公司年终业务工作总结

Word文档公司年终业务工作总结时间到了年底，回顾过去一年的工作，你有哪些成果和不足呢？我为您供应《公司年终业务工作总结》欢迎您参考，更多《公司年终业务工作总结》尽在我。

公司人员在年终应当要准时地进行业务方面的，积累相关的业务阅历。下面是我推举给大家的公司年终业务工作总结，盼望大家有所收获。

公司年终业务工作总结一

一年来，在局领导的关怀和同志们的支持关心下，在全体同志们的支持协作下，我听从工作支配，加强学习熬炼，仔细履行职责，全方面提高完善了自己的思想熟悉、工作力量和综合素养，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经受过困难，但对我来说每一次都是很好的熬炼，感觉到自己渐渐成熟了。现将本年度工作做如下总结：

一、在学习中不断提高自己

办公室工作涉及面广，对各方面的力量和学问都要把握，如不留意加强学习，就可能无法胜任某些工作，所以就必需用理论武装头脑。在平常工作中我乐观学习新学问，把政治理论学问、业务学问和其它新奇学问结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。乐观提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，努力提高工作效率和工作质量。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作阅历，基本能够从容地处理日常工作中消失的各类问题，保证了本岗位各项工作的正常运行。

二、日常工作

办公室是我局的服务中心和运转中心，担负着上情下达、下情上报、各种文件的印发、信息的报送以及后勤服务等。工作中我坚固树立了办公室无小事的思想，严格根据五个一的标准来要求自己，即接好每一个电话，接待好每一个来办事的人，完成好每一件交办任务，作好每一个记录，处理好每一份文件，力求周全、精确     、适度，避开疏漏和差错。只有这样，在相对繁琐的工作中才能端正工作态度，兢兢业业做好本职工作。

一是做好各类会务工作。全力做好各项会议和活动的预备、布置和接待。对每一次会议和集中活动，无论其规模大小、规模凹凸、会务简繁，都做到了会前预备充分，会中细心组织，会后仔细总结，确保万无一失。

二是理顺头绪，做到事无巨细。办公室工作比其他部门相对要繁琐，有时候电话通知会议或者领取文件就会打一两个小时，而且重复性很强，详细的工作如：各种文件的印发、信息的接收和报送、会议的筹备及后勤保障等。这就需要我时刻保持糊涂，遇事不慌，分清事情的主次、轻重，理清头绪再做，这样可以保证我在有限的工作时间内完成更多的工作。

三是仔细做好统计汇总工作。按要求定期对领导干部廉政档案管理系统、机关事业单位固定资产管理系统、公共机构能耗统计分析系统等电脑网络系统进行数据统计汇总及报送，经过统计整理，共向相关部门报送数据20余次。在这些工作中我努力做到一丝不苟，杜绝马虎大意，力求做到凡事都要高标准、严要求，努力削减工作失误。

四是做好后勤工作。各种办公用品的修理和耗材的购买等，确保办公设备能够正常使用，为各项工作的顺当开展供应后勤保障。

五是仔细做好文件档案管理。对各种文件准时收发、登记、归档,保证上传下达;把我局业务工作中形成的具有参考价值的文书材料进行整理、分类、归档，做到资料齐全、名目清晰、装订规范、保管有序。

六是努力做好其他临时性工作。

三、工作中存在的不足

以上这些是今年我在办公室工作的和收获，但由于我自身还存在许多不足，导致许多工作做的不够抱负，比如：对办公室工作了解还不够全面，有些工作思想上存在应付现象；工作主动性不够；办事效率有待提高，事情多的话还存在顾此失彼现象，某些工作在细节上还有待加强等等。或许，没有做到让领导和同事们真正满足，但我坚信只要努力做到勤奋二字，遇到事情尽心努力去做，就肯定能够做好。

公司年终业务工作总结二

一、工作总结

20xx年即将过去，在这短短半年的工作中，在公司领导的关照与同事们的关心下，也有了一点收获;20xx是我职场人生的一个转折点，接近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取阅历、提高自己，有信念也有决心把明年的工作做的更好。我于xx年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏LED行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他阅历丰富的同事，以期快速把握产品及销售方面的学问与技巧。通过不断的学习产品学问，汲取学习行业的信息和市场阅历，渐渐对LED市场有了一个初步的熟悉和了解。

