个人学期工作心得与总结

Word文档个人学期工作心得与总结听说要写工作总结时，才突然间意识到原来自己在学习部已经工作一个学期了。一学期的时间，说长不长，说短不短，然而在仔细付出的前提下，却是可以让一个人增长不少学问，不管是在学习方面还是在工作方面亦或是其他方面……

这一学期在学习部的工作中，让我感受最深的就是团队合作精神的重要性。一学期下来，我们学习部在做每一件事情时几乎都有遇到或这或那的问题，有阅历方面的问题，同时也有我们私人方面时间冲突的问题。假如是阅历方面消失问题了，事后我们三个会聚在一起共同争论以后应当要留意的细节。记得很清晰的是3月20日的考研沟通会，由于邀请01级师兄师姐做考研沟通会的嘉宾时，我们忘了留下双方的联系方式，以防消失意外状况。出了这样的差错以至于20日晚有些01级师兄师姐因为有事不能光临却没能事先跟我们打个招呼。刚开头沟通会局面有点混乱，不过经过我们三人的团结合作，很快就把同学都安排好，并平静了某些同学的埋怨。那天晚上我们三人就聚在一起，商讨以后假如遇到类似活动，请嘉宾时应当要考虑周到，留下双方的联系方式，才不至于再有同样尴尬的事情消失。也因为有了一次的阅历教训总结，在后来六月份时进行的跨专业考严沟通会时，有了充分而又周全的预备，所以一切都能顺当进行。而假如是时间方面消失冲突时，我们三个都会相互协调好并尽力做好工作。比如在最终一次的四级模拟考是在星期天晚上，而我要在接下去的星期一和星期二里考三次，时间特别的紧急，于是林朝顺就自己一个人预备了那天晚上的模拟考。在平常，假如林朝顺和好芽没有时间，我也会自己一个预备好当晚的四级听力。一学期来，与两个搭档的合作与相互探讨，让我在工作方面以及人际关系方面都进步了不少。

一个组织者有其辛酸亦有其欢乐是这学期我在学习部工作的第二个感受。大三时作为一个组织者比大一大二的组织者多了一些困难。大三的同学比大一大二的同学更明确了自己要走的方向与要做的事，也更加有了自己的想法。所以组织起来多少多了些不便。有时你花费了时间和心血下去搞的活动，同学却没能够理解你，甚至以为只是搞形式。不过，当一个活动受到同学的确定时，却又会感到无比的兴奋，因为自己做的事情对班级的同学有起到肯定的关心作用。得到确定是组织者最感荣幸的事情。

多一点宽容，少一点埋怨，是一学期的工作以及班级网站里辅导员寄语给我的一个启示。都是平凡的人，是人遇到自己不顺心的事时总会有埋怨的。只是有的人埋怨得多些，埋怨得常常些；有的人埋怨得少些。刚开头做这份工作时，假如遇到工作上诸犹如学不合作，甚至说寒心话之类的不开心事时，我会有或多或少的埋怨。但是，越到后来，思想也越成熟了，说没再埋怨过是不行能的事情，不过懂得更多的是宽容多一点，埋怨尽量少一点。

以上是我对这学期工作的一点点心得，下面对本学期我们学习部所做的工作做简要总结：1、三月份下旬开展了考研沟通会。此次沟通会在16#部分宿舍里，大家以闲聊的方式进行沟通，全场气氛轻松而又热闹。过后参与本次沟通会的同学总体反应良好。2、四月份组织了班级模拟课堂竞赛。这次的竞赛为同学供应了一个熬炼自己的舞台。并选拔一些相对比较优秀的选手到院里进行竞赛。最终选手们获得了不错的成果。3、五月份组织了跨专业考研沟通会，这次沟通会盼望能尽量为跨专业的同学解除他们心中的疑难与忧虑。4、六月份进行了几次四级听力模拟和一次四级模拟考试。这次组织旨在为四级没过的同学供应点听力方面的关心，以及让他们有进考场的感觉。5、做了一些日常事务。一般话报名工作；四六级报名工作等等。6、学风建设。在学风建设方面，我们实行学委课前点名，督导小组随机抽查，每周对旷课的同学进行班级公布的制度，虽然效果不是特别明显，但对大部分同学还是起到了肯定的监督作用。

