出差工作总结

Word文档出差工作总结篇一：经典出差总结报告范文

出差报告

出差目的，时间，地点，内容，经费预算等

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次详细的总分析、总讨论；也就是看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和不足，有什么阅历、提高。

（一）基本状况。

1．总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成果和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。

3．阅历和教训。做过一件事，总会有阅历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。

4．今后的准备。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要留意的问题

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议 。肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

5．总结的详细写作，可先谈论，然后由专人写出初稿，再行争论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持争论、起草、修改。

篇二：出差工作总结报告

出差总结报告

出差地点：辽宁·沈阳

出差天数：2022年1月20日——2022年2月2日（13天）

出差目的：通过旺季出差蹲点，帮助分公司旺季市场工作的开展，熟识各个品牌全部品类的基本状况（品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等），各渠道产品结构，业务操作方式及流程等方面，以便更好开展以后的产品管理工作。以及了解速冻水产市场状况，搜集相关信息。

出差日程：1.20晚上到达辽宁沈阳，1.21-1.28帮助沈阳各KA系统业务开展工作，1.28-1.30走访沈阳便利连锁系统，1.31走访沈阳批发市场。走访状况：

※1月21号上午帮助业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货，下午与业务一道处理了一起客诉，然后在大润发和平店帮助长促销售。

※1月22号帮助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及预约工作，帮助业务与大润发课长协调档期价格调整，对大润发沈城店进行物料的配送。

春卷特价店促2.7元，消费者争抢我司在三全的端头进行售卖，形象

大打折扣

※1月23号帮助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈设面的工作，为金牌虾铺货做预备，处理门店团购订单。

※1月24日帮助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预约。

※1月25日帮助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福全部门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与第三方物流确认配送时间等信息，帮助处理家乐福8月份遗留的客诉。

※1月26日帮助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理核对。下午开头帮助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送，并帮助250箱产品的入库工作。

沈阳沃尔玛浑南店，三全春卷3.9元，旁边的思念春卷6.9元，价差问题也是沈阳市场上的普遍问题

※1月27日帮助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，帮助业务员对门店产品进行盘点，与课长洽谈陈设排面调整事宜。

※1月28日上午帮助华润业务员向

华润万家文化店配送促销物料，帮助

业务员对门店产品进行盘点。下午在

大润发和平店帮助长促进行销售，排

面的整理等。

沈阳流通小店价格签※1月29日上午帮助华润万家南塔街店长促进行产品的销售，排面的整理。华润档期促销为500灌汤水饺，8.9元，及400简装汤圆，4.8元。下午了解沈阳当地的小超市及佐客便利连锁系统。

※1月30日沈阳上午访问沈阳鑫升级便利连锁系统，了解我司产品及竞品信息。下午帮助大润发和平店长促进行产品销售，排面整理工作。。

※1月31日访问沈阳批发市场，沈阳水产市场

佐客便利我司主要陈设产品如图：沈阳水产市场

发觉的问题：

1、终端形象建设

春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建设等等，各个厂家各施本事，去争夺春节旺季这个蛋糕。从我司在沈阳几个比较大的KA系统，相比较于三全来看，我司在终端形象的建设表现较差。

三全及湾仔码头大润发和平店的店中店

以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，TG建

设到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店，这样大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比较乏力。终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目标群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业，受冰柜等制约较大，对卖场的依靠较大，因此，终端的视觉环境、空间环境、展现环境、陈设环境、听觉环境是形成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，通过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。

2、客情维护

产品假如没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布死亡。因为现在是终端为王的年月，是产品多渠道少的年月，是厂家，经销商和大卖场博弈的年月，没有公正可言，只有相对的公正没有肯定的公正。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。以沈阳大润发和平店为例，在帮助业务对大润

发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情

费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司

补货进行干扰。

如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓

大润发的业务员杨翠是我司有10年工作阅历的业务员，工作力量强，多次沟

篇三：出差工作总结报告

出差工作总结报告

一、出差時間：2022年6月8日～29日,共计:21日

二、出差行程：青海省西宁市出差人：张椋椋

三、出差目的：开发市场，访问代理商，市场布局调整。

四、客户访问基本状况：

6月10日访问青海盛龙医药公司刘经理，并未对公司产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。

6月11日访问青海瑞生医药有限公司余经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月12日访问西宁新特医药有限公司续经理，表示对公司产品有意向，但其公司正在进行GSp认证，七月中旬认证完再考虑，连续跟进。

6月13日访问青海康帆医药有限公司梁经理，简洁沟通，并未对公司产品产生意向，不再跟进。

访问青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月15日访问小桥医药公司刘经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月16日访问新绿洲医药连锁公司陈经理，称其公司正在预备进行GSp认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。