自身还存在的缺点：

对于LED市场了解的还是不够深化，对产品的各项参数把握的还没能烂熟于心，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业学问非常匮乏，不能准时地给客户专业指导与关心。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

20xx年这两个月的销售工作总体上是不满足的，可以说是销售工作做的非常自我绝望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。xx年11月初开头进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，访问约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。

另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出快速的反应。在传达产品信息时不能很清晰地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中肯定加强学习并多请教领导和同事。

二、市场分析

现在LED灯具市场品牌许多，市场混乱且杂，依据LED将来进展趋势并结合公司目前进展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而迟疑不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格或许不是特殊重要的问题，但面对选购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是特别敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期盼公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。

LED将来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术进展飞速地今日以及国家对LED产业将来进展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是困难的。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

三、工作方案

20xx年的工作规划(重点销售工作规化)

1.制定方案。适时制定出月方案和周方案，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实;

2.目标客户定位。划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额;

3.区域定位。目标区域市场定位与规划，准时把握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场)

4.与客户的沟通。与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的沟通。不能有恶意隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

5.自身学习方面。不断学习并加强行业学问，为客户带来有用的资讯，以便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品供应商，以备工程商及经销商需要时能准时作好项目协作与关心，培育及增加客户忠诚度与依靠度。

四、近期项目

1：徐州奥彩照明工程公司(户外亮化为主)

桥洞照明(隧道灯)项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认;

2：徐州汉晶科技照明中心(户外亮化工程及LED产品零售、批发)

楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采纳我们的产品，以达到初期合作目的。(客户方案春节前后来我司访问考察)

3：连云港幻想亮化工程有限公司(户外亮化照明工程类企业)

户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过访问与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行具体商谈沟通。(客户方案春节后来我司进行考察)

4：徐州布嘉泽广告有限公司(户外广告及亮化为主)

护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高(客户要求使用低档低价产品)。准时跟踪沟通，期盼查找其他合作空间。

有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清楚的思路，明确的方向，在将来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、乐观地心态去面对和解决。

在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作力量和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成果，实现双赢。

公司年终业务工作总结三

这个月来收获也许多，累但是很欢乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。在公司领导的支持下，在同事之间的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下:

一、工作表现

每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素养，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒散，遗忘工作，遗忘自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户肯定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是无规律，因此，我要正确熟悉自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚恳敬业，特殊在业务锤炼过程中肯定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不盼望闲人是我。所以肯定要努力，肯定要学习，争取早日突破有成果，经过这么长时间的学习和熬炼，我在工作上已经取得肯定的进步。

二、工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人缘由让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业学问，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要乐观想方法去解决，思想乐观，还是可以学到许多学问。

三、工作行程

这一个月来，我做了大量的工作，虽然临时还没有取得成果，但是我会始终努力，信任自己的成果会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了许多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从××到××到××的路线走的，路线也是我一路方案好的，基本没有多绕路，跑了也许十九家公司，可能路线和地址都不是很熟识，所以在方案当中还有部分客户没有访问，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与××经理撞车，有七家现在是我的意向客户。我将连续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成果，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是打算得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，或许只是才开头。

四、下一步工作方案和展望

下一步工作我将连续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去访问，多沟通。然后依据资料联系新客户找到主事人，渐渐伸张，在自己能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求进展。

以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

[公司年终业务工作总结]

1.公司选购业务员年终工作总结

2.公司业务部年终工作总结

3.公司业务员年终工作总结

4.业务年终工作总结

5.业务跟单年终工作总结

6.业务内勤年终工作总结

7.业务部年终工作总结

8.业务经理年终工作总结

9.业务主管年终工作总结

10.业务助理年终工作总结

2022烟草公司个人业务工作总结

我叫，20XX年3月至今，始终在烟草有限责任公司营口卷烟厂制丝车间中心掌握室的担当一名操作工。之前20XX年8月至20XX年3月，在营口卷烟厂制丝车间膨胀线冷端担当操作工工作8年来，我始终严格要求自己，工作兢兢业业，勤勤恳恳，在自己本职工作岗位上，多年如一日，爱厂如家，爱岗敬业，勤学苦钻，以干好本职工作的实际行动在平凡的工作岗位上践行着两个至上的庄重承诺，多次在工厂、车间进行的技术比武、考试中，名列前茅，被评为工厂先进生产（工作）者、操作能手，多次获得领导的好评。

