学生会公寓管理个人简短的年度计划

Word文档学生会公寓管理个人简短的年度计划新的一年很快到来，随着公司的进展，我们应当对来年的工作做个方案了。对同学会公寓管理的工作进行一个具体的年度方案，来年才能更加有动力！你知道同学会公寓管理年度工作方案怎么书写吗？我我收集并整理了同学会公寓管理个人简短的年度方案，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。

同学会公寓管理个人简短的年度方案(篇一)

在新学期到来之际，为了进一步规范同学公寓的管理，圆满完成学院布置的各项工作任务，使同学公寓管理工作在上学期的基础上再上新台阶，结合工作实际，特制订同学公寓管理工作方案如下:

一、指导思想

围绕德育宣扬、文化渲染、制度落实、注意平安、树立星级、创建文明等主要方面努力绽开工作.以同学为本，重点提高管理人员服务技能和业务水平，连续加强同学公寓文明文化建设，乐观探究，务实创新，努力开创我校同学公寓服务工作的新局面.

二、工作目标

1.进一步提升同学公寓文化品位，强化同学公寓育人功能，树立以人为本的工作理念，热忱周到，务实创新的做好一切管理与服务工作，努力促进训练、服务、管理的全面融合，实现同学公寓管理的健康、科学、和谐进展.

2.以巩固成果，突出特色为主要工作内容，同学公寓文化节活动是校内文化建设的重要组成部分.同学公寓文化建设对高校生基础文明建设发挥着重要作用.以公寓文化节为载体，结合高校的校内文化来建设新时期高校生的生活环境和学习环境，为同学们构建文明、暖和、和谐之家.

三、工作重点

1.做好新学期宿舍管理委员会换届改选工作.完善同学干部队伍建设，加强对宿管会干事的培育和指导，充分发挥宿管会组织的桥梁和纽带作用，提高广阔同学自我训练，自我管理和自我服务的力量.

2.进一步加强对全体宿管会成员的政治思想训练和仆人翁意识的培育，提高他们的工作乐观性和责任感，坚固树立以人为本，一切为同学服务的工作理念，不断改进工作方法和工作作风，增加服务意识，提高宿管会干事素养，提升服务质量和管理水平.

3.连续坚持宿管会例会制度，准时通报管理服务状况，沟通管理服务阅历，方法，提高工作水平，实行重大事故责任追究制，督促宿管会干事各司其职，各负其责.

4.明确工作职责和管理要求，进一步规范同学公寓管理制度.

5.努力巩固同学寝室卫生文明成果，连续实行日检查、周通报、月评比制度，开展卫生文明达标月活动，将文明寝室、星级寝室评比嘉奖落到实处.

6.加强同学公寓文化氛围的营造，建设公寓文化长廊工程庆祝我系第四届宿舍文化节，通过在公寓楼道内设置名人事迹、经典专业作品等宣扬板增长同学学问，激励奋斗意识，营造公寓文化氛围.大力开展寝室文化节系列活动，进一步发挥同学公寓育人阵地作用.

7.完善公寓意见箱建设，广泛听取同学们的意见，仔细回复和解决同学们提出的问题，与广阔同学构建和谐畅通的沟通机制.

8.检查督促同学自觉遵守公寓区作息制度和管理规定，组织对同学纪律、卫生、夜间就寝、夜不归宿等状况进行巡查、劝阻，维护公寓正常生活秩序.在公寓区开展防火、防盗、防平安事故的宣扬活动.乐观参加公寓文化、公寓美化一系列精神文明建设，创建文明公寓.

9.加大对××届毕业生文明离校训练工作，仔细做好毕业班离校财产清查和手续办理工作，确保全体毕业生离的文明，走的快乐.

四、详细措施

1、为了让寄宿生对规章制度清晰明白，每个寝室内必需统一张贴一套《寝室同学公约》和《宿舍管理有关规定》.另外，在公寓的楼梯墙上悬挂一套放大的管理制度，便于同学随时随地警示自己.各班班主任还要加强本班寝室的文化建设，丰富本班寝室文化的内容.这样，可以有效地渲染寄宿生的寄宿环境，增加本班同学喜爱和维护班集体的意识.

同学会公寓管理个人简短的年度方案(篇二)

院同学会宿管部是一个为全部同学营造一个舒适平安的同学生活环境而成立的服务性部门，在新学期、新形势下，院宿管部将加大监管力度，实行新的管理和工作方针，乐观进取，仔细布置，切实抓好工作的每一环节，准时完成上级领导布置的任务，争取更好的工作成果，本学期将开展的工作如下：

一、同学会纳新，选择精英人才，为同学会注入新的血液

二、协作好其他部门进行好迎新晚会

三、宿管部常规工作

规范晚就寝纪律，确保同学平安，防止一些违规现象所带来的一系列担心全隐患，院宿管部将严抓常规，进一步提高同学的自我管理力量，以清洁的环境培育人，以严格的管理培育人，以细心的服务关心人。

1、本学期的工作以两个基本和三个狠抓为原则，针对不足，重点解决。以保证寝室卫生为基本，以杜绝担心全因素为基本，狠抓大功率用电器、违规使用电器，狠抓内务整理。狠抓烟头、酒瓶。重点问题：

(1)嗜睡现象，无课时间卧床睡觉

(2)不叠被子或者是象征性堆卷在一起

(3)摸清检查规律应付检查型整理内务。

(4)使用大功率用电器的现象频有发生。

(5)烟头酒瓶屡禁不止。

(6)电脑使用不当问题。

(7)衣物乱挂床头或窗子上，不雅观。书本任凭摊放在桌子上，使桌面显得不干净。鞋袜乱放，使寝室显得混乱。

(8)破罐破摔思想较为普遍。

除(8)外以上六条皆为自律会重点检查内容!并且内务较差者将以脏乱差通报。评分为60分以下。

2、基本措施与方法

a、组织各系男女生部进行交换检查，严格根据标准细则进行检查。不徇私、不包庇。

b、不定期的对某个系或某栋楼进行重点检查或整顿。对一些常常违规的宿舍作好记录，作为重点检查对象。并且每月一汇总。

c、适当使用班级自治制度，合理利用班级宿管委员、生活委员、舍长以及班长让其帮助宿管部进行内务监督，适当给其一些权力，并且每周例会通知其参与对每周的问题进行系统性解决。

d、加强宿管部与纪检部和楼管的联系，通过两面夹击杜绝一些早读逃课睡觉者。

e、把每一次日常检查的结果进行汇总，准时打印出通报表把优秀寝室和不合格寝室通报全院。(建议更改张贴通报的位置,移至人流多、醒目处)

f、建立完善的奖罚制度，赐予屡犯者适当的惩罚，赐予表现较好者肯定的嘉奖进行鼓舞，不让违规者有恃无恐。

四、寝室文化建设

1、为了提高同学们的乐观性，提高同学们的思想意识，让同学们拥有一个舒适、温馨的寝室生活，宿管部可以结合本院特色进行一些活动效果好、影响力大的'活动。例如：寝室设计大赛，宣扬标语的征集、文明宿舍评比、宿舍文化节、化学与生活学问竞答等活动。从而担当化学文化节一部分内容。

