电视促销活动总结报告

Word文档电视促销活动总结报告电视促销活动总结报告范文1前序

经过八、九月份各品牌电视的厉兵秣马，十月份国庆销售黄金周成了大家展示实力的最好时机。而今年五一市场经济的萧条，也使国庆消费倍受重视，各品牌纷纷使出了自已的浑身解术，力争更好销售。国庆节深圳市场华侨城顺电、北新家居、西乡新一佳等商场的开业，也加重了深圳销售竞争的火药味。深圳市场为各品牌和商场必争之地，TCL也不甘示弱，迎风而上。

行动

因为总部的二会活动计划及促销内容向来延用到10月国庆节后，而促销赠品及物料到国庆前已所剩无几了，国庆无促销活动将面临很惨淡的局面。要拿下国庆黄金消费周，打压竞争对手的销售，就一定要拿出新的计划来。而此时，康佳的促销计划内容是：(购等离子、背投送皮尔卡丹拉杆套箱;购34寸超平、29纯平送情谊台灯;购液晶电视、34寸数字/纯平电视、29寸数字/纯平电视送无线耳机;购21/25寸纯平电视送高清射频线)。创维也推出了：(购健康高清HD电视、健康HD背投、健康高清DLp光电背投、健康高清等离子电视40pDpD6、42pDp加200元送价值1080元的健康高清DVD一台;购健康高清等离子电视pD-46送价值1980元的pD46Sp6音箱;购健康逐行背投43pTV480、51pTV300S、51pTV480送价值480数码相机大礼包;购健康液晶电视、健康背投43pTV300S、高清电视29T60HD/29T61HD/29T63HD、健康1080i电视29TpDp/29T61Dp/34TIDp/34TpDp送价值480元数码耳机大礼包;购健康纯平电视29TI/29TK/29TX/29TM/29Tp/34Tp送价值98元高清信号线;)。面向竞争对手在现场的促销压力，在紧要关头，深圳经营部制定的国庆促销活动计划得到了深圳分公司和惠州管理中心的支持。深圳经营部制定了：购pDp、逐点背投送现金;购逐点电视送高保真无线耳机;购其他电视送高清射频线的促销计划。(计划详见附件)

深圳经营部于9月29日紧张召开全体业务及促销人员动员大会，在会上对本次国庆促销作了动员，并对计划作了讲解，对销售现场的节日布置提出更高的要求。会后将活动赠品及售点布置台牌、水牌、现金赠送贴、条幅等物料分配到位。

动静

创维在深圳全面推动举国欢腾迎国庆创维豪礼送不停促销活动，并于10月1日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场进行售机活动，顾客凭卡在10月1日-2日购买HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折优待。创维在全市全部重要商场均有新品展销活动，并用数字信号作演示，现场占领主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。对TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。

康佳在深圳全面进行康佳高清天下再战风云促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装点物，现场布置干净，一片红色的海洋，非常醒目。雷霆优待惊艳折扣把产品价格拉到更低，且特价机货源较充沛。

松下、东芝等进口品牌也开头推行国产化产品概念，如数字高清、HD1080i、逐点等概念。不能转变，唯有适应。洋品牌也不得不屈服。TCLHDTV何日现江湖?

对策

针对竞争品牌的促销方式，暂时加大现场促销力度。对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在10月1日-7日，采取送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场举行产品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名暂时促销。(后附：国庆补充活动计划)

情况

TCL的售点都按要求统一举行布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场惹眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使TCL逐点电视销售有较大提升。

创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息的降临伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与活动宣扬物料相统一。

康佳康佳高清电视国庆倾情献礼，现场一片红色，整齐醒目。

分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分离在10月1日至7日巡察了现场。在10月1日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多)，但金额与创维不相上下。关外区因为创维相对不太重视，TCL销售占领优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。

收获

国庆活动期间(9月29日-10月7日)TCL间采统计销售电视2686台(因为系统故障，此数为不彻低统计)，其中逐行电视及背投销售502台，pDp等离子销售33台。在创维有签名售机的商场华强顺电：TCL销售124台、康佳销售159台、创维销售108台;华强国美：TCL销售184台、创维销售155台、康佳销售316台。TCL的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。深圳因为国庆长假出游人数较多，因此囫囵电器市场在国庆期间并没有达到预计的火爆场面，10月销售形式可能会向来连续到年底。

总结

本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手机会，pDp和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希翼总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。

电视促销活动总结报告范文2常常开展一些主题活动，不仅可以增强团队的凝结力，还可以起到宣扬作用，把主题思想深化人心，做到人人皆知。每当活动告一段落，我们便要对这一活动书写一份总结文章。下面是我为大家收拾的关于主题活动总结优秀范文，欢迎大家上出国留学网活动总结频道观赏，感谢你的来访。

