卷烟贩卖的工作总结

Word文档卷烟贩卖的工作总结工作是需要仔细对待的，只有仔细做好分内的职责，保持好的状态，工作才能够做的更好。我为您更新的这篇《卷烟贩卖的工作总结》盼望能够关心到您。

本月，来扎营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，进步客户办事程度和才能，加大品牌培育力度，全面进步网上订货覆盖率和成功率，来扎营销部在全体营销人员的协作尽力下，较好的完成了上级领导支配的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基础满意了市场需求。现将本月开展的主要如下：

一、卷烟贩卖指标完成环境

来扎营销部十一月份方案销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户司理需求猜测贩卖量为1159.4箱，实际贩卖卷烟1147.304箱，需求猜测精确率为98.96%，完成方案任务的109.27%，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5%;贩卖收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87%;贩卖毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95%;单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39%;单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32%。此中省外烟贩卖237.964箱，完成方案任务320箱的85.61%，比重占本月贩卖量的23.88%，贩卖量同比削减40.31箱，降幅为12.83%，贩卖比例同比降低3.65个百分点;低档烟方案任务170箱，实际贩卖了149.776箱，完成低档烟方案任务的88.1%，销量同比降低32.37%。黄山品牌三类烟以上卷烟实际贩卖424.76箱，完成任务305箱的139.27%，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33%，占贩卖总量比重为37.02%。双低品牌本月贩卖69.444箱，完成匆忙销任务70箱的99.21%，占本月贩卖总量比重为6.05%。

贩卖主要特点：

1、卷烟贩卖总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会做事用烟量明显进步，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的环境下，将本身的协议量基础订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。

2、低档烟贩卖任务没有完成，销量同比降低幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活程度的赓续进步，需求量正在逐步削减，并且幅度很大。部分客户有意削减了低档烟的购进和库存，同时在低档烟贩卖利润低的环境下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比降低幅度很大。

3、省外烟贩卖任务本月没有完成，且贩卖量和贩卖比重同比都有较大幅度的降低。主要缘由是本月省外烟货源重要，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟贩卖任务的完成造成严峻的影响。

二、本月开展主要工作

1、卷烟贩卖任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟贩卖量与十月份一样，同比必需保持必定的增长，所以营销要求客户加大了需求猜测总量，比原定方案量1050箱多猜测了近110箱。同时营销部要求客户司理增加鼓吹和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源重要的环境下，客户司理增加鼓吹省内同价位品牌，补充市场的需求。在客户司理的尽力下，使得我部本月卷烟贩卖量同比获得增长，很好的完成了上级领导交办的任务。

2、为进一步推动优秀营销部创建工作，来扎营销部增加优秀县级营销部创建材料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppT陈诉请示资料进行完善和整改。同时对创建工作必要的材料汇编开头动手整理。在上级领导的关切和指导下，县局、营销部领导的亲自干预干与中，我部继承开展创建的各项筹备工作，确保在往后一段时期内，将创建运动开展的绘声绘色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。

3、本月，营销部依照上半年科技立异工作，选择的进步网上订货率为课题的QC小组，开头进行成果汇总，筹备在今年底进行成果宣布。依照平常QC小组工作的开展，我部乐观对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作告终果宣布ppT陈诉请示资料，现已筹备停当，只等全市科技立异时，进行成果宣布，力图使成功宣布成功。

4、依照全市卷烟零售终端形象集中整治运动的实施的要求，我部本月继承组织实施晋升客户终端展现形象集中整治后果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来扎营销部八名客户司理，开展了零售终端形象集中整治运动后果评比运动。主要针对客户卷烟陈设展现进行评比，订定了卷烟展现角逐运动评比表，在每位客户司理上报的20名必要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，合计100分为标准，由市场司理和信息治理员对所抽取客户的卷烟陈设等运动开展后果，进行拍照存档，最终由营销部司理、市场司理、客户司理对比照片协作打分，整个评比历程严厉 、生动、热闹。通过评比，客户司理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户司理沟通了本身的工作措施和阅历，使客户司理找出了相互间的差距，使好的工作措施获得推广，为往后工作质量的晋升起到匆忙进作用。

5、来扎营销部始终将卷烟零售终端扶植做为一项紧急工作来开展，依照卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴，明示许诺牌上墙，卷烟展现专区的设立和卷烟共性化展现等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店进行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户示范店的行列。往后我们还要继承做好诚信示范店的治理和办事工作，保持诚信示范店的示范作用。

