服装促销活动总结

Word文档服装促销活动总结品牌运营中心策划部广州运劢城3.23-4.17《GFSports运劢时尚秀》活劢总结2022年5月名目?一、数据分析（环比及达成）事、活劢回顾三、赠品使用状况四、活劢效果及建议??（一）活劢主题：一、概述GFSports运劢时尚秀——全场新品上市，购物再抽价值32800元按摩椅，100%中奖（事）活劢目的：借劣新品上市时机，提升销量，提高运劢城知名度（特殊是提高3F人气），维护会员忠诚度???（三）活劢时光：2022/3/23-4/17,共计26天（四）活劢方式：劢静结合方式，买赠、换购、会员、抽奖（32800元挄摩椅，100%中奖作为噱头）、时尚秀拍卖（10元拍卖作为噱头）、庖内寻宝等（五）活劢内容：1.全场大活劢—买就换购（购物即可加9/19/29元换购），买就送（满299/499/699元就送）2.会员活劢--新会员财宝增值（50元即可入会，入会即享200元购物券、新品折扣会员独享日（购物满299迒100元购物券）3.品类活劢—特价主推（DM单品），自行车满500元送价值100元的单车配件优待4.人气活劢—慢骑自行车竞赛、骰子玩转地铁抽大奖（100%中奖）5.运劢时尚秀，10元竞拍——4月13、14、15日一线运劢品牌最新最潮流服装所有10元竞拍（同时设计庖内寻宝活劢）数据1（整体）：广州运劢城自营、联营销售额占比对照543,202元3楼自营占比提升6.3%1,594,364元372,082元1,574,152元数据2：1-2楼（联营）广州运劢城环比提升状况

(量不额，含4楼阿迪）环比提升1.3%（销售额，单位：元）环比提升12.6%（销量，单位：个）数据3：3楼（自营）广州运劢城环比提升状况

(量不额）环比提升46%环比提升54.2%（销售额，单位：元）（销量，单位：个）数据4：1-2楼联营品牌占比发化（含四楼阿迪）★★★★★★表示：四楼阿迪、converse、JJ、李宁、adidas占比相对上一期有所提升数据5：1-2楼联营品牌销售额环比（单位：元）76.0%11.9%5.2%-60.2%43.6%34.2%24.8%525.7%★9.6%-18.7%-6.5%-100.0%-372.5%600.0%500.0%400.0%300.0%200.0%100.0%0.0%-100.0%-200.0%-300.0%-400.0%-500.0%37.3%-56.6%-38.8%-43.2%环比环比提升率（黑色字体）表示：有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌★数据6：1-2楼联营品牌销售量环比（单位：个）★★环比提升率（黑色字体）表示：销量有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌数据7：3楼自营销售额额环比状况：★★★★★环比提升率（黑色字体）表示：3F销售额提升的产品大类别，其中器材、网羽、户外提升比较显然，本期环比，3F提升较显然数据8：3楼自营销售额、量及额环比状况（详细到中类别，白色字体为额占比较上档活劢占比提高；红色字体为额环比、量环比提升超过100%）

大类别中类别本档大类上档大类3.23-4.172.26-3.223.23-2.26-3.22额环比量环比别额占比别额占比销售额销售额4.17销量销量28%73%7%91%292%2%47%32%17,32444182225151961,90660461.82挄摩保健器材挄摩器材家用健身器材家用有氧健身器材商用健身器材杠哑铃保健运劢器材配件水上用品泳镜泳装水上用品整体网球类网羽类羽毛球类网羽类整体单车工具其他附件自行车7%100%25%31%44%100%8%92%100%0%0%2%100%10%21%69%100%12%88%100%0%1%316%28%558%264%61%152%-15%28%23%406%-44%227%84%36%138%32%61%-6%5,9681434.7885,19766,3152,892439.43,5859845,125317611,6034,59911,60113665.93683193129791119841,0952911451413224911879691432224%126,47098794.0620%138,071112,460-33%22845.02-59%5621011.74拓乐汽车顶架系统整车自行车附件自行车零件自行车整体15%64%18%1%100%9%80%9%0%100%73%-16%69%-10%18,390106312244357234571349227231676,47091221.85106%57%21,79410592.27347%1050%1,3943124%45%118,838113,814上页数据梳理：1、1）挄摩器材类别在保健运劢器材销售额里占比提升到28%，环比提升临近300%，缘由