五、内部工作制度建设

为了拥有一个团结向上，乐观踊跃，事实上进的宿管部，现制定以下制度：

1、以积分的形式对每个人进行管理，对开例会、搞活动、无故请假、迟到及不出勤等现象均有相应的分数惩处，学期末评出优秀干部进行表扬。

2、每日工作详细到个人，必需分工明确，落实到实处。

3、每周召开一次部门例会，总结一周的工作状况，对下周的工作做出方案。

在新的学期里，我们将以新的姿势，新的形象服务于同学，让宿管部成为名副其实的为同学们服务的部门。

××高校化学化工学院同学宿舍检查标准由平安秩序评价和内务卫生评价两部分组成，详细检查标准如下：

一、宿舍平安

在检查过程中凡发觉以下任一状况的，按严峻违纪宿舍严厉 处理。

1、宿舍内违反规定使用或存放大功率电器(热得快、电水壶、电炉、电褥子等)、燃气具(煤油炉、酒精炉、液化气炉等)

2、宿舍内违反规定使用明火(蜡烛等)照明

3、宿舍内放置易燃易爆物品、有毒物品、管制刀具、棍棒等

4、宿舍内吸烟、有烟头或烟盒、存放酒瓶等

5、宿舍内擅自私接乱拉电线，存在电线暴露、电器不绝缘等平安隐患，插排、充电器放置于床铺上

6、私自换锁或打不开门

7、夜不归宿及留宿外人

8、宿舍内长明灯或者长流水(自来水);无人时各类电器未切断电源或充电器充电

二、内务卫生

(一)门窗

1、门上按要求张贴门牌信息卡，标明宿舍成员姓名、年

级、专业、班级以及在宿舍内的职务，舍长或者成员。

2、门上玻璃，不行用衣物等遮挡，并保持门窗玻璃透亮

无污渍。

(二)地面

要求地面洁净干净，无污迹及积尘杂物，无卫生死角，室内及阳台不存放垃圾。垃圾桶内的垃圾不能超过三分之一。

(三)墙壁

要求墙壁上洁净无污物、蛛网，墙壁上不乱贴乱挂，暖气片上不摆放杂物。

(四)床铺

1、被子叠放整齐放置在靠窗一侧，枕头放置于被子后面，床单洁净平整，外侧整齐的包至垫子下方，床铺上不放置各类杂物。

2、床上按要求张贴个人信息标签，标明本床位人员姓名以及联系电话。

3、衣物不行悬挂在床铺上或堆放在桌凳上，应收放在衣橱，或整齐的晾晒在阳台上。

(五)书桌、书橱

桌面洁净干净，无杂物;书架上书籍及各类物品排放整齐，无灰尘。

(六)洗手间、阳台

洗手间准时清理，无异味;阳台洁净卫生，不存放杂物，洗刷用品、箱包、鞋袜摆放整齐有序，不行随便放置，准时通风换气，无异味。

(八)消遣设施规定

在非周末的时间内不允许在宿舍内进行打牌、玩电脑嬉戏、谈天活动。如有违反者其电脑等工具将有学院代为保管，期末放假领回。

同学会公寓管理个人简短的年度方案(篇三)

在新的学期里，为了更好的发挥宿管部的特别职能，顺当的开展各项工作。本部门将会连续发扬团学会的工作宗旨：全心全意为同学服务，做好同学的工作，长期与学院老师沟通。发挥同学与老师之间的桥梁作用。我们不但要把自己的本职工作做好，而且还要在这个学期里作出我们部门的特色。丰富同学们在宿舍里的生活，提高同学们的宿舍生活质量。我们在新的学期里做了必要的工作调整及支配。完善宿管部的工作，并做了新的工作方案。

一、寝室管理：本学期的宿管部日常工作重点方向依旧放在宿舍上，主要分为寝室查夜、寝室卫生、寝室平安。

1、寝室查夜方面：做到每天查寝，双休日也照常（除节假日外），并实行定时检查、特定检查制度。

（1）定时检查：在晚上10：30时检查各个寝室，寝室人员是否到齐。

（2）突击检查：在特别的节假日期间，通过平常的观看了解，对个别寝室进行突击检查。

（3）特定抽查：通过平常的观看了解，对个别比较特别的寝室，我们将在晚上11：30以后进行抽查。

2、寝室卫生方面：通过学校后勤与宿管部平常的检查。了解各个寝室的卫生状况，加大管理力度，使xx学院能在学校占有更多的优秀寝室和文明寝室。详细工作采纳定时检查和突击检查，准时统计数据。

（1）定时检查：每周星期一12：30督促和检查寝室大扫除。

（2）突击检查：每周一至周五任意一天，检查寝室，了解保持和打扫状况，对于卫生较差的寝室上报老师进行处理，定期把评分统计结果交到同学办公室，对评比中优寝与整改寝室，进行全系通报表扬与批判。

（3）统计数据：对于学校后勤的卫生结果反馈单进行统计、整理和确认，并存放到办公室档案。

3、寝室平安方面：提示同学们在寝室肯定要保管好自己的财物。外出时不要忘关门。寝室成员之间要处理好关系，对于打架斗殴的状况进行劝阻，并准时上报老师，以及在本学期还将连续绽开违禁电器的平安检查，严禁使用热得快等大功率电器，同时针对同学寝室平安存在的隐患，如在寝室内私拉电线、使用违禁电器，进行逐一排查，要求整改。

二、寝室文化方面：本学期将进行净化美化寝室十佳寝室长及开展和谐寝室的评比活动。主要对象是XX级新生，也包括各级老生。对获奖寝室赐予充分的确定。

三、迎接新生方面：在新生报到期间，帮助老师做好迎新工作，特殊是做好新生的寝室安排工作，并指导新生做好寝室物品安放以及寝室卫生工作。

四、部门招新工作：为了本部门的进展与壮大，在新生军训完之后，我部门将和同学会全部部门一样通过公开招募，向大一各班的新生宣扬本部门的职责和义务，并通过一一面试，做到公正公正，替我部门招募一批有识之士，再经过一个月的试用期，通过了考核后，将其聘用为本部门的正式部员，随后再做好对新部员的工作交接。共同为学院的全体同学服务。