硝烟充满的十一大战最终落下了帷幕，在本次战争当中，我们取得了不错的成果，国庆节销售工作总结。上海分公司十一七天共销售3539万，比去年同期增长30.8%。总台数9209台，其中液晶电视共销售3291台，屏变353台、可录261台、蓝波739台。能够取得这种成果与分公司全体员工员工以及上海推广组全部成员的共同努力是分不开的，下面我就对十一期间的工作做一个总结。

一、十一产品规划及价格策略

十一期间我们充分执行了分公司结合上海市场和总部资源所制订了产品规划和价格策略。

二、门店销售状况及数据分析

十一期间我和王坤一起负责永乐长宁店，国庆七天销售金额共计847695元，全场国产排名第一，占年任务的15.6%，任务完成率为155.5%，详细销售数据如下：

CRT：金额83499元，共30台

LCD：737199元，共94台

pDp：金额26997，共3台

从销售数据上看，本次国庆是液晶电视一次大的爆发，总销售额中86.97%来自于液晶产品，而液晶产品中32寸、42寸的产品销售额占到液晶电视销售额的56.22%，可以说本次国庆大战的成功是在总部正确的产品规划结合终端一线人员强大的执行力下的成绩。

三、对十一胜利缘由的分析以及不足之处

1、产品规划结合价格策略充分抢占市场

本次国庆，我们的产品线可说是非常强大，无论是前期主推的蓝波、可录还是刚刚导入市场不久的屏变、3GUSB、第3代六基色，在市场上都是人无我有的肯定化差异卖点，市场竞争力非常强大。

在国庆前的价格策略制定上，我们重点突出32寸和42寸。在32寸上，我们从低端的4999到到高端的8999每一个档次都有相应的产品相对应，也就保证了我们任何一个档次的32寸产品顾客都不放过，也能与竞争对手绽开竞争。

在42寸上，我们有特价的88系列，主销的16系列，档次较高的98系列。

在46寸上，我们有特价的BA系列，结合98系列抢夺竞品46、47寸的量。

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促销活动总结的报告

篇一：促销活动总结

本月5日、6日在xx进行了为期2天的促销活动。本次促销活动以咖啡可乐，欢乐随行为主题，主要是宣扬娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的十分胜利并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了胜利的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣扬，受到了消费者的好评。现场周围10个精美的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，便利顾客观察现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣扬报上标志着我们的奖品:一等奖快乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精致、有用的礼品为活动增强了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热烈的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣扬也成为人潮拥挤的步行街中一道漂亮的风景线。现场热情的气氛使消费者停下脚步一边观察节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品味我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，全都认为是个胜利的新品。

促销员多数是高校生，为在校的高校生提供实践的机会，使高校生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了胜利的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩十分的惬意，并允诺每卖出一箱赋予2元的嘉奖，业绩突出者还有额外的奖金，此项嘉奖增强了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

活动能取得令人惬意的成绩有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们细心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了基础。固然，~的胜利更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣扬增强产品在消费者心中的地位。不仅让消费者熟悉我们的产品，还要接受我们的产品。另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特殊是促销现场，促销员与消费者是面向面的交易，促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和态度三个方面有针对性的举行教导、培养和训练。以提高促销员的综合素养。

篇二：促销活动总结

虽然已经转钟，但是还是觉得有须要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮忙。

十一活动第一天，9月30号。当每天气很不好，雨一向下个不停，说大不大，说小不小。但是假如这种情况的话，就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流能够说是相当的火爆了。有人跟我说，由于当天是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，惟独到了下午才会间续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异样火爆却出乎意料之外，由于天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同主意的人太多了。但是还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣扬很胜利，不然哪来的这么多人。（有点自夸，但是也是事实）

早上到公司很失望，觉得当天无用武之地了。从前还像楼上的家电顾问请教，如何又快又好的带套餐，由于五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就明了自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，原来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证明一下自己到底有没有做销售的天分罢了。

由于刚刚结束小区的宣扬，才回到公司有无数事情不清晰。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成情况，并且与同期举行比较。早上的凄凉让我们很没信念，而且查电脑时，发觉店销售与同期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发觉小家电的销售跟同期比较却有所增长，令人惊异的同时也是让人高兴不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。

这次，我没有像以往，满场子处处逛，毫无目标。这次而是选取两个品牌定点，参与销售，帮忙完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。但是从销售中，也充分发觉自己的不足，例如对产品学问的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的缘由。看往返家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补不足。

