，完善的设计与务实的装潢结合高品质的办公家具谓之亮点工程，三者无主次且互为一体，三者有先后但步调全都。可见系统办公理念的设计已经深化人心。

中高管区家具潮流趋势：

中高管办公家具是最能体现领导层对办公家具非物质层面的需求，根据风格元素这部分产品分为去风格化设计和风格化设计两种类型：

没有明显符号元素的现代化、国际化设计我们称之为去风格化设计；

相反，侧重文化符号或意境的设计我们称之为风格化设计一般分为：欧式、中式、混搭（中西合璧）风格。

A。去风格化设计：

a1。以直线为主，摒弃浮夸设计更加轻快、国际化

典型品牌是冠美家具，重视材料混搭的应用，充分发挥钢板的支撑作用，使得产品尽可能的轻快化。

a2。追求环保是永恒的潮流趋势

长江推出不释放甲醛的家具定向刨花板（秸秆板）的应用。

SEO（森意欧）推出纯实木办公家具，家具主材不含其他任何非实木材料。

b。风格化设计

大部分企业停留在完全复制、符号设计阶段，缺乏设计章法，少部分优秀企业追求文化神韵的设计，开头脱颖而出，其中典型品牌是上海雅风。雅风推出桥系列：

以桥为设计元素，融合中西方知名的桥梁设计精髓（中国赵州桥和西班牙阿拉米罗大桥），高度抽象化桥的外观造型，嫁接桥稳固坚挺，跨越障碍的非物质层面涵义，整个系列没有具象的符号化元素，却传达出东方文化的神韵。

公共区家具潮流趋势：

公共区家具分为前台接待区和等候洽谈区，其中大部分企业不够重视前台接待的设计，设计不够大胆新奇展会未呈现太多亮点，等候洽谈区家具在仿照国外设计理念基础上，开头尝试将颜色搭配、功能设计本土化。

以新冠美美勒为典型品牌，美勒推出e45°洽谈组合沙发，其设计理念是：以45°角设计理念满意人际关系洽谈接触的尺度，充分将切角的设计元素用到产品设计中，满意大面积尺寸的无限延长（理论上）选择较国际化颜色面料。

展现设计潮流趋势：

a。追求环保可循环是展会亮点典型品牌是以浙江荣业为代表，其展厅设计采纳卡片纸为主要材料，大大降低参展成本，且便于拆装。

2022办公家具潮流总结：

1。理性务实重视深化设计

办公企业回归到更加理性务实的时期，不再盲目追求高科技、炫智能化，本届展会企业没有推出更多的靓丽吸引眼球的产品外观设计，但更多的聚焦重新端详产品的性能和成本掌握，从产品的耐久性和性价比角度进行升级换代，充分考虑办公家具的走线和收纳设计等人性化需求。

2。从小环保大环保理念逐步进化

追求环保是永恒的潮流趋势之一，企业的熟悉逐步深化：

小环保材料的环保，追求释放零甲醛的材料（定向刨花板、纯实木等）

大环保追求环境的友好设计，强调办公家具的100%回收利用

3。办公理念系统化

各品牌逐步追求办公理念的系统化：

建筑设计、室内设计、家具设计几方面共同承载着企业主甚至更高层次的厚望，各品牌在此背景下逐步探究系统化办公理念，更有部分企业已经开头立足本源，从根本上讨论办公形态，为消费者供应人性化整体办公环境解决方案。

4。市场细分化和渠道多元化

猫王家具聚焦到高端SOHO群体办公家具；森意欧（SEO）只做纯实木商务家具；黎明定位北方最大低价零售批发家具；中泰龙定位全国规模最大政府选购品牌等等，市场逐步细分，竞争逐步开放。

办公企业还在探究混合渠道的模式以扩大市场，实现资源最大化：由传统B2B模式转向B2C、B2D2C（设计师渠道）、B2B混合模式并存的企业有：迪欧、黎明、东港、中泰等；由办公领域逐步向民用领域拓展的品牌以猫王和圣奥为代表；由办公领域向酒店领域拓展的品牌以圣奥、百利、国林系统、冠美为代表。

2022年办公家具展会呈现出诸多亮点，由于市场竞争的逐步开展，有部分企业被竞争淘汰，有部分优秀企业脱颖而出，盼望此次的办公潮流趋势共享能给业内同仁带来新的思索和启发，让我们共同关注办公行业的进展及动向。

