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文档简介

第五章行业开展阶段与

企业竞争战略

1.分散行业2.新兴行业3.成熟行业4.衰退行业2/1/20241陈传明第一节:分散行业〔集中度低〕

一缘由1、进入妨碍低；2、不存在规模经济或阅历曲线；3、高运输本钱；4、销售被动+高库存本钱；5、与商业协作同伴交往时无规模优势；2/1/20242陈传明6、市场需求的多样化→消费者个性化；7、产品高度差别化；8、规模不经济；9、存在一定的退出妨碍；10、其他，如政府政策，行业处在刚刚起步的阶段等。2/1/20243陈传明二战略1、抑制“分散〞；1〕发明规模经济或阅历曲线；2〕使多样化的市场需求规范化；3〕尽早发现产业未来趋势；2/1/20244陈传明2．对付“分散〞1〕集中管理条件下的分散运营；2〕添加附加值—深度加工；3〕专门化：产品专门化、顾客类型、市场〔区域〕专门化。2/1/20245陈传明第二节.新兴产业的竞争战略

一.新兴产业的竞争构造特征1、技术确实不确定产品构造、功能以及消费技术2、战略的不确定性3、初始本钱很高，但急剧下降；4、大量的新企业出现；2/1/20246陈传明5、早期市场营销：主要义务是教育买方，用新产品替代老产品；6、短视行为。二.制约行业开展的要素1、缺乏获得原资料和零部件的才干；2、原资料的价钱迅速上升；3、缺乏根底设备；4、缺乏产品规范和技术规范；2/1/20247陈传明5、产质量量不稳定；6、消费者的困惑；7、在金融界还未树立良好的笼统；8、受要挟的实体〔企业/工会〕的反响；9、对技术变革的预期。三.战略：进入时机：早进入/晚进入(参考技术创新战略)2/1/20248陈传明第三节成熟产业竞争战略

一.成熟的特点1、市场增长放慢，竞争更趋猛烈；2、企业间的竞争：争夺老客户；新兴产品消费者—这类产品；成熟阶段消费者—这个企业的产品3、强调本钱竞争和效力竞争；4、行业消费才干开场过剩；2/1/20249陈传明5、由于技术更加成熟，变革主要是消费与经方式的变革；6、国际竞争；7、利润下降，是趋势还是暂时景象无法确定；8、中间商的利润下降—价钱谈判才干提高。2/1/202410陈传明二.应对的措施1、更加细密的本钱分析；2、消费工艺的创新——本钱；3、努力扩展用户的购买范围；4、收买廉价的资产〔预备退出行业的企业资产〕。2/1/202411陈传明

第四节衰退产业

一.衰退阶段行业竞争的决议要素1、需求的特点：需求下降的速度/方式确定；剩余需求的特点。2/1/202412陈传明2、衰退的缘由：技术替代人口要素需求的变化：类型、重点3、退出妨碍的高低：资产的公用性、退出本钱等。4、资产的处置方式。2/1/202413陈传明二.战略1、收获；2、放弃；3、指点战略；--迫使竞争者退出；

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