据说这个雨要下好几天呢！期望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要越发努力才行。

由于昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，这天就把两天的合并起来一齐完成。

篇三：促销活动总结

10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好似跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，但是当我来到公司的时候，却发觉人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，纵情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台（怎样都是经销），但是我发觉我根本帮不了什么忙，由于柜台上都是他们的零时促销员，所有都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程伴随，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊！两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸；美的买一送一，九阳也跟着买一送一；美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放纵吧，此刻销售第一，到时过完了十一在好好整顿！那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。

10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量显然就比前两天少了不少。但是我们还是很有信念的，由于晚上有一支质量优越浩大的团队来——万科业主。所以完成任务还是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲惫，但是为了销售，大家任然坚持了下来。信任更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的缘由，之后才渐渐发觉，由于我比较悠闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如先前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参与抽奖的顾客都很失望，还以为是我们玩花样，把大奖草草结束。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一齐来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽其次次就中了。真是天意啊！

活动还有几天，可能一天不如一天，惟独做好每一天的销售，才干完成公司下达的任务，大家都加油吧！

电视台实习总结报告

电视台实习总结报告

在这实习的期间，使我的生活很充实，自己感觉很欢乐。诚心地谢谢栏目组里教师们的的指导，让我我从每个教师的身上学到了无数东西。实习过程中点点滴滴的真切和刻骨铭心让我经受了一个逐渐成熟的心路历程，这会是我一生的财宝。

一个月的实习经受让我心理越发成熟稳重，对社会对人生有了越发深刻的熟悉。

第一次走进办公室，给我的感觉是每个人都那么热烈，让我感触到了一个团队的凝结力向心力。在实习中我剧烈地感触到了电视新闻工的辛劳和压力，充分了解到什么叫做跟时光赛跑，同时，我见证了节目组教师们的敬业精神，脚踏实地，从一点一滴做起，感触到了什么是专业态度铸造职业辉煌。

就拿20分钟的电视节目来说，先搜集资料，写出策划，稿子审定后，马上举行拍摄，在拍摄中要注重远、中、近景的搭配，光芒强弱的组合，镜头要保持稳定不发抖，画面的角度和历时，景别的运用等等，把拍回来的一个多小时的资料片，举行精剪、组合，镜头需要不停的修改，进而要上字幕，举行后期的包装编辑，编辑们编辑机前一坐就是一天，就为了编辑出观众惬意的节目，他们一遍又一遍地细心修改。我在他们身上学到的不仅仅是专业学问，更有作为一个新闻工的专注的，弥漫激情的工作态度和敬业精神，我感触到他们对工作的热爱，我也真实地感到，唯有勤奋才干做一个称职的记者。

和第一天来报道的时候一样，当我实习结束的时候，我仍然是一个正在上学的同学，但唯一不同的，是我心间增添的那份对新闻工作的爱慕。或许以前，我更多的是把新闻当成一个专业来学习。从实习的开头到实习的深化，再到实习的结束，我进一步了解了自己，学会了思量，让我越发的现实化，我将来的努力也有了方向，也越发明确了我的下一步该做什么。

电视台实践总结报告

我于20XX年七月七日至七月二十日在莫旗电视台新闻部实习。在进电视台实习之前，懵懂的我曾单纯的梦想电视台的无限体面及作为新闻工的那种与生俱来的神圣庄重与不行推卸的责任，脑子里认为在大众的耳目喉舌的新闻业，新闻工实际操作的时候一定会水到渠成的，前期采访、后期剪辑、节目合成到最后的录制播出等一系列电视节目的运作环节也必定会如鱼得水的。然而，当我真正踏入新闻传媒之时，才发觉本来的主意是多么的深奥，是那么的好笑。电视台实习叫我受益匪浅。

一个宏大的哲学家曾经说过：实践是检验真理的标准。通过假期的实习，我不仅熬炼了专业实践能力，体味了新闻工作的艰辛和新闻工责任的重大，对新闻工职业道德和基本素养有了新的思量和深切体验。通过这段时光的实习，我学到了许多许多高校校内这个象牙塔里学不到的东西，收获了好多好多。首先自己的新闻能力得到了充分的熬炼跟提升，也学会了团队合作，了解了人际交流的艺术。但是向来以来，我认为小学学习的新闻理论学问和业务学问是没有什么用的，甚至觉得学不到什么东西，一切只是为了考试，为了毕业证书学位证书去的。但是实习之后，我发觉理论和实际是息息相关的，假如没有理论学问做基础，那么可能连自己现在在干什么都不知道。其实在小学学习的理论学问已经潜移默化地融入到了实践中，特殊体现在指导我们如何去做和采访活动的操作上。惟独了解了理论基础，才不会对眼前的活动手忙脚乱，不知所措。之前我的专业小学开设了有关新闻方面的课程，同时教师也留给我们类似的实际作业，因此是我的优势。所以我认为在学习了理论学问的同时要注重巩固，不要埋没自己的优势。

