房地产销售经理总结

Word文档房地产销售经理总结一段时光的工作结束，还需停下来梳理一下，这样能够更有规划的去做好接下来的工作。我我提供这篇《房地产销售经理总结》让您参考。

转瞬又年底了,以下是我收拾的年房地产销售经理年终工作范文,欢迎阅读参考!

篇一：房地产销售经理工作总结

好的成绩是需要共享的，这样才干起到鼓舞的作用。

同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的共享的好平台，因此，写好工作总结是连续胜利的有效办法。

首先，就本年度市场的整体环境现状举行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，掌握市场大环境的脉动，

第二，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣扬、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。

目的在于寻觅标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分离就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面举行剖析。

有须要就关键项目举行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并举行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。

新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作举行策略性规划部署。

但是我们还要明了年度营销工作规划并不是行销方案，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销方案还需要分解到季度或月度来制定，惟独这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是详细的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。

如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

第二就是产品规划。

按照消费者需求分析的新产品开发方案、产品改良方案;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;按照不同区域市场特征及现有客户网络资源情况，拟制出区域产品的渠道定位。

然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。

有时十分须要结合产品生命周期拟制价格阶段性调节规划。

假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。

终端类产品还需要完美商超门店开发方案。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分离制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。

但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键来培养组织执行力。

篇二：房地产销售经理工作总结

不经意间，20XX年已悄然离去。

时光的步子带走了这一年的劳碌、苦恼、烦闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。

20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作支配，做并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份举行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘教师交流项目尾房的销售计划，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些主意，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分离举办了南昌县学校生书画竞赛和南昌县中同学作文大赛，

在县教导局的帮助下，希翼通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，固然终于目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的绝对。

xx年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时光过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题向来迟延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠状况严峻;

4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的交流中存在不足，浮现问题没能准时找开发商商议解决，尤其是与李总交流较少，以致造成一度关系紧急。

xx年工作方案新年确实有新的气象，公司在莲塘的商业项目星云消遣城，正在紧锣密鼓举行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。

由于前期向来是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为相信策划师杨华;这在我介入该项目时碰到了些许的棘手，不过我信任通过我的诚挚交流将会改善这种情况。

新年方案：

1、希翼锦绣江南能顺当收盘并结清账目。

2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户堆积、分析工作。

3、参加项目策划，在星云消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。

篇三：房地产销售经理工作总结

售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。

紧急繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。

深思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我堆积了更多的实践阅历,学习到了更多理论学问,同时,也在工作中发明白自身的一些不足。

这是充实的一年,详细的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析:

(一)事迹统计:

年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。

今年本部的销售指标是1-5期(含园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时光20XX年1月20XX年12月。

按照20XX年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,园实现销售额672万元。

事迹分析:

由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很抱负的程度上。

而由8月份至年底,则有必然程度的下滑。

下面就正反两方面来对此举行分析。

1、影响本部事迹的正面因素:

①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。

截至20XX年6月,三期门面已清盘。

②宣扬和一线销售有效交流,拿出一系列合理化方案并得以采取。

这包含:

A.一期的10套,采纳比同区域房价每平方米低300元的宣扬策略(已清盘);

B.三期小户型小户型精装修运动;

C.四期花园车库及门面,首次采纳分类广告的情势,达到显然效果;

D.六期青年人购房月:首付二万月供一元运动;

E.五期公务员购房月:买四房送8888运动;

F.装点建材大市场,8万12万零风险产权商铺。

③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。

销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况,能够主动调剂,有效的长进了工作效率。

④公司所供应的销售人员保底薪,长进一线人员提成比例以及对老客户带新客户赋予奖励的经济手段,极大的调动了销售人员和客户的乐观性,也是促成事迹的重要因素之一。

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个人房地产销售工作报告

个人房地产销售工作报告

个人房地产销售工作报告

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃进展的热气，某人之拼搏的精神。

某是某某销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外还要广泛了解囫囵房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司举行合资，共同完成销售工作。在这段时光，某同志乐观协作某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

20xx年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫创造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面向工作量的增强以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时光的认识和了解，某同志立即进入角色并且熟练的完成了自己的本职工作。因为房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时光将二期房屋所有清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

20xx年这一年是故意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产销售员实习小结

使我实践中了解社会，让我学到无数在课堂上根本就学不到学问,实习是每一个高校毕业生必须拥有的一段经受。也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是把学到理论学问应用在实践中的一次尝试。

这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的

实习时光：XX.7.1XX.8.1

实习地点：县房地产开发有限公司

受益非浅。现在就对这一个月的实习做一个实习小结。总结演讲：为期一个月的实习结束了这一个月的实习中学到无数在课堂上根本就学不到学问.

