房地产文员试用期转正工作总结

Word文档房地产文员试用期转正工作总结在试用期即将结束，工作临时告一段落后，就可以看看自己试用期的工作表现，可以协助自己转正后更好的开展相关工作。下面是由我我为大家收拾的房地产文员试用期转正工作总结。

房地产文员试用期转正工作总结(一)

从x月x号进入xx房地产公司项目部至今已经将近两个月了，在项目部我向来担任资料员岗位，在经理的关怀和指导下，通过自身的努力学习，很快适应了周围的工作环境。从啥也不懂到懵懵懂懂，再到一知半解，再到基本能从容应对各项日常工作事务，我感受颇多。这段时光里我学到了无数，也熟悉到了自身的不足。本着对以后工作负责的态度，我在此做出以下工作总结：

1、按时上、下班，不迟到不早退，做好本职工作，爱惜公司公共财产，维护公司的利益，时刻不忘自己是公司的一员，把个人得失与公司利益联系起来;正确的看待个人荣辱公司得失，在位一分钟干好60秒，做到一名公司员工应有的基本素质。

2、工作中实事求是，求真务实，不弄虚作假，欺上瞒下，不搞面子工程————死要面子活受罪。立足本职岗位，为公司做出最多的贡献，让个人的价值得到最大的体现。

3、根据经理、领导的指示做好叮咛的每一件事，大到联系合作公司，起草合同，书写公文，小到打印报表，收拾环境卫生，每一件事都要当做事件，仔细去做，决不能疏忽大意。

4、对项目前期资料的收集收拾及分类存档等工作，争取做到不错、不漏、不丢。

5、对部门天天所做的工作尽可能细地做好记录，好记性不如烂笔头，尽量做到胸中有数。

6、当碰到自己不懂、不会的问题时要不耻下问，谦虚学习，努力寻求解决问题的最佳途径。

7、当自己做错了事或忘做了事时，要勇于担当责任，绝不推诿掩饰。

8、了解集团和各公司、部门的人事、结构、职能等，处理好各部们之间、同事之间的关系，做到公私分明，不误工作。

9、了解集团、公司的将来进展趋向，不断学习，能始终适应社会，应对新的领域、新的行业、新的事物、新的工作，为公司带来朝气和活力。

在此工作期间，工作显得紧急，而又有秩序。囫囵工作过程中，我认为自己工作比较仔细、负责、精心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不屑，极富工作热烈，能够仔细负责的完成领导交付的工作;并乐观学习多方面的专业学问，以提高自身的综合素养，注意自身进展与长进。但同时也意识到自身存在着诸多不足：在日常工作中有时不够干练，工作主动性发挥的还不够，对工作的预见性和处理紧张事务的灵便性还需要更进一步的提高，在专业学问方面，还需要平常多加强专业学问的学习。但是这些不足，在以后的工作中，我会乐观的做到多学、多看、多听、多问，同时做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤，由于我信任勤能补拙是良训。

借此机会，正式向公司提出转正申请，希翼公司能够对我的工作态度、能力及表现，以正式员工的要求做一个全面的考量;同时也十分谢谢公司对我的相信，赋予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素养、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与改善。

房地产文员试用期转正工作总结(二)

我是xx销售部的置业顾问xxx，于20xx年x月加入xx项目部，在部门领导和同事们的协助下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我越发严格要求自己，不断的学习，不断的发觉问题，解决问题，并能过做到不断完美自我，使工作能够更有效率的完成。我信任在将来的工作生涯里一定会做好工作，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结：

一、工作方面

我于20xx年x月底开头担任销售组长一职，在担任组长职务的这段时光，不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下，乐观协作部门领导对组员举行培训和鼓励，更是带领组员们走出去，举行了巡展以及参与房展会，转变了传统的营销模式，让一线销售更快的适应该前的市场。

我们组成员大部分都是男生，为了增强团队的凝结力，利用下班时光我常常组织大家一起参加竞技竞赛，让大家在消遣的同时领略团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的乐观意义在于：