一、乐观的学习态度，扎实的工作作风

制丝车间是工序最多、工艺最简单、生产流程最长的车间。全线7个工序中有5个工序都由中央掌握室直接进行整线操作掌握。假如不对制丝生产流程、各道工序操作要领、工艺参数、工艺指标了如指掌，假如没有很强的敬业精神，很难胜任中控室操作岗位。到中控室之初，为了能让自己尽快适应新的工作岗位，我除了跟班向师傅、向同事学习请教外，还主动延迟下班时间，向其它班组同事请教，逐步在运行实践中摸索操作要领，积累阅历心得。每当中控室消失设备或者程序故障，我总会挤在众多修理师傅面前一边观看调试过程，一边不停地询问，一边在本子上不停地纪录。为了弄懂一个工艺技术难题，我甚至不惜花费长途话费打电话到学校向曾经的专业老师请教。功夫不负有心人。短短两个月时间，我就娴熟把握了制丝生产流程、各工序的工艺参数指标以及生产组织、协调等技能，快速适应了岗位角色的转换，担当起了新的工作重任，并很快成为了中央掌握室的操作骨干。作为生产一线挡车工，特殊是作为被称为制丝车间中枢神经部位的中央掌握室挡车，岗位履责效果如何直接关系到生产组织能否均衡运转，关系到烟丝内在品质能否稳定受控。我每天不仅要监控整条制丝线5个工艺段的设备运行状况，还要面对各段设备起停、指令安排、参数设置、工艺调校、工序连接、标识更换等详细任务，简单多变，应接不暇。为此，我总能做到专心去操作、去分析、去掌握好这一切。尤其要通过频繁的工作电话加强上下工序的连接协调，确保各道工序环环相扣，中控室的各项指令能够精确     准时传达到位。几年来我总是将这一切工作做得井井有条。我还本着在学中干、在干中学的观念，参与设备保养、修理方面的培训，培育发觉问题、解决问题的力量，并养成查找故障源的习惯，使设备的修理及维护保养工作有了肯定的改善，同时也提高了设备的有效作业率。

二、仔细履行工作职责，扎实完成各项工作任务

我的岗位主要职责是：依据生产方案和工艺标准及平安操作规范，下达工单，完成生产、完成设备保养、维护中控室作业环境。保证产品质量达到工艺标准。

中心掌握室生产操作方面，我时刻以工作标准严格要求自己。仔细完成生产前的预备工作，正确进行生产过程掌握，严格检查产品质量并填写质量记录。设备保养方面，保质保量准时完成设备的日常的维护保养、每周一次的设备一级保养、帮助每月一次的设备二级保养。现场维护方面，严格根据要求进行现场定置摆放，准时清理现场区域卫生。准时完成完成车间、班组支配的其他工作。坚持以精细化的思想为指导，保证工艺质量。技术改造后，先进的制丝生产线摆在面前，如何用好、维护好设备，用一流的先进设备生产出一流的产品，是我们每一个操作工应当重视的思索的问题。在过程掌握上，我在线检测仪器、计量器具维护保养上狠下工夫，计量器具使用跟踪记录，发觉问题准时处理。为了保证新制丝线产品质量要求，我在不断增加学习，提高质量意识和责任意识，强化质量观念，坚持人工阅历掌握与设备自动掌握相结合，产品质量稳步提高，较好地完成各项工艺指标。几年来，在我当值的班中，从未有消失过任何工作失误，也没有发生过任何质量事故，各项工艺、质量指标考核均名列车间各班组前茅。