五、xx学院对于宿舍的指导思想：本学期宿管部工作以加强同学们的思想品德建设，和建设和谐友爱寝室为指针。对于在平常将垃圾扫到门口的寝室进行系内批判、系内扣分等措施，在校领导面前呈现xx学院以清洁的环境培育人、以严格的管理培育人、以细心的服务关心人的光辉形象。

本部门将会连续发扬吃苦耐劳精神，创出佳绩。在老师的指导和关心下，在我们的共同努力下。信任我们的宿管部会不断的进步，信任xx学院的明天会更加辉煌！

同学会公寓管理个人简短的年度方案(篇四)

在新学期、新形势下，同学会宿管部将加大监管力度，实行新的管理和工作方针，乐观进取，仔细布置，切实抓好工作的每一环节，准时完成上级领导布置的任务，争取更好的工作成果，本学期将开展的工作如下：

一、常规工作

规范晚就寝纪律，确保同学平安，防止晚就寝及夜不归宿所带来的一系列担心全隐患，院宿管部将严抓常规，进一步提高同学的自我管理力量，以清洁的环境培育人，以严格的管理培育人，以细心的服务关心人，

1、本学期的工作以两个基本和三个狠抓为原则

以保证寝室卫生为基本，以杜绝夜不归宿为基本，狠抓寝室赌博，狠抓寝室偷盗行为，狠抓男女串寝。

a、北苑1栋到9栋每周一次卫生检查和晚就寝检查，南苑2栋每两周进行一次卫生检查和一次晚就寝检查。

b、施行不定期抽查的方式对各栋各系部进行检查，卫生检查的时间定于每周三下午5：00，晚就寝检查的时间定于每周一晚10：00。

2、措施与方法

a、组织各系男女生部进行交换检查，严格根据评分细则进行打分。

b、不定期的对某个系或某栋楼进行重点检查或整顿。

c、不定期的检查寝室赌博现象及男女串寝现象。

d、把每一次日常检查的结果进行汇总，把各系的合格率与不合格率用比例的形式计算出上交后勤服务中心宿管科，同时把优秀寝室和不合格寝室通报全院。

二、寝室文化建设

1、为了提高同学们的乐观性，提高同学们的思想意识，让同学们拥有一个舒适、温馨的寝室生活，宿管部将进行寝室设计大赛，宣扬标语的征集等活动。

2、为了给广阔同学们起到模范作用，还将对同学会干部的寝室进行不定期抽查。

3、每月评出40个文明寝室，并通报表扬。

三、内部工作制度建设

为了拥有一个团结向上，乐观踊跃，事实上进的宿管部，现制定以下制度：

1、以积分的形式对每个人进行管理，对开例会、搞活动、无故请假、迟到及不出勤等现象均有相应的分数惩处，每月评出两位优秀干部进行表扬，评出两位表现较差的干部进行批判。

2、施行专人负责制，把宿舍楼分块，由不同的人负责，要求做事乐观、仔细，准时把握宿舍内的各种动态变化状况，以便各种工作的顺当开展。

3每周召开一次部门例会，每月召开一次各系男女生部长会议，加强院系两级同学会的沟通，使我们的工作取得好的成果。

在新的学期里，我们将以新的姿势，新的形象服务于同学，让宿管部成为名副其实的为同学们服务的部门。

销售经理个人简短的年度方案

光阴似箭，岁月如梭，又是一年过去了，根据时间支配，我们又要开头进行销售经理的年度工作方案了，关心提高自己的工作质量，关心自己晋升。有关销售经理的工作方案范文有哪些呢？下面是我我细心收集整理，为您带来的《销售经理个人简短的年度方案》，盼望对您有关心。

销售经理个人简短的年度方案(篇一)

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。

二、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制。

开拓市场，争取客源。今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的乐观性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互关心，营造一个和谐、乐观的工作团体。

三、热忱接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。

首先打算清洗和维护锅炉，对我们的全自动燃锅炉进行一次系列性全面的保养工作，同时为节约燃油和削减锅炉的维害，我们将对水质进行全面处理。近期我将带领工程部全部员工对发电机和凹凸压配电系统进行系统的检查维护、修复工作，发电机和配电线路从酒店建起到现在已经好多年，每一分钟都在工作，每一年都在保养维护如今又到了该维护的时期了，这些系统都已有部份的磨损和损坏，所以我们必需在近期绽开对发电机和配电系统的检查、维护、清洗、修复和加强管理和训练等工作。

酒店一、二楼已开头将由外包工建筑工司进行紧急的改建，我和工程部全部成员将会对这些工程进行质量和技术监督检察，并从中帮助在新年黄金周前使其顺当完工。

待解决的问题：为加强自身技术和管理力量也为更好的和各部员工勾通、联系、协作，在今后我会更乐观地去对待工作，同时绽开对新进员工进行电脑的正常使用及简洁故障排解和各种常用家电设备技术上的陪训。对酒店各部门电脑系统和周边设备进行捡查、保养、修理。另外由于洗衣房设备老化，又在高温柔各种酸咸水中工作，常常消失故障，我也将会在今后的工作中加强管理和维护让其能保持工作正常。由于太阳能的老化和表面污垢，一到冷天或太阳不好就会热水不够用，客人时不时提出水不够热，为了削减这种状况，我也将在后期的工作中进行捡查和处理，并在近期会对其进行玻璃表面清洗工作。尽量改善水循环系统。水泵房的电机掌握系统的已有一些失灵，或是损坏，也需要一个技术力量比较强的人去捡查修理。紧跟而来的是对弱电消防系统进行全面系统的检查及故障处理，众所周知酒店的消防报警监控系都有很大程度上的损坏，为了明年的消防平安和酒店全部人员的人身平安，急需进行更换和修复，让其能保持正常的工作壮态。

在此，工作中我还会不断的学习、借鉴，提高自身素养、技术、管理水平，以求完善。展看将来，我对自己布满信念，对工作我全身布满精神和力气，在xx酒店有我抱负和美妙将来的憧境。

销售经理个人简短的年度方案(篇二)

一、对销售员工作的熟悉

1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。

2、适时作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的.要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

二、销售员工作详细量化任务

1、制定出月方案和周方案、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑xx市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计销售员工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售员工作与生活兼顾，欢乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更欢乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售员工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