家具展会工作总结

紧急而劳碌的家具展览会即将结束，由于第一次参与展销会，内心颇有感受。看着四周的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是累，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在乐观协作团队的工作，虽然不够尽善尽美，照旧呈现出一个富有分散力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很快乐。功夫不负有心人，信任始终以来大家的努力肯定会有丰硕的成果。

在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似简单，实则繁琐。在最大限度满意客户需求的同时，又要坚守节省原则不铺张酒店资源。16号东莞家具展正式开头，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开头两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前访问木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的支配客户酒店入住问题。最初感觉成天紧急兮兮的就怕出错，慢慢的熟识整个流程后才感觉轻松很多。但让我清晰的明白台上一分钟，台下十年功的道理。不管多么简洁的工作，做到极致就是不简洁。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解敬重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。

20xx年3月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方乐观协作，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家快乐的吃着聊着，盼望今后可以合作开心，每个人脸上洋溢着绚烂的微笑。我们呈现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能猜测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。

现在还清晰的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严厉 的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧急的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。盼望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。

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2022年公司家具展会工作总结

我工作总结频道为大家整理的2022年公司家具展会工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

紧急而劳碌的家具展览会即将结束，由于第一次参与展销会，内心颇有感受。看着四周的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是累，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在乐观协作团队的工作，虽然不够尽善尽美，照旧呈现出一个富有分散力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很快乐。功夫不负有心人，信任始终以来大家的努力肯定会有丰硕的成果。

在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似简单，实则繁琐。在限度满意客户需求的同时，又要坚守节省原则不铺张酒店资源。16号东莞家具展正式开头，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开头两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前访问木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的支配客户酒店入住问题。最初感觉成天紧急兮兮的就怕出错，慢慢的熟识整个流程后才感觉轻松很多。但让我清晰的明白台上一分钟，台下十年功的道理。不管多么简洁的工作，做到极致就是不简洁。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解敬重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程的收获，并将受益终生。

20xx年3月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方乐观协作，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家快乐的吃着聊着，盼望今后可以合作开心，每个人脸上洋溢着绚烂的微笑。我们呈现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能猜测，我们问心无愧，因为我们做到了的自己。

现在还清晰的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严厉 的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧急的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。盼望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。

家具展会个人工作总结

家具展会个人工作总结

紧急而劳碌的家具展览会即将结束，由于第一次参与展销会，内心颇有感受。看着四周的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是累，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在乐观协作团队的工作，虽然不够尽善尽美，照旧呈现出一个富有分散力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很快乐。功夫不负有心人，信任始终以来大家的努力肯定会有丰硕的成果。

在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似简单，实则繁琐。在最大限度满意客户需求的同时，又要坚守节省原则不铺张酒店资源。16号东莞家具展正式开头，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开头两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前访问木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的支配客户酒店入住问题。最初感觉成天紧急兮兮的就怕出错，慢慢的熟识整个流程后才感觉轻松很多。但让我清晰的明白台上一分钟，台下十年功的道理。不管多么简洁的工作，做到极致就是不简洁。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解敬重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。

20xx年3月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方乐观协作，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家快乐的吃着聊着，盼望今后可以合作开心，每个人脸上洋溢着绚烂的微笑。我们呈现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能猜测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。

现在还清晰的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严厉 的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧急的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。盼望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。

家具展会个人工作总结

2022年办公家具展会呈现出诸多亮点，由于市场竞争的逐步开展，有部分企业被竞争淘汰，有部分优秀企业脱颖而出，盼望此次的办公潮流趋势共享能给业内同仁带来新的思索和启发，让我们共同关注办公行业的进展及动向。

2022年是办公家具行业理性务实的一年。

对于职员区家具：

诸多知名品牌开头摒弃浮夸的外观造型设计和高科技智能带来的过度设计，而是聚焦到掌握成本、完善功能、提升品质、节约空间等的深层次功能设计上，在新材料新工艺的应用领域大放光荣；另外一方面，对环保的追求也逐步深化，企业开头逐步由追求小环保（材料的环保），上升到办公理念的大环保（关注健康的办公形态及办公家具的循环利用）。

