房地产年度个人工作总结

Word文档房地产年度个人工作总结过去一个阶段的工作已经结束，面向新的阶段，让我们总结好过去，堆积好阅历，踏入全新的将来吧！下面是由我编辑为大家收拾的《房地产年度个人工作总结》。

房地产年度个人工作总结一

20xx年是XXXX地产集团公司精耕细作、持续进展的一年，也是集团公司重要项目——XX开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着团结、拼搏、求实、创新的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成果。现将公司一年来的工作总结及20xx年工作方案汇报如下：

(一)XX开发建设稳步推动：

20xx年是XXXX项目全面开发的关键一年。经受了20xx年波折崎岖的开发历程，XX公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目胜利开发的合力，是XX公司全年工作的重点。在加快推动项目开发的总要求下，XXXX公司明确了前期各阶段重点工作。

一、完成现阶段设计工作

首先，确定项目计划布局和产品定位，于20xx年2月通过规划计划，7月获得计划设计审查批复;第二，11月完成XX区所有施工图的设计;以及施工图的审查，12月完成XX组团所有施工图的备案。

二、完成前期报建工作

根据XX房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案记下证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾难评估、人防批复、施工图审查、XX组团建造工程规划许可证、XX组团建造工程施工许可证等，使XX项目建设能合法顺当绽开。

三、项目建设全面推动

XXXX项目于20xx年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地暂时用水、用电的铺设，开头土石方工程施工和地质勘查，3月开头XX地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，开头修建XX大道，5月完成XX组团地基强夯并开头桩基工程施工，6月完成XX5、XX6号楼桩基施工，XX大道顺当通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成XX3、XX4号楼桩基工程，开头建设销售接待中心。全年XX项目累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。

四、超额完成年度融资任务

房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，20xx年公司融资工作取得可喜成果，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为20xx年的全面拓展打下坚实的基础。

五、不断规范各项管理制度

20xx年是XX公司内部管理制度逐步健全的一年。按照集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的乐观协作下，XX公司20xx年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完美了员工考核管理方法，完美了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度举行修改和完美，对各种违规违纪行为严格根据制度举行仔细处理，使企业管理水平有所提高。

六、前期营销策划

XX项目20xx年4月组建销售团队，完成了XX项目推介，使XX项目深化XX百姓心中，并举行了各类潜在客户的摸底工作。XX项目因为过硬的规划，细心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获XX、XXX称号。这都为20xx年全面绽开的营销工作奠定了良好的基础。

(二)、酒店工作华丽转身

20xx年XX酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成果。为集中力气，搞好XX项目开发建设，集团公司打算将XX酒店运营模式转变为个体承包，并于20xx年年底前完成这一改变。

(三)、农贸市场经营稳中有升

XXXX农贸市场经过20xx年的经营调节，目前租金收益稳步升高。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到化。

20xx年集团公司取得的上述成果，和全体员工的辛勤工作密不行分。在20xx年的工作中，涌现出众多像XX\XX这样的好同志。他们长久工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。

20xx年集团公司虽然取得一定的成果，但对比年初既定目标方案还有一定差距，特殊是XX项目总体推动发展相对缓慢。究其缘由，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严峻制约XX项目各项工作的推动;三是项目用地地质状况相对复杂，使桩基施工工期延伸;四是XX地区行政管理繁琐，相对增强了处理各种突发大事的时光。

20xx年工作方案如下：

(一)指导思想

以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。

(二)目标方案

1、XX项目

方案全年开工房屋总建造面积约36万平方米，方案实现销售5亿元，力争达到6亿元，回笼资金4亿元以上。方案3月开盘销售。全年完成住所部分可售面积80%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。

2、拓展其他项目

按照国家大的房地产政策，结合各地区房地产进展的详细状况，举行妥帖的项目开发。

(三)工作措施

1、进一步改革和完美企业管理体制和经营机制，按照项目及公司进展的需要，合理调节和完美现行机构设置及人员力气的配置。

2、以市场为导向，强力推动XX项目建设和销售工作

XX项目前期工作大的障碍已在20xx年基本扫除。因此，在20xx年的工作中，我们必需集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保20xx年3月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕全年的销售方案，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商计划，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售方案的顺当实现。第二，加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的交流力度，在确保施工质量和平安前提实行各种有效措施强力推动XX的建设进度。第三、加强市场调查讨论及产品的自身研发，确保项目后期住所具有较强的市场竞争力。