销售经理个人简短的年度方案(篇三)

作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：

一、加强学习，不断提高思想业务素养

学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都乐观学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，仔细开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。2022年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热忱把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。

四、加强反思，准时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在思考着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1.对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2.药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3.招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4.工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的乐观性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，转变观念对于我们来说也是重中之首。

总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

销售经理个人简短的年度方案(篇四)

销售部门经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售部门经理，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售部门经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，对客户而言，销售部门经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售部门经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

承上启下的销售部门经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有糊涂的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的力量和剧烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的安排以及帮助技术部、生产部研发新产品等等……

销售部门经理的年度工作方案十二项：

第一、督导销售人员的工作：

其实要说督导还真不是很准确。首先，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，销售部门经理是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，销售部门经理应对其进行相应的督导，关心他(她)顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售部门经理，需要督导的方面：

1.分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批；

2.拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施；

3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4.依据中期及年度销售方案开拓完善经销网络；

5.依据业务进展规划合理进行人员配备；

6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

7.洞察、猜测危机，准时提出改善意见报批；

8.把握重点客户，掌握产品的销售动态；

9.关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决；

10.依据销售预算进行过程掌握，降低销售费用；

11.参加重大销售谈判和签定合同；

12.组织建立、健全客户档案；

13.指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作；

14.向直接下级授权，并布置工作；

15.定期向直接上级述职；

16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

17.负责本部门主管级人员任用的提名；

18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的精确     统计；

20.依据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

第二、督促销售人员的工作：

作为销售部门经理，需要督促的方面：

1.销售部门工作目标的完成；

2.销售网络建设的合理性、健康性；

3.销售指标制定和分解的合理性；

4.工作流程的正确执行；

5.开发客户的数量；

6.访问客户的数量；

7.客户的跟进程度；

8.独立的销售渠道；

9.销售策略的运用；

10.销售指标的完成；

11.确保货款准时回笼；

12.预算开支的合理支配；

13.良好的市场拓展力量；

14.所辖人员的技能培训；

15.所辖人员及各项业务工作；

16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

17.销售人员的方案及总结；

18.市场调查与新市场机会的发觉；

19.潜在客户以及现有客户的管理与维护；

20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

同学会公寓管理新一年的年度工作方案【精】

伴着新的一年的到来，根据公司的规划，我们要开头着手规划来年工作了。只有将自己的同学会公寓管理年度工作方案好了，新的一年工作才会更顺当！我们会写同学会公寓管理年度工作方案呢？下面是我我帮大家编辑的《同学会公寓管理新一年的年度工作方案》，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。

同学会公寓管理新一年的年度工作方案(篇一)

XX月的孝感秋风簌簌，黄叶飘飞；XX的XX职院仍旧不乏之前的生气与活力，处处洋溢着青春和朝气。我部在顺当完成了XX月份的工作任务后，现将XX月份的工作方案拟定如下：

一.纪律检查。

为里维护寝室良好的秩序，保证本院及我校教学工作的正常开展，我部人员将在校宿管部的领导下，切实做好三方面的工作：

1.对本院个寝室进行不定时的晚归晚起抽查，以保证按时就寝和起床。

2.我部将参照校宿管部制定的晚归晚起制度，并结合本院同学的实际状况，制定相关的检查制度，一保证查晚归晚起工作的有序开展。

3.我部将切实落实每天的签到工作，即各寝室人员到齐后，由室长向本班班长报告，再由班长向宿管人员通报，以了解各寝室人员的晚归状况。

二.清洁卫生。

为了保持寝室的干净有序，我部人员将乐观协作校宿管部做好以下工作：

1.向各寝室分发且讲解校宿管部制定的寝室卫生检查标准。

2.督促本院各寝室做好寝室内务，以迎接每周三的卫生检查。

三.宣扬工作。

我部将在乐观借鉴各院各部办板报的胜利阅历的同时，充分调动我部人员的乐观性和制造性，提高宿管板报的的质量，以充分发挥其在宿管学问宣扬方面的平台作用。与此同时，针对某些同学对宿管工作的不支持，不理解甚至抵触心情，我部人员将利用查寝和查卫生的机会与他们多沟通与沟通，以增进相互理解，支持和协作，保证宿管工作的正常开展。

同学会公寓管理新一年的年度工作方案(篇二)

在我加入自律这一年里，对宿管部了解许多，宿管部学期工作方案。宿管部是一个很重要的部门。它与同学们的日常生活亲密相关，是保障同学们宿舍卫生的监督者，为了更好的提高寝室环境。生活部是帮助老师为同学建设良好的学习、生活环境，关心同学提出问题的部门。同时，宿管部又是帮助同学会搞好各项活动的后勤工作，为同学们营造一个欢畅活跃、奋勉上进的学习环境的部门。在这一年里的工作方案。

一、工作方案

1、帮助老师和主席团搞好今年的寝室卫生，把学院的意见乐观绽开行动，并且定期开展活动

2、乐观向学院反映同学提出的有关生活和学习方面的意见和建议。

3，增加同学的卫生意识。并且结合文明修身活动绽开寝室文化活动。

4、每周三俩点进行全院卫生大检查，并实行惩处制度以督促我院同学搞好寝室卫生。为协作学校检查工作，并且把成果以通报表的形式张贴出来，不合格寝室将作为下次抽查的重点对象。

二、在工作中发觉的问题

1、不叠被：冬季来临，嗜睡现象增多，由于个人没有养成叠被的好习惯，所以不叠被现象也增多了。

2、物品摆放：

(1)衣物乱挂床头或窗子上，不雅观，工作方案

(2)书本任凭摊放在桌子上，使桌面显得不干净。

(3)鞋袜乱放，使寝室显得混乱。

3、睡觉：由于周末，很多人喜爱运动，回来之后感觉疲乏就想睡觉，所以睡觉现象也有。

4、锁门：部分寝室为避开检查而有意锁门。

三、对所发觉问题的解决方法

1、加大抽查力度，多开展活动使大家养成良好的习惯。

2、对物品摆放制定相关制度。例如：鞋子全部放于床底，并且按一字摆放，书本整齐的摆放在桌子和柜子上，保持桌面洁净。衣物不准挂于床头，行李箱全部放在架子上。

3、假如消失锁门现象，则将该寝室作为下次重点抽查对象。假如同一寝室消失锁门现象，则为通报批判。假如有特别状况，由寝室长向班长反映，并汇报给宿管部。

四、在本学年的工作制度

1、遵守学校的各项规章制度，遵守同学会的章程及各项规章制度。

2、宿管部成员都要乐观热心，吃苦耐劳，仔细负责，如遇到重要事情不能参与工作，要提前请假。

3、宿管部成员都要乐观主动，准时完成我院及本部门安排的任务。

4、平常多联系同学，多发觉问题，乐观将问题反映给学院。

5、宿管部成员平常也要严格要求自己，无论是学习、工作还是生活，都要树立形象，不发生有损学院同学会及本部门名誉和形象的大事。

五、加强自身建设

明确工作思路，完善自身管理，在院同学会的指导下我们部门要依据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使宿管部的运作更规范更有效率。

