五一促销个人总结

Word文档五一促销个人总结回顾过去自己的工作，有哪些长进，又是有哪些方面还需要去提升的，来做好个人工作的一个总结，让自己能越发的了解。下面是由我我为大家收拾的《五一促销个人总结》。

五一促销个人总结

从清明假期找到这份促销海尔洗衣机的工作开头，周末就没再敢敞开玩过。不是要培训，就是去商场认识状况，就算没有这些事的话，还觉得五一要促销，会没时光看书，所以要趁闲着赶紧时光多学习学习。由于这些缘故，上次我们班和船舶联谊去爬崂山也没去。我是真的很喜爱 爬山的，也很想去爬一次崂山，但心里总悬着促销的事终于还是没敢去。后来室友相约五一去威海玩，我也是由于已经定下做促销了而没能去。哎，还真为这次促销费了不少心思，放弃了不少有趣的事勒。

客观说这次促销并没有学到太多东西，主要是因为我们人手真太多了，有点派不上用场，另外也由于我们是新手，也不会委以重任。但总的来说还是有收获的，最大的收获就是敢于也能够越发大方的敞开自己了。去促销也就想能克服心理障碍，真正走出校内，走进社会看看，这个效果是达到了的，所以这三天的辛劳也算没白费。

现在促销的事已经彻底告一段落了，最终可以把这一个月以来绷紧的神经好好放松放松了，接下来就该方案方案之后的日子要怎么过了。详细方案还没有，但主线绝对是好好学习的，究竟无论怎么说这都是现在的第一要务。加油，阳光充实地过好以后的每一天！

个人促销活动总结范文

工作就是把一个时光段的工作举行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总讨论，并分析成果的不足，从而得出引以为戒的阅历。那么个人促销活动的总结应当怎么写?

个人促销活动总结范文篇一：

公司领导：

进入公司已经有将近1年的时光，在公司领导的强有力的领导以及关怀支持下，我在20xx年度取得了很大的长进，也在工作过程中，初步达成了公司20xx年年度网络营销工作目标。现将有关20xx年度个人工作状况作如下总结：

一、年度工作状况：

1、认识了解公司

我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，认识公司的企业文化。通过了解和认识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的状况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、认识市场工作

作为市场专员，认识和了解市场对工作是须要的。为了以后能更好地开展工作，我经常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划平安，对各类市场活动深入了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参加各类活动之后之后，把握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业学问和有效阅历。春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参加编制修改了市场网络部的费用管理的及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5

月的费用报销工作中，由于我对细节的不注意，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不掌握细节的深刻教训，通过这次教训，让我将来的工作乐观的梳理掌握细节，也使自己对将来的工作方向越发明确。

3、参加网络营销

20xx年，网络营销工作在公司领导的大力支持协助下，不断的探究前进。6月的开头了对车易通平台的试用，宣扬当期促销4980促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达20xx余次，公司会员页面首次扫瞄破万次;8月与成都全搜寻网站合作开展团购活动，共并车69台;10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台;12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，扫瞄量123741次，搜寻445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。

在从事网络营销工作中，在领导的鼓舞协助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣扬上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成绩。更多的学会了观看、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。

二、存在的不足以及改进措施

20xx年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总

结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏主动学习交流、不能充分利用资源

在工作的过程中，因为对汽车专业比较生疏，对于销售政策的不准时了解并消化，造成宣扬工作效率降低甚至浮现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好三人行必有我师，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的交流，通过公司这个平台达到资源分享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏方案、总结性

在日常工作过程中，因为缺乏方案、总结性，工作目的不够明确，主次冲突不清，日常工作结束后不能形成详细的材料，经常达到事倍功半的效果，领导不惬意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要仔细制订，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的熟悉，分清主次冲突，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

作为一个市场部成员，应当是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业熟悉不够，特殊是活动策划以及宣扬创新，这都限制了自身的进展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。

三、完成20xx年目标方案的措施以及建议

为了网络营销工作的顺当开展，也为了网络营销的可持续性进展，我在这方面以及其它方面做以下建议。

1、网络营销专员

市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。

经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，常常浮现紧张改相关数据时不能准时到位，反应滞后，浮现网上宣扬、网上销售整套体系混乱，推动速度极其缓慢。

网络营销这一销售模式，是公司在20xx年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20xx年能够在各经营单位指定特地的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步迅速进展。

2、新闻、形象页面

网络营销给公司带来了营销宣扬上的便捷性，但因为网络平台使用人群的复杂度及网络的传扬方式，简单在网上产生不良信息。

20xx年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深入消费者的购车理念的宣扬重点，在新闻上，除促销外，新闻依旧由市场网络部举行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣扬。