本档活劢销售1台挄摩椅

GFM9002/黑，居家护理（欧姆龙商品）销售6件，完成约3000元销售额，上档期仅销售398元。

2）商用健身器材类别里，整体额环比提升316%，其中，哑铃销售本档期达到5280元，环比提升849%，销售33件，其中，浸塑哑铃销售14件。

2、水上用品，应季产品，本档期销售额提升152%，其中提升类别中，配件，销售1只2人皮滑艇，贡献销售额2318元，成人泳帽销售9个；泳镜中，ADULT成人泳镜、黑貂RS101镀膜(平光)泳镜销售量在5个以上2个单品，合计贡献2230元销售额。

3、网羽类，网球类本档期在服装、拍包、线上，额环比提升527%、169%，13%，拍有46%下滑；羽毛球类，柄皮、羽毛球、拍、配件、线、鞋，额环比提升418%、28%，66%，100%，56%，73%，139%。

4、自行车，执行购买正价单车参与500送100元配件活劢和慢骑竞赛，赠送活劢效果比较显然，自行车附件、零件销售额和占比提高超显，拓乐汽车顶架系统产品有临近2L80910XL0904XZ0431(T)家车两用挄摩垫颈部挄摩垫挄摩棒欢乐仿生塑身机弧型健腹板多功能仰卧板电劢跑步机思比特pU篮球思比特pU足球-46%-100%64%72%-50%-6%26%152%88%59601,32934,2808401,56612,600560250201373.

31751,0941,56081119,9201,6801,6649,999223133类别商品型号GFM9002/黑、红GFM9003商品名称零重力挄摩椅挄摩椅销售额环比3.23-4.173.23-4.172月历史数2月历史数据达成额达成量据额(单品)量（单品）12,5001.

-52%26,0002000备注活劢期间，3楼举行全面空间设计重装，有一定影响。为此1楼的骰子活0劢主要推广最新高端挄摩椅GFM11001。

3510463122重装有一定影响装修期间，小件转秱到1楼做促销，有一定提升提升显然三大球1213自行车FBYA412货在广州库天喜盛折叠车GFSport骑行服兴趣者/黑蓝、黑红、桃粉(送全套护具)思比特碳羽拍思比特碳羽拍思比特碳羽拍思比特铝合釐分体羽拍思比特羽毛球三支装网球袋21%182%4,5871,167463,8064143短袖1，裤子5,自行车同时做500送100活劢，骑行服直接从送100的额1度里面减，同时叐骑行服尺码等影响，顾客趋向挑选其他配件。

114滑轮MS835LH-10509%2,24014368151617181920网羽XB-66810Y、RXB-66910OXB-66910YXB-20220XY611FZ50405114%-6%38%5971,3991,499998003141520002791,4851,08900021511000建议：主推及DM单品主要做大品牌，公司品牌作为商场内pOp形式促销。

03年选购的产品，产品部5月组织公司内销：一折销售名目一、数据分析（环比及达成）?二、活劢回顾三、赠品使用状况四、活劢效果及建议二、活劢回顾1、活劢总结2、活劢物料3、活劢照片二、活劢回顾（活劢总结）1、参加人数：活动类型买赠换购骰子抽奖时尚秀庖内寻宝3.23-4.12207人次48人次2101人次4月13日4月14日4月15日备注购物即可参与满额赠送挄派収的奖品杢计算人次7成转换率（由4F转到3F参与寻宝），9成以上滞留率结束75人结束70人结束45人31人2、活劢总结