三、成果与不足之处

转瞬间，我在营口卷烟厂工作已有8个年头了，在这几年的工作实践中，我体会到了领导的关爱、同事的互助、职工的热心，学到了责任重于泰山，技术过关质量才能过关。在中控工作的这几年是我技术日益精益求精的几年，是我阅历越来越丰富的几年。通过这几年的摸打滚爬，我积累了丰富的阅历，在提升自身技能的同时也给公司做了肯定的贡献。也有了一些成果。20xx年，我参加的《缩短烘梗丝机的空运转时间》的成果，荣获烟草有限责任公司20xx年度优秀QC成果二等奖。这个课题同时被评为20xx年省质量科技成果二等奖。

当然，我在平常的工作中还有一些不足，比如对某些理论、政策理解的不够透彻，某些更高精端的学问还需要加紧学习等等，这既是我将来努力的方向，也是作为一名中心掌握室操作工必需具备的素养。在下一步的工作中，我将在公司领导的引领下，把落脚点放在提高工作技能上，勤学习、善学习、重创新，在平凡的岗位上做出应尽的贡献。

公司业务专员年终工作总结（原创）

20xx年的时间过去的很快，尤其是在外东奔西跑的时候，不知不觉的很快就过去了。作为xxx公司的一名业务员，尽管来到公司的时间并不算久。但在今年的工作上，我通过自身乐观好学的个人性质，在工作中乐观学习领导和前辈们的工作阅历，并准时的通过工作的熬炼，将这些阅历融入自身的力量当中！

如今，一年的工作已经结束，回顾我的表现和成果，尽管在xxx公司优秀的团队中显得并不起眼，但我自己却特别清晰。对比年初工作中的窘迫，现在的我已经有了十足的成长和进步。现对我在今年来的工作状况做如下总结：

一、仔细听取、乐观分析

我是一个擅长听取意见的人，过去在学习阶段里，我就常常从老师的训练中反思自己的不足的。而在如今的工作中，我也坚持听取。从领导对工作的进展方向上，我熟悉到今后可能会用到的力量以及需要改进的业务。从领导的培训和批判上，我意识到了自己和团队在工作方面的不足和缺陷。

这些其实并不难，但最重要的，就是结合实际，分析自己、团队以及工作，并认清对自己的定位，了解自己该往案例进展，该怎么去进展。

二、自我总结，乐观改进

当然，出了听别人说，我也会仔细的对自己反思总结。人们常说，对自己评价，很难看到自己的缺点和不足。为此，我在总结中换位思索，用自己去与最优秀的前辈比较，分析两者之间的差距，进而熟悉自己的不足。并且，在工作上，结合领导的要求，进一步的提高对自身的要求，给自己的工作带来压力，同时也注入了源源不断的动力！

在工作的改进上，我主要通过领导的培训以及向领导及同事们乐观的请教来提高自己。此外，我也为自己预备了许多销售和心理学的书籍和学问，在工作和生活的空闲时间里利用那些零碎的时间，乐观的提高自己的思想和力量。

三、工作的状况

在工作上，我严格的根据工作方案和目标，乐观开发新的销售路线和新客户，并每逢节日假期，我也不忘回访老客户，维持好公司的客户群体，并进一步的从老客户中开发出新的销售路线。

一年来，我对工作的乐观和热忱也取得了客户们的任何和满足，并最终取得了较为精彩的成果！

（本文为我编辑原创文章，感谢您的阅读！）

公司业务部年终工作总结

一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作力量，还是思想素养都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导支配的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管，较好的发挥了职能作用，为公司的进展做出了应有的贡献。特殊是在各种合同拟定方面做了大量、细致的详细工作，并取得了肯定的成果，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结：

一、依据本职工作，这一年的工作状况

这一年的主要工作分两个方面，一方面是行政工作，一方面是业务合同的起草工作。

行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司进展了，人员越来越多，晨会上准时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是特别好的。厨房的两位师傅也特别吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满足可口的饭菜，卫生间打扫的也特别洁净。没有一名同事因为在公司吃了不洁净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行状况，消失问题准时上报。

在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都准时仔细的完成了。

二、在工作中消失过哪些错误，怎样改正的、分析缘由及改正的方法

这一年在工作中消失了许多大大小小的错误，最常消失的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上消失落下关键字，如：万或仟，小写数字消失多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做预备，有几次晨会开头了，才发觉落东西在楼下了，还得自己或支配人下来取，

