班务月度工作总结与计划

Word文档班务月度工作总结与计划一、严格执行平安生产责任制

根据分公司平安生产责任制体系的要求，细化并分解了分公司下达的平安服务工作目标，油库签订了《平安生产责任书》，以进一步明确各级员工的平安生产职责，增加员工责随意识，提高全员对平安工作重要性的熟悉。

结合《大连分公司平安生产事故隐患排查治理管理实施细则》等平安管理制度，严格要求职工必需娴熟把握各岗位作业指导规程，加深对管理体系程序文件的理解，提高作业的规范化、程序化。年初油库制定了本年度库区隐患排查与风险评估量划，重新对库区隐患举行了排查，分阶段分步骤完成隐患整治，并以隐患允诺书的形式自我监督。

二、加强平安教导和业务培训

今年油库继续加强业务学问培训和应急预案演练。年初制定了具体可行的方案，在内容上，各种培训实行了多样化的原则，既有会议宣贯，也有桌面演练，还有现场操作，参与学习与考核要求也越发严格。

三、加强设备设施的管理

油库把工作的重点放在平常每一次的收发作业、设备维护、质量检查和平安检查过程中，在设备管理和维护保养上实行分类控制、跟踪检查的方法，保证在用的设备始终处于完好状态，满足生产运行和平安需要。加强了对在用设备的维护和保养，把生产设备的维护、管理责任落实到人，根据相应的规范绽开设备设施的日常检查、周期维护、准时修理等工作，并针对发觉的问题，按照其性质和程度举行相应的处置，坚定杜绝设备设施带故障运行的现象。春季换季工作中清洗、检查了预过滤器，18、19,20号油罐，对电机、油泵、油罐附件、输油管路附属设备、消防设备、消防器材举行定期的维护和保养，加强了防雷、防静电设施的检查和维护。

四、继续倡导与实施现场管理理念

在加强油库现场管理的过程中，油库对员工的要求是：按程序、按标准、按指令操作;清晰干什么、怎么干、干到什么程度;知道谁来检查、检查的标准是什么、检查的结果由谁来落实。用这样的要求来规范、评价及检查每项工作，使现场管理的标准化水平大幅度提升。进一步促进油库生产现场管理的文明化、科学化，达到高效生产、平安生产的目的。

油库继续加强库房管理，坚持做到定人管理，布局合理，摆放有序，层次分明，查找便利，存取便捷。化计分队利用作业间歇时光，逐步完成此项工作。用现场管理的办法管理仓库一是有效地降低了库存;二是提高了库存数据的精确     性，从而提高了工作效率。

现场管理就是要发挥全员的才智，下工夫使大家都能用、都好用，是生产过程中质量的动态改进。

五、深化开展铁军建设活动

加强职业道德的建设，采纳多种形式的教导方式，提高员工的政治觉悟，倡导感恩做人，敬业做事的思想，深刻理解和体味管理是郑重的爱，培训是最好的福利，这一句话的真正含义。

加强作风建设，强化执行没有任何借口，细节打算成败等思想教导，增加员工的自主自律，自我管理的意识能力，养成严格根据制度程序操作，令行禁止的良好习惯，工作无三违，生产无事故，培养成一支设备精，工作细，能打硬仗，善打硬仗的铁军，

加强精细化管理，平安责任体系、平安管理体系，应急救援体系落实到位，生产过程受控管理，通过加强现场管理，落实各项制度，尤其是一核、二交、三讲、四分、五上岗的交接班制度，消退平安隐患，提高工作效率，实现优质服务。