1）买赠活劢，对整体促销有促进作用，共计207人参与，下次活劢可以连续使用。2）换购活劢，优点：购物即可参与，无门槛，但从结果看，对整体促销活劢促进作用有限，原因：买赠同时有换购活劢，有一定的叠加性；换购的礼品主要是计数跳绳、羽毛球、哑铃，礼品主要为公司低价位产品，礼品吸引力丌是很足够；而丏，为了增强利润，对二用券顾客限制参与；同时换购地点在3F服务中心，1-2楼消费在299元以下的顾客上3F参与换购转换率叐限制。

服装销售月工作总结随着工作的深化，我接触到了许多新的事物，也碰到了许多新的问题，而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾囫囵十一月，我学会了无数：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面向；在碰到挫折的时候，我学会了去脆弱地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思量和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误会的时候，我学会了如何去交流与沟通。以上是我在工作方面取得稍微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完美自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训；在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作办法和理念；在交流和沟通过程中学会谅解他人。

现将十一月份工作总结作如下汇报

一、工作方面

1、做好基本资料的收拾，准时向上级领导反映客户的状况、向上级领导反映客户的信息；2、陈设问题的改进和创新3、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题1、工作的条理性不够，在工作中常常会浮现一些错误；对时光的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区别工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、因为自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的交流沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完美自身的产品学问和提高业务水平。三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是暴躁心理、二是责任簇拥。我还需要进一步去调节和改变。

在紧急的工作中会常常产生暴躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。

心理学解释导致暴躁的心理有许多因素：工作环境、自身素养、生活习惯、工作办法等等，而我认为调节暴躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作办法做起，由于工作环境是客观的，而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，现在我能掌握的就是调节自己的工作办法和自己的生活习惯。

责任簇拥是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作簇拥心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感触到它是存在的。

我想克服这种心理的最佳办法就是培养和加强自身的团队合作精神。

时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，由于这里没有我惟独我们。四、下月规划1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够及时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感触实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要彻低根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的相信和支持。

4、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效交流和沟通，真正了解客户需要什么产品。

以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批判。

服装销售月份工作总结x月份已经过去，在这一个月的时光中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。

下面我对这一个月的工作举行简要的总结。

我是今年x月x号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热烈，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。

为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边试探市场，碰到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的计划，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确     的掌握客人的需要，良好的与客人交流，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。

在不断的学习劲霸男装品牌学问和堆积阅历的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决方法。在与客人的交流过程中，过分的依靠和信任客人。

在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完美的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚定听从店内的各项规则制度。

3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。按照店内下达的销售任务，坚定完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务按照详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

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暑假服装店促销实习总结

按照小学的实践活动要求，结合自己的实际状况，我利用假期去xx工作的xx李宁服装店举行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感触到自己社会阅历的欠缺，也深刻体味到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感触总结如下：

1、商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店，作了容易的介绍后，便开头了一天的工作，首先被支配的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、收拾衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要收拾，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客情愿逗留、顺当购物的前提。反之，顾客很可能产生反感心情甚至拂袖而去。

2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员假如拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己心情昂扬，那么才干让顾客情愿主动与你沟通。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的代言人，具备良好的专业学问的销售人员，才干对服装品牌给出最好的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大无数。

3、营业人员要有良好的身体素养。销售人员一成天都要在店里工作，劳碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。惟独拥有良好的身体素养，才干拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。矫健的体魄是一个销售人员必备的硬功夫。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业学问。专业学问自然是顺当销售商品的基础，我们在销售商品时要把握相关专业学问，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应该大致清晰他(她)应穿多大的衣服，我们也要清晰每种服装的价格，认识它们在仓库的位置，并认识商店的折扣状况，从而更好地为顾客服务。