位于省县镇东街42号，首先介绍一下我实习单位：县房地产开发有限公司。于1999年8月10日在工商注册，主要经营房屋建造与销售，注册资本为201万元，一所股份有限公司。

房地产实习演讲

因为我公司最主要的销售楼房，应聘的岗位是销售。也成为了一名销售员，实习期间，因为之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在许多问题。比喻：刚来的一天，有一个客户来向我咨询，可是连户型都不清晰，不知道该怎么办？很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知

现在和客户交谈，通过几天的观看和揣摩。基本上是没有问题了最大的问题就是房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，因为把d区写成了b区，找了好半天才找到所以，还是要多去认识房源，认识地址。

下午又找理由说不想要了过几天又说想看看，还有一个问题就是客户早上说看中了房子。真的很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的很难受。只能找自己的缘由，改善自己的缺乏之处，至少下次碰到这种问题不会那么不知所错了没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以达到熟能生巧的目的让客户惬意就是最大的抚慰和需求了

不敢接触，曾觉得销售这一行不适合我也曾感到畏惧过。不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，粗心了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、精心和毅力，那才会到达胜利的此岸！

这次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的假如我够坚持，信任，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在小学所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，仔细完成领导交办的工作。可谓受益非浅。

和建业人交往过程中，同时。总能学到不少东西，但也看到自己的差别和不足。主要如下：1学问量少搭不上话。2学问结合实际工作慢跟不上。3房地产企业方面的学问很少。4核对文件效率低下。5实践工作能力低下，不得法。怎么弥补缺乏呢？首先，结束每项工作要准时总结。第二，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最后，工作中不知足地学习。说说容易做起来难，不过我信任我

个人收获及其心得体味：

还让我品味到工作的辛劳，社会实践的帷幕慢慢落下了回想起从开头到现在这一路走来我最大的感触就是自己稚嫩多了不只丰盛了人生经验。生长的欢乐。

虽然算不上很长的时光，通过这一个半月的实习。但是短短的一个月中我确的确实的又学到无数在小学及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有无数的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比喻在人际交往方面，书本上只是很容易的告知你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是小学不能有如此深刻的感触的社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他处置好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会经验与阅历的行动中，其中有关怀你人，有对你不所谓的人，有看不惯你人，看你如何把握了交际中要求你不能转变一件东西的时候，只能学着去适应它假如还不可，那就转变一下再去适应时的办法。

从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值一定要坚韧坚持的性格，这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒。勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个乐观向上的心态。这样你就可以做到不管碰到什么挫折，什么困难，都可以克服，即使碰到失败那也是短暂的彻低可以汲取阅历教训，再次站起来。

房地产销售顾问工作总结

导语：不仅要回顾过去，还要展望将来。对当前的形势现状与将来的进展我们还要举行客观深化的分析,下面是我给大家收拾的房地产销售顾问工作总结的内容，希翼能给你带来协助!

房地产销售顾问工作总结1

知不觉就又半年过去了，这半年我做了无数事，固然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建造施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面向客户的这样一个团队。无数胜利的前辈都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，由于自己的衰老和阅历不足，所以更需要熬炼自己！今日我的年终总结是对上半年来的工作学习举行回顾和分析，从中找出阅历和教训，引出逻辑性熟悉，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成果是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么显然的成果出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是十分看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在囫囵金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的，固然我选对了！

在这段时光与客户的沟通中我是深深的体味到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来考究是该多比较多对照之后再来打算的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？固然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。普通来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观熟悉不足，谈客户时思路不够清楚；

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决；

3、方案制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻觅客户，有时候会错过无数准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面向。

总结不仅要回顾过去，还要展望将来。对当前的形势现状与将来的进展我们还要举行客观深化的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的惬意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。

通过对现状与将来的客观分析，能够越发清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有苏醒的熟悉和深刻的分析，找到解决困难的办法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项预备。