加强分队长及员工业务的培训，分队长是兵头将尾，他们的管理水平和业务技能是一个分队的关键，因此一库支部打算，每月抽出两天时光，对分队进步行培训，内容为:什么是班组长，班组长平安管理，班组长的目标方案、基础管理，班组建设与实践，现场管理，交流管理等等，提高其管理水平和业务技能，并让分队长参加油库管理，赋予权力，充分调动他们的主观能动性，更好地发挥分队长的作用，员工的培训每周一次，结合实际加强业务学问，规则制度危急源识别，风险评估、应急预案的学习和把握，提升技能等级，增加员工的实际操作能力，以：精一、会二、通三、懂四为岗位目标。

加强四互相班组特色文化落实，四互相即互相提示，互相协助，互相配合，互相监督。支部明确分工，每个支委负责管理不同分队，指导班组工作，定期召开支委汇报会，汇报各自分管分队的状况，找出不足，制定下一步推动办法。惟独落实到实处，才干组建成一个和睦，体现亲情的大家庭。

加强绩效考核的完美，在实际工作中，不断充实和完美绩效考核制度，营造岗位靠竞争，收入靠贡献的良好氛围，细化考核内容，使绩效工资实现真正意义的奖勤罚懒作用，有效调动全体员工乐观性，。

加强新闻报道，把我们好的做法，好的阅历，好的典型向中国航油杂志、航油报及航油平台投稿，发挥媒体的宣扬作用，促进班组建设。

六、深化开展班组建设活动

化计分队班组建设工作，以保障各项工作的顺当举行，提高化计分队成员的综合素养，增强团队的凝结力和工作成效性目标。

组织分队成员对erp操作系统举行细化学习，并将保税油业务举行模拟操作学习，提早为下一步分公司保税务开展做好预备。建立erp录入的检查复核程序，避开erp业务差错浮现。

提高油品质量监控程序，在接收油品的质量和数量方面严加控制，做到数据有理有据，建立严谨的工作作风。在油品的储存监控中，做好发旧存新的合理作业支配。

提前和东北公司计量检定中心联系，保证一库计量器具的检定工作提前举行，避开计量器具的不合理使用。加强办公用品的使用管理，做好办公用品的节省性使用。

增进班组成员的凝结力，在工作和生活中互帮互助，提高成员的和睦性、团结性。

卸油分队担当着油品接卸、储存、输转、发放任务工作，在各项工作中，落点于建三基，杜绝三违，建设先进、模范班组。建立班组成员家庭档案，具体了解各自家庭成员状况，开展班组之家活动，使家庭成员越发理解员工工作的性质和辛劳程度。

建立平安管理制度，使平安管理越发全面性。建立晨会制度，布置当天工作任务，使工作任务具体落实到每个人。建立月初工作方案制度，确立当月工作完成目标和完成时光，并加以检查工作完成状况。建立月中工作控制制度，按照公司和油库的工作方案，对分队工作发展状况举行调节支配。建立月末总结制度，按照当月工作方案和完成状况，做出点评，对工作中的先进的员工和先进的阅历举行总结。建立交接班制度，做到交接班人员现场交接，对设备、记录材料交接清楚明白。建立岗位练兵制度，使员工在精通本职工作的基础上，技术水平再上一个台阶。建立平安文明生产制度，完美各类劳动庇护用品的配备，重视职业健康卫生和劳动庇护，做好职业病的防治工作。采取作业讲评制度，做到作业前有方案，作业中检查，作业后有讲评。

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会计月度总结与方案

转瞬间一个月的工作时光就这样过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨万千，虽然没有轰轰烈烈的战果，也算是经受了一段不平庸的考验和磨砺。在一个月的出纳工作中，对出纳的岗位熟悉、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不行少的弥补。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些容易而琐碎的工作。在实习过程中的学习和工作后，我最终知道出纳工作并不是我想象中的容易。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分。回顾一个月来的出纳工作，先是失误、还是失误……下面，我将出纳工作总结如下：

一、开支票的错误

制度要求：开具支票必需字迹工整、无连笔、不能修改等。这一个月来我填写的支票错了还真是不少，通过师傅在旁边教，我才最终把支票写完工整了，盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压象都会被银行退票，耽搁工作。