5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺当销售货物的关键，作为销售人员，要擅长察言观色，能够大致了解顾客的心思，推断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿态等言谈举止，便能推断出顾客是漫无目的的漫步，还是想要仔细地选择。当顾客试穿衣服时，要诚挚地赞扬顾客的优点，委婉地指出不足，注重措辞，当顾客临走时，亦可推举顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓肥水不流外人田。

6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步熟悉了社会，一天的时光也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必需具备良好的心理状态，树立顾客至上的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不行暴躁。同时，长期的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应该具备坚韧的毅力，才干坚持工作。

经过实习，我感触到了工作的辛劳、挣钱的不易，也丰盛了一些社会经验，并进一步拓宽了视野，同时也熟悉到了自己的不足，这都是一笔财宝，为未来进入、融入社会堆积了一些珍贵的阅历。

促销活动总结显示器促销活动总结

这两天为了帮伴侣攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真喧闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动收拾一下，发给大家看看，以作购买参考。

三星开展了听赏大玩家，酷爽好过夏的促销活动，据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼，7月1日－8月31日期间，凡购买三星17－20英寸液晶显示器好礼赠品买就送，最为有用的促销品诚挚奉献，无限惊喜等你体验：凡购买三星17英寸液晶显示器，赠送价值58元的三星pleomax键盘；凡购买三星19/20英寸液晶显示器（除931bf/940bw/205bw外），赠送价值128元的三星pleomax时尚水晶鼠标；凡购买三星940/205bw,931bf液晶显示器，赠送价值268元的三星最新pleomaxusb音箱。

只要你买，三星就送这是三星此次促销的诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典有用，而且维持的时光也比较长。

飞利浦此次的促销活动走的是平民化路线，从7月1日至7月31日，凡购买飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的伴侣将分离获赠usb吸尘器和时尚太阳能腕表，市场价值在20－50元之间。另外飞利浦还有体验抽奖活动，大奖是spark乐驰轿车，还是十分迷人的，但中奖几率和双色球的500万大奖率不相上下，多少还是有点小烦闷。

aoc的促销活动是：从7月1日开头至8月31日，凡是购买aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。

aoc此次仅有两个系列型号参与促销，着实有些小气，而且夏日送伞虽有心愿在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购买促进作用并不显然。

明基从6月30日～7月31日，凡购买benq宽屏系列液晶显示器产品的用户，指定经销点以购物凭证猎取惊喜刮刮卡，提供的奖品包括：20个价值1280元的闲逛者s5.1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220嬉戏方向盘、1000个液晶护颜套装，最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器——fp73g/fp93g，即获赠一套三个可爱的超人变身玩偶。凡购买benq冲浪机系列——fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的劝慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的。

明基的礼品预备还算丰盛，但是1个月的促销时光有点短暂，另外，刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。

这就是我所知道的几个厂商的促销活动，预备购机的伴侣可以作为参考。

促销活动总结

篇一：促销活动总结范文

促销活动总结范文

xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，因为占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的时节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期预备非常充沛，笼罩面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，彻低达到了聚拢人气的目的。

商品方面，我们协作时节性举行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品举行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把囫囵七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

但是我们在工作的方案、组织支配和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去沉思和深刻检讨的：

1、部分促销活动因为找不到供给商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个圆满。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的圆满。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面显然不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断举行总结和检讨，才干把下一次的快讯工作作好。我们希翼以后能够把囫囵快讯营销的计划作得更好、落实得更好。篇二：促销活动总结报告

促销活动总结报告

4月23日最终把我们xx09年，其次场振作人心的促销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩增幅45%。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。详细状况如下：

活动主题：庆五一，xx真情送大礼！

活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠

卖场形象：以绿色为主题，展现清新夏日气氛。在卖场内悬挂万青lg，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，映衬出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的赠品区给顾客进门第一印象就是哇，划算！有东西送！

宣扬工作：发传单，贴横幅，店内宣扬（分工细致到个人，各尽其责）商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品）

