ERP沙盘模拟实训总结

Word文档ERP沙盘模拟实训总结一段时光的工作结束，还需停下来梳理一下，这样能够更有规划的去做好接下来的工作。我我提供这篇《ERP沙盘模拟实训总结》让您参考。

通过本次实训的总结，使我了解到了作为一个企业要做好科学经济的管理经营是一件不容易的事，了解到了企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、共性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思量等，全面提高同学发觉问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面熟悉。

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，惟独制定了正确的进展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业进展的成败有着打算性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和进展，经营者必需擅长分析企业内外部环境中的各种因素，掌握对企业有利的契机，克服企业进展所面临的威逼，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和办法与实际模拟操作结合在一起，融合角色饰演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参加中学习，在嬉戏般的操作中感触到完整的决策体验，进而使学员深刻地体味到决策在企业经营成败中的关键作用，以及企业举行信息化建设的须要性和急切性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必需做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和进展的前提和根本。

企业运营过程：

企业开头经营在教师的带领下我们先了解了新的模拟软件，而后经过小组商讨打算了我们的小组人员分配，开头了我们的生产经营决策。

第一年和其次年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工所有换成全自动，考虑到后期资金不够的问题，我们小组又在第一年的时候就带了3000w的长久贷款。最开头的时候我们并没有直接购买厂房，而是租了一个大厂房和建立了两条租赁线。但因为我们刚开头没有考虑产品研发的问题，以为p1产品不用研发就可以直接生产的，导致了我们组在第一年的时候没有生产任何产品，固然也没有投入任何广告费用。直到其次年才开头生产出售产品。

第三年，由于前两年大多用于投资生产线，导致生产线过多，而我们投入的广告费也不怎么抱负及产品的研发与市场的认证跟不上，导致了生产线的空闲，造成生产线的闲置与铺张。

第四年，因为各种产品都可以销售了，各种市场也都开辟完整了。相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵便的，所以我们可以按照订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额也比较多的。但是，当财务做完报表后，我们才发觉，利润却任是负数。经过一番思量，明了了其中的缘由：由于生产线是柔性的，所以每年的折旧费无数，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，我们在从前又新置办了一个厂房没有，所以导致各种费用的增强和负债。

第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到无数组应当会投放大量的广告，所以我们组打算，今年到年末的时候必需要库存利润较高的p3和p4产品。今年的也并没有什么利润任然处于负债。因为在第一年的时候我们代了5年的长贷，也就造成的现在我们还不上款，没方法最终向教师申请了特别贷款，才干继续经营下去。

第六年，感动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的预备，我们打算破釜沉舟争取改善我们的现状。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很具体的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！最终我们企业开头又了盈利的迹象，这是值得兴奋的，到这一刻我们到知道，虽然这次实训我们可以直接说是失败了，但是经过我们的努力我们企业开头浮现了盈利的现象，企业开头走向正轨，信任再做几年我们企业一定取得良好的成果。

下表是我们企业模拟经营的一些情况表格：

（一）利润表

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2022企业沙盘模拟实训报告总结

实训报告要求：

1、打印，格式要规范；

2、注重：对经营6年结果分析，可侧重自己所担当角色举行分析；

3、撰写报告字数：2000~2500字左右。

评分标准：100分（占期末总成果的50%）

1、实训过程记录10分

2、经营中发觉问题40分

3、对经营结果分析的客观性及合理性20分

4、实训收获或感触20分

5、职业定位10分

一、实训过程记录

从这学期开头，我们举行了为期8周的企业沙盘模拟。此次沙盘模拟经营跨度为6年，一共分为7组，每组5人，每组组员按照自身能力及爱好兴趣分离担任首席执行官CEO，财务总监CFO，生产总监COO，选购总监CpO，市场营销总监CMO。我担任D组的选购总监。选购总监的只要职责有负责原材料的购买；按照生产总监提供的生产方案制定选购方案；控制库存，削减流淌资金的占用；准时、精确     选购原材料，确保生产的顺当举行；向财务总监提出选购需求，确保所需资金准时到位。

第一年，每组可获得100M的资金投入。我们花费40M用来购买大厂房。在生产线方面，花费60M新建了一条半自动生产线生产p1，两条条全自动生产线分离生产p1，p2，一条柔性生产线生产p1。在市场方面，我们拓宽了包括本地、区域、国内、亚洲和国际在内的全部市场，并投放了ISO9000和ISO140000认证。这一年的主要任务是新建生产线、开发新产品、开辟新市场。