出纳工作看似容易，做起来难，对出纳有那么一点点的熟悉成果的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，一个月的岗位实战练兵，知道了要作好出纳工作绝不行以用轻松来形容，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。

二、今后的工作方案

作为一个合格的出纳，必需具备以下的基本要求：

1、学习、了解和把握政策规矩和公司制度

2、出纳人员要恪守良好的职业道德。

3、出纳人员要有较强的平安意识，保管好现金、有价证券、票据。

4、严格根据财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。现金收付的，要当面点清金额，准时收回各站所工时费项目收入，并统计。对每个款项都开出收据;发票;将准时收回的现金存入银行，从无坐支现金。

5、日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏。

6、员工外出借款无论金额多少，都须领导签字，批准并用借支单借款。

7、保管好支票及贵重物品5、认识银行业务。

以上是我近一个月工作以来的一些体味和熟悉，也是我不断在工作中将所学的学问与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还应不懈的努力和拼搏，做好出纳工作。

在此，我要特殊谢谢公司领导和各位同仁在工作和生活中赋予我的支持和关怀，这是对我工作的绝对和鼓励，我诚挚的谢谢。

作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节省每一分成本为己任。为再次精彩的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作方案

作为一个合格的出纳，必需具备以下的基本要求：

1、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

2、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。

3、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

4、完成领导暂时交办的其他工作。

5、学习、了解和把握政策规矩和公司制度，不断提高自己的业务水平和学问技能。

6、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用.。

7、出纳人员要恪守良好的职业道德。

8、出纳人员要有较强的平安意识，保管好现金、有价证券、票据。以上是我近一个月工作以来的一些体味和熟悉，也是我不断在工作中将所学的学问与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还应不懈的努力和拼搏，做好出纳工作，努力实现自己的人生价值。

在此，我要特殊谢谢公司领导和各位同仁在工作和生活中赋予我的支持和关怀，这是对我工作的绝对和鼓励，我诚挚的表示谢谢

总之在下个月，在闰梅姐的带领下我在出纳这一方面做的更好，严师出高徒这一句话对我来说很管用，我就需要严师这样才可以让我的脑袋可以挷的紧一些惟独这样在工作上不会出错，总之在6月份觉不能像上个月一样了，随之隆哥要踏上了他自己新的工作岗位，今晚大家都为他践行，在出纳这一方面就由我来担当，让我一个人来独打一面，同时也很珍惜这个机会可以让我熬炼，让我更成熟一些，不管在生活上还是在工作上或者是与别人沟通让我更上一层楼。

班务月度工作总结

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一、严格执行平安生产责任制

根据分公司平安生产责任制体系的要求，细化并分解了分公司下达的平安服务工作目标，油库签订了《平安生产责任书》，以进一步明确各级员工的平安生产职责，增加员工责随意识，提高全员对平安工作重要性的熟悉。

结合《大连分公司平安生产事故隐患排查治理管理实施细则》等平安管理制度，严格要求职工必需娴熟把握各岗位作业指导规程，加深对管理体系程序文件的理解，提高作业的规范化、程序化。年初油库制定了本年度库区隐患排查与风险评估量划，重新对库区隐患举行了排查，分阶段分步骤完成隐患整治，并以隐患允诺书的形式自我监督。

二、加强平安教导和业务培训

今年油库继续加强业务学问培训和应急预案演练。年初制定了具体可行的方案，在内容上，各种培训实行了多样化的原则，既有会议宣贯，也有桌面演练，还有现场操作，参与学习与考核要求也越发严格。

