促销活动工作总结

Word文档促销活动工作总结本月5日、6日在xx进行了为期2天的促销活动。本次促销活动以咖啡可乐，欢乐随行为主题，主要是宣扬娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的十分胜利并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了胜利的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣扬，受到了消费者的好评。现场周围10个精美的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，便利顾客观察现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣扬报上标志着我们的奖品：一等奖快乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精致、有用的礼品为活动增强了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热烈的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣扬也成为人潮拥挤的步行街中一道漂亮的风景线。现场热情的气氛使消费者停下脚步一边观察节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品味我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，全都认为是个胜利的新品。

促销员多数是高校生，为在校的高校生提供实践的机会，使高校生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了胜利的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩十分的惬意，并允诺每卖出一箱赋予2元的嘉奖，业绩突出者还有额外的奖金，此项嘉奖增强了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

活动能取得令人惬意的成绩有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们细心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了基础。固然，～的胜利更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣扬增强产品在消费者心中的地位。不仅让消费者熟悉我们的产品，还要接受我们的产品。另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特殊是促销现场，促销员与消费者是面向面的交易，促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和态度三个方面有针对性的举行教导、培养和训练。以提高促销员的综合素养。

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药店促销活动工作总结范文

药店促销活动总结范文一

根据总公司的部署和支配，郯城国大仁和堂郯东中店于12月9日—11日进行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成果，并一定程度了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：

一、活动前充分做好预备工作，为促销活动胜利奠定基础。?

1、组织店员学习领悟总公司支配的这次活动精神，在每月固定时光的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位职工手中，划片发放。并要求全部店员提前支配好时光，活动期间全天上班。

2、按照活动要求，组织店员清点库存，分离对促销产品、赠品预备货源，提早对特价药品，常用药品，本时节药品，洗化，家电等举行备货。

3、特地组织职工研究怎样促销药品，分析可能浮现的问题。假如特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才干保证毛利。

4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境收拾卫生，做到干净卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了pop宣扬海报。针对70多个特价药品所有做了店外宣扬海报,张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注重，特地做了70多个爆炸贴放在该药品陈设位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，支配了音响，对本次活动起到了很大作用。

二、本次活动取得的效果?

12月9日销售2.9万，12月10日销售4.1万，12月11日销售5.8万。

三、本次活动心得体味?

1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平常能增强营业额30%左右就算胜利。由于天气等缘由我们感到信念不足，没想到我们提前做的各项预备工作起到了很大作用。

2、活动前短信宣扬、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

3、dm单发放时光短，有些仓促，笼罩面不够广;因为不安预期活动效果，龙大花生油备货不充分，浮现短缺。

4、下一步工作要乐观吸取本次活动阅历与不足，乐观进展新会员，在活动促销中发短信才干起作用。

本次活动得到了总公司领导的全力支持和协助，常经理第一时光为我们店提供赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时协助解决碰到的问题!这次活动取得了成果全店职工都十分高兴，都有一种释放的感觉—-心血没白费，没白加班，以后会越发努力提高营业额，乐观完成公司任务。

药店促销活动总结范文二

本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。200XX年9月7号至9号，是感动人心的三天，通过这三天振作人心的促销活动!我受益匪浅，不但提高了个能素养能力，增加了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参加热烈不高，简单导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是因为当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣扬中没有将促销活动的核心利益表达清晰，宣扬执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。详细的感触如下：

一、预备工作充分，为促销宣扬活动打下了良好的基础。

这次活动采纳了宣扬单投递、口啤宣扬、各家各户高密度甩投，共投宣扬单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布臵好后，为促使活动举行的有条不紊，吸引更多的人参加，还在药房门口设立义诊检测服务台、询问台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，把握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参加活动，发放资料和奖品发放并准时记下签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。

二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。?

本次促销宣扬活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在详细操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特殊是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动胜利的保证。特殊是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是哇，划算!有东西送!。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，惟独赠品才干影响客单价。这样的活动对药房推进性很大，借机宣扬并加强了咱们药店的影响力度。

三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。

通过这次活动的开展，让我充分理解了：关心无巨细，服务无止境.对于进店的每一位顾客,第一时光就应当送上最和气的微笑,与最温馨的关心问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用服务用语,请字当先,谢字不离口.从细节关心顾客开头,到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把关心铭刻在心.特殊在这次活动中，主动加强了与顾客的交流，明了客户心里想什么，需要什么!使我更能主动介绍和宣扬公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品学问!并且还能在销售中发觉自己的不足，特殊是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品学问，明了每种药品的用途及注重事项，安心工作，刻苦熬炼，规范自己的服务,提升服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片。

把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的抱负是崇高的，翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美妙抱负的追求，最能激发我的热烈是豪迈的誉天事业。满怀对将来的向往和希翼，带着对誉天事业的满腔热烈，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而骄傲，为最终有了实践自己的舞台而高兴不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

2021公司促销活动工作总结

促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，普通用于一个极具创意性活动。

20xx公司促销活动工作总结(1)