6、依照上级部门领导的要求，我部始终增加网上订货工作的鼓吹和指导工作，确保网上订货覆盖率和成功率获得进步。11月份剔除停留业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步进步了网上订货率。营销部要求客户司理增加对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参与网订的客户都能纯熟的掌握网上订货流程操作，使该项业务顺当开展。通过客户司理的鼎力鼓吹和指导，参与网上订货的客户都能较好的应用电脑进行网上订货，网上订货成功率较前期有很大的进步，然则还未达到95%以上，仍必要进一步尽力。下一步我部将继承加大鼓吹力度，尽力推动网上订货工作，争取在12月份使网上订货率达到65%以上。

7、本月营销部要求客户司理继承加大双低品牌的鼓吹、推介等培育工作力度，尽力进步双低品牌的知名度，使双低品牌上柜的规格数量获得进步。营销部在月度卷烟品牌培育规划中，明确订定了按客户代价分类不合的双低品牌上柜规格数量，要求客户司理对比规划要求，加大鼓吹和推介力度，引导客户购进、贩卖，尽力进步双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和反省，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的仔细水平也有很大的进步。

贩卖团队工作总结

依据《XX团体团队扶植年指引》、《XX扶植年运动实施方案》文件要求，以及公司团体总部正处在资源整合与组织治理梳理症结时期的大配景下，结合贩卖五部实际环境，营销步队的团队扶植工作势在必行。企业基于先进文化理念打造企业团队，有助于分散尽职尽责的人才。从当前贩卖五部营销团队扶植的现况来看，团队扶植属于起步阶段，但已经在实施强化治理。为了扶植一支格外能战斗的营销步队，把员工的思想统一到适应整个公司营销政策、财务政策、人事政策等上面来，以信任、了解、亲情为纽带，分散人气。应从以下几个方面入手：

1、增加营销团队领导力扶植。

组建一支全新的、具有全面组织才能的领导班子，乐观开展标杆企业和贩卖斥候学习沟通运动，做好周例会、月总结大会支配工作，做好医院部、商务部及综合办公室全员绩效方案、鼓吹和推动工作。

2、树立统一规范的企业文化体系，增加团队文化扶植

团队目标与团队文化扶植是团队扶植的两大基石。优秀的团队文化是成功的根基。应用报纸、例会等鼓吹道路对营销人员宣贯企业成长、整合机制要求、解读华润文化，推行职位体系扶植理念。

3、增加区域团队扶植

区域营销团队的扶植和治理是最根基的业务工作，是选择区域市场营销成效短长的症结因素。因此，区域营销主管要擅长整合人力资源，可以或许知人善任，看重并强化团队的系统化扶植与治理，用训练有素的理念和方法来培育员工持续创业的敬业精神，增加系统化的区域团队扶植，制造性

地开展组建步队、系统培训、人员配置、订定规章、树立共识等工作。增加营销团队内部规章制度、工作流程扶植，引导团队成员彼此协作，更高效地做好营销各个环节工作，从而包管高效的团队执行力。把树立共识放在团队扶植阶段的首要位置，扶植协作的理念、信念、精神和目标，这是营销团队的灵魂，激发区域营销团队成员的使命感、责任感，加强营销团队的分散力和感召力。

4、增加团队日常治理

为稳定区域营销团队，区域营销主管应当对团队成员日常工作表现进行公道、合理的评估，严格执行目标治理、费用治理、报表治理、例会治理、陈诉请示治理等，树立包括直接下级、同级甚至客户的评估看法在内的、客不雅公正的、可量化的绩效稽核指标体系。依据考评结果，实时对团队成员进行嘉奖与惩治，营造奖惩分明、优胜劣汰的团队组织气氛，确保营销团队旺盛的战斗力。

贩卖五部此次团队方案通过增加营销团队扶植与治理，从资源配置上、制度上、企业文化上以及团队领导艺术和目标治理层面上来订定有效的步伐，保持优越的工作状态，从而达到治理得人心，治理鼓士气，治理出业绩。

贩卖员工个人工作总结：房地产贩卖

客户有侧重重牵挂，媒体有各类晦气鼓吹，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。我为人人整理了一篇贩卖员工个人：房地产贩卖，仅供参考。

贩卖员工个人工作总结：房地产贩卖xx年的上半年已颠末去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全清醒，那时的压力其实挺大的。客户有侧重重牵挂，媒体有各类晦气鼓吹，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对贩卖有了新的体验，在此我总结几点与人人共享：

(一)不做作，以诚相待，客户分说的出真心假意。获得客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反后果。

(二)了解客户需求。第一光阴了解客户所必要的，做针对性解说，否则，所说的一切都是白搭光阴。

(三)保举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但应付明显硬伤，则不要强词夺理，任何器械没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那肯定存在谎话。

(四)持续客户关系，每个客户都有各类人脉，只要包管他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以或许增加客户的信任度。

