国际商务谈判模拟实验报告

经贸谈判模拟实验报告书201——20学年学期学生姓名：________班级学号：_________实验成绩：___________________指导老师：_______________20年月日说明1、按规定的时间进行实验；2、实验成果要求：完成每个实验的报告内容；3、实验总结报告：包括（1）实验收获。（2）实验过程中的问题。（3）对实验的意见和建议。实验二谈判进行与合同签订1、实验目的：(1)了解谈判的关键阶段，书面合同的形式与内容(2)掌握谈判进行中每个阶段的主要策略，合同填写的方法（3）熟练运用中英文规范地起草合同2、实验步骤及内容：（1）登录点击“INTO-N”标识，进入实际谈判阶段（2）分别点击“开局、报价、还价、僵局、终局”阶段等按钮，设定各个阶段的目标技巧应用（3）在屏幕右下角输入谈判的对话内容，点击“SEND”发送信息（4）最终谈判进入签约阶段，签署相应的协议或者合同，并点击“保存”将合同存档。3、思考题:（1）常用的报价和还价策略及方法报价策略还价策略（2）处理谈判中僵局常用的方法（3）起草合同应该注意的事项4、实验报告内容：以某一项具体谈判为背景，制作一份规范化的英文合同。实验三商务谈判英语应用实验目的：熟悉并运用英语进行商务谈判和交流实验内容：英语的口语运用实验步骤：（1）点击主页上面左侧的“B-ENGLISH”按钮，查看具体词条内容（2）运用英文熟练进行商务英语交流4、思考题：（1）除英语之外，你觉得还有哪些外语是比较感兴趣并准备学习的？你的学习计划如何？德语。德语是中国在欧洲最重视的贸易伙伴，但是并未真正开始学习。（2）如果你是某外贸进出口公司的职员，在广交会上某外商对公司所经营的某产品感兴趣，请做一个简短的公司和商品的英文介绍。（最好以实验中的公司为背景）HebeiWeiyecorrugatedpipemanufacturingcompanylimitedproductionof"Li"brandcompensatorwasawardedthefamousbrandofHebeiprovinceandtheChinesemarketwell-knownbrandssuchashonor,mycompanyadvancedtechnologyandequipment,detectionmeanscomplete,hasbeenratedas"fiveenterprise","consumertrustworthyproduct"title,butalsothroughoneofthetheISO9001:2000internationalqualitysystemcertificationenterprises.BelowthemainproductsIgiveeverybodytospeaksomeofourcompany.Non-metallicflexiblecompensatorcancompensatetheaxial,lateraldisplacement,angular,withnoforce,simplifieddesign,corrosionresistance,hightemperatureresistance,bearingnoisedampingcharacteristics,especiallysuitableforhotairpipeandsmokepipe.Connectionscanbeflangedandconnector,andnon-typemetalflexiblecompensatorisastraightbarreltype,compoundtype,angularandsquare.