分析消失错误的缘由，就是不够仔细，留意力不集中，预备工作做的不够，工作效率始终提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的关心，比如，让领导再认真的审核一遍，发觉丢字、落字、错字准时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和伴侣的关心;2，熟悉到一句古话的重要，那就是铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失，也就是说，发觉自己所范的错误别人也有，那么自己是不想做那样人的，所以，就得仔细改正;3，不断的调整自己的心态，让自己更加的宽容，忍让、大度、不计较一时的得失，来做一个幸福的、身边布满爱的、有价值的人。

三、在工作中有哪些成果

这一年在业务合同的起草上通过自己不断的努力取得了成果，从始终是起草完要经过几次的李总审查和改正，到时现在，不再需要电话请示李总，只需营销总监来审核一遍就一次通过了。

四、自己是否胜任这项工作

目前本职工作，我完全可以胜任，行政方面：湖西路公司目前在册员工153人，办公面积XX余平米，我做为行政主管，按领导的指示下，合理的支配了全部的日常工作，做到了，晨会每天能按时按要求完成，职员晨会坚持每天都开，职场纪律良好，员工形象基本符合公司要求，每天按时开饭。周六各部门夕会仔细按时召开，分公司全部日常事物正常运转。成交合同的起草方面：全部成交合同都能按领导审批的交易方案来快速的起草完成，在保证公司利益的前提下，保证了交易双方的利益合法并受到保障，尽量为交易双方规避风险。

五、自己是否还能胜任更高一层或更名一些的工作

在完成本职工作的状况下，我认为我还可以和盈盈合作再带个业务部，让那些其它部门不要的，或临时需要一个过度的业务人员在我们这里得到指导、关怀和关心，以及请长期假的在家产生业绩时的人员的管理。

六、对自己的工作表现是否满足

对自己的工作表现总体上满足，还有一些满足的地方，以后要努改进。

七、公司的人员配置是否合理，怎样配置才合理

公司的领导的方针、政策、路线都是正确的，这一点毋庸置疑的正确，因为结果是公司在盈利的同时还在不断的、快速的进展和壮大。因此，我认为正确的结果必定是靠正确的路线和正确的人员配置来实现的。

公司业务员年终工作总结

这篇关于《最新公司业务员年终工作总结》的文章，是我特地为大家整理的，盼望对大家有所关心！

光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

我作为销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的关怀和关心下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业学问和技能。

2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的缘由，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身力量，在今后的投标中取得成果。

3、在公司供应客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成果，错过了许多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的沟通、沟通。了解他们的需求，能够精确     地处理好，来羸得客户。

新的一年已经开头，紧急而又劳碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、方案。方案好自己的工作和个人目标。

在平常的各项工作中精耕细作，紧跟全部的项目：房地产、工厂、安装公司、特别行业如（电厂、电信、银行）。准时把握客户的需求，作出相应的方案和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势；比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清晰客户的所需、所想，尽量想方法满意客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣扬、公司和康明斯的五心服务，来争取成果。

面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度Baidu/Google等知名常用网站让客户只要输入：发电机，或是康明斯等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜寻到我司，提高公司知名度和信誉度。