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业务实习心得与总结怎么写

时间过得好快，一转瞬、回广州实习就快一个月啦。在这二十多天的实习中，我的感觉是既充实,也兴奋。我喜爱快节奏的工作状态，也喜爱快节奏的广州。我享受工作中的激情，与不断挑战自我的那份活力。不知不觉时间就过去啦。

在这一段时间里，让我深深的体会到，市场竞争的激烈。想要融入市场，就要付出比他人更多的时间与精力。想要在市场中有一席立足之地，就要认知市场动态。为自己的工作做好方案，细分市场变化，从容面对。想要让自己拥有不败之地，那就是要付出辛勤的努力。需要执着拼搏，永不言败的精神。不断挑战自我，挖掘自己的潜力，向市场的终点一步步迈进。做到心中有数，心中有目标。向着目标的前方不断前进，这就是我们做市场人所要具备的条件，也是我们工作的目的。我始终坚持挑战自我的精神，我始终也坚持一个信念，(没有做不到，只有想不到’’)。挑战自我始终以来都是我的追求。

在工作中，我喜爱与顾客沟通与沟通，询问客户的需求。喜爱向顾客介绍产品的情景，很投入、也好荣幸。从与顾客的沟通中，可以体会到现在的消费于不同往日，好多区域基本已经饱和。好多时候顾客过来商场，只是了解一下，又或者是以旧换新的状态。购买力跟以往已经下降，在这种时候，我们应当做的，首先是服务意识，和良好的服务态度。正所谓细节将打算成败，良好的服务意识就是业绩。

我始终坚持、始终觉得，与人沟通和沟通，就是自己对工作、对生活的态度。拥有乐观的心态工作，就会觉得快乐，就会欢乐。所以我享受销售中的那份执着，享受把产品销售出去的那种快感，与兴奋的心情。我享受销售的过程。我追求那种状态，有激情、有活力。以上就是我对工作的心得。下面说说我们工作的状况，还有没做到的，不足的地方，与优劣势。

我们是7月22号从江门回广州的，然后23号主要是与李总的沟通，和工作的支配事宜，24-25号因为国美新市店开业，所以过去帮手。从销售数据看，销量只是一般般。

接下来两天半的时间主要是巡场，熟识全部的苏宁卖场地址和路线，从巡场的状况看，许多专卖柜也存在一些问题，现场的茶杯乱摆乱放现象，报价花残损没有更换，还连续贴在样机上的状况。盼望重视卖场的形象与品牌形象。

我站卖场的时间，是从7月30号开头的。主要负责中华广场国美的卖场金羚与candy专柜的销售，首先我们来分析一下他上个月销售的数据。它7月份销售；金羚41台candy是3台。同时我也依据上月数据，做了8月份的方案。根据增加一个人，那么就必需增加一个人的份额，那么方案金羚8月份是要做82台最少。candy是10台的方案。