对于主管区家具：

诸多品牌开头探究非物质层面的设计，再逐步尝试完成完全复制——风格符号——内涵神韵的设计升级，虽维持在与前两年相近的水平，但已经有部分企业脱颖而出。

对于公共区家具：

办公企业开头探究设计的本土化，而非直接照搬国外的造型设计，取得肯定突破。

重新端详整个办公行业的激烈竞争，一方面办公企业开头寻求新的进展路径，如销售渠道的拓展，开发B2C市场，开发设计师市场等，另一方面办公企业开头向横向领域拓展如：酒店行业和民用行业等。

办公行业的进展何去何从，笔者愿还原真实的2022年办公家具展会现状及潮流信号，供业内人士参考沟通。

职员区家具潮流趋势:

A。摒弃浮夸设计，更加重视有用性和功能性设计

2022年以前，办公企业为展现企业实力，多从高科技角度动身，推出自动开关、升降技术、智能插座等，市场的适用性不强；2022年本届展会开头，企业开头摒弃浮夸设计，重视有用性和功能性主要在掌握成本，完善功能、注意品质、解决走线问题、节约空间、回收利用上下功夫。

a1。掌握成本，完善功能

圣奥

2022年圣奥EHALF系列I代以低成本、高弹性组合性面市，时隔3年，圣奥推出升级版EHALF系列II，在售价不变的同时，提升产品品质、稳固性及配色方案。

a2。注意品质

科派

以厚屏风为主，科派将给世界品牌hermanmiller代工的优良品质变成自身品牌的实力，转换思维开头结合中国市场需求进行开发产品、经营品牌。其厚屏风隔断产品品质得到行业全都认可。

a3。解决走线问题

高梵

桌上屏风系统走线问题始终是业内没有攻克的难题之一，高梵以掌握成本、便利快捷、大容量设计、强弱电分别功能化为指导原则，新推出了桌上屏风的走线系统解决方案。

a4。节约空间

猫王

秉承赢在空间设计理念，通过360°通透开放、长久耐用、可敏捷定制、可升级、可重复利用的钢木组合办公家具，为企事业集团供应现代极简、独具特色的商务空间系统解决方案。

a5。回收利用

百利

百利重新端详办公市场竞争格局，主动转型为上市公司企业集团供应办公环境整体解决方案，并获得业内认可：今年展会百利首次大规模推出互联智能办公系统，100%可带走的工业扮装潢备受关注，百利回归理性设计，主动响应企业群体选购办公家具的需求，实现完善转型。

B。新材料、新工艺呈现多元化

b1。新材料多元化

屏风材料的多元化：刨花板+玻璃、胶合板+布艺、亚克力、静电喷粉中纤板、毛毡、钢板等被广泛应用。

b2。新工艺多元化

中瑞

材质混搭，挑战超薄18mm屏风系统设计：

在产品造型设计上突出小巧、纤细但稳固的特征（面板采纳45度切削工艺、推出超薄屏风）

产品功能上与钢板进行结合，利用钢板的支撑功能，满意稳定性需求的同时尽可能增加收纳空间

C。办公家具更加生活化、趣味化

兆生

兆生办公空间融入大量的绿植，以及屏风进行仿生，从颜色到造型都呈现出办公家具更加生活化、趣味化的一面

D。系统性办公理念逐步深化

办公家具不仅仅是家具，而是对办公环境的一整套人性化系统设计，诸多知名品牌已经在逐步探究系统性办公理念，并围围着办公理念表现出百花齐放的盛宴。其中典型品牌是雅轩，雅轩追本溯源的从办公心态讨论动身，将作业心态以及工作关系进行了全面系统的讨论，雅轩认为：

一个兼容感性与理性、具有品质感的现代化办公室，需强调一个工程项目中

谁在设计、谁在实现设计、谁在享用设计至关重要，完善的设计与务实的装潢结合高品质的办公家具谓之亮点工程，三者无主次且互为一体，三者有先后但步调全都。可见系统办公理念的设计已经深化人心。