访问希尔医药保健品公司，未见到主管选购领导。

6月17日访问青海汇丰医药有限公司石经理，对公司产品有意向，与其具体沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月18日访问青海天奕医药连锁公司刘经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

6月19日访问众生堂医药连锁有限公司马经理，对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其公司联系，进行沟通。

访问青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月20日访问青海湘源医药进展有限公司王经理，称其公司正在预备进行GSp认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。

访问青海金正医药有限公司代总，表示公司只做临床，由于公司产品在青海市场未中标，不予考虑，不再跟进。

6月21日访问青海中藏药业有限公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

6月23日访问青海朝东医药公司方经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

访问青海康家医药有限公司石经理，表示对公司产品有意向，具体沟通后称需与领导沟通并需要对产品进行市场调研，连续跟进。6月24日访问青海旭升医药有限责任公司王经理，称其公司正在预备进行GSp认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。

访问西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

访问金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在预备进行GSp认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。

6月25日再次访问石经理，表示可操作公司产品但需要西宁市唯一代理权，由于公司在西宁市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，优待政策等进行了沟通，需连续跟进。

6月26日访问青海旭升医药有限责任公司王经理，称其公司正在预备进行GSp认证，临时不考虑新进品种，暂不跟进。

6月27日访问西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

再次访问石经理，由于此月出差即将结束，商定下月进行沟通相关事宜。

五、市场总结：

由于青海省及西宁市人口较少且经济欠发达，导致医药公司产品不是过许多且此月有许多大型连锁的医药公司要进行认证，所以此月新客户开发的不抱负。

六、下月方案：

与重点客户具体沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的开发力度，增加铺货范围，协作公司的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高，管理好市场供货价及终端销售价格，使市场有序进展。

张椋椋2022/7/3

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出差工作总结范文

说到出差，大家都非常艳羡，可谁又知道出差的苦楚。

虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参与，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑喧闹而已，而这次去却是以参展商的身份，奇怪   而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。

3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站动身开头了我们为期四天的出差之行南京药交会。20日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的粮食泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。

下午2点29分我们从南昌火车站动身，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到布满古文化之都南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李立刻赶往目的地南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们知道公司也不简单，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！

为了第二天的药交会能开的更加胜利，我和王部在会展中心都细心的布置我们的展位。因王部有多年的阅历，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。

通过这次出差，让我熬炼了胆识同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着敬重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加精彩！

美导出差工作总结

：美导下店服务流程，美导出差工作总结

流程第一部分：出差人员出差行为规范1、出差每天须着工装或职业装（上衣必需带袖），戴工牌，化淡妆，不涂有色指甲油。

2、出差前早点休息，保持良好的礼仪和饱满的精神面貌；女性盘发或束发，不允许披发、穿无袖衫，不允许穿露脚趾的鞋或拖鞋；更不允许穿过于暴露或透视的服装；配饰得体，忌带夸张的首饰（耳环、戒指、项链等）。

3、严格根据终端店作息时间支配工作，不允许迟到、早退；到岗前处理好一切个人事物。

4、从进店的那一刻起，无论多累都不允许坐凳子。

5、在终端店工作时间，不得吃零食、闲聊、看与工作无关的书籍。

6、不得上班听Mp3、Mp4；不得在柜台前或卖场补妆。

7、未经许可不得擅自使用终端店的电话用于个人私话，尤其是长话，如公话也需征得店老板同意。

8、不得上班打私话、发短信，因公电话或短信也要在特定的区域。

拨打和编辑发送。

9、不要在收银台乱翻乱动。

10、未经许可，不要在终端店处擅自使用他人的电脑，有公事需征得店老板同意。

11、如终端店有统一的工作餐，在柜台或卖场用餐（须在规定的区域用餐），并留意餐后将杂物清理洁净。

12、在终端店遇到老板、店员要相互问好。

13、如与上司或同事同去店家，要向店老板推介自己的上司和同事。

14、除工作所需外，不得拿私人物品到终端店。

15、不得在终端店工作时间内进行私人会客。

16、未经许可证，不得在终端店处借钱借货；未经公司允许，不得私收私带货款。

17、维护公司形象和利益，不得与本公司及终端店的员工客户有争吵、斗殴等现象；不得从事有损公司形象和利益的活动。

18、听从终端店住宿管理，按时就寝，不要任凭换宿舍或床位；不要沾他人的小廉价，使用他人物品要提前打招呼，征得仆人同意方可使用19、严守公司机密，未经公司允许泄露公司关于经济、业务及人事方面的事宜。

