商业学校《贸易经济基础》教案

武汉市第一商业学校

学期授课计划

学年第1学期

课程名称贸易经济基础

授课专业（班级）______________________

任课教师__________________

教研室主任_________________

教务处_____________________

教务副校长_________________

年月日编制

教学时数按学期分配

（学时）教学大

本课程总时数64纲名称及版学校自编

本课程执行学本

1

期数

已讲授学时数无基本教《贸易经济基础》

尚需学时数无材名称及版（第三版）

考本王德新主编

考核办法

授履章节•与中明■

本学邛赛周数6

处

学本课嘲学簟第4贸易的产

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第三节贸易1、数为

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学期授课计划编写说明

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序：第三章市场计遛习市场供求业

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/口第四章市动融价格

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/第二节商

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课里作业

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学期授课计划表

第二节贸易网点

3-340贸易设施的设置。

贸易信息

/第四节的内容、功能、

5-36贸易信息收集、加工和利次

用

第七章

/贸易活动过程商流、物

7-38第一节贸易流、信息流

流程

/第二节贸易环节

9-401贸易环节的合理化

贸易渠道

L第三节

的类型、多渠道

1-42贸易渠道

流通的必然性

建立健全

z第四节商品流通网络

3-442流通网络意义、条件和主

要途径

贸易活动

z

课堂练习要素、贸易活动

5-46

过程

第八章

批零分化

L第一节贸易

的历史过程，经

7-483业务的批零分

济意义

化

批发贸易

第』

z与零售贸易的

批发贸易与零

9-50基本职能，组织

售贸易

形式

第二节

A贸易代理

贸易代理与连

1-524的概念与类型

锁经营（一）

第二节

连锁经营

贸易代理与连

3-54的产生与类型

锁经营（二）

交易方式

I第四节

的不同类型及

5-565交易方式次

其特点

第九章贸贸易投资

易投资与风险的分类、贸易投

7-58第一节贸易投资需考虑的因

资素

贸易风险

第二节的种类、功能、

9-606贸易风险管理及驾驭风

险能力

第十章

(有关基本

贸易盈利与经

1-62概念

济效益

(贸易业务

课堂练习

3-647活动形式与交

易方式、贸易投

资风险

授课提纲：

第二节批发贸易与零售贸易(二)

一、零售商业的定义

结合批发商业来理解

1、什么是零售商业

2、与零售交易的区别

(IX零售商业是组织形式

(2)、零售商业主要从事零售交易活动

二、零售商业的特征

与批发商业比较

三、零售商业的基本职能

结合零售商业在流通中所处的地位从四个方面进行分析

四、零售商业的组织形式

五、零售商业的发展

百货商店---连续店----超级市场

教学过程:

第三节零售贸易

一、零售商业的定义

是指把商品直接卖份消费者用下个人生活消费，或卖给社会集团用于非生

产性消费的商业组织形式。

如何理解：

1、零售商业是商业组织形式之一，是最古老的经营形式

2、出售商品用途是生活消费或非生产性消费

3、销售对象，个人消费者与社会集团

二、零售商业的特征

与批发商业（贸易）相比较

1、处于商品流通的终点

2、交易对象是最终消费者，包括个人消费者和集团消费者

3、交易量零星分散，交易次数频繁

4、经营的商品复杂，从业人员多，网点规模大小不一，分布较广

三、零售商业的基本职能

1、实现商品最终销售，满足消费者需要

2、服务消费，促进销售

3、沟通市场信息，促进引导生产

4、指导下刺激消费

四、零售的组织形式

比较复杂，而且有多种分类方法，从为消费者服务的特点来分类，主要形式

有：

1、全服务零售组织形式

指具有零售商业的一般特征，能够完成其主要职能的组织形式，包括：

(1)、综合商店：经营的商品种类较多，但式样、规格、花色较少，一般设

在居民集中地区，为消费者日常生活服务。

(2)、专业商店：商品的专业性强，服务对象比较集中，一般设在城市中心

的商业区。

(3)、百货商店：经营商品种类多，各种品种、式样、花色等比较齐全，一

般设在城市中交通便利，顾客云集的繁华地段。

(4)、购物中心：同时提供购物、娱乐及其他各类服务的大型综合性零售组

织，各种经营与服务设施齐全，经营规模大、品种多、销售方式多样能够满足顾

客多方面需要。

(5)、便利商店：经营日用必需品，营业时间较长的小型综合商店。

另外还包括折扣商店、平价商店、快餐店、寄卖商店、华侨商店、友

谊商店等形式。

2、有限服务组织形式

指具有零售商业的本质特征，采用某种特殊服务方式进行零售经营的组织

形式。最大特点：无店铺，具体形式包括：

(1)、邮购商店：常用于书刊，音像制品及特制商品等

(2)、直销公司：依靠电话、电视或人员上门访问推销商品。

3、自我服务组织形式

指具有零售商业的本质特征，实行开架或自动售货，顾客自我服务的组织形

式。包括：

(1)、自选商店：也乏自选商店，规模较大的称为超级市场，实行敝开货架,

顾客自行挑选，然后一次结帐付款。

(2)、自动售货机售货

(3)、连销商店：用许多经营用类商品的零售商店组成，在同一酱和商品政

策管理下，实行统一经营的零售辟体组织。

连销经营的几种类型包括：

A、正规连销：对同属于某个酱的多个店铺，实行高度统一的经营。如：武

商集团

B、特体连销：总部同加盟店铺签订合同，特别授权其使用自己的商标，服

务标记，商号和其他为总部所独有的经营技术，在同样的形象下进行商品销售及

劳务服务。

C、自由连销：各店铺在保留单个酱所有权的基础上实行联合，总部同店铺

之间是协商，服务关系统一订货和送货，统一制定销售战略，统一使用物流及信

息设施。

4、市场销售组织形式

指在指定地点或历史形成的交易所集中进行零售交晚活动的组织形式。

具体包括的形式有，集贸市场，农贸市场，旧货市场，农村的庙会等形式。

五、零售商业的发展趋势

在整个商业的发燕尾服变化中，零售商业的变化最多，在零售商业发燕尾服

史上，有过“三次革命”。

第一次：百货商店于1862年首先在法国巴黎创立

第二次：超级市场于1930年在美国纽约问世

第三次：自动售货机的产生

零售商业今后的发燕尾服趋势是多角化、专业化。多角化：指零售企业经营

的商品趋向综合和全面化，逛一次商店能得到多方面的收获。专业化：经营的商

品趋向独特性和单一性。

课堂小结：

在了解批发商业特征，基本职能及组织形式之后，继续分析零售商业，零售

商业既是消费品经营的重要组织形式，同时也是毕业之后的主要去向，因而对其

具体内容应有一个清楚的理解。

作业布置：

1、零售商业有哪些基本职能？

2、结合市场上的具体情况，分析零售商业有哪能些组织形式?

课时计划

课课

第三节贸易代理与连锁经营51-52

题序

授课班

授课计划

级

年月日（第周星期

第节）

年月日（第周星期

第节）

年月日（第周星期

第节）

上理解代理制是国际上通的一种流通体制，是由商流、物流和

教

信息流共同组成的商品流通系统，它以贸易代理为主线，由商人在代

学目的

理权限内以被代理人名字进行买卖活动，而产生的权利和义务直接被

要求

代理人发生效果的行为。

教

1、代理产生的基础和经营特点

学重点

2、连锁经营的特点。

难点

课1.为什么我国国内市场要以公有制为主体，又要让

多种所有制形式共同发展？

前复习

2.为什么说我国的农村市场是一个广阔的市场？

提问

1.贸易代理的类型有哪些？

作

2.连锁经营有哪些的类型？

业布置

3.正规连锁经营有什么特点？

教

学后记

授课提纲

第三节贸易代理与连锁经营

一、贸易代理

（-）贸易代理的本质

（二）代理产生的基础和经营特点

（三）代理的类型

二、连锁经营

（―）连锁经营的产生与发展

（二）连锁经营的几种类型

教学过程:

第三节贸易代理与连锁经营

一、贸易代理

（一）贸易代理的本质

代理制是国际上通的一种流通体制，是由商流、物流和信息流共同组成的商

品流通系统，它以贸易代理为主线，由商人在代理权限内以被代理人名字进行买

卖活动，而产生的权利和义务直接被氏理人发生效国的行为。

（二）代理产生的基础和经营特点

代理商在贸易领域占有的应有地们不是凭借他的资金，而是凭借熟练的买卖

技能，广泛的商贸联系和灵通的市场信息。尽管代理商有进也用提前支付贷款等

形式给委托方以资金援助，但所起作用毕竟不能和垫付商品购买资金相比拟。

（三）代理的类型

在贸易活动实践中。由于商贸活动本身的复杂多样以及人们依据有同要求对

代理的不同需要，因而代理也呈现也多种类型。

1.总代理、一般代理商和特约代理。

2.独家代理。

3.“代理权”代理。

4.“佣金”代理。

二、连锁经营

连锁经营指零售业、饮食业中若干同行业店铺，以共同进贷或授予特许等方

式连接起来，共享规模效益的一种商业组织形态。目前，连锁经营在发达国家已

经普及，一些发展中国家也在迅速引进，大都取得了良好的经济效益。

(―)连锁经营的产生与发展

连锁经营通常被认为产生于美国，至今已有130多年的历史。

1、从世界范围看，连锁经营的创建期(1859—1900)

2.连锁经营的发展期(1900-1930)。

3.连锁经营的调整时期(1930年—1954年)。

5.连锁经营的成熟期(1955年至今)

(二)连锁经营的几种类型

世界各国的连锁经营虽然具体情况各有不同，但一般都把连锁经营的形式

分为三种类型：正规连锁、特许连锁和自由连锁。无论哪一种类型的连锁，经营

的目的都在于获得规模效益，即通过批量进货、批量销售，达到规模化的效益。

1.正规连锁

(1)正规连锁经营的特点。

第一，在同一资本的企业经营系统中，设立总部和商店，在统一的经营方

针下开展经营活动。

第二，充分利用自我服务方式提高销售效率，从经营的商品中获取一定的

利益，以达到批量销售低价格商品的目的。

第三，对盈利低的商品，也要通过提高商品的周转率来保持有一定利润的

经营体制。

第四，在大量生产体制和大量消费市场条件下，正规连锁经营系统是连结

大量生产、大量消费的新型流通体制。

(2)正规连锁经营的必备条件。

第一，规范化的经营手册。

第二，商品管理系统。

第三，开发本公司商标的商品。

第四，依靠总部发挥控制调整职能作用。

(3)正规连锁经营的组织。

2.特许连锁

(1)特许连锁经营的特点：

第一，在一个特许连锁组织中，设一个总部或一个主宰者和许多个加盟店。

第二，特许连锁是通过总部与加盟店一对一地签订特许全同而形成的。

第三，特许连锁的核心是特许权的转让，总部是转让方，加盟店是接受方。

第四，特许连锁的所有权是分散的，经营权是集中的，即加盟店对自己的

店铺拥有所有权，经营权则高度集中于总部。

第五，总部在让加盟店了解完成事业所必要的所有信息、知识和技术等的

同时，还在授予店名、商号、商标、服务标记等在一定区域内的垄断使用权，并

且在开店后继续进行经营指导。

第六，特许连锁关系主要是总部与加盟店的纵向关系，加盟店之间没有横

向联系。

第七，加盟店对于这些权利的授予和服务，以另种形式支付报偿。

(2)特许连锁经营的条件：

一是总部能开发出独具特色的商品或服务。

二是开发出独特的销售技术和方法，并能提供给加盟店。

三是具有对加盟店进行经常的经营指导和维持特许连锁组织的能力。

四是具有较高知名度和较好形象的商品。

五是具有一定的能力和融资能力。

六是拥有开展连锁事业的人才和组织。

七是拥有先进的信息系统。

八是拥有先进的物流系统。

(3)特许连锁的经营管理机能。

3.自由连锁

(1)自由连锁经营的特点。

(2)自由连锁的经营原则。

(3)自由连锁的经营战略。

课堂小结：

理解代理制是国际上通的一种流通体制，是由商流、物流和信息流共同组成

的商品流通系统，它以贸易代理为主线，由商人在代理权限内以被代理人名字进

行买卖活动，而产生的权利和义务直接被代理人发生效果的行为。而连锁经营也

是现代一种重要的经营方式。对于以上理论我们好好把握。

作业布置：

1.贸易代理的类型有哪些？

2.连锁经营有哪些的类型？

3.正规连锁经营有什么特点？

课时计划

课课

第四节交易方式53-54

题序

授课班

授课计划

级

年月日(第周星期

第节)

