供应链管理环境下的采购管理培训教材

供应链管理环境下的采购管理培训教材汇报人：AA2024-01-21目录CONTENTS采购管理概述供应链管理环境下采购策略供应商选择与评估采购计划与执行采购成本控制与优化供应链协同下的采购管理创新01采购管理概述采购是企业为获取所需的物资、服务或知识等资源，与供应商进行交易的活动。采购定义采购直接影响企业的成本、质量、交货期等关键绩效指标，是企业运营的重要环节。采购重要性采购定义与重要性实现采购活动的经济性、效率性和效益性，确保采购资源满足企业需求。采购管理目标包括公开、公平、公正原则，竞争性原则，经济性原则和诚信原则。采购管理原则采购管理目标与原则供应链管理的核心采购管理是供应链管理的核心组成部分，涉及供应链的起点和连接点。采购管理与供应链管理的关系采购管理需要与供应链管理协同，实现供应链整体优化和高效运作。采购管理在供应链管理中的作用通过采购管理，企业可与供应商建立长期稳定的合作关系，确保供应链的稳定性和可持续性。同时，采购管理还可促进企业实现成本降低、质量提升、交货期缩短等目标，提高供应链整体竞争力。采购管理在供应链管理中的地位02供应链管理环境下采购策略集中采购策略分散采购策略集中与分散相结合策略集中采购与分散采购策略通过整合企业内部各部门或各分公司的采购需求，进行统一采购，以降低采购成本，提高采购效率。该策略适用于采购量大、品种相对单一的企业。企业内部各部门或分公司根据自身需求独立进行采购，具有灵活性高的特点。该策略适用于采购量小、品种繁多或需求差异大的企业。根据企业实际情况，将部分采购需求集中管理，部分需求分散处理，以实现采购的灵活性和效率性。JIT采购理念01准时制采购（Just-In-Timeprocurement）是一种先进的采购模式，它要求供应商在需要的时间、按照需要的数量、提供需要的产品，实现零库存或少库存。JIT采购实施条件02建立稳定的供应商关系、加强信息沟通与共享、提高采购人员素质等。JIT采购优势03降低库存成本、减少资金占用、提高生产效率等。准时制采购策略随着经济全球化的深入发展，企业越来越多地面临全球范围内的采购选择。全球采购可以充分利用国际市场的资源，降低采购成本，提高企业竞争力。全球采购背景明确采购需求、进行国际市场调研、选择合适的供应商、签订合同并执行采购等。全球采购实施步骤汇率风险、政治风险、文化差异等是全球采购中常见的风险。为应对这些风险，企业需要加强风险管理意识，建立完善的风险评估与应对机制。全球采购风险与应对措施全球采购策略03供应商选择与评估交货期标准0102030405评估供应商的产品或服务是否符合采购方的质量要求，包括产品合格率、质量管理体系等。评估供应商的价格水平是否合理，是否具有竞争力，同时要考虑价格与质量的平衡。评估供应商的服务水平，包括售前、售中和售后服务，如技术支持、退换货处理等。评估供应商的交货期是否可靠，是否能够按时交货，以及应对交货期变动的灵活性。可以采用定性和定量评估方法，如专家评估、招标评估、成本分析等。供应商选择标准与方法价格标准质量标准供应商选择方法服务标准其他指标如创新能力、环保意识、社会责任等，可根据采购方的实际需求进行设定。服务指标包括投诉处理及时率、技术支持满意度、退换货处理效率等。交货期指标包括准时交货率、交货期变动次数、交货期延误天数等。质量指标包括产品合格率、退货率、质量事故次数等。价格指标包括价格水平、价格变动率、折扣政策等。供应商评估指标体系建立分类管理策略合作共赢策略激励与约束机制信息共享与协同策略供应商关系管理策略与供应商建立长期稳定的合作关系，共同应对市场变化和挑战，实现双方的共同发展。根据供应商的重要程度和合作情况，将供应商分为战略型、优先型、考察型和消极淘汰型，针对不同类型的供应商采取不同的管理策略。与供应商建立信息共享平台，实现采购、生产、销售等信息的实时共享，提高供应链的协同效率和响应速度。