房产中介基础知识培训 (2)课件

房地产基础知识培训2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！提示:删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”。单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”

培训目的：新经纪人通过该培训项目，

了解进行房地产中介业务的基础知识，

了解相关房地产法律法规基础知识，

普及与房地产中介业务的基本概念。培训对象：

21世纪体系内的加盟店刚刚入行的新经纪人

2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！提示:删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”。单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”在培训前需要了解什么是房地产（基本概念）：房地产

房产地产2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！土地

、土地所有权、建筑物、权益土地——地球的表面及其上下一定范围内的空间。土地所有权分国有土地与集体土地所有权，集体转为国有才能转让建筑物——人工建筑而成，由建筑材料、建筑构配件和设备等组成的整体物，包括房屋和构筑物两大类权益——产权、使用权、抵押权、典权等等。2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！土地（国有土地、集体土地所有权）：

1、发展商只有得到土地使用权才能建房•获得土地使用权方式

a.招标、拍卖（主要方式）六类用地（商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房）

b.协议转让取得（旧城改造）

c.政府批准划拨国有土地（如医用、军用等政府用地）2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！国有土地使用权出让年限：

住房用地70年工业用地50年科教、文体、卫生用地50年商业、旅游、娱乐用地40年综合或其他用地50年

2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！土地的分类：1、生地2、熟地（1）三通一平（2）五通一平（3）七通一平2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！

房地产业：

1、房地产交易2、房地产开发

3、物业管理

4、房产业务咨询

6、房产其它经营形式2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！市场分类：房地产一级市场房地产二级市场房地产三级市场2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！房产分类：

居住物业

商用物业2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！房产分类居住住宅——平房、普通楼房住宅、高档住宅、别墅商业楼宇——写字楼、商铺（旅馆、餐饮、娱乐）工业和仓储用房其他：(教育、医疗、科研、交通、寺庙、监狱、宗教等)综合：两种或两种以上用途2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！建筑面积计算

占地面积——建筑物基底及其功能需要占用的面积，也叫红线面积容积率——指总建筑面积与总占地面积的比率使用率——使用面积与建筑面积的比率绿化率——指红线内用于绿化的面积与总占地面积的比率

2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！房屋面积的分类

使用面积——它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱体所占用的面积后的净使用面积，俗称地砖面积建筑面积——包含了房屋居住可用的实用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其它公摊面积等公摊面积——是指建筑物的楼梯、外墙、首层大堂及小区内其它一些配套设施的分摊面积

套内面积——卧室、起居室、厅、过道、厨房、卫生间、夹层、厕所、储藏室、壁橱等户门内面积的总和2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！建筑物的分类（按建筑材料分）：1、砖木结构2、砖混结构3、钢筋混凝土结构

4、钢结构2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！建筑物的分类（按承重方式分）：1、承重墙结构2、框架结构3、排架结构

4、其它2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！建筑物的分类（按建筑高度分）：1、低层——2层及2层以下

2、多层——2层以上，7层以下3、中高层——7层以上，16层以下4、高层——16层以上，24层以下5、超高层——24层以上2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！房地产的交易：

1、房地产的转让2、房地产的抵押3、房地产的租赁（1）房地产租赁的概念（2）房产出租的性质

2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！提示:删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下:从“插入”菜单，选择“对象...”单击“从文件创建”定位“文件”框中的文件名确认选中“显示为图标”。单击“确定”选择图标从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。单击“对象动作”，并选择“编辑”单击“确定”房屋出租人必须具备的出租条件：1.取得房屋所有权证，且是房屋所有权所有人2.共有房屋的出租人须具有共有人同意出租的证明书或委托书3.代理人代理出租应具有房屋所有人委托的代理书和证件副本4.房屋所有人已死亡的、继承人应办妥房产继承过户手续，方可以出租私有房屋5.具有房屋出租行为能力6.已抵押，并经抵押权人同意出租的7.符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！影响房屋价格的因素：•房屋的地理位置（交通便利、周边环境等）•房屋的户型、楼层、朝向、视野、新旧程度等

•小区外部的配套设施（医院、银行、超市、美容院等）•小区内部的配套设施（健身、泳池、洗衣店、便利店等）•房屋的市场价格定位•房屋的供需状况•物业管理公司的口碑•房屋的市场租赁价格前景及回报率的多少•政府因素、土地价格的变动•其它因素2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！我国住房改革的5个时期：