辞旧迎新，展望2022年，本人将更仔细工作，刻苦学习业务学问，提高自身的力量来努力完成公司的销售任务和目标，同时盼望公司和个人再上一个新的台阶。

公司财务工作年终工作总结

公司财务工作年终工作总结

时间如梭，转瞬间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部；客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部；新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。年月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿；年月份集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。一、职能进展过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。、建立了成本费用明细分类名目，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理方法。使会计报表更趋于管理的需要。、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理方法，为加强内部管理做好前期工作。、设置了资金预算管理表式及方法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。财务合同管理月总结公司推出财务、合同管理月活动，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。为了使财务人员能充分地熟悉财务、合同管理月活动的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后消失纰漏就难以弥补。针对财务、合同管理月活动进行了工作布置。、依据房地产行业的特别性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的全都性；二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。、协作目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求；二是要满意责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为肯定时期内相对稳定的表式。、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的准时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。月份与宁波公司财务进行沟通，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。、依据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。、会计学问的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是《会计法》，要了解会计学问，首先要了解这方面的法律学问；二是会计基础学问，非专业人员学习这方面学问的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西；三是如何看报表，这是会计学问培训的重点。经过调研、沟通、设计，于年月推出《成本费用明细分类名目及说明》；于年月日推出《会计报表管理试行方法》；年月日推出《会计凭证管理试行方法》。会计报表推出执行个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清楚地反映会计的有关信息。但房地产行业的特别性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样损益明细及异动状况表就无法全面反映出损益状况，需要增加一个表补充；另外需要增加反映财务费用的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好会计报表（内）Ⅳ《经营状况表》和会计报表（内）Ⅴ《融资及融资成本状况表》。会计凭证使用涉及到每个公司和部门，下文后财务部进行电话通知，月份实行逐步换新的方法，月份要求全面试行。试行一个月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合管理人员进行沟通，明确有关事项，解决设计上的不足。年月份，针对会计凭证管理试行状况，再一次征求各公司对报销单据意见，依据大家的建议，对会计结算单据作进一步完善，并于年月日下发了有关规定。经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识加强了，管理力量也得以提高，财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司进展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善和提高。二、职能管理（一）核算工作核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与支配、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。、会计审核会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而放松政策。