1.通过实践体现团队的能力

2.熬炼战略、战术性思量

3.放松身心，缓解工作的压力

4.让同事之间培养了战友般的友情，并能够多面的了解自己的同事

5.突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信念与决心，磨炼意志，建立全局观意识

6.激发参与者的责任感、自信念、自立能力，领导才干、团队合作精神以及面向困难和挑战时的应变能力

7.强化换位思量、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的交流配合更为顺畅8.增强团队人员的有效交流，形成乐观协调的组织氛围;树立相互协作，相互支持的团队精神和意识

二、个人对企业文化的认知

xx企业文化中企业价值观是xx，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延广大，是我们集团的灵魂和准则，有效地规范了员工的态度和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够根据xx的价值观去工作，那么我们的企业在激烈的市场竞争中，必然能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为弥漫生机、活力和希翼的企业。

总之，在这三个月试用期工作中，我深深体味到有一个和睦、共进的团队是十分重要的，xx公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的进展竭尽全力。

房地产文员试用期转正工作总结(三)

试用期的工作即将结束，我进入xx房产客服部工作也将近x月。在客服部综合点，主要负责客服服务方面的工作。

一、工作概括

1.深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题;

2.收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并收拾分类;

3.学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为未来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

二、详细开展状况

1.与策划公司对接，对其提交的策划计划按照实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司交流，力图将宣扬推广工作做得越发切合公司的销售部署，越发实际，越发有效;

2.参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和交流销售部和策划公司的分工合作。参与了x月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动;

3.按照实际状况，对重要问题多想方法，多出想法，尽最大能力提出相应的建议和计划给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作;

4.参与每周销售部主管例会，将周销售状况收拾好，发送给领导，让领导准时了解销售现场的动态，从x月份进入公司开头，每周汇总各点周销售状况上报领导。

三、之后的决定和方案

1.指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都认识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集收拾各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅;

2.学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序，工作办法，帮助其他同事接待办理产权证的客户等;

3.处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的试用期工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后的工作里，我希翼通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增强自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

房地产文员试用期转正工作总结(四)

转瞬间，20xx年就过去，到xx公司试用的时光也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对将来工作的开辟和发展。20xx年即将过去，20xx年即未来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成小学给我们的这个试用机会和公司支配的各项工作，扬长避短。

还清楚地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我最终在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越随手。不过通过这几个月的工作给我最大的感受是做好一名业务员和业务助理并不是那么容易的事。原本以为买卖房子是一个很容易的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么容易，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开头办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是普通的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要记下，要有备案证实，客户的许多身份证实等等，客户闲棘手，我们更棘手呢。

在工作中我发觉我更认识房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好记下工作。还要录总表，记下送件取件时光，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是棘手。

不过棘手归棘手，许多事情终究是万事开始难，要本着对工作负责的原则，惟独满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才干工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正巧自己的心态，不断堆积阅历，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素养和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我信任每一次的付出都将是我长进的表现，不管是现在试用还是未来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我应当做的事，还有为我所在的公司贡献我的一点点力气。同时希翼公司越办越好，也愿我有一个美妙的前景。

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房地产行政试用期转正工作总结

总结主要写一下重点的工作内容，取得的成果，以及不足得出结论，以此改正缺点及吸取阅历教训，以便更好地做好今后的工作。下面是由我我为大家收拾的房地产行政试用期转正工作总结。

房地产行政试用期转正工作总结【一】

首先，谢谢公司领导对我的相信，给了我有一个充分呈现自我、实现自我价值的平台。自加入公司行列至今已工作三个多月，在三个多月的工作中，我对xx青年居易管理处主任岗位认知、工作性质、业务技能及思想提高以及对我职业生涯都有了新的的阅历和弥补，更是对我职业生涯的挑战。

物业服务工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道。作为一名物业人要有正直的品德、职业良心和道德。物业服务工作是有着崇高抱负者的实验田，共产主义思想的试验园。是做服务行业从业者所从事的抱负职业。他们工作时光不分昼夜，工作性质不分份内份外。节假日雨雪天人们往家跑，他们却要坚守岗位。

在三个月任职期间，作了如下工作：

1、根据制度办事，以身作则身体力行，带领一班人做好工作，有方案有步骤落实各项工作目标;