第一天主要是把全部的报价花更换过，因为字看的不是很清晰，还有赠品的补给状况，做现场的布置陈设工作，工作中就发觉这样的问题；

1；candy专柜少了一个灯箱，而且全部的灯箱都没有电，其他品牌却有电，后来我找主任，直到昨天才有电。

2；专柜的设计有问题，电插板全部悬空，电线处处都有，及其难看。盼望在以后的专柜中，可否仿照其他品牌那样，设计好插电板呢，那样即整齐又好看

3；目前的candy位置不错，正好是在通道旁边。能否请个促销员呢。

4；客户投诉我们的售后，态度极差，顾客打电话过去他既然说，等他有空再做支配，搞到顾客到商场投诉，要退机，态度特别不好，很没服务意识。

5；看看竞争品牌的优劣势；

三星的7公斤，型号q855价格；1750元，送转页扇。

松下5.2公斤。款式美丽，仅售1550，很受顾客欢迎

lg6.5公斤，竞争强势，型号w2tt，1599元

小天鹅4.5公斤，价格848元，有价格竞争优势

以上是我对竞争品牌的优势，进行的分析。

6；脱水机，许多顾客问，金羚是否有脱水机。目前商场只有松下有，价格在350元。

7；修理师傅应当多提高自己修洗衣机的水平，顾客来商场反应，修理师傅也休也坏。

8；顾客反映我们的a22b包装既然发觉黄色的，似乎生锈的痕迹班，包装薄膜也脱起，很怀疑是质量问题，望车间部门加强这方面的管理。最好学习一下海尔的包装。

9；我们的洗衣机电脑版下面的板，很松动，顾客很怀疑是质量与设计的问问题，型号368g内桶与与顶部有明显的差距感，顾客总是说设计有问题，又铺张空间又铺张材料。

从目前的销售看8月已过去快一半时间，但是距离我的销售方案任务还有很大的距离，主要影响销售的是，本月苏宁在中华广场四楼新开业的店面，分走了客流与客源。在个就是国美的管理比较差，人员散漫，重视度不够等因数，当然我们做销售的人员也是有责任的。以上就是我对实习工作的总结与心得。

暑期社会实践个人心得与体会

走过多远的路，才能让话语有足够的重量撑起人生的意义。这在我看来，是如今身处温软象牙塔的我们所应当经受并懂得的，因此，无论从书中读到了多少道理，只有自身经受了，才能得到自己的道理。社会实践的意义，或许不是让我们从中做出多大的成果，而是在实践中实现自己与社会的交互，与他人的交往，与自己的对话。

假如你不去做，你就不会知道自己能够做的有多好。原来的对于高校各项活动我始终感到有点盲目和迷茫，不知道自己毕竟想要干点什么，直到同学邀请我参与这个社会实践团队，并参与了几次筹备会议，我才觉得或许从中可以实践一些自己想法。在筹备会议上，大家各抒己见，我也尽自己所能的奉献了自己的意见，并乐观阐述了我个人对于课题的看法，每一个人都尽可能的做的更好，让我感到团队的力气与暖和。从课题的选择，到邀请指导老师，大家一次次的合作，一次次的努力，队员彼此之间不断地拉近着距离，不断地完善着对于课题的看法，最终我们实现了校级资助的短期目标，每个人都以更加兴奋的精神预备着之后的挑战。

第一个实践地是威海当地图书馆，我们在做了自认为足够的预备后，乘车动身。但首战并不抱负，这也充分说明白我们的预备并不充分，可我们也在庆幸，幸亏问题较早发觉，这有助于我们之后做更好的预备，使活动进行的更顺当。随后的在济南、郑州等地的实践地，我们不断纠错，不断努力，每一份分发的问卷都能见证我们的热忱。同时也特别感谢各地图书馆对我们活动的支持，虽然生疏，但却真诚，因为信任是可以相互回报的。

基于课题，我们在一步步的实践中也一点点的看到了我国如今公共文化事业的冰山一角，经济的快速进展还未以较明显的迹象反作用于文化事业的建设，图书馆还有许多事情得做，当然还需要社会各界的关注和政府的大力支持，只有当社会形成对此的普遍重视，才能真正显示出一个社会、一个民族在精神方面的成熟程度。

与此同时，在实践中，我也发觉了许多自己的不足之处。首先，肯定要做好方案制定，以及应急措施，决不能盲目自信;其次，要有急躁，肯定要给别人制造情愿倾听你的理由;还有就是要擅长沟通，这是一种重要的技巧和力量，也是别人熟悉你理解你关心你的主要方式。

最终，我们立足社会，自当躬行实践。

寒假社会实践心得与体会

自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着有阅历者优先，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开头了我这个假期的社会实践。

实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速进展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且许多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

在学校，只有学习的氛围，究竟学校是学习的场所，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量！记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，同学还终归保持着同学的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简单，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校进行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，同学的实际操作力量与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个部分，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问