20、每天用短信向公司相关人员汇报当天工作状况。

21、与终端店员一同外出就餐，可以在活动后请店员吃饭或除别人特别说明请客外，平常可以AA制，不要在钱财方面让客户看轻我们，假如老板请客，尽量推掉。

22、不宜在终端店员前谈论公司员工的薪资待遇，不要在店员面前叫穷。

23、不得向店里员工随便外泄公司产品折扣及对零售商的政策24、不要挖店家员工。25、如需休息，须将活动做完且在不影响工作的状况下休假，不得擅自离岗。

26、无论做人还是做事，严格自律，要求店员做到的，必需比店员做得更好。

27、非私人场合或遇到会议聚餐，留意自己的言行，女性严禁抽烟，非应酬不得喝酒。

28、敬重客户，敬重竞争对手（包括店员、其它厂家或代理商的员工），不可依仗公司以强凌弱，以众暴寡。第二部分?????美导下店必做的九件事与老板和店员进行有效沟通了解店内经营状况（详见客户档案表）了解最近店内销售状况（哪些产品好卖，哪些不好卖）了解店内店员状况（性格、学历、业绩）了解店内顾客状况了解老板的需求及困惑，并制定相应的解决方案二、了解店内的顾客档案顾客档案是否具体精确     地填写（包括姓名、电话、职业、住址、年龄、生日、皮肤分析、产品购买时间、名称、护理项目、留意事项等）?没有建立或不完善的进行重建和再完善?重点顾客资料美导手中也要留底把握对顾客档案进行分析

顾客的分类

1、消费频率多且消费金额高的会员有多少？2、消费频率一般但消费金额高的会员有多少？3、消费频率快且消费金额一般的会员有多少？4、消费频率一般且金额一般的会员有多少？5、上月销量好的产品是什么？三、检查店内形状象与陈设1、针对店面的不足，赐予合理化建议2、对店员的接待、预约及销售做监督和指导3、和店员一起布置货架，教会店员如何做产品陈设?四、了解库存1、清查库存及其它物品，应补的产品做好记录，提示老板销老货，进新货。

2、结合顾客档案并针对店内状况，与老板沟通制定近期的促销方案。

3、督促老板补货并催款。五、依据店员现状进行针对性培训1．与店员沟通，进行简洁的考核，了解店员对产品的熟识程度，并有重点及针对性地进行培训。2．不能只依靠于公司老师，销售方法与话述要让店员把握，做好走后连续产品销售的工作。

六、制定任务制定每个月的目标销售任务（详见店员月销售方案表）关心每个店员进行任务分解，目标任务分解到每天、每个顾客、核心产品上。

（详见店面目标顾客设定表）制定嘉奖与惩处措施定期电话跟踪任务完成状况七、电话回访制定并培训针对顾客的电话访问、预约话述告知店员要常常打电话给顾客以增进联络感情回访状况在顾客档案中具体注明八、帮助店家进行销售与服务1．关心店家销售产品和有必要的皮肤护理，以做示范。

不但说给她听，而且做给她看，在关心销售的过程中再次让她们熟识产品、价格、效果，名称及如何合理搭配。

2.多与顾客沟通，了解顾客对我们产品的意见与要求。

3．解决产品过敏和顾客投诉的问题。九、建立并坚持实施两会制度由店长主持两会，要求每人熟背两会的流程及内容晨会流程

晨操与宣言——昨天的工作总结（表扬）与阅历共享——每人报目标及完成任务方案——工作支配晚会流程

1、公布每天每人的工作完成状况、问题总结、反省、自我鼓舞；2、对一天的业绩予以评估，并向老板提出合理化建议二、出差详细流程：1、填写好出差周工作报表（店家的具体内容、本次出差的目标状况）2、报道流程：用店家固定电话或当地固定电话向客服部报道详细位置准时间———离开店家进入下个店家需用固定电话报道——回合肥前需要用当地固定电话报道。