2、培训队伍使技能有所提高，在职工中建立相信和彼此相信，使逐步成为团结、交流、配合和相信的高效队伍;

3、完成了业主恳谈会、中秋联谊、老师节和重阳节到业主家拜访送花等活动。使得业主和管理处间建立互信，使之互相关系得到一定改善;

4、集中抓了客服队伍建设，在收费项目上坚持原则，基本完成了公司制定的经济指标;物业服务费、车位费和多种经营等收费项目有条不紊的继续工作中。

今后的工作中我还要不断学习、不断完美自我的业务水平、学问技能和管理水平;

遵守良好的职业道德，保障各项工作落到实处，使经济效益取得好的收益;在工作中，无论对待业主或同事都要做到精心、耐心和诚挚，争取业主惬意和同事惬意。最后，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值。更好的服务于公司、服务于业主、服务于员工。

房地产行政试用期转正工作总结【二】

从x月xx号进入项目部至今已经将近两个月了，在项目部我向来担任资料员岗位，在经理的关怀和指导下，通过自身的努力学习，很快适应了周围的工作环境。从啥也不懂到懵懵懂懂，再到一知半解，再到基本能从容应对各项日常工作事务，我感受颇多。这段时光里我学到了无数，也熟悉到了自身的不足。本着对以后工作负责的态度，我在此做出以下工作总结：

1、按时上、下班，不迟到不早退，做好本职工作，爱惜公司公共财产，维护公司的利益，时刻不忘自己是公司的一员，把个人得失与公司利益联系起来;正确的看待个人荣辱公司得失，在位一分钟干好60秒，做到一名公司员工应有的基本素质。

2、工作中实事求是，求真务实，不弄虚作假，欺上瞒下，不搞面子工程————死要面子活受罪。立足本职岗位，为公司做出最多的贡献，让个人的价值得到最大的体现。

3、根据经理、领导的指示做好叮咛的每一件事，大到联系合作公司，起草合同，书写公文，小到打印报表，收拾环境卫生，每一件事都要当做事件，仔细去做，决不能疏忽大意。

4、对项目前期资料的收集收拾及分类存档等工作，争取做到不错、不漏、不丢。

5、对部门天天所做的工作尽可能细地做好记录，好记性不如烂笔头，尽量做到胸中有数。

6、当碰到自己不懂、不会的问题时要不耻下问，谦虚学习，努力寻求解决问题的最佳途径。

7、当自己做错了事或忘做了事时，要勇于担当责任，绝不推诿掩饰。

8、了解集团和各公司、部门的人事、结构、职能等，处理好各部们之间、同事之间的关系，做到公私分明，不误工作。

9、了解集团、公司的将来进展趋向，不断学习，能始终适应社会，应对新的领域、新的行业、新的事物、新的工作，为公司带来朝气和活力。

在此工作期间，工作显得紧急，而又有秩序。囫囵工作过程中，我认为自己工作比较仔细、负责、精心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不屑，极富工作热烈，能够仔细负责的完成领导交付的工作;并乐观学习多方面的专业学问，以提高自身的综合素养，注意自身进展与长进。但同时也意识到自身存在着诸多不足：在日常工作中有时不够干练，工作主动性发挥的还不够，对工作的预见性和处理紧张事务的灵便性还需要更进一步的提高，在专业学问方面，还需要平常多加强专业学问的学习。但是这些不足，在以后的工作中，我会乐观的做到多学、多看、多听、多问，同时做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤，由于我信任勤能补拙是良训。

借此机会，正式向公司提出转正申请，希翼公司能够对我的工作态度、能力及表现，以正式员工的要求做一个全面的考量;同时也十分谢谢公司对我的相信，赋予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素养、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与改善。

房地产行政试用期转正工作总结【三】

一、学习目的

(一)透过实习，一方面检验所学专业学问，学习课课外学问，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

(二)透过实习，让我充分的熟悉到自己所学的学问真的太少了，校内与社会是两个彻低不同的概念，同时也让我产生动力开辟自己，使自己在实习中有一个学问的升华。

(三)透过实习，将我高校所学的学问运用于实践，将我高校所堆积的学问运用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。