中高管区家具潮流趋势：

中高管办公家具是最能体现领导层对办公家具非物质层面的需求，根据风格元素这部分产品分为去风格化设计和风格化设计两种类型：

没有明显符号元素的现代化、国际化设计我们称之为去风格化设计；

相反，侧重文化符号或意境的设计我们称之为风格化设计一般分为：欧式、中式、混搭（中西合璧）风格。

A。去风格化设计：

a1。以直线为主，摒弃浮夸设计更加轻快、国际化

典型品牌是冠美家具，重视材料混搭的应用，充分发挥钢板的支撑作用，使得产品尽可能的轻快化。

a2。追求环保是永恒的潮流趋势

长江推出不释放甲醛的家具定向刨花板（秸秆板）的应用。

SEO（森意欧）推出纯实木办公家具，家具主材不含其他任何非实木材料。

b。风格化设计

大部分企业停留在完全复制、符号设计阶段，缺乏设计章法，少部分优秀企业追求文化神韵的设计，开头脱颖而出，其中典型品牌是上海雅风。雅风推出桥系列：

以桥为设计元素，融合中西方知名的桥梁设计精髓（中国赵州桥和西班牙阿拉米罗大桥），高度抽象化桥的外观造型，嫁接桥稳固坚挺，跨越障碍的非物质层面涵义，整个系列没有具象的符号化元素，却传达出东方文化的神韵。

公共区家具潮流趋势：

公共区家具分为前台接待区和等候洽谈区，其中大部分企业不够重视前台接待的设计，设计不够大胆新奇展会未呈现太多亮点，等候洽谈区家具在仿照国外设计理念基础上，开头尝试将颜色搭配、功能设计本土化。

以新冠美美勒为典型品牌，美勒推出e45°洽谈组合沙发，其设计理念是：以45°角设计理念满意人际关系洽谈接触的尺度，充分将切角的设计元素用到产品设计中，满意大面积尺寸的无限延长（理论上）选择较国际化颜色面料。

展现设计潮流趋势：

a。追求环保可循环是展会亮点典型品牌是以浙江荣业为代表，其展厅设计采纳卡片纸为主要材料，大大降低参展成本，且便于拆装。

2022办公家具潮流总结：

1。理性务实重视深化设计

办公企业回归到更加理性务实的时期，不再盲目追求高科技、炫智能化，本届展会企业没有推出更多的靓丽吸引眼球的产品外观设计，但更多的聚焦重新端详产品的性能和成本掌握，从产品的耐久性和性价比角度进行升级换代，充分考虑办公家具的走线和收纳设计等人性化需求。

2。从小环保大环保理念逐步进化

追求环保是永恒的潮流趋势之一，企业的熟悉逐步深化：

小环保材料的环保，追求释放零甲醛的材料（定向刨花板、纯实木等）

大环保追求环境的友好设计，强调办公家具的100%回收利用

3。办公理念系统化

各品牌逐步追求办公理念的系统化：

建筑设计、室内设计、家具设计几方面共同承载着企业主甚至更高层次的厚望，各品牌在此背景下逐步探究系统化办公理念，更有部分企业已经开头立足本源，从根本上讨论办公形态，为消费者供应人性化整体办公环境解决方案。

4。市场细分化和渠道多元化

猫王家具聚焦到高端SOHO群体办公家具；森意欧（SEO）只做纯实木商务家具；黎明定位北方最大低价零售批发家具；中泰龙定位全国规模最大政府选购品牌等等，市场逐步细分，竞争逐步开放。

办公企业还在探究混合渠道的模式以扩大市场，实现资源最大化：由传统B2B模式转向B2C、B2D2C（设计师渠道）、B2B混合模式并存的企业有：迪欧、黎明、东港、中泰等；由办公领域逐步向民用领域拓展的品牌以猫王和圣奥为代表；由办公领域向酒店领域拓展的品牌以圣奥、百利、国林系统、冠美为代表。

2022年办公家具展会呈现出诸多亮点，由于市场竞争的逐步开展，有部分企业被竞争淘汰，有部分优秀企业脱颖而出，盼望此次的办公潮流趋势共享能给业内同仁带来新的思索和启发，让我们共同关注办公行业的进展及动向。

家具展会个人工作总结

紧急而劳碌的家具展览会即将结束，由于第一次参与展销会，内心颇有感受。看着四周的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是累，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在乐观协作团队的工作，虽然不够尽善尽美，照旧呈现出一个富有分散力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很快乐。功夫不负有心人，信任始终以来大家的努力肯定会有丰硕的成果。

在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似简单，实则繁琐。在最大限度满意客户需求的同时，又要坚守节省原则不铺张酒店资源。16号东莞家具展正式开头，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开头两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前访问木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的支配客户酒店入住问题。最初感觉成天紧急兮兮的就怕出错，慢慢的熟识整个流程后才感觉轻松很多。但让我清晰的明白台上一分钟，台下十年功的道理。不管多么简洁的工作，做到极致就是不简洁。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解敬重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。

