城市品牌营销案例

少林寺系统开发策划方案

□王唯

第一章武术系统开发

在2008年北京奥运会结束之后的“后奥运时代”，全民健身的热潮随之拥来，全国上下形成巨大的体育市场空间。在体育健身热潮掀起的同时不难发现，韩国跆拳道、印度瑜伽馆正如雨后春笋般在国内各城市开门迎客，越来越多的人涌入其中健身练习，而有千年历史的中国武术却鲜有问津。一、少林武术竞争对手分析（一）韩国跆拳道

哈哈跆拳道（韩文：태권도英文：TAEKWONDO）是朝鲜半岛民间技击术，是一项运用手脚技术进行搏击格斗的韩国民族传统的体育项目。1945年朝鲜独立后，朝鲜的自卫术再度兴起，因战乱留落海外的朝鲜人也将各地的武技带回本国，和跆拳道融于一体，从而形成了现代跆拳道的体系。1994年在法国巴黎召开的国际奥委会第103届会议决议，跆拳道项目列入2000年奥运会正式比赛项目。同样，跆拳道也是世界大学生运动会、友好运动会、东南亚运动会、南美运动会、南太平洋运动会、世界军人运动会等一系列国际体育赛会的正式比赛项目。在世界跆拳道联合会被国际奥委会承认以后的十多年间，跆拳道运动在全球得到了空前的发展，它似一团烈火，燃烧着150多个国家和地区，参加练习的人数达到7000万。

目前，跆拳道在北京、上海、广州、武汉、南京、太原、长春等城市都已形成较大规模，仅长春市有60多家，北京有200多家跆拳道馆，许多城市甚至已将跆拳道编入学校体育课教材。截至2008年9月，中国跆拳道练习人数就超过2000万人。

（三）少林武术标准化工程1、少林武术段位制实行

按照武功高下，把天下习武者分为以下九种段位，通过每年秋天的武林大会晋级考试，取得晋级资格，授予段位证书和徽章。（四）武术练习者品位制实行

按照习武者品德操守学识方面的造诣，以及威望德行，把天下习武者分为以下五品，每一品有不同颜色的服饰，通过师傅、协会举荐，授予武德均有造诣者不同颜色的服饰、腰带、证书、徽章。

资格品位颜色标准色一代宗师一品红色

威震江湖二品黑色

声名显赫三品蓝色

小有成就四品绿色

初出茅庐五品黄色

段、品制综合起来实施，就可以很明显的表示一个习武者的级别，比如：如果某习武者佩戴黑鹰徽章，就表示其是三品四段。

（3）少林武术基本标准

A、精神与礼节（略）

B、姿势与防护（略）

C、脚法（略）

D、拳法（略）

E、击技招数（略）

F、比赛评分标准（略）

三、组织机构与品牌攻略（一）组织设置成立世界性的武术（功夫）的官方组织，IKF或WKF.

1、IKF（InternationalKung-FuFederation)国际功夫（武术）联盟，或者：

WKF（WorldKung-FuFederation)，世界武术（功夫）联盟，在传统中国武术的基础上，吸取各门派特长，召集武术界泰斗进行修改，制定出标准的动作，使其成为适合普通大众的运动、健身、技击项目，然后在世界范围内加以推广。总部：中国·嵩山少林寺名誉主席：萨马兰奇、罗格主席：释永信分支机构：世界各地区、国家各设唯一官方组织，例如：AKF—美国功夫联盟、RKF—俄罗斯武术协会、EKF—欧洲功夫协会……

2、CKF（ChineseKung-FuFederation)，中华武术（功夫）联盟，为国际武术（功夫）联盟在大陆、台湾、港澳地区的分支机构，其下设置各省、市、直辖市、自治区分支协会，管理当地武馆和推广当地武术。总部：中国·嵩山少林寺名誉主席：何振梁主席：释延信分支机构：各省、市、直辖市、自治区分支设置唯一官方机构，例如：CKF北京武术协会（联盟）、山东武术协会、CKF（HongkongKung-FuFederation）香港武术协会……（二）品牌攻略1、江湖第一擂台

⊙内容：

在少林寺所在的嵩山之上建筑“江湖第一擂台”，定期开擂，凡习武者、爱好者均可参加，凡获胜者可获得“世界武术联盟”或少林寺颁发的证书与徽章。⊙建筑：擂台选址于嵩山之巅；高2米，长10米，宽10米；四围用防护绳索、锁链；采用中国古典式建筑风格；四周设看台、休息室、医护室；提供饮料、医护服务。

