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文档简介

如何才能高效增员？树立正确的增员观念；养成良好的增员习惯;设定合理的增员目标；采取有效的工作措施。如何才能高效增员？宁可增已经表明有期望态度的也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象伯乐相马正确的观念：好增员准增员对象必须符合的标准必须具备的特质至少三项最好具备的特质至少五项

必须坚持高标的增员原则好的增员能让好事情快速发生必须具备的特质最好具备的特质A、正直诚信的特质B、成就动力C、高度活力D、基本常识E、金钱企图心F、耐力G、为当地人所认知H、较好的外表I、教育背景J、良好的纪录K、企业家精神L、主动学习者；有抱负的M、相信保险、证券与财务服务产品N、社会活动能力O、缘故市场P、在该地区已居住三年以上

寻找高潜力的准增员对象主要渠道辅助渠道个人观察：6：11+1增员：5：1客户：7：1影响力中心：7：1报纸广告：20：1大学校园：40：1人才市场：50：1互联网良好的习惯：持续不断地增员每天做一件与增员有关的事每周做一天的增员活动

每天做一件与增员有关的事礼拜一：增员早会礼拜二：个别沟通礼拜三：增员工作日志礼拜四：名单的整理礼拜五：增员工具的制作礼拜六：增员面谈礼拜天：参加增员活动每周做一天时间的增员活动时机：公司新人岗前培训班前一天公司重大营销活动的前一天业务竞赛前夕代理人考试报名前夕礼拜六礼拜日活动：招聘说明会客户见面会联谊会文体娱乐活动专题讲座创业说明会代理人考试报名家庭聚会增员合理的目标：放眼长远分析架构期许未来要有的收入明确未来要晋升的职级明确行动目标每天增员两访每月增员两人行动目标列出增员名单有效的工作措施：立即行动熟用增员话术和工具加大增员拜访坚定成功信心

增员成功方程式24

6

1

签约48

确定准增员对象初步接洽面谈准增员对象属员客户立即行动，实现愿景兴旺的营业部,兴旺的团队

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