(四)透过实习，让我发觉自己的不足，熟悉自己的缺点，在工作中渐渐改善，专心进取，去实现自己的目标，为自己的未来奋斗。

(五)透过实习，将自己的理论学问与实践融合，把自己所学的营销学问与相关专业学问相结合并且完成从同学到职员的过渡。

二、实习项目介绍

弘盛地产有限公司，成立于20xx年1月，公司位于xx市青年路xx号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金xx亿元，透过几年的不懈努力，目前已进展成总资产过xx亿元，年开发潜力xx万平方米的现代化开发企业。公司以住所开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把雕塑精品工程，打造百年品牌作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。

三、实习资料

公司按照我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接支配到一个小组开头接待、接电的工作，有时协作办公室人员处理日常工作。

公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是囫囵行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才干够便利以后开展更多工作。

(一)认识囫囵产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才干去说服感染其他的人，而产品的组成又是分无数种不同情况的。房子是件不普通的物品，消费者在消费时也会花无数心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的棘手，也给该消费者本身带来无数不开心。

(二)认识囫囵销售流程

销售是份很有知识的工作，每一天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以同学的姿势去处理那些事情，但终于发觉这是非常错误的，这也使自己走了无数弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的知识，在处理时的心态上也需要很大的调节，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。

(三)接待客户

A.接待工作描述：

接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们那里吗要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺当的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是囫囵过程。异地此接待过的客户，按照实际情况把相关资料填写在客户记下表上。

B.接电工作描述：

第一句是，您好，那里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，按照实际情况把相关资料填写在客户记下表上。

四、详细实习过程

第一个星期

作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开头做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产彻低不搭边。我觉得果真与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺侮，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去彻低不可，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是彻低学不到阅历。最后糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，彻低无所事事，我意识到自己不得不转变。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调节，心情好多了。究竟很教师都有告诫我们开头工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。在帮忙别人的过程中我也结交到许多有潜力的前辈。

其次个星期

对于自己喜爱 的事情总是弥漫x。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我绝对记不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我最后能够开头容易的接待、记下、回访工作。开头几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较容易，看了那么多资料，我是能够容易做些介绍。比起看资料我还是喜爱 和人打交道，能够从顾客身上学到无数学问。

第三个星期

虽然上个月经理没有怎样批判我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本学问，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦，但是总是有收获的。我总算能够和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参加到楼盘的介绍，能够伴随客户看房签约，虽然是跟着前辈们一齐去打下手的。

转瞬在那里工作的第三个星期，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我无数道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是谦虚学习。这几天参与会议我已经能够提出些许推举，不像开头总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。协作同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。

五、实习专题资料分析

——房地产营销策略分析

(一)营销观念

在房地产销售上，开发商应思量到自己的特点和共性，从各种功能动身，实施特色营销。

(1)经济功能人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商实行了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了大批客源。

(2)社会功能现代化住所小区给居住者带给了交流沟通的机会。

(3)美景享受功能，弘盛华庭定位于xx风情，从开发理念、社区配套立足于百万超级大型项目长远进展，旨在展现一个适合都市人生活的多元化纯熟居住社区。

(二)产品介绍

弘盛华庭——给你一个原生态的家

1、建造类别为：多层

陪同着城市化进程的推动，海阳传统核心区域已严峻超载，需要将中心功能向外延展。二环线内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这部分功能必将由二、三环间的区域承接。随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，二、三环之间成为进展重点。与海阳市市城区二、三环之间的其他片区相比，xx片区是离城市中心最近的版块。

一期3万平方米自带商业——弘盛华庭规划大体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满足百万社区的购物需求。

2、价格策略

影响房地产价格的因素有供求情况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要贴合定价环境和企业阅历目标，持续必需的竞争性。

(1)心理定价例如尾数定价策略，xx元/平米;习惯心态定价策略，求吉祥心理，xx元/平米

(2)组合定价项目中内含商业、住所、车库、办公等多种类型产品，定价就务必采纳组合定价，以求囫囵项目的利润化。

(3)折扣定价付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折;