3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战争力。

进一步完美企业规则制度，加大企业各项规则制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作越发有序，越发有效。同时，继续强化对全体员工的教导和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，以保证项目的顺当推动。

总之，20xx年工作，时光紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能遗憾完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

房地产年度个人工作总结二

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃进展的热气，某人之拼搏的精神。

某是某某销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解囫囵房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司举行合资，共同完成销售工作。在这段时光，某同志乐观协作某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

XX年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫创造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面向工作量的增强以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时光的认识和了解，某同志立即进入角色并且熟练的完成了自己的本职工作。因为房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时光将二期房屋所有清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

XX年这一年是故意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产年度个人工作总结三

x都说时间匆忙，转瞬的劳碌间，我们即将迎来20xx年，到了20xx年盘点总结的收官阶段，回顾20xx年的工作，我在公司领导及各位同事的支持与协助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过这一年的工作与学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将20xx年度工作状况总结如下：

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己苏醒地熟悉到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、交流内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，推进各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议支配、迎来送往及用车管理等。面向繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注重加快工作节奏，提高工作效率，镇静办理各项事务，力求周全、精确     、适度，避开疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开头，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，乐观为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时光，办好了xxx证书、项目立项手续xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。

2、准时了解xxxxx状况，为领导决策提供依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。因为xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，实行有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，乐观和有关人员沟通、交流，准时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时光内把握了xxxxxx及拆迁工作的发展，并在此基础上进一步支配交付工作。

3、乐观响应公司号召，深化开展市场调研工作。按照公司(0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的进展状况及房屋租售价格、市场需求、进展趋势等做了具体的市场调查。先后到土地、建设、房管部门具体了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售状况。就x号地块区位优势提出商业为主、住所为辅、凸现区位、统筹兼顾开发个人设想。

4、仔细做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、收拾和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。仔细做好公司有关文件的收发、记下、分递、文印和督办工作;公司全部的文件、审批表、协议书收拾归档入册，做好资料归档工作。协作领导在制订的各项规则制度基础上进一步补充、完美各项规则制度。准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，按照人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，根据有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品记下手续，严格根据程序核定使用标准;

7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间，仔细做好会场布置、食宿支配工作。落实好各种会议的会前预备、会议资料等工作。

二、加强自身学习，提高业务水平

因为感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和经验与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的长进。经过不断学习、不断堆积，已具备了办公室工作阅历，能够比较从容地处理日常工作中浮现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。乐观提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

在20xx年的工作当中，本人能敬业爱岗、制造性地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边试探，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在即将到来的弥漫挑战的20xx年，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，贡献自己应当贡献的力气。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数;其次，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，注意本部门的工作作风建设，加强管理，团结全都，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规则制度，维护公司利益，乐观为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。

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房地产销售个人工作年度总结

随着房价的上涨、房子的需求的增强，面临的问题也越来越多，这一年的工作中是否解答客户的怀疑，让客户顺当买房，不妨写篇总结，共享一下你的阅历。下面是由我我为大家收拾的房地产销售个人工作年度总结。

房地产销售个人工作年度总结范文【1】

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完美自己的销售水平。

经受了上次开盘，先前期的续水到后期的胜利销售，囫囵的销售过程都开头认识了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们举行销售的过程里，我也体味到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，大概我还不是做的很好，但是希翼拿出来跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热烈。

其次、做好客户的记下，及举行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。

第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好交流工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种计划，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的挑选性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面向客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户越发的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的举行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那绝对是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、积极者将此归结为个人能力、阅历的不完美，他们乐意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地浮现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断堆积核心竞争力的人，终于会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你衰老力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人生是需要堆积的，有阅历的人，像是乌龟普通，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达尽头。假如率先靠的是机会，运气总实用尽的一天。

对工作保持长期的热烈和乐观性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我向来坚持做好自己能做好的事，向来做堆积，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