三、加强设备设施的管理

油库把工作的重点放在平常每一次的收发作业、设备维护、质量检查和平安检查过程中，在设备管理和维护保养上实行分类控制、跟踪检查的方法，保证在用的设备始终处于完好状态，满足生产运行和平安需要。加强了对在用设备的维护和保养，把生产设备的维护、管理责任落实到人，根据相应的规范绽开设备设施的日常检查、周期维护、准时修理等工作，并针对发觉的问题，按照其性质和程度举行相应的处置，坚定杜绝设备设施带故障运行的现象。春季换季工作中清洗、检查了预过滤器，18、19,20号油罐，对电机、油泵、油罐附件、输油管路附属设备、消防设备、消防器材举行定期的维护和保养，加强了防雷、防静电设施的检查和维护。

四、继续倡导与实施现场管理理念

在加强油库现场管理的过程中，油库对员工的要求是：按程序、按标准、按指令操作;清晰干什么、怎么干、干到什么程度;知道谁来检查、检查的标准是什么、检查的结果由谁来落实。用这样的要求来规范、评价及检查每项工作，使现场管理的标准化水平大幅度提升。进一步促进油库生产现场管理的文明化、科学化，达到高效生产、平安生产的目的。

油库继续加强库房管理，坚持做到定人管理，布局合理，摆放有序，层次分明，查找便利，存取便捷。化计分队利用作业间歇时光，逐步完成此项工作。用现场管理的办法管理仓库一是有效地降低了库存;二是提高了库存数据的精确     性，从而提高了工作效率。

现场管理就是要发挥全员的才智，下工夫使大家都能用、都好用，是生产过程中质量的动态改进。

五、深化开展铁军建设活动

加强职业道德的建设，采纳多种形式的教导方式，提高员工的政治觉悟，倡导感恩做人，敬业做事的思想，深刻理解和体味管理是郑重的爱，培训是的福利，这一句话的真正含义。

加强作风建设，强化执行没有任何借口，细节打算成败等思想教导，增加员工的自主自律，自我管理的意识能力，养成严格根据制度程序操作，令行禁止的良好习惯，工作无三违，生产无事故，培养成一支设备精，工作细，能打硬仗，善打硬仗的铁军，

加强精细化管理，平安责任体系、平安管理体系，应急救援体系落实到位，生产过程受控管理，通过加强现场管理，落实各项制度，尤其是一核、二交、三讲、四分、五上岗的交接班制度，消退平安隐患，提高工作效率，实现优质服务。

加强分队长及员工业务的培训，分队长是兵头将尾，他们的管理水平和业务技能是一个分队的关键，因此一库支部打算，每月抽出两天时光，对分队进步行培训，内容为:什么是班组长，班组长平安管理，班组长的目标方案、基础管理，班组建设与实践，现场管理，交流管理等等，提高其管理水平和业务技能，并让分队长参加油库管理，赋予权力，充分调动他们的主观能动性，更好地发挥分队长的作用，员工的培训每周一次，结合实际加强业务学问，规则制度危急源识别，风险评估、应急预案的学习和把握，提升技能等级，增加员工的实际操作能力，以：精一、会二、通三、懂四为岗位目标。

加强四互相班组特色文化落实，四互相即互相提示，互相协助，互相配合，互相监督。支部明确分工，每个支委负责管理不同分队，指导班组工作，定期召开支委汇报会，汇报各自分管分队的状况，找出不足，制定下一步推动办法。惟独落实到实处，才干组建成一个和睦，体现亲情的大家庭。

加强绩效考核的完美，在实际工作中，不断充实和完美绩效考核制度，营造岗位靠竞争，收入靠贡献的良好氛围，细化考核内容，使绩效工资实现真正意义的奖勤罚懒作用，有效调动全体员工乐观性，。

加强新闻报道，把我们好的做法，好的阅历，好的典型向中国航油杂志、航油报及航油平台投稿，发挥媒体的宣扬作用，促进班组建设。

六、深化开展班组建设活动

化计分队班组建设工作，以保障各项工作的顺当举行，提高化计分队成员的综合素养，增强团队的凝结力和工作成效性目标。

组织分队成员对erp操作系统举行细化学习，并将保税油业务举行模拟操作学习，提早为下一步分公司保税务开展做好预备。建立erp录入的检查复核程序，避开erp业务差错浮现。