实验四国际商务礼仪1、实验目的：（1）了解世界各国或地区礼仪特色及规范（2）熟悉并掌握商务礼仪的运用技巧2、实验内容与步骤：（1）点击主页上面左侧的“B-ETIQUETTE”按钮，分别查看“机场接待、酒店接待、商务宴请、签署合约”词条内的内容（2）比较各国礼仪之不同（3）制订商务活动的礼仪规范与要求3、思考题：（1）公司派你去机场接机，对方是一位英国女士，你应该做好哪些安排？需要注意的礼节哪些？（2）请列举几个国家的风俗习惯和饮食特点法国：食不厌精的艺术法国人对菜肴的要求很高，讲究选料严格，加工精细，花样繁复，保持原味和合理营养。菜式崇尚精美，讲究款式搭配、颜色组合，讲究饮食环境与就餐氛围，对“吃”的里里外外都追求美感和意境。法式鹅肝是与鱼仔酱、松露齐名的世界三大美食珍品之一，是法国的传统名菜，在欧美其他国家的菜谱上极为少见。鹅肝的精妙之处在于它入口即化、柔嫩细致、唇齿留香、余味无穷的感觉，可以勾起人味蕾的无限欲望。此外，法国人十分喜爱吃奶酪，奶酪品种多样。法式菜还比较讲究吃半熟或生食，牛排、羊腿以半熟鲜嫩为特点，如取材于羊羔的名菜--法式红酒小羊排，嫩滑鲜美。法式菜肴重视调味，调味品种类多样。擅长用酒来调味，什么样的菜选用什么酒都有严格的规定，如清汤用葡萄酒、海鲜用白兰地酒、甜品用各式甜酒或白兰地等。配料中酒类和香料是两大要素，无论是菜或点心，闻起来香味浓郁，品起来醇厚宜人。佳肴配美酒是法餐的特色。如果说法国人喝酒比喝水多，并不是玩笑话。意大利：美味情绕Pasta意大利美食与法国菜齐名，是当今西餐的主流。意大利的美食就像它的文化一样高贵、典雅、味道独特。精美可口的意大利面食、奶酪、火腿和葡萄酒是世界各国美食家追求的极致。意大利人善用米饭、面条做菜，而不是作为主食。在中国最有知名度的意大利美食就是匹萨和意大利面。匹萨薄薄的饼配上肉末、蔬菜经过烤箱一番烘烤，薄饼香和蔬菜香融为一体，光闻香味足以让人垂涎三尺。意大利面更是有着千奇百怪的形状：通心、螺旋、贝壳以及有馅的小包等。红色面在面中混入红甜椒或甜椒根；黄色面在面中混入番红花蕊或南瓜；绿色面是混入菠菜，甚至还有堪称最具视觉震撼的黑色面，所有的颜色皆来自自然食材，而不是色素。意大利面搭配千变万化的沙司，再加上海鲜、牛肉、蔬菜，或者单纯配上香料，使得面食都可以有上百种口味。常见的一款意大利面中，橄榄油是不可或缺的美味因子，蔬果可以增加面的视觉美感，配上香浓的芝士或者浓汤，香味袭人，让人忍不住叫好，这才是意大利美食的难忘滋味用书西班牙：美味也浓烈提起西班牙，那节奏明快、风格独具的弗拉门科舞曲便在耳畔响起，风光旖旎的西班牙，东面及东南面濒临地中海，这得天独厚的条件使得西班牙人酷爱各种海鲜食品。西班牙盛产土豆、番茄、辣椒、橄榄。在西式餐点中，它的食品烹制从表面看起来也许没有什么明显的特色，但西班牙美食汇集了西式南北菜肴的烹制方法，其菜肴品种繁多，口味独特。有名的西班牙炸鱿鱼是用油酥面将菠菜、羊肉、奶酷做成的馅包起来，再放进烤箱烘烤，外焦里嫩，口味清香，是一种风味独特的餐前下酒小菜。小虾球用鲜虾仁、洋葱、鲜蛋黄、奶油、各式香料等打成馅，制成圆饼状，在油中煎制而成，吃时佐以蒜蓉，口感清爽，是佐酒的美味佳肴。说到主食，西班牙人最喜爱吃的就属海鲜饭了。用鲜虾、鱿鱼、鸡肉、西班牙香肠，配上洋葱、蒜蓉、番茄汁、藏红花等焖制而成的海鲜饭清香四溢，色彩丰富。靠近锅底的有一点焦，又脆又有嚼头，像锅巴，上面的香糯温软，加上海鲜的特有鲜味，堪称西餐中一绝。而在夏季的餐桌上，以各种蔬菜及香料、碎冰打成的汤汁，用番茄汁再加以调和而成的汤汁、凉汤，是西班牙人最钟爱的清凉汤品。