1、依据以前宿管部的工作状况进行工作总结，连续组织宿管部全体成员学习了解宿管部的职能与工作特点。

2、在实际工作中，实际分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通、协商，提高工作效率。

3、宿管部的表彰大会。大会是总结学期的工作，对工作中表现突出的班级以及个人进行表彰，是提高各院系工作乐观性的有效方法。

同学会公寓管理新一年的年度工作方案(篇三)

本年度我部的公寓管理工作方案主要如下：

一、目标要求

本年度我部的公寓管理工作要求是，协作学院的安保工作，清除学院公寓的平安隐患，维护公寓的正常秩序，防止各种隐患发生。为全院同学制造一个良好平安的公寓环境。

二、工作目标

进一步提升同学公寓文化品位，强化同学公寓育人功能，树立以人为本的工作理念，热忱周到，务实创新的做好一切管理与服务工作，努力促进训练、服务、管理的全面融合，实现同学公寓管理的健康、科学、和谐进展。

三、工作要点

1、进一步加强对全体生活老师的政治思想训练和仆人翁意识的`培育，提高他们的工作乐观性和责任感，坚固树立以人为本，一切为同学服务的工作理念，不断改进工作方法和工作作风，增加服务意识，提高生活老师素养，提升服务质量和管理水平。

2、明确工作职责和管理要求，进一步规范同学公寓管理制度。

3、努力巩固同学寝室卫生文明成果，连续实行周检查、周通报、月评比制度，开展卫生文明达标月活动。

4、完善同学干部队伍建设，加强对寝室长的培育和指导，充分发挥同学自律组织的桥梁和纽带作用，提高广阔同学自我训练，自我管理和自我服务的力量。

5、加强同学公寓文化氛围的营造，挖掘、培育、宣扬模范典型寝室，大力开展寝室文化系列活动，进一步发挥同学公寓育人阵地作用。

6、完善公寓意见箱建设，广泛听取同学们的意见，仔细回复和解决同学们提出的问题，与广阔同学构建和谐畅通的沟通机制。

7、加大对20xx届新生、xx级、xx级毕业生文明离校训练工作，仔细做好毕业吧离校财产清查和手续办理工作，确保全体毕业生离的文明，走的快乐；对xx级新生的入住做好具体的记录，入住支配，已保新生入住顺当进行，做好电子档案的记载等等。迎新工作完成之后，我们公寓管理部到各班核实，进一步了解入住状况。

8、加强对同学宿舍的平安检查，利用板报，宣扬栏进行平安学问宣扬，增加同学们的平安防范意识，建立突发大事快速反应机制，确保广阔同学的生命财产平安。

9、加强同学寝室日常行为管理，训练督促广阔同学严格遵守学校住宿纪律。

四、平安目标

1、发挥生活老师及各室长的作用，明确分工，熟识职责。

2、保障配备的设备设施、消防器材的完好。

3、加强群防群治，调动全体生活老师的乐观性，增加平安意识。

4、加强生活老师巡查力度，杜绝使用大功率电器。防范因抽烟，相互斗嘴，酗酒等引发的事故。

五、详细措施

1、公寓管理负责人要加强巡查力度，发觉问题准时订正。

2、由学工处组织每月对各楼层具体检查一次，并做记录，学期结束作评比的重要依据。

3、本学期将对全体生活老师的技能和工作程序、服务质量、消防平安为内容的培训。

4、加强政治思想训练，提高生活老师的思想觉悟，引导全体生活老师与学校的进展保持全都。

5、年初与生活老师签订公寓管理责任状，明确职责和要求，严格执行学校对生活老师的管理方法。

6、建立生活老师日工作台帐，一月一汇总；建立与工作业绩挂钩的考核机制，一月一考核，一季一评比。

同学会公寓管理新一年的年度工作方案(篇四)

一、工作方案

1、帮助老师和主席团搞好今年的寝室卫生，把学院的意见乐观绽开行动，并且定期开展活动

2、乐观向学院反映同学提出的有关生活和学习方面的意见和建议。

3，增加同学的卫生意识。并且结合文明修身活动绽开寝室文化活动。

4、每周三俩点进行全院卫生大检查，并实行惩处制度以督促我院同学搞好寝室卫生。为协作学校检查工作，并且把成果以通报表的形式张贴出来，不合格寝室将作为下次抽查的重点对象。

二、在工作中发觉的问题

1、不叠被：冬季来临，嗜睡现象增多，由于个人没有养成叠被的好习惯，所以不叠被现象也增多了。

2、物品摆放：

(1)衣物乱挂床头或窗子上，不雅观。

(2)书本任凭摊放在桌子上，使桌面显得不干净。

(3)鞋袜乱放，使寝室显得混乱。

3、睡觉：由于周末，很多人喜爱运动，回来之后感觉疲乏就想睡觉，所以睡觉现象也有。

4、锁门：部分寝室为避开检查而有意锁门。

三、对所发觉问题的解决方法

1、加大抽查力度，多开展活动使大家养成良好的习惯。

2、对物品摆放制定相关制度。例如：鞋子全部放于床底，并且按一字摆放，书本整齐的摆放在桌子和柜子上，保持桌面洁净。衣物不准挂于床头，行李箱全部放在架子上。

3、假如消失锁门现象，则将该寝室作为下次重点抽查对象。假如同一寝室消失锁门现象，则为通报批判。假如有特别状况，由寝室长向班长反映，并汇报给宿管部。

四、在本学年的工作制度

1、遵守学校的各项规章制度，遵守同学会的章程及各项规章制度。

2、宿管部成员都要乐观热心，吃苦耐劳，仔细负责，如遇到重要事情不能参与工作，要提前请假。

3、宿管部成员都要乐观主动，准时完成我院及本部门安排的任务。

4、平常多联系同学，多发觉问题，乐观将问题反映给学院。

5、宿管部成员平常也要严格要求自己，无论是学习、工作还是生活，都要树立形象，不发生有损学院同学会及本部门名誉和形象的大事。

五、加强自身建设

明确工作思路，完善自身管理，在院同学会的指导下我们部门要依据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使宿管部的运作更规范更有效率。