1980-1985年，国家、企业、个人共同负担购买住房的试点1986-1990年，以提高公有住房租金为突破口的住房制度改革1991-1993年，以公房出售为重点，住房制度改革全面铺开1994-1997年，住房公积金、安居工程，住房制度改革全面推进1998年至今，切断实物分配的福利分房制度，实施货币化分房制度改革进入攻坚阶段

2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！北京市房地产经纪市场变迁：租赁市场：（3个阶段）

1991-1999年，房地产经纪公司多以分散的个体进行经纪业务，市场处于无序竞争状态，客户需求大于房屋供应1999-2001年，部分房地产经纪公司开始展开连锁经营，北京市市场逐步出现品牌化趋势，客户需求与房源数量供应逐步持平

2001年至今，市场开始涌现众多大型连锁性公司，北京市相关行政主管机关对经纪公司管理逐步正规化，房源供应数量大于客户数量2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！北京市房地产经纪市场变迁：

二手房交易市场：（4个阶段）

1999年前，主要以房屋使用权的换置为实际房屋交易方式1999-2001年，北京市逐步放开二手房市场，可上市交易二手房数量逐渐上升

2001-2003年，经济适用房开始可上市交易，市场中相关经纪公司数量开始攀升2003年至今，国家对二手房交易市场政策逐渐调整，部分政策得到积极调整，央产房可上市交易

2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！中介业务介绍：

居住物业：包括公寓、别墅的租赁、买卖业务（高端市场）包括民宅租赁、二手房买卖（中低端市场）商用物业：包括写字楼、商铺的租赁与买卖（高端市场）2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！北京市场主要经纪公司：1、第一太平戴维斯（FPDSavills）2、世邦魏理仕（CBRichardElliS）3、仲量联行（JonesLangLaSalle）4、中原地产（Centaline）5、戴德梁行（DTZ）6、嘉园置地（Joanna）7、我爱我家

8、顺弛

9、中大恒基

2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！如何选择理想的居住住宅

1.地段：2.环境因素(地理位置、交通、配套设施、商业娱乐及网点等)3.房屋层数4.朝向5.房屋的功能分区6.面积空间2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！如何选择理想的居住住宅

7.质量与细节8.楼梯及电梯9.采光与通风10.景观11.物业12.配套设施2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！商用物业

1.位置

2.房间朝向、净深、净高、采光、柱距等3.硬件水平（电梯、空调、通讯设备等）4.物业管理

5.配套设施（商务中心、银行、邮局、员工餐厅、机票代理等）6.其它2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！

融资及付款方式租赁业务：

1.普通民宅——因代理服务费（佣金）需要由客户承担，故付款方式通常为押一付三或押一付六，并且客户需要提前15天或一个月支付下一付款期的房租2.公寓及写字楼——因代理服务费（佣金）需要由业主承担，故付款方式通常为押二付三或押二付六，并且客户需要提前15天或一个月支付下一付款期的房租2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！融资及付款方式

3.商铺——代理服务费（佣金）需要由客户承担，付款方式通常为押一付三、押一付六或年付，并且客户需要提前15天或一个月支付下一付款期的房租4.特殊情况下，须有租赁双方商议并达成一致5.因付款方式的不同,可导致实际交易价格的变化2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！融资及付款方式二手房买卖业务：二手房买卖的付款普遍适用定金方式，通常以交易房价的10%作为首付款或定金，在过户时（以买方取得领证通知单或进行物业交割为标准），由买方支付剩余房款特殊情况下，须有租赁双方商议并达成一致2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！房地产相关的法律、法规1、中华人民共和国城市房地产管理办法：

a、房地产开发b、房地产交易（房地产转让、抵押、房屋租赁）C、中介服务机构2、城市私有房屋管理条例3、城市商品房预售管理办法2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！业务知识——二手房业务

二手房的概念——二手房是指由北京市国土资源和房屋管理局颁发所有权有效证件，业主拥有完全处置权的房屋。包括：私产平房、已购商品房、以及获准上市交易的已购房改房和已购经济适用房2024/2/3房产中介基础知识培训(2)――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！业务知识——二手房业务已