通过合理的激励措施，如价格优惠、订单增加等，鼓励供应商提高产品质量和服务水平；同时建立约束机制，如合同条款、质量保证金等，确保供应商履行承诺。04采购计划与执行分析企业运营计划，确定采购物品的种类、数量、规格等需求。评估市场趋势、价格波动等因素，预测未来采购需求变化。与相关部门沟通，明确采购需求细节和优先级。采购需求分析与预测提交采购计划给上级审批，并根据反馈意见进行调整和完善。审批通过后，将采购计划下发给相关部门执行。根据采购需求分析结果，编制详细的采购计划，包括采购物品、数量、预算、时间等要素。采购计划编制与审批流程01020304根据采购计划，向供应商下达采购订单，明确采购物品、数量、价格、交货期等条款。跟踪采购订单执行情况，确保供应商按时交货，并处理可能出现的问题。监控采购物品的质量和数量，确保符合采购计划和合同要求。对采购订单的执行情况进行记录和汇总，为后续采购提供参考和依据。采购订单下达及跟踪监控05采购成本控制与优化01020304直接成本间接成本物流成本质量成本采购成本构成分析包括原材料、零部件、劳动力等直接用于产品生产的成本。包括管理费用、销售费用、财务费用等间接用于产品生产的成本。包括预防成本、鉴定成本、内部损失成本和外部损失成本等与质量管理相关的成本。包括运输、仓储、配送等与物流活动相关的成本。了解市场行情、供应商情况、产品信息等，制定谈判策略和底线。充分准备灵活运用谈判技巧寻求共赢采用合适的谈判技巧，如给出合理的解释和说明、巧妙地转移话题等，以掌握谈判主动权。在谈判过程中，要充分考虑供应商的利益，寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢。030201采购价格谈判技巧和方法长期合作与供应商建立长期合作关系，获得更优惠的价格和更好的服务。集中采购通过集中采购，提高采购规模，降低采购成本。引入竞争引入多个供应商之间的竞争，降低采购成本。实践案例某企业通过集中采购和长期合作策略，成功降低了采购成本20%。优化采购流程通过优化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。降低采购成本策略及实践案例06供应链协同下的采购管理创新通过供应链协同，企业可以优化采购流程，减少冗余环节，提高采购效率。供应链协同有助于企业降低采购成本，通过集中采购、联合采购等方式实现规模经济效应。供应链协同对采购管理的影响和要求采购成本控制采购流程优化采购风险管理：供应链协同可以加强企业间的信息共享和风险管理，降低采购过程中的不确定性和风险。供应链协同对采购管理的影响和要求建立供应链信息平台，实现供应链各环节的信息共享和透明化。信息共享制定协同计划，明确采购目标、时间表和责任人，确保采购活动的顺利进行。协同计划整合供应链资源，包括供应商、库存、物流等，提高资源利用效率。资源整合供应链协同对采购管理的影响和要求数据挖掘通过数据挖掘技术，分析历史采购数据，发现采购规律和趋势，为决策提供支持。预测分析利用大数据预测模型，对未来市场需求、价格波动等进行预测，提高采购决策的准确性。基于大数据和人工智能的采购管理创新供应商评估：通过大数据分析，对供应商的质量、价格、交货期等进行全面评估，优化供应商选择。基于大数据和人工智能的采购管理创新

基于大数据和人工智能的采购管理创新智能化采购流程利用人工智能技术，实现采购流程的自动化和智能化，减少人工干预和错误。智能决策支持通过人工智能技术，为采购决策提供智能化支持，包括供应商推荐、价格预测等。智能风险管理利用人工智能技术，识别和分析采购过程中的风险因素，提供风险预警和应对措施。数字化采购随着数字化技术的发展，未来采购将更加依赖于数字化工具和平台，实现全流程的数字化管理。绿色采购环保意识的提高将推动绿色采购的发展，企业将更加关注供应商的环境绩效和产品环保属性