我进入电视台新闻部主要举行电视新闻采访报道的工作，带我的是刘教师——一个阅历丰盛的新闻工，我十分尊重他。实习期间正巧赶上少数民族自治旗搞旗庆，带我的刘教师就要我跟着记者哥哥去拍片采集资料回来播报。我跟着哥哥信誓旦旦的过去了。回来后他用容易的语言从新将囫囵大事拉了一条线索，然后让我们考虑几分钟，再把自己将如何策划这个专题的主意，以及下一天我们将采访些什么人，采访什么内容，稿子将怎么下笔，需要些什么镜头等说给他听听。几分钟之后，我把主意说了一遍，刘教师的一席话叫我醒悟过来，找新闻要从受众的角度去找，才干赢得更多的受众。之前向来以为自己什么都知道什么都能做的我，这个时候才清晰，本来之前我的主意都太过稚嫩。

而开头采访的时候，有些开不了口，不知道该问什么，怎么问。觉得自己缺乏信念。而且开头的时候问的问题不能深化实质，只能在边缘徘徊。但记者也有无数无奈，不仅是对自己，还有对别人的命运的无奈。有的时候虽然你辛辛劳苦跑出来一个新闻，但是因为种种缘由却发不出来稿子，虽然有些难过，看到自己的劳动成绩被扼杀了，真的很无奈而且很难过。特殊是关于别人命运的新闻，发不出来，更为别人的命运的无奈。

本地新闻节目对本地受众更具有临近性普通来说，人们在收看电视新闻的时候，不行能一网打尽，具有很强的排它性。即经过选择，精心看自己情愿看的新闻，其它新闻可能一带而过或根本不看。而有一种状况例外，就是观众对于发生在自己身边的新闻表现出深厚的爱好。其缘由就是本地新闻节目的这种贴近性。现代社会的受众不管身在何处，都会从平安感和交往等心理需求层面，越发关怀周围发生的事情。

十分幸运的是，在新闻部实习期间，刘教师给了我无数跟着记者哥哥姐姐一起去实地取材报道的机会。电视台各个部门上上下下都十分忙，非常谢谢同部们长辈们的耐心协助与教育。导播、动画、剪接、字幕等都是他们在完成自己的新闻工作后帮助帮忙的。我知道了一条新闻、一个节目都是十分多的人专心血完成的。现场举行采访并写出采访报道。因为以前从未接触过新闻采访工作，所以惟独将课本上的学问运用于实践中，举行此次采访报道，这次活动让我真正的感触到了新闻采访的魅力，使我越发喜爱 新闻行业，对新闻事业有了新的熟悉。实习正当酷暑，但不管气候条件如何恶劣，只要有任务，记者就得动身。台里的哥哥姐姐们加班赶稿对于无数人来说是家常便饭，甚至为一次暗访而通宵达旦。因此，回过头看，我深深感到，勤奋对于一个新闻工的重要，唯有勤奋才干做一个称职的记者。

机会永久属于有预备的人，做任何事情都需要有顽强的意志和不怕吃苦的精神。术业有专攻，是永不转变的硬道理。作为传媒人必需具备专业的理论学问和职业素质。学做事更要学做人，崇高的人格魅力是成就事业的重要基石。细节打算成败。通过实习，大家对于新闻工作的危急性也有了一定的熟悉。通过实习，同时我也熟悉到了作为新闻记者，英勇无畏气势和勇往直前精神的须要和可贵。记者一定要大胆，多问，带着闯劲;衰老人要敢闯敢拼;不能疑惑自己的能力。我自己也熟悉到，士气是从事新闻工作最基本的素养，是新闻工作的起点。新闻工作看似体面无限，实则到处都有挑战和风险。假如没有敢于拼搏、无所畏惧的气势，就不行能采访到有价值、有份量的新闻，也就不行能真正完成新闻工作的使命。

知道是我到了一个新的环境非条件反射而显得过于内向,还是我自认为很外向的性格在新同事面前难以表达,刚到电视台实习的前两天的我并未和任何记者出去做过任何采访.奶奶觉得电台的人过于傲岸,让我放弃那里的实习工作.我也很傲岸,我也很自负,但是面向这样一群特别的群体,面向一个我曾经期待许久的工作单位,我却放下了我心中的那份孤傲,和他们主动打起交道来。可是真正实习了我才发觉,怎么总是觉得找不到感觉,我的确是留心的学习,观看记者教师的每一个工作步骤,每一个细节,可是觉得