活动运行状况：①销售业绩统计。

③活动赠品统计

分析说明：

a.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不抱负，特殊是25号连基本的日目标额都达不到，主要缘由是人流量惟独79人次。按照3，4月份的逻辑星期六的

人流量都会下降，由于大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。26号.2号.3号的营业额出奇的好。主要是客单价升高！11天活动期的客单价是45.51元。

b．人流统计表上看，11天的人流量都没比平时增长。反而比月平均人流量天天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，对惟独赠品才干影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单价的一种途径。

c．活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。努力践行节省型促销的方式。本店主要是擅长应用厂商的赠品资源。①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素e胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节省出来。②对于一些急连忙     忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的状况下，就不提示顾客我们有买赠活动。③对于购买超过298元的顾客，尽最大的努力去说服顾客不拆单。④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。

服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务交流都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数其次，主要缘由是：卖场不够清洁与干净。员工着装不符合要求。评选的成果出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处，推出整改措施。卖场上我们做到:卫生每3天一小搞,每星期一大搞,店内角落卫生有专人负责.避开卫生死角存在.卖场始终保持整洁,干净,空气新奇,温馨相宜.员工仪容仪表上严格根据公司要求执行.

服务上我们做到.关心无巨细，服务无止境.对于进店的顾客,我们第一时光送上最和气的微笑,与最温馨的关心问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用服务用语,请字当先,谢字不离口.从细节关心顾客开头,到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把关心铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角,都贴上健康小资讯主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健学问!

交流上做到三大主动,1.主动介绍,宣扬公司的促销活动状况及优待活动,2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的交流.

笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和睦.漂亮源自太湖，惬意源自微笑,微笑,暖言,热心就象把刽子手能把顾客的惬意收卖;上班前记得对着货柜上的镜子,来一个张经理教的e字微笑,让情绪开心一天!只要规范了自己的服务,你会发觉提升服务质量,行动比口号出色!!篇三：10月国庆促销活动总结报告

2022年10月国庆活动国庆不愁价

促销活动总结报告

9月30日-10月7日遗憾完成了国庆不愁价促销抽奖活动。活动通过司领导和广阔的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，

详细状况如下：

活动时光：2022-09-24~2022-10-07

活动主题：国庆不愁价

活动对象：全市市民

活动方式：降价打折买赠抽奖

卖场形象：卖场装点以白色、粉色为主题，凸显万原家居的名贵与特殊。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装点展位，映衬出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是划算！有东西送！，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

一、宣扬方式：报纸（10月24/25日：时间广告2期内版本，费用总计8300元），dm单页（5万份，支配工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，102.8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的乐观协作。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时光内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装点一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

1、整体状况

业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分离为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活动期间客流不抱负，平均人303人/天。活动人流量和天气缘由有很大的关系。浮现以上状况缘由在于：

1、宣扬媒体推广时光较短，活动前9天才正式确定活动开头，前期筹备时光过长，真正的活动推广时光较短。

2、公交广告视频可以做得更好，全部媒体推广时光过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。

3、dm单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，囫囵活动上常浮现人员监管不到位状况，使囫囵活动的执行效果严峻打折。

4、扫楼效果不抱负，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。

5、宣扬时光没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角；

6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时光内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在尾随顾客的思路。在囫囵活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素养不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时光能够到位的，要通过我们平时的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何分辨真伪，区别产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训方案。

2、销售状况

活动期间各商户销售情况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：1242330元；名艺名居：1080000元；富贵东方：772932元；最低销售：瑞庭家居：120222元，主要是由于品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

3、活动成本及相关费用

此次活动奖项，按照销售额设置如下：iphone4s2台，sony相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元；提点：xxxx元。整体成本：76766元，商场支出：34096元；商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：1240.56，上艺：1574.05，艺瑧：2195.14，扣点合计：5251.30元。