提高油品质量监控程序，在接收油品的质量和数量方面严加控制，做到数据有理有据，建立严谨的工作作风。在油品的储存监控中，做好发旧存新的合理作业支配。

提前和东北公司计量检定中心联系，保证一库计量器具的检定工作提前举行，避开计量器具的不合理使用。加强办公用品的使用管理，做好办公用品的节省性使用。

增进班组成员的凝结力，在工作和生活中互帮互助，提高成员的和睦性、团结性。

卸油分队担当着油品接卸、储存、输转、发放任务工作，在各项工作中，落点于建三基，杜绝三违，建设先进、模范班组。建立班组成员家庭档案，具体了解各自家庭成员状况，开展班组之家活动，使家庭成员越发理解员工工作的性质和辛劳程度。

建立平安管理制度，使平安管理越发全面性。建立晨会制度，布置当天工作任务，使工作任务具体落实到每个人。建立月初工作方案制度，确立当月工作完成目标和完成时光，并加以检查工作完成状况。建立月中工作控制制度，按照公司和油库的工作方案，对分队工作发展状况举行调节支配。建立月末总结制度，按照当月工作方案和完成状况，做出点评，对工作中的先进的员工和先进的阅历举行总结。建立交接班制度，做到交接班人员现场交接，对设备、记录材料交接清楚明白。建立岗位练兵制度，使员工在精通本职工作的基础上，技术水平再上一个台阶。建立平安文明生产制度，完美各类劳动庇护用品的配备，重视职业健康卫生和劳动庇护，做好职业病的防治工作。采取作业讲评制度，做到作业前有方案，作业中检查，作业后有讲评。

选购月度工作总结与方案

总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容支配上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性。以下是为大家预备的《选购月度工作总结与方案》，希翼对大家有协助。

【篇一】

时光总是在悄无声息中流逝，201x年即将画上一个遗憾句号。真的很谢谢呈达公司给我提供磨练自己的机会，更谢谢公司长期以来对我的相信和栽培!

回顾201x年我们大家一起共同经受了风风雨雨，酸甜苦辣，我发觉我真的发觉我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了无数，能和公司一起成长，我感到很骄傲!

一转瞬发觉我已经来公司1.5年了，从商务助理到选购助理，现在兼行政专员。刚刚接手行政上面的事，有好多事都很陌生，所以也许的说下行政专员职责素质：职业素质包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面。

行政专员：主要是交流，交流是处理人际关系的须要方式，对于行政工作，尤其重要。假如交流不准时、不精确     ，会严峻影响工作的效率甚至浮现南辕北辙的错误。建立良好的人际关系是交流的金钥匙，平常注意同事间的友好关系，力所能及地协助身边需要协助的同仁，互相支持工作，有助于大家乐观、有效地推进工作进度。工作假如是一成不变的，就会没有生机，久而久之更会影响工作心情，间接地为高效工作筑起一道无形的城墙。在日常工作中，通过对细节的观看，努力找寻改进的可能，使工作生动、弥漫乐趣，也在潜移默化中提升了自己的创新思维能力。在社会群体中，没有人能独自生存，在公司也一样，没有多少工作是可以不需要任何人协助就可以自立完成的。不仅仅针对自己，同样适用于任何人。在平日里，乐观参加、协作同事的工作，提供须要的帮助，创建良好的工作氛围，使之良性循环下去，是本人向来遵循的不二法则。我们公司虽不是很大，但我喜爱 这样的工作环境，喜爱 和公司一起成长，希翼能够通过我们大家一起努力看着公司一每天壮大，我感到很荣幸和骄傲!