除了这些用特殊方法烹制而成的特色佳肴外，水果、甜食也是西班牙人餐桌上不可缺少的食物，如苹果卷、杏仁蛋糕等，花样品种极多。俄罗斯：汁浓味厚的慢餐俄式菜肴在西餐中影响较大，沙皇俄国时代的上层人士非常崇拜法国，不仅以讲法语为荣，而且饮食和烹饪技术也主要学习法国。但经过多年的演变，特别是俄国地带，食物讲究热量高的品种，逐渐形成了自己的烹调特色。俄国人喜食热食，爱吃鱼肉、肉末、鸡蛋和蔬菜制成的小包子和肉饼等，各式小吃颇有盛名。俄式菜肴口味较重，喜欢用油，制作方法较为简单。口味以酸、甜、辣、咸为主，酸黄瓜、酸白菜往往是饭店或家庭餐桌上的必备食品。烹调方法以烤、熏腌为特色。俄罗斯厨师对每一道菜品都严格把关，精益求精，如果有哪一道菜缺少某种调料，宁可不卖也绝不摆上顾客的餐桌。传统的俄式西餐，从选材到制作工艺都应该可以达到“慢餐”的要求。而定期的歌舞伴宴，无论如何都会让人放慢进餐的速度，味觉、视觉、听觉的全方位享受，给“慢吞吞”找个绝好的理由。虽然俄式西餐口味与菜品上与法餐大相径庭，但在用餐程序上的繁复程度上俄餐绝不比法餐逊色，客人到了这里不自觉地就放慢了速度。德国：一丝不苟的美味与烹饪技术举世闻名的中国相比，德国的饮食不免人觉单调乏味，这同德国人呆板、拘泥的性格一样不讨人喜欢。但是清煮、白炖加烤制，在德国的高厨手中，也变化出百般花样来。一提到德国的地道菜式，香肠可谓是德国菜肴的代表作，不下百种的德国香肠吸引了世界各地美食家的目光。德国各个地区都以其特制的香肠自居，格丁根及雷根斯堡香肠自中世纪以来已享福盛名；而图林根的红肠和纽伦堡手指般的烤肠亦广受欢迎。卡塞尔人则偏爱其家乡的肝肉肠。咖喱肠是由柏林人所发明的，吃的时候将肠切成薄片，加上茄汁后再洒一层薄薄的咖喱粉，确实其味无穷。只要蘸上相配的芥酱，便可享受到每一种香肠的独特风味。德国菜与现代快餐也有着不解之缘--现在风靡全球的快餐“汉堡包”，就是从德式的汉堡肉扒演变而成的。吃香肠必有面包与之相配，在面包的生产方面德国也可称得上是质量和数量的世界冠军。在德国，面包有用精粉做的，也有用黑麦、燕麦、精粉与杂粮掺加和在一起的混合面做的。德国每天出炉的芳香扑鼻的小面包、角形小面包、“8”字形烘饼和长面包就有1200多种，此外，还有300多种其他不同种类的面包。面包是德国人一日三餐不可缺少的最重要的主食。英国：那些妈妈的味道英国菜确实可以用一个词来形容，“Simple”（即简单）。简而言之，其制作方式只有两种：放火烤箱烤，或者放火锅里煮。口味上喜爱清淡、酥香，做菜时什么调味品都不放，吃的时候再依个人爱好放些盐、胡椒或芥茉、辣酱油之类。菜肴油少、清淡，选料注重海鲜及各式蔬菜，菜量要求少而精。烹调讲究鲜嫩，口味清淡，连调味时也较少用酒。这种质朴的烹饪方式，有家庭美肴之称，就好像是妈妈手下的美味。美国：营养快捷更甚美味提起美式饮食，中国人大概不以为然：不就是汉堡包、炸薯条、软饮料之类的快餐食品吗？实际上美国的饮食文化也挺丰富多彩的。传统意义上的美式食品，包括了欧式主食，如以小麦面粉做的面包、意粉和糕点、奶类制品、家禽、猪肉、牛肉和海产品。传统美式食品还引入了原产于美洲大陆或后来引种到欧洲的农产品，如马铃薯、玉米、南瓜、西葫芦、番薯和花生等。来自欧洲和亚洲的移民为美式食品加入了更多的变化与风味。自此，美式烹饪不仅用传统的方法来烹调这些外来菜式，继承了英式菜简单、清淡的特点，更对这些菜式进行改良，将美国本土风味融入其中。由于农产品产地的不同和当地移民生活习惯的差异，美国南部地区的家庭式烹饪方法，与北部新英格兰地区或中西部的煮食方法都有所不同。路易斯安那州以法式卡真风味而闻名，威斯康星州的啤酒、奶酪和香肠颇受欢迎；新墨西哥州有独特的德州风味；而三藩市则有融合了亚洲、美式和传统的欧式烹饪方法的大陆菜式。