其次年，因为公司刚起步，全部生产设备是新建的，因此我们在上一年中没有任何净利润，年度净利润-27，全部者权益为73。因此在其次年年伊始，我们申请了短期贷款总共120M，生产线基本上开头生产产品了。按照市场预测及现实状况，我们组主攻p1的本地市场。在制品8个，产成品7个。抢到的订单2个均为p1的本地市场，价值总额28.2，毛利17.2，但总体仁处于亏损状态。

第三年，为了提高生产力，我们组新建了一条全自动生产线，用来生产p3。由于对沙盘模拟已经有了一定的了解，我们组做了一个长远的战略方案，在将来几年中，我们的终于目标是亚洲和国际市场。今年投放广告15M，争到3个大单，其中一个是加急单并顺当完成了生产，解决了库存问题，使得我们组今年正式开头盈利，年度净利润4。由于扩大了生产规模，我们申请了短期贷款200M，但因为需要还款和一系列的财务费用导致我们面临巨大的还款压力。

第四年，我们组在多元化经营和集中化经营的问题上发生了争议。但经过研究，因为p1产品竞争力较大且在今后的亚洲市场和国际市场利润较小，我们放弃大规模生产p1，将其中的一条全自动生产线转产生产p4，一条柔性生产线转产生产p2。去年新建的一条全自动生产线今年投入生产。在选购方面，身为选购总监的我没有和生产总监举行良好的交流加之计算失误，造成原材料供给不足，紧张选购了3R3，为原本资金不足的我们雪上加霜。由于无法还清贷款，公司面临破产危机。但在危机关头，我们将应收账款贴现，度过了破产危机。就市场方面而言，随着市场的成熟，亚洲市场的开辟胜利，今年抢到6个订单，其中有2个亚洲市场。年度净利润13。

第五年，我们将一条柔性生产线转产成生产p3，又新建了一条全自动生产线生产p3。到目前为止，我们拥有1条半自动，1条柔性，4条全自动，其中3条全自动同时生产p3，大大提高了生产效率和竞争力。在选购方面，我作为选购总监，再次发生失误，原材料供给远远不足，整整花了14M紧张选购了3R3，4R4，这一举措造成了企业全部者权益显然下降。企业今年继续贴现。在市场方面，由于之前所指定的差异化和集中化战略，惟独我们组在第一年就开辟了亚洲市场，亚洲市场竞争力较小，使得我们组是今年的亚洲市场老大。因此在亚洲市场的广告投放节约了一笔费用，将省下的资金投放在了国际市场和p3p4的本地市场。今年共争到订单7个。值得一提的是，在争订单是发生了一个小插曲。因为不知道需要在已经开发的ISO9000上还得再投放一个币，使得我们企业无法拿下有ISO9000认证的订单。车道山前必有路，在与别的组的商榷下，其他小组同意了我们追加一个币，我们企业才有幸获得订单。今年年度净利润14，全部者权益86，小组排名暂排第三。

最后一年，也是最关键的一年。我们企业厚积而薄发。全部生产线开足马力，产成品加上在制品达到了27个。选购方面，到年末刚好原材料所有使用尽，零库存。国际市场也已经开发成熟，可以投放产品。由于在市场营销总监的胜利精确预测下，p3，p4在亚洲和国际市场上需求巨大，价格走高，且没有其他企业与之竞争。企业争到了总共10个订单，单个产品的价格也都在10M左右并且所有完成生产。销售收入达到215M，年度净利润51M,，全部者权益137，再创历史新高。

附上我们企业6年的净利润和全部者权益一览表。由表可看出，企业第六年进展神速，制造了优秀成果。

小组排名一览表

ERP实训总结

短短一周的erp实训结束了，在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营，经过这次的实训我收获了无数。我发觉一个公司假如要很好的经营，各部门之间的交流和对公司将来一年的各个环节的预测很重要。我直接或间接的参加了囫囵公司的运作，比如：分析市场、制定战略、营销策略、组织生产、财务管理等一系列的活动。在这其中学到了无数书本学问没有的学问，开阔了眼界，也让我懂得经营一个企业也是很不简单的，并对自己在参与工作之前对于一个公司的运营有所了解，对自己以后工作实习有很大的协助。