年月日(第周星期

第节)

年月日(第周星期

第节)

教通过学习认识现货交易与期货交易，现款交易和信用交易的

学目的特点，结合实际加以掌握。

要求

教

1、现货交易与期货交易区别。

学重点

2、现款交易和信用交易区别。

难点

课

1、什么是贸易代理？

前复习

2、什么是连锁经营？

提问

作1、现货交易与期货交易有什么区别？

业布置2、现款交易和信用交易有什么区别？

教

学后记

授课提纲：

第四节交易方式

一、现货交易

二、期货交易

1、期货交易与现货交易的区另L

2、期货交易的特点和条件

3、起火交易的经济作用。

三、现款交易

四、信用交易

1、信用交易的种类；

2、贸易信用交易和消费信用交易的区另L

教学过程：

第四节交易方式

交易方式是商品交换活动中买卖双方或共同确定的交换方式。贸易交易方

式是多种多样的，从不同角度出发，可以划分为不同的类型。一般有二种划分方

法，一是从交货方式上看，有现货交易与期货交易两种形式；二是从付款方式上

看，有现款交易与信用交易两种形式。

一、现货交易

（―）现货交易的概念

（二）现货交易的种类

二、期货交易

（―）期货交易的概念：

期货交易是“成交在先、交割在后”的一种贸易形式,表现为市场主体的权

利让渡和交换客体的实际易位在时间上的分开，采取的是先达成交易契约，然后

在将来么一时期内进行实物交割。

（二）期货交易与现货交易的区别

（三）期货交易的特点和条件

（四）期货交易的经济作用

三、现款交易

（-）现款交易的概念：

指在商品粮买卖活动中，与商品让渡的同时，当即付清货款的交易形式。

（二）现款交易的种类

四、信用交易

（-）信用交易的概念

（二）种类：

1、买方向卖方赊欠；

2,卖方向买方赊欠

（三）贸易信用交易与消费信用交易的区别。

1、从数量上看分别具有批发和零售的性质。

2、从结算手段上看分别采用非现金和现金的交易方式。

3、从交易的范围与要求上看前者主要是用预付货款来预定、订购国家规

定的特定商品；后者主要是用来购买比较紧俏的大件耐用商品。

课堂小结：

本次课我们给大家介绍了现货交易与期货交易，现款交易和信用交易的特

点，大家应该从实际出发认识各种交易方式的内涵、种类及其特点。

作业布置：

1、现货交易与期货交易有什么区别？

2、现款交易和信用交易有什么区别？

课时计划

年月日（第周星期

第节）

年月日（第周星期

第节）

教

学目的通过练习掌握前二章的内容。

要求

教1、贸易活动过程

学重点2、贸易活动的形式和交易方式。

难点

1、什么是贸易活动过程？

课

2、什么是批发贸易？什么是零售贸易？

前复习

3、什么是贸易代理什么是连锁经营？

提问

4、我们学过哪些交易方式？

作

见后

业布置

教

学后记

独立练习

一、名词解释:

1、贸易活动过程；

2、批发贸易；

3、零售贸易；

4、贸易代理

5、连锁经营;

6、期货交易;

7、信用交易

二、简答题

1、贸易的基本环节有哪些？如何做到贸易环节的合理化？

2、简述贸易渠道的基本类型？

3、建立和健全商品流通网络需要具备哪些条件？有那些主要的渠道?

4、批零分化的经济意义有哪些？

5、批发贸易和零售贸易的基本职能分别有哪些？

6、正规连锁的特点有哪些？

7、期货交易与现货交易有什么区别？

三、论述题：试述多渠道流通的必然性。

课时计划

课第九章贸易投资与风险第一节课57-

题贸易投资序58

授课班

授课计划

级

年月日（第周星期

第节）

年月日（第周星期

第节）

年月日（第周星期

第节）

教

理解贸易投资的涵义，贸易投资的分类，贸易投资需要考虑

学目的

是因素，贸易投资决策的方法。

要求

教

学重点贸易投资的决策的方法。

难点

课

1、批发商业与零售商业的种类？

前复习

2、贸易代理的种类连锁经营的特点？

提问

作1、贸易投资有哪些种类？

业布置2、贸易投资需考虑的因素？

教

学后记

授课提纲:

第九章贸易投资与风险

第一节贸易投资

一、贸易投资的含义

二、贸易投资的分类

三、贸易投资需考虑的因素

四、贸易投资的决策

第九章贸易投资与风险

第一节贸易投资

一、贸易投资的含义

贸易投资是指各种经济主体对流通行业投入财力，以期望在未来获得收

益的一种行为。

二、贸易投资的分类

（一）短期投资与长期投资

（-）直接投资、间接投资与联营投资

（三）货币投资、实物投资与无形资产投资

二、贸易投资需考虑的因素

（-）投资的增值程度

（-）投资的保本能力

（三）投资的风险性

（四）避免通货膨胀的能力

（五）投资流动性

（六）投资占用时间

（七）投资的管理难度

（A）投资的预期成本

（九）投资者的筹资能力

（十）投资的法律和社会约束

（十一）投资的相关环境

四、贸易投资的决策

贸易投资具有一定的风险性，在市场经济体制下，企业作为市场主体,

随着市场环境的复杂多变，特别是市场上供求关系、价格竞争问题更趋复杂，因

而投资有着很大的风险性。

课堂小结：

通过本次课的学习，我们应该认识理解下面儿个方面的内容：理解贸易投资

的涵义，易投资的分类，贸易投资需要考虑是因素，贸易投资决策的方法。

作业布置：

1、贸易投资有哪些种类？

2、贸易投资需考虑的因素？

第九章贸易投资与风险

第一节贸易投资

一、贸易投资的含义

贸易投资是指各种经济主体对流通行业投入财力，以期望在未来获得收

益的一种行为。

二、贸易投资的分类

（-）短期投资与长期投资

（二）直接投资、间接投资与联营投资

（三）货币投资、实物投资与无形资产投资

三、贸易投资需考虑的因素

（-）投资的增值程度

（二）投资的保本能力

（三）投资的风险性

（四）避免通货膨胀的能力

（五）投资流动性

（六）投资占用时间

（七）投资的管理难度

（八）投资的预期成本

（九）投资者的筹资能力

（十）投资的法律和社会约束

（十一）投资的相关环境

四、贸易投资的决策

贸易投资具有一定的风险性，在市场经济体制下，企业作为市场主体，随着

市场环境的复杂多变，特别是市场上供求关系、价格竞争问题更趋复杂，因而投

资有着很大的风险性。

课堂小结：

通过本次课的学习，我们应该认识理解下面几个方面的内容：理解贸易投资

的涵义，易投资的分类，贸易投资需要考虑是因素，贸易投资决策的方法。

作业布置：

1、贸易投资有哪些种类？

2、贸易投资需考虑的因素？

课时计划

课课59-

第二节贸易风险

题序60

授课班

授课计划

级

年月日（第周星期

第节）

年月日（第周星期

第节）

年月日（第周星期

第节）

教通过学习认识贸易风险的客观必然性，贸易风险的分类，贸

学目的易风险的功能，贸易风险的管理，从而自觉的增强风险意识，提高驾

要求驭风险的能力。

教

1、贸易风险的功能与管理；

学重点

2、认识风险，增强意识，提高自身驾驭能力。

难点

课

前复习贸易投资需要考虑的因素

提问

1、贸易风险的种类和功能？

作

2、谈谈我们应该如何认识风险，增强风险意识，提高驾驭

业布置

风险的能力

教

学后记

授课提纲：

第二节贸易风险

一、贸易风险存在的客观必然性

二、贸易风险的分类

三、贸易风险的功能

四、贸易，风险的管理

五、增强风险意识，提高驾驭风险的能力

讲授新课：

第二节贸易风险

一、贸易风险存在的客观必然性

（-）贸易风险及其特点

（二）贸易风险存在的客观必然性

二、贸易风险的分类

（-）按风险的表现形式分类

（二）按风险的性质分类

（三）按经济内容分类

（四）按风险的状况分类

（五）按风险的程度分类

三、贸易风险的功能

（-）约束行为主体的功能

（二）刺激持为主体开拓发展的功能

（三）调节贸易资源配置的功能

四、贸易，风险的管理

（-）贸易风险管理的含义

（二）贸易风险管理的目标

（三）贸易风险管理的步骤。

（四）贸易风险管理的方式

五、增强风险意识，提高驾驭风险的能力

（-）增强风险意识

（二）加强风险的预期辩识与分析评价

（三）分散风险的方法

（四）建立避免风险损害的保护系统

课堂小结：

通过学习，我们认识了贸易风险的客观必然性，贸易风险的分类，贸易风险

的功能，贸易风险的管理，要自觉的增强风险意识，提高驾驭风险的能力。

作业布置：

1、贸易风险的种类和功能？