20xx年3月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方乐观协作，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家快乐的吃着聊着，盼望今后可以合作开心，每个人脸上洋溢着绚烂的微笑。我们呈现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能猜测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。

现在还清晰的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严厉 的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧急的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。盼望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。

展会工作总结

展会工作总结1

关于展会的工作总结怎样了解客户需求，明确客户需求

6月的展会立刻就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发觉许多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈熟悉，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份专心，就值得学习。假如工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。

展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天始终在沟通怎么样吸引客户留意，深化和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发觉自己连流程连接都没弄清晰，难怪工作做的不好。始终觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今日看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就特地拉出来学习一下，再

说下自己的看法吧：

了解需求：

与客户建立信任关系

了解客户需求细节

依据客户需求介绍推举产品

解决客户异议和顾虑

使客户感觉到价值价格

明确需求：

需求的通过明确需求的衡量标准，精确     分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节连续跟进。

选择客户中消退客户圈钱顾虑：

杜绝圈钱或加盟骗局的项目：

对于一些常常以一本万利等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。

客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解：

一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。

网站的几个衡定参数：

（1）美工设计

（2）功能比如：用户注册、留言板等等

（3）网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否精确     传达给你他是做什么的

（4）平安打开时的速度以及页面是否有病毒

口碑及影响力

可以通过互联网搜寻项目相关信息进行分析

客户在意的是什么？感爱好的是什么？厌恶的是什么？这些问题将指导我们沟通的全过程。

首先要了解客户的许多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满意他的欲望，他自然会高兴奋兴的买回去。所以你要把握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗？

招商区域

招商模式

都通过什么样的方式进行招商推广

目前如何进行品牌塑造、宣扬

如何切入话题与客户绽开信任关系的建立？

分析：

许多销售人员都在这个环节比较迷茫，不知道如何进展，其主要缘由是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，因此要多看、多问、多思索。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。

肯定要注意的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。

与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比，激发客户了解的欲望。

假如是老板可以激发客户谈谈他的发家史

假如是招商部的，可以通过交换做市场营销的心得拉近距离

假如是企划部或市场部，可以了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。

客户项目的基本状况

分析：

此部分内容将对你后期关心客户出方案，供应资料。还可以通过此部分内容与客户沟通关心客户做项目对比和市场分析。

如何更有效的提问呢

方法1、通过同类项目的参数，引导客户说出自己的状况。

先阐述问及问题的一些专业内容，引导客户说出自己的状况。（可以表现你的专业度）

先说自己对项目的理解，引导客户说出自己的状况。

对于如何将客户需求与产品优势相关联：

选择展会的合作案例与客户进行沟通

分析客户异议和顾虑的动机？

仔细倾听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型（怀疑、误会、埋怨、价格与价值或拖延）——推断是真的拒绝或是假的借口。

以上是我对自己工作中缺失的一些总结，盼望尽快补充上来。

展会工作总结2

依据组委会的支配，我们担当了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位安排、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将本组的有关工作状况总结汇报如下:

（一）会展方案的起草工作。在仔细总结对接会展阅历的基础上，汲取了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了争论修改，并逐步落实推动，为大会的整体筹备工作顺当推动起到了重要的作用。

（二）大会招展工作。依据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，乐观组织力气，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参加人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。

（三）担当展览设计工作。依据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并依据大会筹备工作进展及各工作组的详细状况，准时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步；保持与各工作组的工作沟通和信息沟通，留意与各方面的工作连接；会展中心就展馆租用、服务要求、价格优待幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展现意图，并对展馆的布展提出了统一要求。

本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米；室内展厅20000平方米，设标准展位400个，450个参展单位；特装面积共8200平方米，设序厅及地市特殊支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人才沟通展区及科技兴贸和国际科技合作展区。

（四）各展区特装的招投标工作。根据组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。

（五）组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位保持亲密的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参加对接会会展工作协调会,争论有关高校院所参加对接会的会展工作支配，高校院所派代表参与了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备状况，就有关高校院所参加对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的状况对有关参展问题进行了争论，提出了不少建设性意见，并表示乐观参加第六届对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣扬。

（六）展会的布展及现场组织工作。10月20日，会展组进驻会展中心现场，开头接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作；10月25日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量平安监督工作，并依据总体进展状况合理支配加班时间，确保施工质量和进度；10月28日至30日，会展组的中心工作转移到现场管理和服务上，做好人员和展品展件的进出管理，准时协调解决现场消失的各种问题，尽可能满意参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作；10月30日