1、依据以前宿管部的工作状况进行工作总结，连续组织宿管部全体成员学习了解宿管部的职能与工作特点。

2、在实际工作中，实际分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通、协商，提高工作效率。

3、宿管部的表彰大会。大会是总结学期的工作，对工作中表现突出的班级以及个人进行表彰，是提高各院系工作乐观性的有效方法。

有关同学会公寓管理部年度工作方案大全【保藏】

我们又要迎来新的一年了，根据公司的规划，我们可以将来年的工作做一份方案。写好同学会公寓管理年度工作方案，新的一年工作才会更顺当！怎样才能将同学会公寓管理的年度工作方案写好呢？下面是我我细心为您整理的有关同学会公寓管理部年度工作方案大全，供您参考，盼望能够关心到大家。

有关同学会公寓管理部年度工作方案大全(篇一)

新的思想，新的血液，让我们的公寓部布满了生气，新的起点，新的目标，让我们的工作洋溢着盼望。在过去的学期，我们公寓部秉着服务师生的宗旨，取得了不错的成果。在新的学期，我们将连续以此宗旨，改进工作方法，连续发扬创新务实的优良作风，力争让我们工作取得更大的进步。

一、指导思想：

紧紧围绕学校艰苦奋斗，甘于奉献，自强不息，追求卓越的民院精神，和博学、博爱、立人、达人的校训，坚固树立以人为本的理念，坚持服务同学的工作宗旨，保持踏实仔细，创新务实的工作态度。

二、工作目标：

进一步提升公寓文化品尝，提高公寓文明程度，提高公寓管理工作的透亮     度，促进训练、服务、管理的全面融合，努力创建一支有组织，有纪律，有生命力的公寓建设队伍，争取使我院公寓建设更上一个台阶。

三、近期工作支配：

1、做好新干事的培育与管理工作新干事的加入为我院公寓部注入了新奇的血液，也为我们的活动开展带来了新奇的元素。我们会以严谨的态度，秉着公正、公正的工作原则对待每一个新成员，充分调动公寓部全部成员的乐观性和主观能动性，为优秀人才的发掘和选拔制造条件；

2、为第五届公寓文化节的胜利举办贡献力气校学工处、同学会举办的第五届公寓文化节系列活动正在如火如荼地进展，我们会全力以赴，乐观响应校公寓部的号召，听从支配，大力支持工作，尽我们应尽的责任与义务；

3、做好公寓平安检查工作恩施的冬季干燥多风，是个火灾易发季节。为防止火灾发生，我们要加大对公寓平安管理力度。我部在同学管理科老师的领导下，已经多次开展了公寓平安突击检查工作，其中绝大多数寝室表现良好，但仍有小数部分寝室消失平安问题，对此我院同学管理科也进行了相应处理。今后，我们仍会加强公寓平安管理，全力杜绝火灾发生。

四、常规工作：

1、注意公寓日常管理卫生检查是我部常规工作，为关心同学们营造良好的.学习、生活环境，我们将会在公寓卫生管理上投入更多的精力。对于此工作，我们任用多名同学为楼栋长，实行了常规化管理。每次卫生检查中我们都责任到人，并强化责任意识，以求工作的公正、公正、公开；

2、策划开展创新活动本学期开头到现在，我们已经胜利举办了星级文明寝室表彰、新生走进星级文明楼层、XX级新生寝室美化大赛、征文大赛等多个活动，参加人数达到XX%以上，组织参加第X届公寓文化节系列活动，成果明显。我部和学习部也将会联合举办校内平安学问竞赛，这些活动无不体现了我们不错的工作实力。我们也将会连续策划和进展公寓文化活动，并力争策划出令人耳目一新的活动；

3、逐步完善规章制度前几届公寓部的工作为我部现在的工作奠定了良好的基础。为了进一步保障我们的工作有序，有利的开展，我们就必需联系实际不断完善各种规章制度。只有做到了这一点，我们的管理才会更加科学，目标更加明确。

五、详细要求：

1、乐观响应学校号召，协作学校搞好公寓文化建设；

2、乐观搞好对外沟通工作，包括与我院其他部门的有好合作，以及与其他公寓部的沟通合作。主动学习他们优秀的工作方法，吸取行之有效的工作阅历，以弥补我部工作的不足；

3、在实际工作中急躁、仔细地关心同学处理生活中的问题，把服务同学的宗旨落实到方方面面，努力使我院公寓管理工作深化人心；

4、加强部门内部管理。鼓舞部门内部成员多多沟通，相互学习，强化成员责任意识，提高他们的团结协作力量，从而真正做到心往一处使；

总的来说，我院公寓部的工作渐渐走上正轨，势头不错，但仍存在着许多的不足，今后的工作中我们会发扬优点，改正缺点，争取使我部的工作取得更大的进步。作为经济与管理学院第一届同学会公寓部，我们会让踏实稳干从起跑线上开头，争取为今后的工作打下坚实的基础。

有关同学会公寓管理部年度工作方案大全(篇二)

为了更好的进展xx系团总支同学会工作，使xx系团总支同学会在我校更有立足之地，并且让同学们得到更多的欢乐。主席团总结上学期的经受，吸取上学期的不足之处，对这学期制订以下几点工作方案：

一：主席团分管部门制度。为了促进部门的和谐进展，对于部门起督促作用，经主席团讨论打算各部门由主席团成员分管。主席团成员对于部门的进展起扶助作用、提示作用，原则上不涉及部门的详细的工作状况。特别状况，需要涉及部门的详细工作时，须由主席团全体成员争论同意后方可进行。

二：例会制度。为了更好的促进我xx系团总支同学会准时、快捷、有效的处理日常工作，主席团定于每两周召开例会一次。例会时间为周二16：30。部长级（含）以上干部参会，特别状况可带干事到会。会议主要内容为各部门汇报上两周工作总体状况，布置下两周工作方案。共同商讨在上两周工作中消失的问题或者提前预防在下两周工作中即将遇到的问题，集思广益，携手合作，共同面对。

三：注意干部身份。作为xx系团总支同学会的一名干部，首先要深刻的熟悉到是一种荣耀。在同学面前是一块招牌，所以必需时刻以干部的身份要求自己，特殊是在工作中不能消失嚼槟榔、抽烟等有损同学会干部的形象。