古代擂台赛2、世界武林大会/国际武术（功夫）锦标赛参赛国家：中国（含港、澳、台）、美国、俄罗斯、泰国、日本、韩国、印度等武术强国；参赛拳种：中国功夫（少林武术、武当武术、峨眉武术）、泰拳、日本空手道、印度瑜伽功、俄罗斯美国拳击

3、参赛分类：徒手搏击；器械赛；单人对抗；团体对抗。主办机构：国际功夫（武术）联盟——IKF或WKF，和其下属各国分支机构：AKF—美国功夫联盟、RKF—俄罗斯武术协会、EKF—欧洲功夫协会……晋级制度：⊙各国内部淘汰赛、晋级赛——产生各国、各门派代表队；组团代表队来中国参加武林大会；

⊙武林大会预赛、初赛、决赛、总决赛，角逐出武林状元、武林榜眼、武林探花。大赛地址：⊙各国分赛场址——各国国家体育馆；

⊙武林大会决赛址——中国·嵩山少林寺

4、设立普京功夫奖普京不仅是政治家也是俄罗斯人心目中的英雄，他曾造访嵩山少林，为少林武术的传播、中俄人民的友谊做出了贡献，所以设立“普京功夫奖”，奖励那些在国际范围内武术、武德修养，武术文化传播方面均有特殊贡献的人。可邀请普京为荣誉嘉宾，并题词。

5、少林武术奥运会表演、申请奥运会少林武术加紧申报奥运会，通过在奥运会上的传播，成为一种全民参与的健身、运动项目，从而走向现代化、正规化道路，更好的向全球推广。

6、全球海选少林功夫形象代言人①邀请普京总统之女——普京·卡加娜代言少林武术成为“功夫小姐”；②全球寻找少林功夫形象代言人——晋级选拔赛制。

四、市场开发与产品攻略（一）少林武馆1、经营模式：全球连锁，特许加盟，分散经营，统一管理；2、目标人群：以世界范围内的青少年、上班族的年轻人为目标群体；3、品牌现状：少林功夫在全世界范围内的传播，受到海内外人们对功夫由衷的喜爱，已经产生了较高的知名度和良好的美誉度，“少林武术”已经成为了巨大的无形资产，具有了巨大的品牌价值和可开发价值；4、授权机构：国际功夫（武术）联盟——IKF或WKF，只有经过授权的武馆才有权经营“少林武术”，同时需要接受统一的CIS系统；5、武馆内容：教授统一编制的武术，培养人坚强、谦和、礼貌的气质，丰富自身涵养，强健体魄，传播中国文化精神。

（二）少林镖局——中华最大保安学校1、经营目标：保护中国或国际跨国公司、中资机构在特殊地区的财产、生命安全，协助政府保护国家、公民的海外财产、人身安全；2、目标客户：运输部门、押运公司、执法部门、跨国公司、海外中资机构、外国政府、海外华人等；3、竞争对手：（类似）美国——黑水公司；4、提供服务：物品押运、私人保镖、财产保卫、紧急营救；5、经营宗旨：用中华武术保卫正义与公民权益。

（三）少林药局1、少林品牌，世界名牌：

“少林”二字家喻户晓、驰名中外、深入人心、经久不衰，“少林”注册商标，授权独家使用，可开历史之先河，率先独家推出少林系列产品,创世界名牌。

2、适应人群广:

调查显示：随着生活节奏加快，繁重的工作压力，颈、肩、腰、腿疼疼痛、骨质增生、腰椎间盘突出、风湿、类风湿、跌打损伤、扭挫伤、软组织损伤等各种疼痛性疾病逐年增加，给少林保健产品造就了宽广的展示平台。

3、疗效奇特：

古寺秘方，独家研制，它疗效独特，据科学研究所检测,少林跌打液的消炎效果是红花的油的4.7倍，是氢化可地松的1.7倍，适应人群广，市场前景好。

4、产品种类：

少林跌打丸（液、膏），金枪散，活络丸等药品。

（四）少林文化创意园少林文化博大精深需要充分开发弘扬，故此需要设立少林文化创意园，进行专门的文化创业产业，下设机构：1、少林书局——出版发行禅宗书刊、作品；2、少林影视传媒——开发少林有关的影视作品，制作与销售；3、少林网络/软件——维护少林寺官方网站，开发与少林有关的软件产业；4、少林书画院——传播少林寺独有的书画作品创作、经营、销售产业；5、少林禅院——潜心研究少林禅宗，发扬光大传统文化。

（五）少林武术装备中心1、他山之石

以跆拳道为例：凡参与练习者基本都要装备专业的道具：服装、手套、头盔、护腕、护膝、气囊、鞋、腰带等。

⊙各种跆拳道装备种类繁多、琳琅满目；⊙一套正版的跆拳道服价格在人民币600-1000元左右