如，亲亲家园项目地处余杭良诸，依据税法规定建筑安装工程专用发票必需使用项目地税务机关供应的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对工程发票的来源严格审核，并将此项规定传达到项目公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，并使用当地税务机关供应的发票。在审核中发觉一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，关心他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。、材料核算材料占工程成本比重较大，同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以掌握，从下半年开头建筑材料价格不断上升，甚至消失断货现象，特殊是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期顺当进行，协作材料部门调整选购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才转到财务，一是造成财务不能准时向用料施工单位结算材料款，二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度，已发觉过送货清单的领用人签字与用货单位的签字不符的问题。如：杭州友联建材有限公司供应的楼梯砖，年月日供应浙江大经有限公司和年月日供应浙江闻堰建筑有限公司楼梯砖于年月日前来办理结算，时间跨度近一年，在与施工单位核对时发觉浙江大经材料员签名非本人手迹，当时该款项未办理结算支付，要求核对无误后再付货款。在材料选购调拨过程中，我们感觉在材料管理的选购供货结算三个环节中，我们只把握了两头，对供货这一环节把握不够，材料供应均由厂家与施工单位交接，我方是否参加验收不清晰，因收货单上无我方人员的验收签字，这就无法把握材料实际到场的品质与数量。如月份与施工单位核对钢材时发觉同一份供货单，施工单位供应的收货联与厂家供应的结算联在钢材等级上消失差异，经核实，是厂家供货时未注明等级，发觉后也未准时补救，只在结算联上进行了修改。提示我们如何管理好材料选购供货结算三个环节，特殊是供货环节监控管理。、会计内部报表执行对月份会计报表审核中发觉存在的问题，如：①@#￥公司的费用明细表明细名目未按新规定执行，使用的仍旧是老格式，发觉后要求重新调整编制；②宁波公司未按新表编制，因为信息传递上的出了问题，已通知从月份报表按新表式编制。对这件事的反思，一项新工作的推行，一是要责任人大力宣扬并监督执行，二是执行人足够重视并自觉执行，只有这样一项新工作才能有效地推行。对会计报表推出执行个月后进行反检，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清楚地反映会计的有关信息。但房地产行业的特别性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样损益明细及异动状况表就无法全面反映出损益状况，需要增加一个表补充；另外需要增加反映财务费用的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好会计报表（内）Ⅳ《经营状况表》和会计报表（内）Ⅴ《融资及融资成本状况表》。并布置集团公司和嘉和公司在编制月份报表时试行。本准备在月份报表中全面推广，因这项工作的前期工作量较大，由于月份开展税务自查工作把此事担搁了，要求月份落实执行。、销售管理春节前后按揭放款缓慢，针对这个问题，姚笑君副总裁亲自督阵，由财务部与销售部门进行了核对查明缘由，并督促银行放款。并明确了职责，按揭资料由销售部门负责，整理完整的资料供应给按揭放款银行的同时，将名册报财务部，财务负责催放工作，在规定放款期限内未放款的由财务与银行交涉并查明缘由。月份公司加强了财务部销售管理力气，加强了对销售台帐的审核，加快了财务销售明细的编制，准时与销售置业部的销售月报表进行核对，并对销售方案完成状况、销售政策执行、未收款缘由进行分析，提出有关措施。如：从月份开头银行有关个人住房贷款的门槛提高，要求客户供应的资料增加和贷款额度的掌握，建议置业部在签约及办理按揭前与客户说明状况，或了解清晰客户的相关信息，避开按揭办理后反复工作；对银行提出的黑名单客户抓紧督促办理相关手续，并对这批客户多加关注。、税务政策及纳税申报运用税务政策，向税务机关申报集团公司向下属子公司计提管理费的申请，经杭州市地方税务局检查审核于年月日下文批复同意杭州建设集团有限公司对杭州山水人家置业有限公司、杭州坤和建设有限公司等户企业按不超过当年销售收入的比例提取年度总机构管理费。年会计决算中集团公司向山水人家置业公司提取了.万元。对年养老保险进行清算，整个集团养老保险分四个公司交费，集团公司、客旅分公司、@#￥公司、宁波公司，今年社区公司也单独开户交费。在集团参保人员较多，各公司人员都有，不利于管理，我们看出参保人按块划分，集团公司主要纳入集团本部、山水公司、三墩公司员工及外派人员；@#￥公司员工划到余杭；客旅中心划入客旅分公司；社区员工由社区统一办理；宁波当地人员在宁波公司办理。这样利于管理，对该项费用支出便于把握，主要还是有利于接受税务与社保的检查。年度，山水置业公司产生利润，为弥补以前年度的亏损，我们做了税务审计和申报工作，经多方努力于年月获得所得税退税返还万元。依据浙地税发[]号文件《浙江省地方税务局浙江省财政厅关于个人取得差旅费津贴、误餐补助收入征收个人所得税问题的通知》，从月份开头在工资核算上进行相关调整，一是企业可在税前列支；二是员工可减轻税赋。