(六)连合、协作，好的团队所必需的。

自我也还存在一些必要改良之处：

一、有时短缺急躁，应付一些问题较多或说话对比冲的客户往往会针锋相对。其实，应付这种客户可能接受迂回、或以柔克刚的方法加倍有效，所以，往后要收敛脾气，增加急躁，使客户感到加倍贴心，才会有更多信任。

二、对客户眷注不敷。有一些客户，必要贩卖人员的时时眷注，否则，他们有问题可能不会找你扣问，而是自我去找别人探听或自我瞎揣摩，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要增加与客户的联结，时时眷注，透过扣问引出他们心中的问题，再委婉办理，这样不只可以或许掌握先机，操控全局，而且还可以或许增加与客户之间的情感，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的贩卖套数为69套，总销额为6千万。在往后的工作中，我要加倍完善自我，晋升自我，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不只要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开发新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会加倍尽力的去工作，去学习，交出自我满足的造诣单。

2022企业渠道贩卖工作总结

敬重的公司领导、列位同仁：

人人好!

本日在台上向列位作18年的和19年的，第一次向列位做述职申报，非常感动!

总感觉还没来得及细细琢磨本身在这一年中的所得到的百般感想感染，19年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回顾这一年走过的途径，总能让本身陷于弗成自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中欢迎了新的工作和新的挑战，适应了新的工作状况，结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开头。

踏入公司已经有七个月的光阴了，曩昔的七个月对我的人生来说亦是一次新的开头，余暇之余我常常在思索着要以何种心情来诠释刚刚曩昔的七个月。坦白的讲，曩昔的那些工作的日子里，充溢了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动本身前进的路上，我面对着从来没有面临过的际遇，在领导的指引下和同事的赞助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应当咀嚼的人生味道。回首20xx工作的种种阅历，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是成长新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访互助经营者，与他们协商，成长成为中原的新的互助伙伴。我深知，我这个工作当然是公司业务的一部分，然则关系到公司的源头，因此我决不能懈怠，失败了继承尽力，成功了继承成长。颠末一个阶段的访问与沟通之后，成长了一部分有代价的互助者，然则，也不像本身想像的那样一帆风顺的就能出单，应付互助伙伴来讲，也必要一个考验本身工作的阶段，这样在反重复复的攀谈访问之中，本身的工作便出了造诣。在和渠道客户的互助傍边，我深刻的理解到，互助着之间必定要体现互助与共赢，互助者选用公司的产品会充分斟酌本身的利润空间以及售后办事。所以我常常应用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户学校，应付学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的访问傍边，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把办事与产品的优势灌注贯注给对方。

18年总体来说是积累客户，维护客户的症结年，应付19年来说是特别症结的一年，是考验18年奋斗成果的一年，19年详细筹划如下：分为主导贩卖和关心贩卖。

(一)、关心贩卖来讲主要是通过较为紧急的渠道商来实现，主要的阐发为：

1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要办事于当局机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，间或会用到高流明工程机，应付松下的投影机很承认，应付松下的音频设备不太承认。19年初定贩卖量为，低流明教育机n台，工程机n台.

2、天津市xx商贸有限公司：主要办事于当局机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机垂垂承认，18年用明基，巴可，科视较多，19年初定贩卖量为，工程机n台。

3、天津市xx系统工程有限公司：主要办事于当局机关单位，主要用低流明教育机，用投影机确定会用松下，高流明工程机间或会出。19年初定贩卖量为，教育机n台，工程机n台。

4、天津市xx奥特智能部：主要办事于建筑行业，凹凸流明的投影机都邑用到，出的量会少，初定贩卖量：工程机+教育机n台。

5、天津xx高德公司，主要办事于银行客户，当局机关单位，必要加鼎力度跟进，19年初定贩卖量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要办事于企事业单位客户，19年初定贩卖量，教育机+工程机n台。

7、天津市xx商贸有限公司：主要办事于学校客户和企事业客户，在学校的根基?底细很深，教育用电脑出的很多，19年初定贩卖量为，教育机n台。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要办事于学校客户，是工程商，机关单位也办事，19年初定的贩卖量为，教育机n台，工程机n台。

9、天津市xx网络科技：主要办事职业教育客户，应付网络投影需求量会大一些，19年初定贩卖量为，教育机n台。

18、天津xxxx安防工程公司：主要办事音乐学院及几个军事院校，再者便是ktv客户，他们在客户傍边用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，19年初定贩卖量为，教育机n台。

11、天津市xx投影公司：主要办事于企事业和学校，他们用三洋的投影机对比多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，假如在办事及价格上能做到位的话，松下的机子很简单进入，19年初定的贩卖量为n台。