首先，教师把我们分成了六个小组，组成了六个公司，而我所在的公司是d公司。教师还给我们讲解了运营规章，还带领我们模拟了一年的运行。接着我们各小组根据教师的支配，开头研究各成员在公司要模拟的职位。经过研究后，我们根据各自意愿支配了职位，我担任的是生产总监。主要负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房里的一些转产、生产线等等事情。然后就生产线的就总生产能力同销售总监沟通，以便拿到适合企业生产的更好的单，还要就生产所需要的费用和财务总监交流，报告我需要的费用状况，还要就产品的所需生产数量和选购总监交流，以便选购总监做好购买材料的工作。经过一周的实训，我发觉生产总监一定要做好对产品的产量预测，这样才干保证公司的良好运作。

erp实习给了我们施展才干的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感触到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵便性。经营管理的整体性、协同性和有效性，熟悉体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其互相之间的关联关系，促进到学问的整合与融会贯穿，真实地感触到胜利与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素质的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素养，培养提高同学的动手能力，解决实际问题的能力，交流能力和协调能力，使我堆积间接的工作阅历，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

通过指导教师的悉心指导与同事们的帮助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成果，我对管理企业的意见也有了更深一步的熟悉，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，精确     了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业学问的学习，提高自己的业务素养和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相协作，才干在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、举行有效的市场调研，对市场举行分析，做出正确的决策

知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会碰到各种风险，因此惟独举行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和推断，才干做出正确的市场战略方案。

2、形成了一支优秀团结的管理团队

在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感触到团队配合精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依赖团队的力气，依赖集体的才智，任何一个成绩的取得都是集体才智的结晶。

3、提高了思量问题的严密性

在做生产方案的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是十分多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流淌资金是否充沛，另外还要考虑是否有足够的人员举行生产等等，在做方案的时候不仅要考虑到自己的方案，而且要考虑其他其他部门在做方案的时候所碰到的问题，不要按照自己的一些主观推断去行事，要按照客观事实，客观逻辑办事，仔细做好每一个步骤。

4、通过实际的生产和动手操作，熬炼了自己、提高了能力和思量问题的严密性

在做每一笔业务的时候，我们都举行了仔细的分析和研究，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流淌资金是否充沛，是否举行贷款等等，在做生产方案的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做方案时所碰到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面认真的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思量。事实证实我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们慢慢实现了盈利，我们的各个主意在这上面也得到了实践了有效的熬炼。

虽然在这次实训的运作中我们公司在第四年的时候破产了，但是我们并没有气馁，我们还是向来在坚持，坚持着第五年的运作，希翼能够挽回一点点公司的亏损，并且我们也开头看见了转机。尽管我们公司没有很胜利的运营，但是我认为由于公司破产我们学到了更多，由于我们会发觉无数公司运营的漏洞，这是运营的很好的公司所没有发觉的小细节，也能发觉我们常常在那里浮现纰漏。我觉得惟独失败过才干更好的胜利，由于在失败的过程中我们学到的更多。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思量的问题还有无数，在今后的学习与工作中，要吸收本次实训获得的珍贵阅历，不断丰盛和完美自己理论学问的同时，更多地参加实践，走好人生的营销之路！在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断浮现的抉择问题。

沙盘实训总结

一、实训内容

营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行情况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体味企业经营运作的全过程，熟悉到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感触一个企业经营者直面的市场竞争的出色与残酷，担当的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领会科学的管理逻辑，提升管理能力。

首次接触营销沙盘，一切对于我们来说都是很生疏，首先我们举行了小组分配，我们小组总共有六个人，分离担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、选购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在教师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产方案，并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。在起始年之后我们正式开头了我们的这次的沙盘模拟

本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针对一个产品的研发然后举行销售。我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。正是由于策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感触，有了经营的压力。模拟软件首先是要举行广告投入，也是最为关键的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品订单，但投入也不易过高，否则入不敷出。第一年，大家都是生产p1，但之后几年就要研发新的产品p2、p3、p4，否则将会使经营陷入危机，此时开头沙盘竞争也会愈演愈烈。

二、实训感想

一周的沙盘模拟结束了，在7天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不行能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的乐观性和队友的热烈。每个小组六个职务环环相扣的，缺一不行的，惟独一起为了共同的战略目标而努力，才干达到最大的效用。

2．胜不骄败不馁。由于经营这样一个企业要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会浮现大量的贴现，而影响权益。所以每制定一套计划必需综合考虑各方面的因素。考虑周密是须要的、时刻保持一个苏醒的头脑是重要的，不被成功冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中，多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，裸露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些疼痛的教训和失败的经受却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且详细的体味。

4．构建战略思维。战略思维是从始至终都应当在组织成员的意识和行动上有所掌握，即要从整体上来思量问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不行以被无视企业长久进展的当期意识制约管理者战略纵沉思维的形成，对企业持续进展和长久利益构成直接损害。

5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，显然的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的才智。交流、配合和群体意识在将来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。

三、实训收获

通过此次营销沙盘模拟竞赛，最大的感触，就是决策是如何影响结果的，以及在市场中你要认识