四：留意协调。部门与部门之间，部长与干事之间都是同级的关系，切不行居高自傲，要做到和谐相处，共同进步。只有如此，开展活动才能有效、胜利。

五：少做事，做实事，做实质。活动的开展不要许多，关键问题是在精不在多，要做实事，做到实质方面，不要做空空而谈的事情。做到了实质，那么同学会的形象在同学们心目中会提高到更高的高度，进而有利于我们工作的开展。

六：注意宣扬。部门之间开展的活动，首先要留意宣扬问题。好的宣扬会让活动胜利一半。在进行海报宣扬的同时也要进行民间的宣扬。简而言之就是在同学们的茶余饭后宣扬，让他们渐渐熟悉到这个活动，潜移默化的就会重视这个活动，从而乐观性很高的参与这个活动。

有关同学会公寓管理部年度工作方案大全(篇三)

时间荏苒，20XX年的X月注定充实而饱满，我们同学会宿管部在领导和老师们的关怀和支持下，定会团结，奋进，乐观响应并完成学校领导对我们的工作要求。新的学期，新的一月，新的开头，我们宿管部全体成员将会吸取上届宿管部的管理阅历，对于工作当中将会消失的不足我们会尽力加以改良；我们要创新，要拼搏，要以最乐观的状态、最饱满的热忱投入到宿管部的工作中去。所以我现定如下方案：

一、常规工作：我们将会参考本学期宿管常规流程来支配相应的常规工作表，并安排相关人员不同工作任务，抽取他们闲暇时间进行宿舍卫生、纪律、出寝、回寝检查等各方面工作。(特别状况另行处理)

1、宿舍卫生检查：根据学校规定，我们每月对各寝室进行卫生检查。对有关寝室表现不好的反方面，检查人员应用和善的态度反馈给寝室长，以最高效率改善寝室卫生环境为目标。我们将对同学宿舍施行统一管理，仔细并努力的工作，用一种公正、公正的态度检查每一个寝室，以便加强同学们的寝室卫生意识，为大家供应良好的学习和生活环境。

2、寝室纪律、出寝、回寝检查：根据学校规定，我们将在住寝的每一天进行例行检查。

①出寝：检查时间为最晚时限后，对晚出寝的同学需要记录寝室和姓名，汇总状况交给当天值班的生活老师。

②回寝：我们将在晚修放学后和熄灯之前进行回寝检查，对夜不归寝且没有请假的同学进行登记并予以上报，对其他同学进行平安警示，切勿效仿。

③纪律：我们将在熄灯后对各寝室纪律状况记性检查，每天首次为提示，再犯则直接进行扣分处理；发觉发光体，一经确认马上没收并作扣分处理。

3、每月做好各寝室的卫生考核，关心生活老师分发星级寝室旗帜，将每份统计表准时公布。

二、活动方案：

宿管部成员除了协作学校同学会的活动外，还将申请举办寝室文化沟通周的活动，主要对象是XX届新生，也包括高二同学；主要内容是关于寝室生活的各种乐观阅历，相互沟通心得，让新生更好的适应住寝的生活环境，同时让高二同学发觉并改善自己寝室的不足；在活动开展前需要在班级以及寝室进行大范围宣扬，为乐观提高同学们的参加热忱，还将进行征文大赛并设置奖项。

本次活动旨在调动住校生的乐观性，活跃学校的气氛，鼓舞同学们学会总结和共享阅历，发扬团结合作的精神，依靠集体才智共同建设爱高好寝室。同时，通过同学之间的共同合作，相互关怀，相互关心，营造一个和谐美妙的人文环境，使同学们的学习生活更加丰富多彩，使同学们的住宿生活更加舒适。

三、总结

宿舍是大家的生活环境，是同学们的另一个家，我们只有把自己的家经营好，以此为基础，才能以良好的身心状态投入到学习、工作中去。维护宿舍平安，保持宿舍干净使我们宿管部成员必不行少的工作使命，而作为仆人的你们也有责任。

我们宿管部成员肯定会努力协作学校团委的工作，怀着仔细、努力、公正、公正的态度工作；开学第一天开头，我们就将从一点一滴做起，我们有信念做好我们的本质工作，请校领导，团委以及老师同学们进行监督。我们将全力以赴，并信任这学期的宿管工作会是学校工作中的一个亮点。

有关同学会公寓管理部年度工作方案大全(篇四)

无法规不成方圆，一个前进的团体，一个有生命力的团体是需要有严格的规章制度的，为了更好的前进，督促关心同学们养成良好的生活习惯，帮助学院搞好各种活动，全心全意为同学们服务，本部门广泛征求老师同学们的意见，乐观吸取上一学年工作的阅历及教训，结合本学院的实际状况，现制定如下方案：

1.加大抽查力度，利用评比等活动使大家养成良好的生活习惯，遵守学校、学院的各项规章制度，努力打造卫生宿舍。

2.平常多联系同学，多发觉问题，维护同学的基本礼仪，乐观向学院反映同学提出的有关生活和学习方面的意见和建议。

3.宿管部的成员平常也要严格要求自己，无论是在学习、工作还是生活上都要树立形象，不做有损学院同学会及宿管部名誉和形象的事情。

4.结合文学院的专业性质，开展读书月、文明宿舍和书香宿舍的活动，打造文学院书香宿舍的品牌。方案在文化活动月期间与大水道诗词楹联社连续合作，完成诗意栖居等文化活动。

5.努力和同学会其他部门、各同学社团搞好联系，以便开展各种活动，提高文学院同学会办事效率。

6.加大宿舍平安学问宣扬，排查用电隐患以及消防隐患，打造文学院平安宿舍。

7.在实际工作中，分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通，提高工作效率。

8.连续对各宿舍舍进步行培训，强调平安、卫生和文化。9.方案与心理健康进展部合作，在值班室设立心理驿站，以关心解决同学们的心理问题

最终，依据院内的工作准时制定和更换工作方案，跟上学院的步伐，增加全局意识，责任意识和服务意识，全面提升工作质量和水平，开创我院和谐创新生工作的新局面.