房地产销售个人工作年度总结范文【2】

光阴似箭，20xx年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过愉快有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去无数可贵的东西，过去的永久过去了，我不再去想它，只抱定信心，用一颗赤热的心迎接新的一年，信任自己是最棒的。

xx年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我十分热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20xx年10月8日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了无数为人处世的道理，大家都像一家人相处的特殊融洽，工作上相互协助，相互支持，为了终于的业绩共同努力。我来公司两个月了，十分谢谢各位领导和同事对我的照看，我会好好学习，努力工作的。

20xx年xx月1日海西名筑盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。先前期的客户堆积到后期的胜利销售基本两个月的时光，囫囵销售过程都十分的顺当。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所新的熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们举行销售的过程里，我也体味到了许多销售心得。

谁也不能否认，心情是会传递的，当你以一颗积极的热烈的心去接待客户时，客户也会被你欢乐的心情所感染，假如你给客户带来的是埋怨，愁闷和黑暗，那么客户也会回应给你埋怨，愁闷和黑暗。所以说，心情很重要，我们要学会控制自己的心情，在接待当中，始终要保持热烈和良好的心态。良好的心态是迈向胜利的第一步，无论做什么事都要保持一颗乐观积极的心态，这样才会事半功倍。假如没有一个良好的心态，那绝对是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、积极者将此归结为个人能力、阅历的不完美，他们乐意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活.

20xx年，我会给自己制定周详的方案，找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地浮现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断堆积核心竞争力的人，终于会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你衰老力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人生是需要堆积的，有阅历的人，像是乌龟普通，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达尽头。假如靠的是机会，运气总实用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我向来坚持做好自己能做好的事，向来做堆积，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。xx年这一年是故意义的、有价值的、有收获的。

祝福公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝福我们的公司明天越发美妙，同时给大家拜个早年，新年欢乐。

房地产销售个人工作年度总结范文【3】

我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解囫囵房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司举行合资，共同完成销售工作。在这段时光，我乐观协作xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫创造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面向工作量的增强以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时光的认识和了解，我立即进入角色并且熟练的完成了自己的本职工作。因为房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时光将二期房屋所有清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是故意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产销售个人工作年度总结范文【4】

时光消失一年又过去了，这一年我做了无数事，固然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到成都清风集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建造施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面向客户的这样一个团队。无数胜利的前辈都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，由于自己的衰老和阅历不足，所以更需要熬炼自己!今日我的年终总结是对上一年来的工作学习举行回顾和分析，从中找出阅历和教训，引出逻辑性熟悉，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

在这段时光与客户的沟通中我是深深的体味到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来考究是该多比较多对照之后再来打算的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?固然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合普通来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观熟悉不足，谈客户时思路不够清楚;

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决;

3、方案制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻觅客户，有时候会错过无数准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面向。

总结不仅要回顾过去，还要展望将来。对当前的形势现状与将来的进展我们还要举行客观深化的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的惬意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。

通过对现状与将来的客观分析，能够越发清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有苏醒的熟悉和深刻的分析，找到解决困难的办法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项预备。仔细分析取得成果的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成果当然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。在下一的工作中我还要加倍的努力，访问更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成果，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略打算命运，思路打算出路，良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

2、新一年度工作的详细目标：销量目标学习目标;

3、完成方案的详细办法，与客户关系亲热程度加强、准时反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下一年当做一个新开头，努力做胜利，完成目标。

房地产年度个人工作总结【三篇】

任何一项工作，不管是个人或群体去举行，都需要反复操作、辛勤劳动才干完成。每一次详细实践，都有成果与失误、阅历与教训，准时总结就会准时取得阅历教训，提高熟悉和工作技能。不断实践，不断总结，那么人们对客观事物的熟悉也就越来越深刻，学问越来越广，才智越来越高，所举行的事业通过总结才会不断进展、前进。以下是为大家预备的房地产年度个人工作总结【三篇】，供您借鉴。

篇一

售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧急繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我堆积了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中发明白自身的一些不足。这是充实的一年，详细的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析:

(一)事迹统计:

年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时光20XX年1月—20XX年12月。

按照20XX年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，园实现销售额672万元。

事迹分析:

由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都持续在很抱负的程度上。而由8月份至年底，则有必然程度的下滑。下方就正反两方面来对此举行分析。

1、影响本部事迹的正面因素:

①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20XX年6月，三期门面已清盘。

②宣扬和一线销售有效交流，拿出一系列合理化方案并得以采取。这包含:

A。一期的10套，采纳比同区域房价每平方米低300元的宣扬策略(已清盘);

B。三期小户型小户型精装修运动;

C。四期花园车库及门面，首次采纳分类广告的情势，到达显然效果;

D。六期青年人购房月:首付二万月供一元运动;

E。五期公务员购房月:买四房送8888运动;

F。装点建材大市场，8万—12万零风险产权商铺。

③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自我年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的长进了工作效率。

④公司所供应的销售人员保底薪，长进一线人员提成比例以及对老客户带新客户赋予奖励的经济手段，极大的调动了销售人员和客户的专心性，也是促成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后服务部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中挣脱出来，能够专注于发明新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素:

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源打算客源，客户群体产生改变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待长进。

④前期产品遗留问题较多，无法产生连锁效应发掘老客户资源。

⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。

A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。

B。在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在园、园的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点，而且原来的市场资源也被分流。

二、团队的建设事迹及总结:

(一)本部团队建设事迹:

1、透过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员:、、、、等五人。其中20XX年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:、。

2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作能动性加强。详细体此刻主动追击客户等方面。

4、团队的履行力有所加强，合理的方案一经采纳立即就能得到采取。

(二)团队建设总结:

1、采纳每日早会、晚会的办法，精确     掌握销售人员每人每日的客户情况。

2、汇凑群众聪明，充分调动本部人员的专心性。

20XX年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将方案与策划部商讨履行，长进了方案的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。

3、在客户削减的情况下，改变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门拜访客户。

4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地长进销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

三、存在的问题及推举:

(一)销售治理电子化

销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪，都应该检讨成绩，以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。

然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。

我认为正确地治理应该是每半个月，财务部门应该向销售部门供应详尽的数据，帮忙销售治理的判定和调剂。同时，应该配备相应的治理程序，能让销售秘书便利的将客户资源准时输入电脑，这不仅仅能极大的长进现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源分享，有利于发掘老客户资源。

(二)销售团队的精简化

随着公司项目标增多，销售队伍也越来越伟大，销售部编制峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面思量，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

(三)销售产品改良化

公司1-5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20XX年举行销售就务必举行产品改良，或采纳一些有效的促销手段。详细有:

(1)××街11-22号小户型:12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有凹凸楼梯、没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙，无法销售。

(2)公司11层主楼住所:31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。

(3)一期建材大市场主楼门面:1套，996平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。推举公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。

(4)园复式楼:59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部推举将其改革为:露台复式楼或改为两层举行销售。因为涉及产权、工程造价等问题，因此20XX年一向没举行改革。如果方案透过，20XX年举行销售，则需加快改革进度。

以上是我对20XX年度工作的总结。应对年即未来临的机会与挑衅，我会越发努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自我的业务程度，治理程度全面长进，为公司进展奉献自身所有的能量。用进展、用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

篇二

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去宛然点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有碰到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速，不知不觉中，弥漫期望的一年就陪同着新年伊始即将接近。

xx年的春节已过;同龄的学生伴侣们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的期望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。应对着电脑登上了人才信息网，很多次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。其次天我神采奕奕如约前往xx-x城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又透过了面试官的初次沟通，次日我有幸加入了这个光彩的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学习。但是我们很幸福由于上有领导的关怀和照看下有同事的支持和帮忙，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每一天加班加点和精心耐心真心的培训学习。透过日子的磨砺我们能够初步进入销售，刚来时的担心稳因素和暴躁心理已逐渐平稳下来。

透过了这半年有余的工作堆积和试探，对于将来的进展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成果却不容积极。客户在观望的比较多固然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番研究我们楼盘打算亲手下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成果也抱负，之后我们有延续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了必需的工作，也取得了一些成果，但离要求有必需的差距，我将不断地总结阅历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作潜力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自我在工作中的不足，改善提升自我的工作办法，提高工作效率，多学多问，切实提高自我的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自我的思想政治水平。为公司的进展建设出一份力。