2、谈谈我们应该如何认识风险，增强风险意识，提高驾驭风险的能力

课时计划

课课61-

第十章贸易盈利和贸易经济效益

题序62

授课班

授课计划

级

年月日（第周星期

第节）

年月日（第周星期

第节）

年月日（第周星期

第节）

通过学习了解以下问题：1、贸易盈利的直接目的。2、从利

教润分配关系上看存在着本质区别；从贸易盈利的手段上看，在不同的

学目的社会条件下存在着本质的区别。3、贸易盈利应该遵循的规律。4,

要求求贸易经济效益的意义，5、贸易经济效益的评价标准。6、考核贸易

经济效益的指标体系，7、提高贸易经济效益的途径等方面的问题。

教

1、贸易盈利应该遵循的规律。

学重点2、贸易经济效益的评价标准。

3、提高贸易经济效益的途径等方面的问题。

难点

课

前复习简述贸易投资和贸易风险的种类

提问

1、为什么书贸易盈利是贸易投资的直接目的？

作

2、实现贸易货币投资增值应该遵循的规律？3、简述贸易经济效益的

业布置

评价标准。4,提高贸易经济效益的途径有哪些？

教

学后记

授课提纲：

第十章贸易盈利与经济效益

第一节贸易盈利

一、贸易盈利是贸易投资的直接目的

（-）贸易投资的直接目的------贸易赢利

（二）在不同制度下，贸易盈利的本质区别。

二、贸易货币投资增值的形式

注意，如何理解贸易货币投资增殖的形式要注意的问题。

三、实现贸易货币投资应遵循的规律

（-）增加用作商品买卖的货币投资总额

（二）加速商品流转

第二节贸易经济效益

一，讲求贸易经济效益的意义

二，贸易经济效益的评价标准

三，考核贸易经济效益的指标体系

四，提高贸易经济效益最基本，最普遍，最有效的途径

讲授新课：

第十章贸易盈利与经济效益

第一节贸易盈利

一，贸易投资的直接目的-------贸易盈利

在市场经济条件下，社会经济的良性运行必然离不开商品的流通，发达的

商品流通形式又总是以货币为起点，即这种贸易活动总是从预付一定的货币开

始，用预付的这部分货币购买数量相当的商品，然后再卖掉商品换回货币。从贸

易的这活动的这种从G（预付的货币）购买^W（商品）售卖一一G（收回的

货币）的过程来看，从事商品交易的贸易活动实质上是一种货币投资行为。因此,

组织商品流通，策划贸易活动，必然要反映货币投资活动规律的要求，即投资必

须增值。贸易活动盈利的巨的与要求，就其经济内容来说，要各种社会形态下都

是相同的。也就是说，只要存在贸易活动，无论社会制度如何，它都必须获得盈

利，这是由贸易这一经济现象的本质所决定的。

在不同社会制度下，贸易盈利包括的社会内容却是有本质区别的。

1,从利润分配关系上看存在着本质区别。

2,从贸易盈利的手段上看，在不同的社会条件下存在着本质的区别。

二，贸易货币投资增值的形式

在商品经济社会里，货币投资一定要获得增值，这是货币投资本质的客观要

求。由于货币投放到不同的领域，从而决定了投资增值形式会有很大不同。货币

投放于商品流通领域，从而表现出贸易货币投资在增值形式上有着自己的明显特

征。贸易活动一般不从事生产行为，而是专门从事媒介商品交换活动，是靠商品

经营者的一买一卖活动来完成的。贸易作为一种货币投资运动，主要的也不是通

过运用生产手段来实现货币增值，而是通过投资一定数量的货币，用来购买一定

数量的商品，然后，将购得的一定量的商品，再以高于购买时的价格出售而获得

货币的增值。很明显，贸易货币投资增值，是通过卖价高于买价的商品交易活动

来实现的。卖价高出的部分差额越大，说明货币投资获取增值的部分说越多。

不过要完整地理解贸易货币投资增值的形式，还有两点值得注意：

1,依据商品价格形式的基本原理，贸易货币投资增值形式中商品的卖价

与买价，是以商品价值的转化形式一一商品的生产价格为基础，在资金平均利润

规律作用下形成的。

2,贸易货币投资是在G-W-G这种形式的统一体的运动中实现增值的。

三，实现贸易货币投资应遵循的规律

实现贸易投资最大的增值，是贸易货币投资的根本月的.由于贸易货币是

以卖价高于买价形式中获得增值的：又由于商品买卖过程中的卖价与买价都的

客观限制.因此，在贸易货币投资一定的情况下，商品每经过一次买卖过程所带来

的增值额都是相同的量，那么，在经过G-W-G形态变化的次数一定的情况下，

投资的货币总额越大，其最终的增额也越大。

谋求贸易货币投资最大增值额的途径不外乎两条:

（一）增加用作商品买卖的货币投资数额

（二）加速商品流通；

1,要坚持“以卖写买”。

2,要坚持“连续买卖”。

3,要坚持“快买快卖”。

第二节贸易经济效益

一、讲求贸易经济效益的意义

贸易组织开展商品购销活动，需要耗费和占用大量人力，财力和物力资源，

社会的货币投资者必然会因此而关心如何最有效地利用这些资源，亦即关心贸易

活动的效益问题。贸易经济效益是一个内容比较丰富和复杂的概念，它既包括为

社会生产服务，为人民消费服务，的社会效益，始终是社会主义经济活动的重要

组成部分，提高人类经济活动的效益，始终是社会主义经济活动的一个经常性的

和首要的目标。社会贸易经济组织无凝应当围绕这个中心去开展商品购销活动。

（-）贸易经济效益的涵义

贸易经济效益是社会主义总体经济效益的有机组成部分。

贸易经济效益的特点主要表现在如下几个方面：

1,贸易劳动的有用成果主要体现在商品价值和使用价值的实现上。

2,贸易劳动耗费中，活劳动的耗费占很大比重。

3,贸易资金的构成特点所决定，流动的周转速度直接影响着贸易经济效

益的高低。

4,易经济活动不能单纯追求利润，而是要在不违背国家政策的前提下。

在满足社会消费需要的过程中，争取获得更多的利润。

5,易经济效益是在内外部两方面因素综合作用下形成的。

（二）讲求贸易经济效益的意义：

1,讲求贸易经济效益，能促进工农业生产的发展，促进生产部门经济效

益的提局。

2,讲求贸易经济效益，对于促进贸易组织改善经营管理，为国家提供更

多的积累，有积极的推动作用。

3,讲求贸易经济效益，能更好地满足人民日益增长的物质和文化生活的

需要，不断改善和提高人民群众的生活水平。

4,讲求贸易经济效益，对企业素质的提高可以起强化作用。

二、贸易经济效益的评价标准

任何一个事物，用不同的标准去衡量和评价，自然会得出不同的结论。贸

易部门组织商品流通是人们有目的的一种社会实践活动，检验这种实践活动是否

达到了目的，

是否的成效的大小，一方面要看经营成果与劳动耗费和劳动占用的比

较，另一方面要看这种成果给社会带来的影响和利益。那么，评价贸易经济效益

的标准就应该结合贸易活动的特点，充分反映贸易工作的职能，任务和目的的以

及体现贸易活动中劳动耗费和劳动占用与经营成果的比较，必须坚持以正职标

准：

（一）为许多生产者缩短买卖时间是评价贸易经济效益的首要标准

（二）会消费需要的满足程度是评价贸易经济效益的重要标准

（三）贸易所实现的商品流通量同劳动消耗和劳动占用的比较，是评价

贸易经济效益直接的，基本的标准

（四）利润的多少是衡量贸易工作质量管理水平和对社会贡献大小的主

要标准

（五）贸易宏观经济效益和微观经济效益相统一，直接经济效益和间接

经济效益相统一，也是考核评价贸易经济效益的重要标准

三、考核贸易经济效益的指标体系

（-）反映贸易经营满足社会程度的指标

（二）反映劳动耗费节约程度的指标

1,流通费用率。

2,劳动效率

（三）反映劳动占用利用程度的指标

1,资金占用率。

2,流动资金周转率。

（四）反映贸易盈利情况的指标

1、销售盈利率。

2、资金盈利率。

3、费用盈利率。

四、提高贸易经济效益的途径

在商品经济条件下，一切经济活动均以提高经济效益为中心，这是商品经

济规律的客观要求社会主义贸易经营活动中，要把提高经济效益放在首位，要想

尽一。切办法，寻求提高贸易经济效益的途径。不过，由于各地区，各企业，甚

至同一企业的不同阶段的情况都不相同，存在的问题的大小，程度也千差万别。

因此，解决它们的途径不可能有一个固定的模式，或者统一规定几条解决办法。

