IMSCPA数据使用培训培训课件

IMSCPA数据使用培训管理大师彼得·得鲁克你不能管理你不能度量的东西2IMSCPA数据使用培训数据的层次全国级别的数据：IMS城市级别的数据：IMS医院级别的数据：CPA科室级别的数据：处方数据适应征级别的数据：处方数据3IMSCPA数据使用培训IMS和CPA的比较＃医院药品销售包括医院门诊药房、住院药房、医院的自费药房；不包括其他自费药房和医院附近的药房。.

IMSCPA公司全球性中国药学会科技开发中心医院或零售医院药品销售#数据层次全国和城市级别医院级别城市27个城市3个地区29个省和121个城市医院1000多家医院样本（具体数据保密）

频率月度季度时间45天以后55天后数据放大是否数据目的市场和治疗领域整体宏观的趋势具体市场的竞争情况和趋势准确性和实际数据有些差别应该一致价格医院药品采购价将来发展更多的城市和地区2009年500多家医院2011年714家医院4IMSCPA数据使用培训DataProjection数据放大IMS只采集100张床位以上的医院作为样本IMS数据是在样本数据基础上的放大数据Conception相关概念AUDITUNITS=SAMPLEUNITSxP.F.销量数量＝样本数量*放大系数AUDITSALES=AUDITUNITSxPRICE销量额＝销量数据*价格6IMSCPA数据使用培训PriceLevel价格标准

weightedaveragepurchasepricefromwholesalers

IMS中的价格是医院进药价的加权平均价Conception相关概念7IMSCPA数据使用培训TimePeriods时间周期

RQ–3Month

自检索月向前倒推3个月,Rollingquarter(简称RQ)：滚动季度，从当月起往前推2个月，如现在是8月，RQ包括6，7，8三个月

YTD–Cumulative,Jan1sttoendoftheAuditPeriod

当年1月1日至检索时间

MAT–MovingAnnualTotal,12monthsbackwardsfromendoftheAuditPeriod

滚动年，自检索时间向前倒推12个

MTH-Month

月，仅用于月度报告中Conception相关概念8IMSCPA数据使用培训Conception相关概念Measure：衡量标准Value(KRMB)：金额，千元Countingunits：计数，包装单位（合/支等）Tday：treatmentday，治疗天，能排除金额的影响,看到使用的病人数TC：治疗领域Geographic：各城市比较Con%：贡献率市场潜力贡献率SA产品销量贡献率9IMSCPA数据使用培训Conception相关概念Growth增长率

IMS报告中增长率以“＋～％”或“＋/-％”表示，如不作特殊说明，即当前数据与去年同期数据的比较：

CurrentPeriodSalesPreviousPeriodSalesX100-10010IMSCPA数据使用培训EvolutionIndex-Thisisarelativegrowthmeasurement

相对增长率，在IMS报告中以“EI”表示。EI>100--GainMarketShare增长速度快于市场，获得市场占有率

EI=100--MaintainMarketShare增长速度等于市场，保持市场占有率

EI<100--LoseMarketShare增长速度慢于市场，失去市场占有率

Conception相关概念11IMSCPA数据使用培训Readthereport解读报告市场和治疗领域整体宏观的趋势从全局到局部看地位（全国到各自地区）从长期到短期看趋势（MAT,YTD,RQ,MTH）从公司各产品整体表现发现导致趋势变化的权重品种分析权重品种的表现市场容量(MarketSize)市场份额(MarketShare)竞争对手状况（MarketShare)目的：处于领先地位：找到市场领导者，市场标杆，扩大份额处于落后地位：找到最接近的竞争对手，上追下踩12IMSCPA数据使用培训IMSdata实际运用案例北京IMS分析—201112IMS_Report_1112.xls13IMSCPA数据使用培训如何解决问题？---通过高潜力目标医院的增长CPADATA市场分析后………CPA分析14IMSCPA数据使用培训CPAREPORTConception

相关概念Readthereport

如何解读报告15IMSCPA数据使用培训HospitalPotential医院潜力

医院潜力指一家医院所有竞争产品的总和

CPA报告中，所有医院按潜力排名。Conception相关概念16IMSCPA数据使用培训Conception相关概念因医院数每季不同，因此观察销售趋势时应看具体医院（不推荐看城市或全国市场）。销售趋势图中城市、医院、剂型（部分产品）和产品都可选。可选17IMSCPA数据使用培训Readthereport解读报告具体市场的竞争情况和趋势（医院）医院潜力排序及潜力贡献率各医院销售金额排序及销量贡献率两项排序分析，重点关注：高潜力、高销量的医院-----继续深挖高潜力、低销量的医院----尽快赶上医院总体、自身及竟品增长率，是否跟上医院总体增长医院总体、自身及竟品MS%比变化，看与竟品的差距分析趋势图，继续推进所有医院的MS%，找到最高值作为标杆，继续推进各竞争产品的MS%和趋势找到最接近的竞争对手（前、后各一个）针对上述对手，制定计划，上追下踩部分产品需要分析treatmentday，以便发现潜在危险18IMSCPA数据使用培训Source: cpa201105totleG％：1%MS％：8%301-62%协和-9%北三-8%人民-1%安贞38％宣武35%友谊-13%AprovelMS％HTN11/10G%CPA:TOP10医院增长较好：安贞、宣武19IMSCPA数据使用培训Source: cpa201105totleG％：0%MS％：7%AprovelMS％HTN11/10G%TOP11-59医院市场增长高，MS％较高：中日、309、民航、煤炭、广安门、石景山、复兴、首钢、东方、世纪坛市场增长较高，MS％较低：潞河、丰台、普仁市场增长低，MS%低：天坛、六院、306、北大市场增长低，MS%高：同仁、北京、积水潭、和平里、海淀20IMSCPA数据使用培训问题