3、回合肥后需要填写周工作报表中的本次行程的工作总结和下次行程的工作方案及目标、店内库存、本次店内销售后方可报销。

注：美导出差有火车的地方肯定要乘坐火车，否则不予以报销。

：化妆品美导工作总结，美导出差工作总结

首先来到我最先感觉到的它是不一样的，虽然它跟护肤在同一个店里销售但却是不一样的理念，我很庆幸我选择了这样工作1多年的习惯告知我首先到店家第一擦拭柜台和整理柜台让美嘉拉在店里的品牌形象干净的然后在依据店家的实际状况做上分析和协作，比如说是培训和带教销售以及很好的出货2出货状况这边总共是13家客户出货率达到了77%，还有7家客户还没出货包括蔡华3巡店数量，也还是7家左右还没有走完，但是巡店的结果主要是和老板沟通夏季免费体验为中心思想店家也是特别认可的，详细操作和培训手法也一步步落实4对于在门店在沟通时候遇到的问题就是对于一些新店精油这个新品类是比较生疏没有护肤卖的得心应手得到的解决方案就是多以贴柜式的方法进行带教，我们就下个月也是以每家店多待几天的这种方法来进行操作5工作感受是让我接触了一些以前没有机会去了解的东西而且让我跟店家在沟通上也学习到了不少，因为以前在其他护肤的时候会很纠结不知道如何做到对店家好达到良性出货不知道方法，但是我现在知道怎么去给店家带来更好的效益对于公司和这个品牌，我当然也是信念满满6下个月主要是将一下新开发的店多待多销，让培训一家就有一家的效果

：美导下店的工作程序，美导出差工作总结

作程序美导是美容导师的简称，是专业美容行业的一种职业称谓。工作职责就是受公司（厂家或代理商）派遣为下级的美容机构供应技术培训和终端会议的支持。

比如某美容院开张或者做促销活动，上级机构就会派美容导师来关心，给客人讲课，其他时间培训美容师手法、技术、产品专业学问等。

美导一般为女士担当，职业要求常常出差，工作年龄一般集中在2235岁，要求有比较好的形象气质。一般要求有美容师的从业阅历。

美导是企业文化的传播者，是美的传播者，也是联系公司与客户之间的纽带。

美容导师除了要具备肯定的专业学问和素养修养，在实际工作中，她们经常还要兼具销售技巧，只有这样，她们才能更好地发挥作用，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。美容导师在下店前要充分做好思想和物质预备工作,填好派遣单,制订个人工作方案指标及完成措施。到店后务必要做好四件工作：沟通、培训、策划、销售等。

一、沟通：到市场后，首先要与代理商、店老板，仔细细致的沟通。通过沟通具体了解他们的想法和意图，并与其达成全都。对方的背景、其它品牌、人员素养、经营管理状况，新老顾客群及消费水公平都要仔细把握。准时作出每天工作议程支配并征得老板同意。

二、培训：针对你了解和把握的状况准时拟定出培训、考核方案。培训时争取老板跟店，培训后做出培训总结报告，并仔细进行考核。把成果通报店老板，让他们签字认可。

三、策划：乐观给代理商、店老板当好参谋，献计献策。适时针对性、制造性策划制订出行之有效、切实可行的促销方案，建议他们组织实施。

四、销售：沟通、培训、策划，其重要目的就是为了销售。因为销售是企业创效增收，提高营业额的唯一途径，是保证代理商、美容院给公司返单的有效措施，也是我们美容导师提升个人业绩的极好时机。所以要求每个美容导师必需熟练把握店内销售、诊断技巧，熟识各类顾客的购买动机与消费心理。以了解顾客的迫切需求，设法予以满意产品消费和使用。

最终要求各美容导师努力学习、常常充电、随时总结、不断提高自己的业务力量，专业水平和销售技巧。回公司后马上作出下店工作总结报告，服务店老板签字的反馈信息交部门领导审核签字认可。即时报销车费。

出差工作总结报告

我工作总结频道为大家整理的出差工作总结报告，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

出差人：xxx

部门：市场部

时间：20xx年4月18日20xx年4月26日,共计：9天

地点：宁夏银川

一：出差的目的

帮助经销商进行终端市场的销售、推广。

二：行程的支配

1）4月18日：市区。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吴忠市。

4）4月21日：市区。

5）4月22日：市区。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，银川到广州。

8）4月25日：返程，银川到广州。

9）4月26日：返程，广州到珠海。

三：销售状况

就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：

1、访问客户：72家，成交客户：30家，成交率：41.67%

2、总成交金额：35828元。

3、成交品系

（1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3.72%。

（2）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14.20%。

（3）制动液：17.5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10.66%。

（4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67.22%。

（5）高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0.68%。

（5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3.53%。

四：个人总结

一：出差前的预备：出差前与孙进国说明白出差目的，帮助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深化的了解，以更好的协作其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，进展市区市场，顺当完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。

二：公司状况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展现，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告辞了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次进展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务力量与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他预备招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，渐渐培育。银川XX目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候预备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，假如这几项工作在上半年做足的话，信任下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。

三：价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必需要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(涨价前的一批货)，化清剂5.5—6元。

四：网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有许多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，许多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发觉有修理厂低价销售的马上停止供货，这一系列的举措明显增加了修理厂的乐观性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他嘉奖了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是许多的，投入的促销力度也特别大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今日左旗的小收成，这也解释了孙进国去年始终在问公司要促销方案的缘由。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会实行会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，究竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发确定不是简洁的上述市场的复制，市场的阅历告知我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应当