篇三

不经意间，20XX年已悄然离去。时光的步子带走了这一年的劳碌、苦恼、烦闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；

2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并预备9号楼的交房工作；3、4、5月份举行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘教师交流项目尾房的销售计划，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自我的一些主意，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分离举办了南昌县学校生书画竞赛和南昌县中同学作文大赛，

在县教导局的帮助下，期望透过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，固然终于目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的绝对。

xx年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时光过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一向迟延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是理解反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严峻；

4、销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的交流中存在不足，浮现问题没能准时找开发商商议解决，尤其是与李总交流较少，以致造成一度关系紧急。xx年工作方案新年确实有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云消遣城，正在紧锣密鼓举行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期一向是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为相信策划师杨华；这在我介入该项目时碰到了些许的棘手，但是我信任透过我的诚挚交流将会改善这种情况。

新年方案：

1、期望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。

2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户堆积、分析工作。

3、参加项目策划，在星云消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。

4、争取能在今年透过经纪人执业资历考试。

房地产公司年度个人工作总结

房地产公司年度个人工作总结

进入公司已经有将近半年的时光，在公司领导的强有力的领导以及关怀支持下，个人在20xx年度取得了不小的长进。虽然公司项目善处于开发的前期阶段，但本人在担任土建工程师工作过程中，严格遵守法律规矩，遵守公司的各项规则制度，平常严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于担当责任，能理论联系实际的开展工作，较好地完成了20xx年年度工作目标。现将有关20xx年度个人工作状况作如下总结：

一、年度工作状况：1、认识了解公司各项规则制度我于20xx年5月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规则制度的了解，认识公司的企业文化。通过了解和认识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规则制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的状况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、认识项目的地形、地貌作为土建工程师，认识和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我多次深化现场，对现场的地形地貌做更深层次的了解。在把握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对项目的地形地貌、土质状况举行讨论，对以后施工重难点举行分析，并通过以往的施工阅历，对项目的基础形式举行分析，通过讨论和分析，我对项目施工管理的实际状况做较为客观的预测，为下一步计划的编制提供了牢靠的依据。

3、编制暂时围墙、暂时水电施工计划，编制项目施工进度方案通过了解和认识项目现场，在把握第一手牢靠资料之后，编制出符合现场实际的暂时围墙以及暂时水电施工计划。结合手中有限的参考依据，通过以往的施工阅历，对项目囫囵现场举行综合平面布置。考虑到现场面积较广，坡度较陡，材料转运非常困难，而且成本较高，暂时围墙采纳砖墙以及彩钢围挡相结合的计划，这样即可以节省成本，还可以节省工期。因为项目位置比较特别，落差比较大，单纯的市政暂时给水不能缓解施工用水的压力，为了达到既能满足施工用水又能节省成本的目的，我多次对现场的地下水状况举行考察，并按照考察状况，编制出市政给水和挖井畜水两种并用的计划。

为了更好指导以后的施工，按照项目规划手续办理进度，结合项目的实际状况，编制了项目施工进度方案，为以后项目施工开展提供理论依据。4、完成项目用地红线勘测

为了项目的顺当开展，完成公司的预期目标，我协作公司相关部门从6月11日开头，冒着高温酷暑，穿枢于项目用地的杂草丛林中。因为项目用地地形复杂，而且工期也很紧，为了按期完成任务，我和勘测队向来奋战到晚上观测不到为止。在勘测过程中，我发觉登山小道位于我们项目用地内，便额外要求勘测队对登山小道的位置举行勘测，在记录好位置的同时，我利用专业强项在电脑上画出登山小道的详细位置，并按照该位置的分布状况提出红线勘测过程中的相关问题，向来到6月20日出勘测成绩报告，我将该报告附同项目红线相关问题提交给公司领导。5、监督完成新办公室装修工程