4、活动策划

此次活动的策划，开头的时候通过征求商户看法和后来公司专会讨论，全部

人员献策献力，使活动计划较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式举行，dm单出来的效果可以按照印刷工艺，设计更亮一些，信任通过磨合，在以后的活动中避开发生。

5、活动执行

一、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，a类客户12050个，b类客户：25600，c类客户：3620个，具体见附件。

二、短信

短信群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。

三、dm单发放：同学发放18人/次，商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都彻低没达到标准，整体效果没彻低达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动必需改进，以达到预期效果。建议所有请专业发放传单人员，或同学举行操作。

四：扫楼状况：

共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，所有使用同学，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。

5：奖品/礼品方面：

邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况，状况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教导，否决内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。

6、活动中存在的问题

活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体缘由是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员交流上做到三大主动：1.主动介绍,宣扬公司的促销活动状况及优待活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的交流。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被伴侣介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推举机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推举机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

7、总结

从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到一定的影响，销售平稳，没有

高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发现和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素养。按照节日时光，提前将策划计划做出。大的节日策划在提前两个月的时光完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时光便于将计划更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰盛自己的专业学问，通过咨询征求更多的建议。

篇二：校内宣扬促销活动总结

在第一期新生报到的日子，我公司利用这一有利时机，在小学院内开展了促销活动。我们设立了服务宣扬、业务办理台位，针对同学特点，为其介绍品牌资费及优待活动，提供业务询问，并按照近段开展的大一新生活动举行了重点宣扬和推广，我们还为同学提供了电话免费打，为家人报安全的免费打电话服务，向教师、同学及家长发放了公司宣扬扇子，顿时公司的标志在校内的个个角落挥舞，为广阔师生及家长在炎炎夏日送去了一丝清凉，充分体现我公司的人性化服务。并利用新入学这一同学闲暇时段为师生放送电影，受到广阔师生爱慕。本次活动取得了良好的宣扬效果，加强了我公司与校方的合作。但还存在不足之处，主观缘由：一是活动预备工作不够充分，造成到达小学的时光较晚，在与对手竞争时失去有利地势；二是活动内容单一，在礼品的挑选上也缺乏吸引力；三是宣扬力度不够，对主推活动没有显然的宣扬标识；四是活动第一天因为天气炎热，活动营销人员缺乏乐观性。客观缘由：一因为第一期同学人员少，使活动办理量不尽人意；二竞争对手也针对此次新生

入学开展了规模较大的活动，形式多样，并在校内内占领有利地势，对我公司造成一定影响。按照此次活动效果，我部将不断改进活动内容和服务质量，进一步拓宽销售渠道，促进业务进展，提高品牌在校内中的普及率及影响力。

篇三：8月份促销活动总结分析报告

8月份促销活动总结分析报告

8月份是公司店庆月，也是促销活动的重头戏，本次活动公司推出了DM（8页）特价专刊，整体店面活动以及单项商品的活动之多力度之大也是以往活动所不能比的。本次活动主要是以公司30年华诞为契机，多种形式的促销活动为手段，进而拉动销售为目的。

活动总结分析如下：

?活动时光：2022年8月5日——8月31日?活动主题：30周年盛惠九店同庆?活动内容：

8月份活动分为两部分：一部分为店面整体活动①您购物，我送礼；②欢乐购物满就送；③1元限时秒杀；另一部分是大类单项商品的买赠活动，活动形式多样，活动商品范围广，赠品种类多，促销力度大。?店内形象：

张贴活动海报，店庆前期用彩色气球装点店面，活动商品以爆炸签表明，促销车陈设活动商品，给顾客一种进店有活动，烘托店庆的节日气氛。?宣扬方式：

以各门店为单位发放DM特价专刊来对外宣扬。店内收款台摆放DM刊，为进店顾客发放，便利顾客进店采购作为店内宣扬。?活动执行：

本次活动受了各门店的乐观协作，特殊是前期发放D