国际市场营销教学课件(共14章)国际市场进入战略

国际市场营销教学课件(共14章)国际市场进入战略汇报人：AA2024-01-24目录CONTENTS国际市场概述国际市场进入战略国际市场调研与分析国际市场产品策略国际市场价格策略国际市场渠道策略国际市场促销策略01国际市场概述CHAPTER国际市场是指跨越国界进行商品和服务交换的场所和领域，包括国际贸易、国际投资和国际金融等活动。国际市场定义国际市场涉及不同国家和地区的经济主体之间的交易活动。跨越国界国际市场中的商品和服务种类繁多，涉及不同产业和领域。多样性不同国家和地区的经济主体在国际市场中相互依存，形成紧密的经贸联系。相互依存国际市场定义与特点随着全球一体化的深入发展，国际市场的规模和范围不断扩大，国际贸易和投资活动日益频繁。全球化趋势区域经济一体化组织不断涌现，推动区域内国际市场的形成和发展。区域化趋势互联网、大数据、人工智能等技术的发展推动国际市场向数字化转型，电子商务、跨境支付等新兴业态蓬勃发展。数字化趋势国际市场发展趋势国际市场为各国提供了更广阔的经济发展空间，通过国际贸易和投资活动促进经济增长。促进经济增长推动产业升级加强国际合作国际市场中的竞争压力推动各国企业进行技术创新和产业升级，提高国际竞争力。国际市场促进了不同国家和地区之间的经济交流与合作，推动全球经济的共同发展。030201国际市场重要性02国际市场进入战略CHAPTER出口进入战略通过直接出口或间接出口方式，将产品销售到目标市场。合同进入战略通过与目标市场企业签订合同，转让技术、商标或管理经验等无形资产，进入目标市场。投资进入战略通过在目标市场建立合资企业或独资企业，实现本地化生产和销售。进入战略类型与选择进入战略实施步骤了解目标市场需求、竞争态势和法规政策等。根据企业资源和目标市场特点，选择合适的进入方式。确定目标市场、产品定位、销售渠道和促销策略等。按照计划开展生产、销售和服务等活动。市场调研选择进入方式制定营销计划实施进入战略政治不稳定、政策变化等可能导致企业投资受损，需密切关注政治形势变化。政治风险经济风险文化风险法律风险汇率波动、通货膨胀等经济因素可能影响企业盈利，需采取相应措施降低风险。文化差异可能导致企业营销策略失效，需深入了解目标市场文化特点。不熟悉目标市场法律法规可能导致企业触犯法律，需加强法律合规意识。进入战略风险与防范03国际市场调研与分析CHAPTER调研目的和内容了解目标市场的消费者需求、购买行为和市场趋势。评估目标市场的政治、经济、社会和技术环境。分析竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略。确定目标市场的市场细分、目标受众和市场定位。设计问卷，通过在线或纸质形式收集数据。问卷调查与目标受众进行面对面或电话访谈，深入了解他们的需求和看法。访谈调查直接观察目标受众的行为和环境，记录相关信息。观察调查请教行业专家或当地人士，获取专业意见和建议。专家咨询调研方法和技巧对收集到的数据进行清洗、筛选和整理，确保数据质量和一致性。数据清洗和整理运用统计分析方法，对数据进行描述性、探索性和验证性分析，挖掘数据背后的规律和趋势。数据分析运用图表、图像等可视化手段，直观地展示数据分析结果。可视化呈现将数据分析结果和结论整理成报告，包括摘要、目录、正文、结论和建议等部分，供决策者参考。报告撰写数据分析与报告撰写04国际市场产品策略CHAPTER产品定位根据目标市场需求和竞争状况，为产品确定一个独特的市场位置，以区别于竞争对手并吸引目标消费者。差异化策略通过产品设计、功能、品质、服务等方面的创新，使产品在市场上具有独特性，从而提高产品的竞争力和市场份额。消费者需求导向深入了解目标消费者的需求和偏好，以消费者需求为导向进行产品定位和差异化设计。产品定位与差异化03产品生命周期管理针对不同生命周期阶段的产品，采取相应的市场营销策略，以延长产品生命周期和提高盈利能力。01产品组合策略根据市场需求和企业资源状况，合理规划产品线、产品项目及产品组合的宽度、长度、深度和关联度。02产品优化策略对现有产品进行持续改进和优化，提高产品质量、降低成本、增强市场竞争力。产品组合与优化创新驱动鼓励企业加强研发和创新，通过技术创新、设计创新等方式开发出具有自主知识产权的新产品。市场导向紧密关注市场动态和消费者需求变化，及时调整新产品开发策略和方向，确保新产品符合市场需求并具有竞争力。新产品开发流程建立科学的新产品开发流程，包括市场调研、产品构思、概念测试、产品开发、市场测试、商业化等阶段。新产品开发策略05国际市场价格策略CHAPTER实现销售目标、市场份额扩大、品牌形象提升等定价目标成本导向、市场导向、竞争导向等定价原则定价目标与原则成本加成定价法以低价进入市场，迅速占领市场份额市场渗透定价法竞争导向定价法心理定价法01020403利用消费者心理，采用整数、尾数、声望等定价技巧在成本基础上加上一定比例的利润根据竞争对手的价格制定自己的价格定价方法与技巧折扣与折让策略数量折扣、功能折扣、季节折扣等地区定价策略FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价等价格歧视策略一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视等产品组合定价策略产品线定价、选择品定价、补充产品定价等价格调整策略06国际市场渠道策略CHAPTER123通过代理商、经销商等中间商实现产品销售，适用于初入国际市场、缺乏直接销售经验的企业。间接渠道通过自建销售网络、电子商务平台等方式直接面向消费者销售，适用于具有品牌影响力和销售实力的企业。直接渠道综合运用间接渠道和直接渠道，根据产品特性和市场需求灵活选择，以实现销售最大化。混合渠道渠道类型与选择渠道成员选择选择具有行业经验、销售实力、信誉良好的中间商作为合作伙伴，确保渠道畅通和产品销售。渠道激励措施制定合理的激励政策，如返点、折扣、市场推广支持等，激发渠道成员的销售积极性。渠道评估与调整定期对渠道成员的销售业绩、市场反馈等进行评估，及时调整渠道策略，优化渠道结构。渠道管理与优化030201鼓励渠道成员之间的沟通与协商，通过友好协商解决冲突和分歧。协商沟通在合同中明确各方的权利和责任，避免权责不清引发的冲突。明确权责当协商沟通无法解决问题时，可寻求第三方机构进行调解或仲裁，确保双方权益得到保障。调解仲裁渠道冲突解决机制07国际市场促销策略CHAPTER促销目标提高品牌知名度、刺激消费者需求、增强销售渠道、促进产品销售。促销原则针对性、创新性、实效性、经济性。促销目标与原则促销组合与实施促销组合