大学生创业导航（第三版） 课件 项目八 呈现创业计划

呈现创业计划大学生创业导航（第二版）

帮助大学生了解创业计划书的重要性，以及创业计划书的基本框架与内容，能通过项目路演等方式有效推介创业项目，为创业做好必要的准备。项目八

能独立编制创业计划01预期目标能有效推介项目02项目计划书是怎么样的01学习任务商业计划书撰写实用技巧02商业计划书陈述实用技巧03活动分享项目准备请同学们以小组为单位进行测评结果分享；并请同学们思考并分享假如要提升自己的创新创业准备度还可以做些什么？（每人1分钟）01商业计划书是什么样的？商业计划书不是什么？NONONO一份合同一份协议书一份预算营销策划书可行性研究报告1正式书面文件，阐述创业者梦想，以及怎么样把梦想转化为可盈利、可持续创业项目的一类文件。2一、商业计划书是什么？全方位多视角是说服潜在合作伙伴、找到创业上下游、找到潜在投资人的入门卡。5.竞争分析

6.战略定位和风险评估二、商业计划书基本框架7.营销计划和销售战略12.企业发展、里程碑与退出计划8.生产运营管理3.行业分析和发展趋势4.目标市场9.技术、产品规划与竞争优势10.团队、管理和组织11.社会责任与可持续发展13.商业模式与财务管理1.执行总结2.公司简介14.商业计划书附录商业计划书适合与差别机会团队资源案例：最美证件照工作室机会团队资源市场需求大、竞争激励适合、经验、能力匹配有核心技术三、什么是好的商业计划书

（一）基本要求1.逻辑完整为什么是我们团队可以用这个方法做好这件事要做什么事情？（要解决什么问题）用什么方法来做这件事？（解决方案是什么）2.自圆说

前后一致（二）好的商业计划书的要求（行业、团队、竞争、规划）1.该讲得你是不是都讲到了

2.该强调的你是不是已经强调了（客户、价值、核心竞争力）行业变化、团队不足、其他方法

宏观经济、行业规模、财务规划、无关紧要的3.该精炼的是不是已经精炼了4.该提醒的是否提醒了案例：乔布斯的一页纸计划书苹果电脑公司（以下简称“苹果”）于1977年1月3日在加利福尼亚洲注册成立。我们销售非商用的个人电脑、相关配件以及软件产品。在创建苹果公司之前，史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克合作设计、产生了第一代苹果电脑，在1976年1月和1977年1月苹果注册唱成立之前，共售出200台第一代苹果电脑。苹果现在准备生产第二代苹果电脑，这是第一代电脑的升级版，预计在5月后旬可以发售。苹果还正在全国范围内建立零售网点，目前已有180家零售零售网点。我们正在与分销商们探讨如何建立独家授权的销售体系。02商业计划书撰写实用技巧一、为什么写商业计划书1.撰写过程就是创业者自我提炼过程

在商业计划书制作过程中夭折的创业项目要远多于完成商业计划书制作的。2.商业计划书是创业者的行动纲领

创业过程需要坚持一些东西，这些东西一定能在商业计划书中体现出来。3.文字是人类沟通中最有效的方式

完整全面二、商业计划书写给谁看的？内部读者他们希望看到什么外部读者他们希望看到什么创始人及其团队大方向和思路一致潜在投资者是商业机会吗？抓住机会的证据是什么？如何实现投资回报？普通员工明确的努力方向和行动路线潜在银行家潜在伙伴/大客户何时贷款以及如何偿付？有无担保？出现潜在危机如何生存？如何打消他们的顾虑？三、商业计划撰写实用技巧？实用技巧之一：

照葫芦画瓢第一步：找一份合适的样书第二步：第三步：选择一份模版优化模版资源资源整合团队1.团队优势2.和机会匹配吗机会1.是机会吗2.足够痛吗123实用技巧之二1用户细分5收入来源4客户关系3营销渠道2价值主张7关键业务6核心资源8重要合作9成本结构实用技巧之三：写实商业模式的关键环节1用户细分在校大学生（中高端消费群体）69套餐5收入来源证件照、形象照拍摄4客户关系微信社群（10个）社群活动3营销渠道微信扫码，广告投放，与口袋师大等一些媒介合作，微信社群活动组织2价值主张用技术解决客户对美的需求7关键业务寻找合作伙伴及客户6核心资源标准化核心技术参数、2位志同道合合伙人8重要合作达子春天酒吧、加了个鸡9成本结构设备、推广、工资等投入20万左右最美证件照工作室的商业模式实用技巧之四：内容细分，顺序整合1.执行总结2.公司简介3.行业分析和发展趋势4.目标市场5.竞争分析

6.战略定位和风险评估

7.营销计划和销售战略8.生产运营管理

9.技术、产品规划与竞争优势10.团队、管理和组织11.社会责任与可持续发展12.企业发展、里程碑与退出计划13.商业模式与财务管理14.商业计划书附录2.公司简介3.行业分析和发展趋势4.目标市场5.竞争分析10.团队、管理和组织

1.先写已做或能做的事2.再写预计发生的事6.战略定位和风险评估

7.营销计划和销售战略8.生产运营管理

9.技术、产品规划与竞争优势11.社会责任与可持续发展12.企业发展、里程碑与退出计划13.商业模式与财务管理14.商业计划书附录3.最后写执行总结目录“出色的执行总结应该写的很简短：篇幅最多两页，最好是一页，清楚地讲出企业的目标，和你打算做些什么。不要试图在这里讲解细节问题，要描述市场对产品的需求和产品到底是什么，说出企业主要负责人的资质条件。”——尤金·卡莱纳，创业投资家03商业计划书陈述实用技巧一、商业计划书陈述的目标吸引信任吸引信任1.PPT艺术常见错误：幻灯片过多文字太多二、商业计划书陈述实用技巧每一张PPT都要精炼

公司概述

商业机会、客户痛点如何解决痛点目标市场第一张第二张第三张第四张商业计划书撰写实用技巧产业分析竞争者分析市场营销管理团队财务计划企业何时盈利需要多少资本总结第五张第六-七张第十张第八-九张商业计划书撰写实用技巧2.电梯陈述技巧（60秒）视频插入：南大电梯演讲60秒练好口才0.20—1.03miao描述你的产品或服务如何解决痛点（20秒）描述你的市场（10秒）描述机会或用户痛点（20秒）描述你的资质或团队（10秒）3.双向沟通预见问题倾听问题我们会问许多边缘性问题