本月5日、6日在xx进行了为期2天的促销活动。本次促销活动以咖啡可乐，欢乐随行为主题，主要是宣扬娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的十分胜利并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了胜利的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣扬，受到了消费者的好评。现场周围10个精美的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，便利顾客观察现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣扬报上标志着我们的奖品：一等奖快乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精致、有用的礼品为活动增强了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热烈的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣扬也成为人潮拥挤的步行街中一道漂亮的风景线。现场热情的气氛使消费者停下脚步一边观察节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品味我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，全都认为是个胜利的新品。

促销员多数是高校生，为在校的高校生提供实践的机会，使高校生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了胜利的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩十分的惬意，并允诺每卖出一箱赋予2元的嘉奖，业绩突出者还有额外的奖金，此项嘉奖增强了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

活动能取得令人惬意的成绩有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们细心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了基础。固然，XX的胜利更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣扬增强产品在消费者心中的地位。不仅让消费者熟悉我们的产品，还要接受我们的产品。

另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特殊是促销现场，促销员与消费者是面向面的交易，促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和态度三个方面有针对性的举行教导、培养和训练。以提高促销员的综合素养。

20xx公司促销活动工作总结(2)

本次活在时光从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时光，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时光支配紧紧扣住元旦假期状况，同样在30日至1日之间也浮现了延续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式连续到1月2日。

本次活动前期宣扬费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣扬费销售占比1%

从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估量数量削减30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的500份宣扬单页，缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡不但给我们的活动举行了宣扬，同时强强联合也让消费者感触到了实惠。

从以上状况来看

1、媒体挑选：

本次活动在媒体平台挑选上存在不足，28日广告宣扬打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较显然。从数据上看，我们在媒体挑选上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和衰老群体，在媒体挑选上同样应当挑选在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体个性。

2、缺乏方案性：

促销活动是在时光的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌堆积上轻则无力可施，重则影响到品牌堆积步子。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝结力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增强品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相愿意。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在自立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热烈，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念。另外，活动在销售过程中也没有一个激进计划，销售任务没有举行细分，笼统管理，也许销售，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部方案

克服种种困难规避以上状况，每项活动都具备以下5个要素：

1、精确     的市场背景;

2、周密的方案;

3、密切的结合;

4、密切的协作;

5、强悍的执行。

淘宝双十二促销活动工作总结

12月14日凌晨2点，最后一个包裹打包完毕后，意味着这次我们店铺协作的全民疯抢双12活动属于我们的这部分的工作告一段落了，总算是幸不辱命，比我们预计的要顺当以及提前完成了发货任务!这次全民疯抢活动淘宝网总销量达到了43.8亿，超越了双11活动商城所创下33.6亿的记录，说明白集市店铺和中小卖家的实力不容忽略。我们店铺参与活动的地狱狂蛇鼠标点击率达到了217055次，销量总计2239台，创了当天单鼠标销售额的新高。店铺的总销售额当天达到36.8万，制造了店铺单日销售额的新高，店铺进入淘宝网类目总排名12位。

此次活动能获得如此胜利，我感觉的功劳应当属于淘宝网小二，十分感激小二赋予我们的相信，给我们提供这么好的机会。尤其是朝歌提前一周就给我们参与活动的卖家每天开会，告知大家什么地方需要改进什么地方需要优化，这次活动让我们获益匪浅。

巧合的是，这次的活动正巧赶上我们店铺5周年庆典，对我们来说，这是一个难得的机会，借此东风，我们也在店庆活动上面下了一些功夫。为了保证双12活动的顺当举行，在活动前一周我们全部活动货物入仓，全部打包物资选购完毕，参与活动产品的详细功能和信息让客服深度认识，保证做到顾客提出的相关产品问题对答如流。

12月7日，店铺重新装修完毕，我们利用了互相关联产品模式，努力把进入的流量不流失出去，参与活动商品详情页我们加入6个关联宝物，然后6个关联宝物又各自再关联12个不同的宝物，如此一共可以关联到72个宝物。店铺3条悬浮条分离加入不同的店铺分类页面，主打的产品加入主页各个活动区域，让买家能更多机会看到我们的不同类目的产品。

12月8日公司开会考核全部客服的对活动产品的常识以及全部快捷回复的了解状况，物流人员和仓库人员开头预备如何打包产品，讨论出打包同款产品最迅速度的方法，以避开万一当天货物超售导致的物流打包跟不上问题，开完会后物流部门开头提前打包部分活动产品。

12月9日，我们将原来决定在双12当天开的5周年庆典晚宴，提前进行，专门购买了几瓶红酒，大家开怀痛饮。勇气高涨，相互鼓舞一定要越发努力，更要精彩完成眼下的这次双12活动。其次天大家歇息，惟独养足精神了才可以更好的投入工作。

12月10日，公司留1客服值班，1库房人员打包，其余全部人歇息等待迎接双十二。