为了给公司员工一个舒服的办公环境，综合部的刘总冒着高温天气给公司员工寻觅一个合适的办公场所，我也乐观协作综合部监督XXX正大建造装点工程责任有限公司的办公室装修任务，虽然施工过程中浮现了一些摩擦，但在公司领导的协调下，特殊是张总和刘总的指导和协助下，工程得以顺当完工，施工过程中，为了加快施工进度，我放弃每一个歇息时光，催促该公司尽快完成办公室装修工程，员工也在方案的时光搬入新的办公场所。通过这次工程，也裸露出我在施工管理过程中的一些不足，在以后的项目管理过程中，我将以此为戒，不断完美和提高自己。6、参与项目概念规划设计计划论证会

为了加快公司项目的启动，公司领导两次组织各部门参与项目概念规划设计计划论证会，我有幸作为工程部的土建工程师参与了论证会。通过这次会议，我对项目用地有了越发直观的了解，对建造物的布置以及小区内的配套设置有了初步的熟悉，这对以后项目的现场管理提供了有利的技术支持。项目的许多技术指标也为我后来的成本分析提供了协助。结合论证会的看法，按照项目用地的地形地貌，考虑到囫囵项目的成本以及工期，我特地编写了项目土石方施工计划以备项目后期施工时参考。7、参与公司总部组织的联合项目大检查

10月9日—10月15日我有幸代表公司工程部参与XXXXX置业工程部组织的第一次联合项目大检查。通过这次检查，我深深地感触到了公司总部企业文化的精髓并学到无数关于项目管理的优秀施工管理阅历，同时也看到了一些项目管理上的盲点，并总结成学习心得。这对以后工程的开展有很大的借鉴作用，也通过这次检查熟悉了无数公司项目管理的精英，为以后施工管理提供了管理阅历沟通的平台。8、编制工程部相关规则

房地产公司年度个人工作总结第2页

制度，参加公司项目管理流程小组为了便于以后的现场施工管理，我结合公司的要求以及XXX的实际状况，并参考XX以及其它XXX市比较知名的地产企业的相关制度，编制了工程部工程管理的各项规则制度，制度的编制，有利于明确各个岗位的职责，为施工管理提供保障。

为了便于公司全员了解项目开发的流程，公司成立了以巫晓娟为组长的项目流程管理小组，我作为工程部的代表参加了管理流程的编制。通过这次编制，我对项目开发其它专业有了进一步的了解，也使自己下一步工作越发明确。9、调查XXX建造市场行情

为了控制好项目开发成本，便于囫囵项目的顺当开展。我对XXX建造市场举行了调查。调查时光主要以业余时光为主，调查的对象主要是XXX比较知名的别墅楼盘，调查的内容包括施工单位实力、施工合同、监理单位、土石方等行情。通过调查了解，我基本上把握了XXX市几家比较知名的施工企业在施工别墅工程上的管理水平和劳务队伍的素养；也了解了别墅施工合同的组成形式以及取费状况和结算方式等；通过对监理单位的调查，不仅了解该单位的业务水平，而且还间接的了解到了一些知名地产企业的管理模式。完成调查后，我还对以上的内容举行对照和分析，并形成一份系统的调查报告，这为以后的施工项目管理以及项目投资提供了第一手有效数据。10、调查XXX建材市场以及花卉苗木行情

因为受国家下半年经济政策的影响，建材市场以及花卉苗木也浮现了大幅上涨的状况。为了便于项目开发的成本控制以及现场的材料控制，我对XXX建材以及花卉苗木市场举行了调查了解，调查对象主要是XXX一些大型的钢材市场、建材市场以及苗木基地，调查内容主要为钢材、混凝土、水泥、河砂的价格状况；在调查过程中，我还走访多家装点市场，对石材、彩钢门窗、涂料、防水材料、保温材料举行摸底，并对价格举行一一对照分析；调查花卉、苗木特殊是大型的乔木如银杏、榕树的市场储备以及价格等，这些调查为项目的开发提供了有效的市场支持。11、采集合同样本

因为公司才进入XXX，对XXX的市场不是很了解。为了公司项目顺当开展，在合同谈判中占有一定的优势，我利用各方关系，采集了地勘、设计、监理、施工、景观等合同样本，其中地勘、设计、施工、景观等合同样本在3份以上，并且大部分合同都为XXX比较知名的别墅楼盘，包括龙湖的蓝湖郡项目。我对以上合同举行对照分析，并结合公司项目开发的实际状况，采用别人合同上优点同时屏弃别人合同上的漏洞。通过对这些合同样本的采集，我对合同也有了更进一步的熟悉，也为以后的项目管理提供有效的合同支持。12、对项目做成本分析，分析20xx年天气状况