没有人会随任凭便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成果的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成果当然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，访问更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成果，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略打算命运，思路打算出路，良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；

2、新一年度工作的详细目标：销量目标学习目标；

3、完成方案的详细办法，与客户关系亲热程度加强、准时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开头，努力做胜利，完成目标，让自己成为最宏大的推销员！

房地产销售顾问工作总结2

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户相信，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时光了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时光。

（三）推举房源要有掌握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于显然硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必然存在谎言。

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的爱慕，他们会将爱慕传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增强客户的相信度。

（六）团结、配合，好的团队所必须的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式越发有效，所以，今后要收敛脾气，增强耐心，使客户感觉越发贴心，才会有更多相信。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你咨询，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过咨询引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增强与客户之间的感情，增强客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要越发完美自己，提升自己，增强各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开辟新的战场。

在此，我十分谢谢领导给我的这次熬炼机会，我也会越发努力的去工作，去学习，交出自己惬意的成果单。

2022房地产销售月总结

房地产销售以初涉房地产销售工作的人员为主要读者对象，以房地产销售过程为主线，让他们基本把握有关房地产销售的基础学问、房地产销售预备、房地产销售流程、房地产销售技巧的内容。以下是关于房地产销售月，欢迎阅读!

房地产销售月总结【1】

不经意间，xx年已悄然离去。

时光的步子带走了这一年的劳碌、苦恼、烦闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。

xx年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不抱负，[某项目名称]共销售住房80套，车库及贮存间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。

xx-x年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份举行9号、12号楼的交房工作，

并与策划部刘教师交流项目尾房的销售计划，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些主意，在取得开发商同意后，

6、7月份[某项目名称]分离举办了某某县学校生书画竞赛和某某县中同学作文大赛，在县教导局的帮助下，希翼通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，

充实[某项目名称]的文化内涵，固然终于目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的绝对。

8、9月份接到公司的调令，在收拾[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。

当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]聘请销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。

没能留在[另一项目名称]做销售向来是我心中的圆满，现在我最终能在[另一某项目名称]的续篇--项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时光我是心是飞扬的，

多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时光内将[某项目名称]的收盘账目收拾出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。

10月份我游走在项目和[某项目名称]之间:[A项目名称]的尾房销售、[B项目名称]的客户堆积、[C项目名称]的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛劳但我觉得一切都那么令人开心。

我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，[某项目名称]项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时光来调节自己的状态，来接受这个事实。

11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商商议收盘，解决客户投诉。

xx年工作中存在的问题

1、[某项目名称]一期产权证办理时光过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题向来迟延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠状况严峻;

4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;

在与开发商的交流中存在不足，浮现问题没能准时找开发商商议解决，尤其是与李总交流较少，以致造成一度关系紧急。

xx年工作方案

新年确实有新的气象，公司在的商业项目--消遣城，正在紧锣密鼓举行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。

由于前期向来是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为相信策划师;这在我介入该项目时碰到了些许的棘手，不过我信任通过我的诚挚交流将会改善这种情况。

新年方案:

1、希翼[某项目名称]能顺当收盘并结清账目。

2、收集消遣城的数据，为消遣城培训销售人员，在新年期间做好消遣城的客户堆积、分析工作。

3、参加项目策划，在消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。

新的一年已来临，我又投入新一轮的紧急工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。

希翼鸡年能够遗憾结束[某项目名称]销售的工作，狗年成为新项目的经理，为公司制造更多的财宝。

祝福[某项目名称]全部销售人员身体健康、共同长进!

祝福公司在新的一年中，生意兴垄财源广进!

房地产销售月总结【2】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为20xx企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃进展的热气，某某人之拼搏的精神。

某某是20xxX销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。

在公司领导的协助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。

在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。

此外，还要广泛了解囫囵房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时光的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司举行合资，共同完成销售工作。

在这段时光，某某同志乐观协作某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为月份的销售奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成果而告终。

经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

20xxX年下旬公司与20xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。

在此期间主要是针对房屋的销售。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫创造出火爆场面。

在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。

面向工作量的增强以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。

在开盘之际，该同志基本上天天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时光的认识和了解，某某同志立即进入角色并且熟练的完成了自己的本职工作。

因为房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时光将二期房屋所有清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

20xx年这一年是故意义的、有价值的、有收获的。

公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占