数量折扣策略：如十人以上团购九折。

4、促销策略

按照自身楼盘特点，按营销周期划分为：筹备预热期、开盘发售期、强销期、持续期、清盘结案。在预热期，要做好前期工作，组建本案项目组，举行任务分工。开盘期做好预备工作：售楼展示中心布置完毕，销售人员聘请及培训，价格策略制定。销售时，要有方案的推盘，制定销售流程及费用预算。正式开盘的工作支配有报纸广告协作，开盘广告应气概伟大;现场提前做好接待预备;创造现场热销场面;来人来电统计及追踪，为后续的销售工作堆积客源。在强销期应举办客户酬谢会，再次吸引市场目光。举行广告卖点更新，营销策略调节。在强销期阶段，运用新的卖点去冲击市场，打动潜在客源，不断挖掘新的客户市场，维持销售恒温。在前期销售顺当的基础上，举行提价。透过物业管理事宜的筹备工作，进一步举行市场炒作，鉴定客户的购房信念。最后前期销售工作总结，市场动态反馈。销售进入持续期，很可能碰到销售瓶颈。讨论销售瓶颈，按照销售一线反馈信息，制定应对策略，调节营销计划，密切关注竞争对手的情况。

六、实习体味

实习结束了，回想从开头到此刻，这一路走来我的感触是自己成熟多了。不仅仅丰盛了我的人生经验，还让我品味到了工作的辛劳，成长的欢乐。

透过实习，虽然时光不长，但在这段时光中我确的确实学到了无数在小学及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过无数社会实践的经受，但都是做短时光的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习越发让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在小学那样有教师，有作业，有考试，而是全部东西都需要你主动去学习。

首先我们作为新人务必尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。共性是我们所在的销售部门，更是务必的。细致到了解每个人的爱好兴趣，性格，喜好等。这样，你就能够很精确     的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。

人际交往方面上，书上只会教你就应如何做，怎样做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在小学里不能够体味到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会经验与阅历的。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能去适应它，不可的话要调节适应的办法。这就让我们务必具备不管碰到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放下的品质。我们要练就坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个专心向上的心态。这样我们即使碰到失败与挫折，我们也能够克服，然后吸取阅历教训再次站起来。

所以碰到业绩不好的时候千万别疑惑自己，甚至去抱怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要明了别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时光长，比你的阅历多，比你客户多，做事的办法好等等。要克服这些，你务必多思量，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接但是来的客户你能够去接待，做一些有帮忙的琐事等等。

在公司必需要有良好的人际关系。惟独在欢乐，充实的工作氛围下才干更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，干净干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，那里不是江湖x，更不是小学。同事也不是伴侣，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。与同事相处更是一门知识，对前辈们要有礼貌，虚心，谦虚向前辈们请教，才干真正的学到东西，才干使自己长进更快，也能使我们少走无数弯路。对同事们要宽容，互相关怀，互相帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。

业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作阅历，但是不要狂妄地去说教，要有一个平时心。这样你会发觉同事的阅历有时候是对你很有帮忙的，你的长进会越来越迅速。销售的境界是聆听，要为客户排忧解难，千万别给他创造棘手和没须要的思量。聆听客户的的主意后对症下药，你会发觉工作越来越容易。

七、实习推举

我觉得以后不管在什么面试之前，都要仔细的了解公司的整体情况和工作制度，这样在面试的时候才干有足够的信念，才干够做到知己知彼，百战百胜，这样面试胜利的几率也大些，以后进入公司后工作起来也越发得心应手。

工作的时候更应如此，在我们销售行业，若是没有预备就向客户介绍，必然得不到客户的相信，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，就不会明了产品的特点，没有介绍重点，自然也不会吸引到客户。不了解所在行业的市场情况，不明了竞争对手的优劣势，就不能向客户询问市场行情的怀疑，不能呈现出我们公司的优势，客户凭什么信任我们，信任公司。没有相信就没有下文，就没有订单。