为了便于对项目的成本的控制，我通过关系找到了XX·XXXX一套完整的联排别墅施工图，以此为样本举行成本分析。为了尽快作出分析，我放弃歇息时光，对图纸举行计算，从而得出了相关数据，通过这些数据，结合公司项目的实际状况，我编制出了公司项目的20xx年工程投资方案，为明年项目的工程投资提供了有效的数据支持。通过对工程的成本分析，我也把握了项目管理成本控制过程中的着重点。为了完成20xx年公司的项目开发任务，并做出科学而且符合实际的20xx年工程部的工作内容以及项目施工进度方案，我对20xx年全年的天气状况举行分析，结合XXX的常年的天气情况，对20xx年的天气举行了预测，作出分析报告，同时将天气状况和工程进度相互结合，对工程进度举行合理的调节，赶紧施工良好时节，避免雨季大规模施工，并做好雨季以及高温时节的施工以及平安庇护措施。

一、年度工作状况：1、认识了解公司各项规则制度我于20xx年5月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规则制度的了解，认识公司的企业文化。通过了解和认识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规则制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的状况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、认识项目的地形、地貌作为土建工程师，认识和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我多次深化现场，对现场的地形地貌做更深层次的了解。在把握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对项目的地形地貌、土质状况举行讨论，对以后施工重难点举行分析，并通过以往的施工阅历，对项目的基础形式举行分析，通过讨论和分析，我对项目施工管理的实际状况做较为客观的预测，为下一步计划的编制提供了牢靠的依据。

3、编制暂时围墙、暂时水电施工计划，编制项目施工进度方案通过了解和认识项目现场，在把握第一手牢靠资料之后，编制出符合现场实际的暂时围墙以及暂时水电施工计划。结合手中有限的参考依据，通过以往的施工阅历，对项目囫囵现场举行综合平面布置。考虑到现场面积较广，坡度较陡，材料转运非常困难，而且成本较高，暂时围墙采纳砖墙以及彩钢围挡相结合的计划，这样即可以节省成本，还可以节省工期。因为项目位置比较特别，落差比较大，单纯的市政暂时给水不能缓解施工用水的压力，为了达到既能满足施工用水又能节省成本的目的，我多次对现场的地下水状况举行考察，并按照考察状况，编制出市政给水和挖井畜水两种并用的计划。

为了更好指导以后的施工，按照项目规划手续办理进度，结合项目的实际状况，编制了项目施工进度方案，为以后项目施工开展提供理论依据。4、完成项目用地红线勘测

为了项目的顺当开展，完成公司的预期目标，我协作公司相关部门从6月11日开头，冒着高温酷暑，穿枢于项目用地的杂草丛林中。因为项目用地地形复杂，而且工期也很紧，为了按期完成任务，我和勘测队向来奋战到晚上观测不到为止。在勘测过程中，我发觉登山小道位于我们项目用地内，便额外要求勘测队对登山小道的位置举行勘测，在记录好位置的同时，我利用专业强项在电脑上画出登山小道的详细位置，并按照该位置的分布状况提出红线勘测过程中的相关问题，向来到6月20日出勘测成绩报告，我将该报告附同项目红线相关问题提交给公司领导。5、监督完成新办公室装修工程

为了给公司员工一个舒服的办公环境，综合部的刘总冒着高温天气给公司员工寻觅一个合适的办公场所，我也乐观协作综合部监督XXX正大建造装点工程责任有限公司的办公室装修任务，虽然施工过程中浮现了一些摩擦，但在公司领导的协调下，特殊是张总和刘总的指导和协助下，工程得以顺当完工，施工过程中，为了加快施工进度，我放弃每一个歇息时光，催促该公司尽快完成办公室装修工程，员工也在方案的时光搬入新的办公场所。通过这次工程，也裸露出我在施工管理过程中的一些不足，在以后的项目管理过程中，我将以此为戒，不断完美和提高自己。6、参与项目概念规划设计计划论证会