在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣扬，展现出网上立体4S，并对参加活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息

发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣扬立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司制造更好的效益及良好的口碑。

3、电话营销

在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接展现订单的客户在多无数，20xx年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。

4、促进销量

现阶段网络营销工作上浮现了疲软的现象，我们在举行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的嘉奖，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量，20xx年，我建议领导能够在前两个季度采取，网上购车有奖，网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策，在刺激消费者的同时，提高网络营销专员的营销宣扬乐观性，为公司在网络上占领有利地形，打下坚实基础。

网络营销工作相当复杂，他综合了实体4S的全部内容，并不是单纯的宣扬和销售如此容易。所以作为从事网络营销的的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，拥有剧烈的危机感，以仆人翁的精神投入到工作中去。

四、总结语

20xx年已过去，虽然网络营销工作才刚刚起步，但收获也不少。特殊是领导塌实的工作作风、仔细负责的工作态度、不断创新的工作方式给我们员工树立了榜样。总结过去，展望将来，20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效的实现网络营销、优化网络宣扬，是作为目前的我该思量的课题。在以后的工作中，作为领导临时指定的网络营销工作的负责人，我将仔细执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习汲取管理阅历及汽车学问，多方案多总结，不断的在公司赋予的平台上努力奋斗。

最后谢谢领导一年来对我的无私协助、支持、鼓舞，也希翼在新的一年里公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为网络营销工作的迅速进展贡献自己的力气。

个人促销活动总结范文篇二：

过去的一年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开头。特殊是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经受，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成果的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和协助密不行分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。

一、工作业绩完成状况

1.完成销售业绩;

2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);

3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);

4.完成公司领导交代暂时工作(法排首期开盘总结、原吉祥余房组价、节庆布置等);

5.帮助领导完成风铃苑排屋开盘预备工作;

6.帮助领导完成排屋客户沟通会的组织落实;

7.帮助领导完成样板房展示的媒体沟通会;

8.帮助领导完成样板房通道的布置展示。

二、成长感悟

这一年，陪同着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经受，感悟颇多。

(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惊和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，越发勤奋努力的学习。特殊是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，固然也少不了同事之间的协助。接触营销策划工作之后，才清晰明了到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售学问永久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱 这份工作。

我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需具体了解，这样才干更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥擅长思量的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完美。事实，学问和创意永久是无穷无尽的。

(二)热烈服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必需还要有热烈的服务态度，笑迎八方客，凝结万家财，服务于客户，使他们能够体味到我们绿城周到热烈的服务态度，我自己对这一点有着深深的体味和感触。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面绝对也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必需有相应的变化。

比如面向不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得愉快，日后还想再买。在实践工作我还发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的共性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时铭记，专业、礼貌、主动服务、赋予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。

(三)敬业爱岗是做好工作的前提。惟独敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，谦虚学习业务学问，培养严谨的品行，全力以赴，才干在平庸的岗位上做出不平庸的成果，才干获得价值的提升。这一年，我经受了很多次收获与失落，过程弥漫酸甜苦辣，行业文化使我体味良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面向人和事。

我喜爱 超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠学问才智立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发觉了自己的不足，不断完美自己，不断前进，坚持不懈，满腔热烈的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是打败全部困难的力气，从工作的每一个环节，找到热忱，找到顽强，也就找到了自信。

(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句感谢就能容易了事。我要谢谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包涵和教育我，无数次的利用下班时光跟我谈心交流，改正了我无数积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又弥漫信念，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。

让我更幸运的是我们拥有一个成熟和睦的销售团队，同事之间既有竞争更有协助，每次分歧总能在交流中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才干在销售部门快速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

忠诚对我的工作来讲，首先，我的感触是我们对公司是否付出了所有的精力和才智，对待天天的工作是否彻低惬意。我深信每位老板都希翼自己的员工保持忠诚，每一位员工也希翼有各个完美的老板。自从绿城那天起，我就记住了今日工作不努力，明天努力找工作作为自己的座右铭。

三、工作方案

新的一年，又是一个全新的开头。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希翼和幻想。我决定在新的一年里，重点做好以下几项工作：

一是做好销售服务工作。在工作中，我要仔细精心地为客户着想，通过自身良好品质的呈现和坦诚、礼貌、周到、专心的服务，赢得市场和客户的相信，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及将来的营销胜利奠定良好的基础，也为自己将来的进展积攒了广泛的客户资源。

二是做好营销策划工作。乐观培养市场意识，常常调查市场，准时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的进展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，掌握市场行情和进展变化趋势，仔细听取客户对房地产产品的谈论评价和一些合理化的改进看法或者建议，从而为制定正确的房产开发方案和市场营销策略服务。

三是仔细学习企业文化。乐观参与企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推进各项业务的进展。

四是提升自身综合素养。我将进一步加强学习，了解房产开发的囫囵流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所熟悉。这样，在销售过程中，才干把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。

五是完成领导交代的暂时工作。

总之，在这弥漫希翼的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面向客户，用仔细严谨的态度面向我的职业，为客户创造激动，为公司制造利润!