一、在2022年选购助理工作总结：

1.工作中，恭敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的交流。充分发挥岗位职能，不断改进工作办法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，保证货如期出货,满足客户要求，帮助销售工作。

2.与各供给商建立良好关系，顺当将货物如期跟崔到位，保证工程顺畅生产。

3.以最低的价格购买的产品，并按照市场行情降低单价削减成本。

4.因为资金周转问题，尽力与厂商协调月结。

5.下单跟单正确率达99%。

二、不足方面

上半年因为太忙浮现下单漏订率0.1%，但未构成订单延误。(现在已经改正没有浮现此问题);

三、纪律方面、思想方面

1.本人严格遵守厂里规则制度，不迟到，不早退，到处严格要求自己，无特殊重要事情从未请假;

2.乐观参与各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素养水平以便更快地适应社会进展的形势;

2022年工作方案：

选购助理方面：

1.选购管理制度、选购作业流程的执行与完美;

2.考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面，在现有供给商基础上不断寻求新的供给商，以确保供给资源的丰盛与宽敞的挑选范围，负责新增供给商的寻访、调查，并组织相关部门举行评估、审查。

3.根据要求保质保量地组织好原料选购供给工作，并随时把握合同履行状况，合同中必需注明我公司对产品质量要求的条款，如需更改合同，在请示后，得到批准方可执行;

4.对供给商举行询价、比价、议价，并上报相关信息(交货周期、最低订购量、包装要求、品质标准、价格条件等);

5.依业务订单适时、适品、适量的选购，并跟催选购进度，确保订购物料按时、按量、保质送达我司仓库，协调销售、生产的有效举行。订单变更与撤消、品质要求变更与供方之间的准时信息传递，确保供方满足我公司之需求。

6.与供给商选购异样、退、换货、补偿事宜的处理，确保我司利益;

7.加强与供给商的交流与联络，确保货源充沛，供货质量稳定，交货时光精确     ;

做到遵纪守法、秉公办事、大公无私、廉洁自律的职业道德，做到诚实谦虚、尽职尽责、不断学习业务学问，提高业务工作能力的敬业精神;

行政专员方面：

1.负责公司的行政工作，平安保障额日常管理工作，制造舒服、柔美、干净的办公工作环境;

2.负责聘请新职员，对新加入人员举行入职培训工作;

3.负责公司的各项规则制度的推行，执行与追踪，维护公司各项规则制度的

4.负责对公司突发大事的处理工作，帮助公司处理各项突发大事;

5.负责公司各部门的办公秩序和纪律情况，确保工作正常有序无违纪现象;

6.检查天天工作人员的工作证和工作服的穿戴状况;

7.起草或帮助行政经理举行规则制度的拟定和修缮，并关注执行状况;

8.负责文件归档和管理工作;

9.帮助行政经理对各项行政事务的支配和秩序;;

10.完成上级交办的其他行政工作;

总结：虽然工作劳碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所定购的元器件件还不能充分了解其制作过程中的生产工艺;个人的交流能力和自立解决问题的能力还远远不够。面向无法解决的问题，比较被动。这一方面需要我以后越发的不断努力工作，堆积阅历。另一方面还需公司领导赋予协助才干解决。在今后的工作中，我会苏醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增加与各部门的交流学习，多请示、多沟通、多动脑。在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长学问才能，发扬吃苦耐劳，知难而进，乐观进取的工作作风。

【篇二】

一、x月总结

x月份又过去了，因为公司打算要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开头就采取了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太积极，可能是市场浮现了萎缩，但是与我们努力的不够可绝对是有关联的.

总结开来xx月销售方面有以下几点：

xx月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。不找借口找办法，这个是我们公司和我个人向来崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要向来在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让天天都是弥漫希翼的。有人说过态度打算一切，容易而言，我对工作的态度就是挑选自己喜爱 的，既然我们挑选了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱 的工作，对于自己喜爱 的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个乐观向上工作态度是胜利的一个须要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。

二、x月工作方案

对于下个月我希翼自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时光去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能