为了加快公司项目的启动，公司领导两次组织各部门参与项目概念规划设计计划论证会，我有幸作为工程部的土建工程师参与了论证会。通过这次会议，我对项目用地有了越发直观的了解，对建造物的布置以及小区内的配套设置有了初步的熟悉，这对以后项目的现场管理提供了有利的技术支持。项目的许多技术指标也为我后来的成本分析提供了协助。结合论证会的看法，按照项目用地的地形地貌，考虑到囫囵项目的成本以及工期，我特地编写了项目土石方施工计划以备项目后期施工时参考。7、参与公司总部组织的联合项目大检查

10月9日—10月15日我有幸代表公司工程部参与XXXXX置业工程部组织的第一次联合项目大检查。通过这次检查，我深深地感触到了公司总部企业文化的精髓并学到无数关于项目管理的优秀施工管理阅历，同时也看到了一些项目管理上的盲点，并总结成学习心得。这对以后工程的开展有很大的借鉴作用，也通过这次检查熟悉了无数公司项目管理的精英，为以后施工管理提供了管理阅历沟通的平台。8、编制工程部相关规则制度，参加公司项目管理流程小组

为了便于以后的现场施工管理，我结合公司的要求以及XXX的实际状况，并参考XX以及其它XXX市比较知名的地产企业的相关制度，编制了工程部工程管理的各项规则制度，制度的编制，有利于明确各个岗位的职责，为施工管理提供保障。为了便于公司全员了解项目开发的流程，公司成立了以巫晓娟为组长的项目流程管理小组，我作为工程部的代表参加了管理流程的编制。通过这次编制，我对项目开发其它专业有了进一步的了解，也使自己下一步工作越发明确。

9、调查XXX建造市场行情为了控制好项目开发成本，便于囫囵项目的顺当开展。我对XXX建造市场举行了调查。调查时光主要以业余时光为主，调查的对象主要是XXX比较知名的别墅楼盘，调查的内容包括施工单位实力、施工合同、监理单位、土石方等行情。通过调查了解，我基本上把握了XXX市几家比较知名的施工企业在施工别墅工程上的管理水平和劳务队伍的素养；也了解了别墅施工合同的组成形式以及取费状况和结算方式等；通过对监理单位的调查，不仅了解该单位的业务水平，而且还间接的了解到了一些知名地产企业的管理模式。完成调查后，我还对以上的内容举行对照和分析，并形成一份系统的调查报告，这为以后的施工项目管理以及项目投资提供了第一手有效数据。

10、调查XXX建材市场以及花卉苗木行情因为受国家下半年经济政策的影响，建材市场以及花卉苗木也浮现了大幅上涨的状况。为了便于项目开发的成本控制以及现场的材料控制，我对XXX建材以及花卉苗木市场举行了调查了解，调查对象主要是XXX一些大型的钢材市场、建材市场以及苗木基地，调查内容主要为钢材、混凝土、水泥、河砂的价格状况；在调查过程中，我还走访多家装点市场，对石材、彩钢门窗、涂料、防水材料、保温材料举行摸底，并对价格举行一一对照分析；调查花卉、苗木特殊是大型的乔木如银杏、榕树的市场储备以及价格等，这些调查为项目的开发提供了有效的市场支持。

11、采集合同样本因为公司才进入XXX，对XXX的市场不是很了解。为了公司项目顺当开展，在合同谈判中占有一定的优势，我利用各方关系，采集了地勘、设计、监理、施工、景观等合同样本，其中地勘、设计、施工、景观等合同样本在3份以上，并且大部分合同都为XXX比较知名的别墅楼盘，包括龙湖的蓝湖郡项目。我对以上合同举行对照分析，并结合公司项目开发的实际状况，采用别人合同上优点同时屏弃别人合同上的漏洞。通过对这些合同样本的采集，我对合同也有了更进一步的熟悉，也为以后的项目管理提供有效的合同支持。

12、对项目做成本分析，分析20xx年天气状况为了便于对项目的成本的控制，我通过关系找到了XX·XXXX一套完整的联排别墅施工图，以此为样本举行成本分析。为了尽快作出分析，我放弃歇息时光