2021促销人员个人总结

进入某连锁机这个集体将近有三个月了，在这三个月里经受了无数，也学习到了无数，固然也发觉了无数问题。

记得10月8日第一天到春江花月店报到上班，下午便开头学习玻璃刮的使用，其次天就一个人单枪匹马到客户家擦玻璃了，在接下来的日子里又渐渐的学了保洁的技法，但主要还是以擦玻璃为主。在进入12月的时候脱离了保洁部进入了客服部，在客服部还没呆多久在12月11日又暂时被调到店面做店长助理。在短短的不到三个月时光里经受了三个部门，在这三个部分里都学到了无数东西，在保洁部里虽然是到客户家里干活，但锻练了与人沟通的能力，在但干活的过程中与客户沟通是很重要的，假如和客户勾通的好那么客户就会对你产生好感，如此一来客户就不会对工作质量过分挑剔;在客服部最能熬炼应变能力，由于做客户回访时客户普通状况下对员工是没故意见的，故意见的是公司店面前台的支配或对公司一些规定的不满，所以这时就要能乐观应变，即让客户惬意也要维护公司正确的立市场;在店面做前台助理则要求精心，不能遗忘客户的需求，不能算错员工的工时，也要求有很好的协调能力，协调员工之间的关系、员工与客户之间的关系及客户与客户之间的关系。

固然还发觉了不少问题，创业型的企业在创业初期存在问题是很正常的，只要我们准时改正错误。

第一个问题，公司留不住员工。在我来之前据说已经走了两批保洁大姐和不少高校生，而现在仅有的员工也有无数埋怨。员工是公司进展运行的基础，不管是哪个岗位上，留不住员工虽然员工方面也可能有问题，但主要应当是管理上的问题，人员流淌大并不利于公司的进展，特殊是创业型的企业。

其次个问题，公司存在信用上缺失的问题。可能在创业初期为了吸引顾客和留住员工，轻率的赋予客户和员工一些允诺，当公司无法兑现当时的允诺时就会令客户不满，从而影响公司形象;员工则会因此而挑选离开。

第三个问题，员工缺乏正规培训。每一个员工的到来只能跟她讲一讲一些技术要点，而没能正规培训，这样就造成员工服务质量上降低。像我来了第一天只用了半个小时不到学习玻璃刮，其次天就到客户家服务，只教了怎么用，但详细一些细节处理都是自己在以后的工作着磨出来，后来有些客户认为我玻璃擦得整洁，那不能说是被教出来的，而是自己探究出来的。没有正规培训就很难达到高质量的服务，而掊训师必需是有阅历的人，不然即使有了培训也无法达到预想的效果。

第四个问题，制度不全且现有制度执行不严，缺乏监督机制[b3]。无法规不成方圆，就像社会没有法律就会一片混乱，制度不全且现有制度执行不严带来的后果就是降低工作效率，没有监督机制是导致制度执行不严的根本缘由。

创业型企业允许犯错，但不能以不此为借口，还是要全身心的投入尽量不犯错误，改正错误。今年我们可以说并没有业绩，业绩是从账面数据上体现的，没有盈利就没有业绩，这也是创业初期必经的过程，在接下来新的一年，我们要不断改正完美自身实现盈利。在新的一年里我自身还需要不断的学习，在初入社会要学的还有无数。促销人员个人工作总结

进入某连锁机这个集体将近有三个月了，在这三个月里经受了无数，也学习到了无数，固然也发觉了无数问题。

记得10月8日第一天到春江花月店报到上班，下午便开头学习玻璃刮的使用，其次天就一个人单枪匹马到客户家擦玻璃了，在接下来的日子里又渐渐的学了保洁的技法，但主要还是以擦玻璃为主。在进入12月的时候脱离了保洁部进入了客服部，在客服部还没呆多久在12月11日又暂时被调到店面做店长助理。在短短的不到三个月时光里经受了三个部门，在这三个部分里都学到了无数东西，在保洁部里虽然是到客户家里干活，但锻练了与人沟通的能力，在但干活的过程中与客户沟通是很重要的，假如和客户勾通的好那么客户就会对你产生好感，如此一来客户就不会对工作质量过分挑剔;在客服部最能熬炼应变能力，由于做客户回访时客户普通状况下对员工是没故意见的，故意见的是公司店面前台的支配或对公司一些规定的不满，所以这时就要能