以后工作的时候要记得，我们已不再是同学的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有必需的规则制度，工作也来不得半点粗心，不然很可能会出错，给公司带来损失。谢谢山东弘盛地产有限公司给了我实习的机会，谢谢周围的同事赋予了我帮忙及鼓舞，谢谢全部关怀我的人敬重了我打算，并赋予我支持。谢谢教师的培养，和学生们的关怀。

房地产行政试用期转正工作总结【四】

时光一晃而过，转瞬间三个月的试用期已临近尾声。在这三个月的时光里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与环境，对也逐渐进入了状态。

来到案场以后首先是认识日常流程，从一知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，固然更少不了同事的协助。接触置业顾问的后才知道，量不大，要学的却是无比的多，销售学问永久是学无止境的。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱 这份。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段。幸运的是我们拥有一个的销售团队，同事之间既有竞争更有协助。

刚开头进入案场的时光不长，所以自己对公司的一些规则制度和销售流程还没有彻低把握，间或会犯下一些失误。虽然在主管和同事的协助下已经改善了许多，但绝对还有无数地方做不够好，我自己还是要不断的长进，一方面自己要多学多问，另一方面也希翼领导的鞭笞，同事的提点。

个人的进展离不开公司的进展，而热爱则是做好每件所必不行缺的。所以，在以后中，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋，严于律己，仔细钻研，努力学习，用使命般的面向客户，用仔细严谨的态度面向我的职业，为客户创造激动，为公司制造利润!

房地产试用期转正工作总结范文

我最近发表了一篇名为《房地产试用期转正工作总结范文》的范文，觉得应当跟大家共享，重新编辑了一下发到我。

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三个月的试用期一晃而过，转瞬间已临近尾声。在这三个月中，学到了无数以前未曾涉及的东西，我想这不仅是，更重要的是给了我一个学习和熬炼的机会。在此非常谢谢的领导和同事们对我的指导、支持和协助。在此期间，我深刻地体味到了公司的每个人踏实仔细的工作态度，让我越发的告诫自己，把工作做好做细。每个公司的和规定在细节上虽稍有区分，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快我就适应了这里的工作流程，尽量协作大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都乐观改正，避开下次再犯。所以，很快的，我就融入了信达置业这个大家庭，并仔细做好自己的本职工作。对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以最饱满的热烈，仔细的态度，恳切的为人，乐观的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德。我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同事的互相协作，公司的工作进程要受到妨碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无好处。

记得在第一个月的时候，在我们项目的现场中间有一根高压电线杆，在工程部经理指导和带领下，完成了与电力公司相关人员的接洽，商议 ，出移除电线杆和电缆的计划，最后根据计划的内容和步骤顺当的移除了场内的高压电线杆。在南面施工围墙砌筑位置的问题上，在南邻近的居民阻挠的状况下，坚定执行公司领导正确的指示，最后也顺当的在本来的建造红线的位置边上砌筑了施工围墙，解决了建设项目必需封闭施工的难题。在之后的销售楼的定位上，我不厌其烦的屡次把施工单位的放样人员请来，把销售部南侧的主楼位置的最北段轴线和西灿轴线定位在场地上，把北立面全部的突出外立面的构件均认真的举行查看，以便最后确定销售楼的详细位置和主楼的精确     间距。在销售楼的立面和室内平面布置上也屡次请示部门经理和公司高层，以求最佳计划。经公司高层研究和定夺后，我立刻把决策的计划反馈给设计单位相关人员举行设计，再出蓝图。在此项工作上，因为原先销售楼的位置堆满垃圾和杂草丛生，我没有弄清该处的全部地下管线和精确     的管线走向，导致了原先最佳计划的更改，在此问题上，我感觉自己做得还不够认真，但是吃一堑，长一智，我将乐观改正，避开再犯。在施工现场的管理上，我能够预知在当前的施工工序上，假如不根据施工规范和设计图纸举行施工，会导致如何的质量通病和其他的不良后果。在4#楼塔吊基础挖土的施工上，因为塔吊基础的位置比较深，邻近场内的路面，当初天气也是雨多晴少，我建议采纳#from本文来自高考资源网http://end#钢板桩护壁，以此避开道路的塌方。在南面基坑围护压顶板