应根据具体情况，具体解决。一般说来，提高贸易经济效益最基本，最普遍，最

有效的途径主要是：

（一）进商品生产，增加商品货源，扩大商品销售

1、促进生产部门增加适销对路产品.

2、努力扩大商品销售，满足消费者需要，商品销售额是贸易经济效益的

有益成果，努力扩大商品购销，是节约劳动耗费的有效主法。

（二）断改善经营管理，最大限度地节省劳动耗费与占用

1合理使用资金，加速资金周转，是改善企业经营管理的一项重要内容,

也是提高贸易经济效益的重要途径。

2,健全费用控制系统，加强经济核算。

3,合理组织劳动，提高劳动效率。

课堂小结：

通过学习了解以下问题：1,贸易盈利的直接目的。2、从利润分配关系上

看存在着本质区别；从贸易盈利的手段上看，在不同的社会条件下存在着本质

的区别。3、贸易盈利应该遵循的规律。4、求贸易经济效益的意义，5、贸易

经济效益的评价标准，6、考核贸易经济效益的指标体系，7、以及提高贸易经

济效益的途径等方面的问题。

作业布置：

1、为什么书贸易盈利是贸易投资的直接目的？

2、实现贸易货币投资增值应该遵循的规律？

3、简述贸易经济效益的评价标准。

4、提高贸易经济效益的途径有哪些？

课时计划

课课

课堂练习63-64

题序

授课班

授课计划

级

年月II（第周星期

第节）

年月日（第周星期

第节）

年月日（第周星期

第节）

教

本此课是全书的综合练习，通过学习，对贸易经济基础的内

学目的

容全面认识，复习巩固，为期末考试作准备。

要求

教

学重点《贸易经济基础》的第一、三、四、七、八章

难点

课

这个学期我们给大家介绍了哪些方面的内容。要求作出概括

前复习

性总结

提问

作

见后

业布置

教

学后记

综合课堂练习

一、名词解释

1、贸易

2、市场

3、市场机制

4、基础瓶颈

5、商品价格

6、商品比价

7、商品差价

8、商流、

9、物流

10、信息流贸易环节

11、贸易渠道

12、批发贸易

13、代理制

14、零售贸易

15、连锁经营

二、填空题

1、用公式表示，物物交换或者简单商品交换的形式是；简

单商品流通形式是；发达商品流通形式是。

2、贸易产生和发展的经济条件，一是，二

是。

3、贸易通行的原则有，

和.

4、交换在社会再生产中处于地位。

5、马克思主义认为，任何社会的再生产过程都是由、、,

和四个紧密联系的要素组成的有机统一体，它们相互独立又互相联系，

互相制约，有机的结合在一起。

6、贸易在社会经济运行中的地位表现在，一方面贸易在商品经济不发达的

阶段处于地位，另一方面贸易在社会主义市场经济运行处于_

地位。

7、我国国内市场的两种调节机制是指和。

8、市场的纵向发育是指,市场的横向发育是

指。

9、中国国内市场的建立和发展必须抓住两个重点，一是建立和完

善,二是大力开拓.

10、市场机制的内容主要是、、

和。

11、市场竞争的形式主要有多样化竞争、多

样化竞争和多样化竞争。

12、市场商品购买力包括、、和

三部分。

13、社会主义市场波动的三要素是、

和。

14、经济杠杆主要有、和.

15、价格的基本功能有两个，一是,二是.

16、商品价格构成包括、、和

四个要素。

17、贸易流程是、和的统一。

18、商品贸易过程的基本环节一般包括、、

和O

19、贸易环节的类型概括起来可以分为和。

20、建立和健全商品流通网络要以为依托，以为骨干，

以为基础，加强农村集镇建设。

21、根据贸易在流通