（二）审计工作、山水置业公司一期交付结算后产生了利润，在进行所得税申报的同时，办理以前年度亏损弥补申报。为弥补以前年度亏损托付杭州天瑞税务师事务所对山水置业公司年、年及年进行了税务审计（年、年已审计过），出据的审计结果符合公司利益，西湖区地方税务征管局已对山水置业公司前五年的亏损进行了核实。、托付浙江兴合会计师事务所对集团公司、山水置业、@#￥置业、客运中心、集团合并报表进行会计审计，审计的目的是为了融资的需要。已取得了集团公司、山水置业、@#￥置业、客运中心审计报告，审计报告出据的审计结果基本符合公司要求。集团合并报表的会计审计报告经过蹉商获得了有效的会计审计报告。、托付浙江兴合会计师事务所对集团公司增资的验资工作，已取得有效的验资报告。、月份对各公司财务状况进行了一次审计；月份对客旅分公司年经营进行了内部审计；对投资企业彩虹城项目的年会计报表进行复核；月份对社区服务公司年经营状况自查工作进行了布置，并进行了财务审计。、今年房地产行业是税务机关重点审查对象，为此我们在月份已对年的有关会计资料进行复检，做好有关预备工作。月日，杭州市审计局前来对山水置业公司进行税务的延长审计，由于预备充分，审计后对我们的会计核算规范性赐予确定。、年月日，杭州市地方税务局稽查二局召开属管辖的下房地产企业税收缴纳状况稽查工作会议。本次税务大检查在全省范围开展，会上对税务大检查工作进行了布置，税务大检查工作分三个阶段，第一阶段，为自查阶段，时间从月日至月日，给企业一个补交的机会；第二阶段，为市地方税务局稽查二局对重点企业进行稽查，时间从月下旬至月底，对以下三类企业为必查对象：①自查状况空白的；②销售利润率不到的；③不交自查状况表的，另外按自查户数的比例确定重点检查对象；第三阶段，为省局重点检查。公司领导对这次税务大检查工作特别重视，姚笑君副总裁会后亲自布置了自查工作，要求财务人员全力以赴做好自查工作，经过天的奋战，完成了自查工作。在自查申报过程中，仔细对待税务机关的查询，在姚笑君副总裁统一部署下顺当通过自查申报，未将我公司列入重点检查行列。能过这次税务自查，我们感到会计核算的基础工作还需要进一步加强，基础工作是一切工作的根本。我们将进一步开展会计规范化，特殊是对会计制度和税务政策有差异的问题多询问讨论，尽可能做好会计处理，在对每笔会计核算都要有统盘考虑和长远的观念。（三）财务分析财务分析工作已开展，但仍处在账面上说明分析，分析深度不够。为提高财务分析力量，把财务分析纳入日常工作中去。要求日常做好财务分析资料的收集，每月有在《会计报表会签单》对财务主要状况进行说明；月月报表按季度对财务状况进行简要分析说明；月份报表按公司经营年度对财务状况进行分析说明；月份报表按会计年度进行分析说明。为了提高公司的财务分析力量，较全面地反映肯定时期的财务状况，对财务分析内容作了概要说明，主要内容如下：、资产结构变动的分析，以资产负责表为主，对资产负债的分析、流淌性和变现力量的分析、长短期负债和偿还力量的分析，对资产分布和资金营运是否合理、资本结构的是否正常、盈利力量和资产管理水平、是否存在潜在的财务风险进行评价。、损益状况的分析，以损益表为主，对盈利目标是否完成进行分析，对收入、成本、费用、税金的配比进行分析，评价其经营活动的绩效和经营结构，反映主营业务与其他业务对利润的影响。、收入状况的分析，对销售收入预算执行状况进行分析，反映当期的房屋销售与回款状况；签约状况；分析存量资源的缘由、影响回款的因素；其他收入的分析。、成本、费用支出的分析，对成本、费用支出预算执行状况进行分析，实际支出与预算异动的缘由分析，成本、费用支出对资金的影响分析，费用之间的比例分析。、对外投资变动状况的分析，长、短期投资的收益分析，投资结构的变动缘由分析，长期投资与全部者权益的比例分析。、固定资产变动状况的分析，新增、削减、损坏、报废固定资产状况，固定资产的净值率，固定资产的结构状况，完好状况等。、融资贷款状况的分析，融资对资产的影响，融资结构的分析，融资成本的分析，融资的利用状况等。季度分析和年度分析应依据各项借款的利息率与资金利润率的对比，分析各项借款的经济性，以作为调整借款渠道和方案的依据之一。、往来状况的分析，关联企业之间往来、协作单位之间的往来分析，变现力量与帐龄分析，催收状况。、税赋的分析，税费计缴状况，税费对企业和影响，税收政策对企业的影响。、材料的分析，材料结构分析；材料选购价格与调拨价格进行对比，反映施工单位对甲供材料的用量状况异动；材料选购价格与近期市场价格进行对比，反映材料价格的变动状况等。、其他需要说明的事项，（）会计核算方式变更说明。（）各项指标与上年同期对比的增减水平比。（）对其他影响企业效益和财务状况较大的项目和重大大事做出分析说明。、措施与建议通过分析对所存在的问题，提出解决措施和途径。（）依据分析结合详细状况，对企业生产、经营提出合理化建议。（）对现行财务管理制度提出建议。（）总结前期工作中的胜利阅历。财务分析除了财务报表分析外，还有其他多方面的分析，如材料选购、核对、调拨、结算的分析，销售完成状况与回款状况的分析，预算执行状况的分析等等，这些分析工作都需要我们去做的事。销售分析、预算分析已经开展，材料分析争取月份开展。（四）资金管理、仔细做好资金结算的日清月结工作，准时反映资金的流向和存量状况，依据公司的资金需求量做好资金筹措工作。目前房款收入较大，公司沉积资金较多，由于近期没有较平安的投资项目，连续与银行亲密合作办理协定存款业务，通过采纳通知存款和协定存款，提高公司存款资金增值率。、到月底共向银行贷款.亿元，同时正在办理新的贷款手续，及企业信资评议工作。（五）预算管理预算管理工作在年月新推出的一项工作，详细职能落实到财务部。在对月份集团本部