美国人一般对辣味不感兴趣，喜欢铁扒类的菜肴，喜欢吃各种新鲜蔬菜和各式水果。美式牛扒最好是三成至五成熟。外面一层肉刚熟，火候向里逐渐递减，最里面几乎是生的，从熟透的肉色到嫩红，过渡自然。蘸点盘子里调好的酱汁，清爽香滑4、实验报告内容（1）公司让你安排一个欢迎晚宴，对方有5名代表，请绘制一份晚宴坐次图。（2）公司让你安排一个签约仪式，请拟定一份计划书做好签约活动的安排。欧派家居入驻绿都华庭楼盘签约仪式活动方案一、签约时间、地点、主持人时间：地点：主持人：二、签约双方甲方：滨州坤馨房地产开发有限公司乙方：广东欧派家居集团有限公司淄博商场三、参加人员、职务四、签约仪式议程安排1、主持人做开场白，介绍主要来宾和领导首先，我代表对各位代表的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候！感谢各位对“欧派家居入驻绿都华庭楼盘签约事宜的关注、指导和支持。2、政府领导xxx致辞3、甲方签约代表致辞4、乙方签约代表致辞5、主持人：（介绍欧派家居与绿都华庭楼盘的基本情况）今天在此签约的项目是欧派家居入驻绿都华庭楼盘.此次签约的项目是双方方代表携手共进，真诚合作，共谋发展的结果。现在，我宣布欧派家居入驻绿都华庭楼盘签约仪式开始！请绿都华庭楼盘代表xx，欧派家居代表XXX上主席台（礼仪小姐引导领导上主席台）；6、签约开始（由礼仪小姐引导并摆放签约文件夹、笔等）1)双方共同进入会场，相互致意握手，一起入座。2)礼仪小姐要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后互相交换，代表再在对方文本上签字。3)签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。让我们再次以热烈的掌声祝贺欧派家居的入驻！7、签约仪式结束，开酒庆祝五、主要筹备工作1、确定签约人、礼仪小姐人及参加仪式的主要来宾和领导。（月日之前完成，责任人：xx）预定及会场布置：会场确定、横幅及背景版制作、桌签、签约本、会场内摆放鲜花、贵宾胸花、香槟酒及酒杯、预约礼仪小姐（需6位礼仪小姐：2位负责贵宾签到、佩戴胸花，2位引导入场，2位引导签约人签约、摆放签约夹。）具体负责到个人。六、会场布置1、签约仪式标题“欧派家居进驻绿都华庭楼盘签约仪式”；2、签约台：暗红色平绒铺底，上放小型鲜花、桌签、签约台正向右侧安排主持人席，并配话筒，台前放绿色小型盆景。3、会场安排：领导座次的安排，安排座位x个。签约台后留有余地，供礼仪小姐站在后面。4、音响和放映设备、现场的音乐选择。5、室外布置，这是营造一个热烈气氛的先导，设置一些横幅、竖幅、飘空汽球（2个）、一个拱形门。6、横幅内容：热烈欢迎参加欧派家居进驻绿都华庭楼盘签约仪式的各位领导、来宾！热烈祝贺欧派家居进驻绿都华庭楼盘签约仪式圆满举行！拱形门：欧派家居进驻绿都华庭楼盘签约仪式（条幅的规格根据实际情况确定）七、其他1、x月x日前落实签约文本及人员；2、安排迎候签到及签到册（x月x日之前完成，责任人：xx）3、确定主持人和领导讲话及讲话稿（x月x日之前完成，责任人：xx）4、准备签约文件夹、笔6支(签约文本各签约单位自备2份)（x月x日之前完成，责任人：xx）5、横幅及背景版制作、飘空汽球、拱形门（x月x日之前完成，责任人：xx）6、桌签、领导名字的打印、鲜花、矿泉水（x月x日之前完成，责任人：xx）7、话筒架及话筒、音响和放映设备（x月x日之前完成，责任人：xx）8、贵宾胸花、香槟酒及酒杯、红色平绒布、（x月x日之前完成，责任人：xx）9、预约媒体（x月x日之前完成，责任人：xxx）八、所需物资资金预算横幅2条背景