同学会主席新一年的个人年度方案

新年在年复一年中如期而至，在公司的领导下，是时候开头预备新一年的工作方案了。在写好了同学会主席年度方案后，这样来年工作才会更上一层楼！知道怎么写同学会主席的年度工作方案吗？下面的内容是我我为大家整理的同学会主席新一年的个人年度方案，大家不妨来参考。盼望您能喜爱！

同学会主席新一年的个人年度方案(篇一)

随着光阴的消逝，本学期的同学会工作业已渐渐开展起来。在计算机系科学与工程系团总支的领导下，计算机系科学与工程系同学会在上一学期的工作中精彩的完成了各项工作任务，并取得了肯定的成果，在本学期我们将再接再厉，争取取得更好的成果。

本学年，我系同学会工作的指导思想是：在院团委和系团总支的领导下，紧紧围绕系团总支部署，亲密协作院团总支的工作，切实做好同学服务工作，坚持求实效、求实务。以丰富校内文化，活跃第二课堂，促进广阔同学成长成才为己任，充分发挥同学会桥梁纽带作用，达到代表广阔同学利益与促进学校同学工作的双重目的，连续推动我系同学会改革，不断创新，利用各方面资源，进一步加强对班组工作体制的领导与互动，带领全系同学以实际行动为计算机系、为母校做贡献。

就目前来说，我系的体育、文娱活动和知名度的成果不是很抱负。这归根究竟是因为我们同学会内部人员缺少团结和责任心所致。因此，在接下来的一年里，我们会加紧我系的体育、文娱活动和知名度方面的工作。特殊是要培育同学会人员的团结意识和责任意识。

（一）本学期工作将分为两个重心：

（1）根据我院、系团总支的要求举办高校生日常学习生活所需的常规活动；举办活动时，各部门要依据自身不同的特点乐观组织活动，展现自己的特色；

（2）加强同学会干部的自身工作力量及道德修养。如：我们可以定期的对同学会干部进行培训。使每一位同学会干部能够不断的提高自己的工作力量，时刻保持着工作的激情。

（二）三个工作任务：

（1）加强同学会的团结、责任意识；强化同学会自身建设；

1、我们系同学会干部可以利用课余时间与外系同学会干部组织一些团体活动。如：拔河竞赛、足球竞赛等。让大家在这些团体活动中体会团结，领悟责任。

2、当部门举办活动时，其它部门要做好相应的协作工作。

如：学习部要举办一个爱过传统纪念日活动。那么外联部要关心拉横幅，宣扬部要进行宣扬，社团部则是进行对活动有需要的社团进行联系。其它部门依据要求按方案行事。

3、为增加同学实践力量，各部门联合定期开展社会调研；

4、加强同学干部的培育和熬炼。发挥其骨干作用；

5、实行同学干部考核制度和奖惩方法，提高同学干部的组织纪律；

（2）强化我系体育、文娱活动和知名度方面的工作；

1、在新生中提前选拔出一些喜爱运动、有着自身强项的同学组织一支体育团队。利用一些课余时间进行一些体育熬炼。这样既可以为我系的体育做出贡献也可以带动大家一起做运动，提高我系同学的总体身体素养。

2、进行文娱活动时，各部门要团结协作、组织严密、分工明确。

如：当系要举办活动时，文艺部要首先要写一份活动方案，安排各部门的事务。秘书部要做好预备、通知工作；外联部要做好拉赞助、拉横幅的工作；社团部要做好活动需要的一些社团预备工作；宣扬部要做好宣扬工作；其它部门要依据不同形式做相应的工作。部门活动时亦是如此。

（3）指导同学生活，解决同学困难：

1、做好对困难同学资助及勤工俭学工作；

2、加强同学心理健康训练和身体健康的熬炼；

3、加强同学平安防范力量和节省资源的意识；

4、进一步提高同学的综合素养力量；

（三）开展丰富多彩的校内文化活动

1、各部门依据自身的特点，合理的开展一些活动；

如：学习部的学风竞赛月、组织部的团课、卫生部的创建文明宿舍等活动。

2、系办可以定期给出一些主题，就像团课一样的模式。然后让各部门举办一系列活动；

如：感恩系列、爱国系列、师德训练系列的活动。这样可以陶冶同学们的情操、加深师生之间的感情。还可以扩大计算机系在院里的知名度和影响力。

3、依据同学关怀的热点问题，同学会可以邀请专家开展学术报告；

众人拾柴火焰高。让我们携起手来为把我系建设的更加辉煌而努力奋斗！

同学会主席新一年的个人年度方案(篇二)

一、确定一个目标

引领校内文化，争做校内先锋。全力打造一支爱学习、肯吃苦、重实践的同学干部团队校同学会本学期乃至今后一段时间内工作的中心目标，为此，校同学会将号召各同学分会、各班级组织统一思想，提高熟悉，进一步深化对如何做好一名同学干部重要性和必要性的熟悉，力争让各级同学干部都能自觉的投入到自身队伍建设中去。

二、完善一套机制

完善档案管理，加强自身队伍建设。创新性的做好同学干部培训班的工作，团结干部思想，统一工作思路，深化学习四个what重要思想(为学校做了什么；为同学做了什么；从同学会得到什么；给同学会留下了什么)力争在本学期的干部队伍建设方面素养上有新提高，业务上有新进展，业绩上有新突破。

三、做好两次大会

1仔细做好同学会优秀部室评比及先进个人评比及惩办大会工作。

2协作团委做好优秀同学分会的资料预备及评比及惩办大会工作。

四、做好三项预备

按评估要求，1迎接本科学位评估预备。高质量地完成各项资料的预备工作。进一步抓好同学干部的队伍建设。

2协作团委做好本学期业余团校同学干部的培训工作。

3预备本学期各级同学组织的换届及纳新工作。

五、抓好三项活动

1、协作团委举办年年高校生文化艺术节。

组织开展丰富多彩的校内文化活动，以文化艺术节为龙头。弘扬激进文化，展现团员青年高尚的抱负和高雅的审美情操，树立校内文化新风尚，营造良好的育人氛围。

2、举办第二届社团文化艺术节。

培育高校生综合素养、营造校内文化氛围、传承学校特色文化等方面发挥着重要的作用，社团是院最大的同学团体组织。因此借此次机会将充分发挥各协会、社团的作用，把我校同学社团文化推向一个新的'高度。

3、做好首届女生节的开幕式及后续工作。

女生的活动也相应增多。质量也在不时提高，伴同着我校女生的不时增多。为了使我校女生乐观参加到校的各项活动中去，进一步提升我校女生活动的水平。特举办首届女生节活动，力争做好女生节活动的开幕式以及后续工作，努力把我校女生文化活动做的更强、更好。

六、搞好品牌活动

1、品尝周末

也作为我校周末活动的一大亮点，品尝周末作为校同学会的品牌活动。已经在同学心目中有了较高评价，随着品尝周末改版，要突出品尝周末几大板块，便是要把品尝周末活动做的更加深化同学，所以本学期品尝活动在选片时将着重了