2022销售工程师工作总结

Word文档销售工程师工作总结从一个认为电子就是收音机的小屁孩儿，摸爬滚打直到后来的电子工程师，再到现在的IC销售工程师，一路走过来也有将近十年的时间了，当然真正的工作也就三年的时间。尤其是无论当我在网上、论坛上、还是实际生活遇到的种种电子毕业生的时候，我学的有必要把我的路写写，大家可以扔鸡蛋也可以拍砖哈！先说说大体的想法吧，省得铺张大家的时间，看了对自己没什么关心的东西。我抱着吹牛和炫耀（当然还有想关心各位和推销产品）的想法写此文章，主要介绍一下我自己的电子历程、英语学习历程和工作历程还有写一下关于一个毕业的电子人才你最少要了解什么样的电子学问，（好多人都说合格，我认为什么叫合格，就是你能上岗就工作就是合格了，否则了解再多的电子学问那只是你认为合格而已），哈，好了，不臭屁了，还是开头写正题吧。

一、初识电子

小时候家里穷，（当然现在也不富）。村里好多孩子都不上学了，都去了深圳、东莞那些是中国人都知道的地方，而且进的最多的是电子厂，一个月能有1000多的工资，那时我的幻想就是进个电子厂当工人了~（此幻想由于父母的干涉没实现）。

就这样读完了学校，成了我们那一届里面一个上高中的，在高中就只有一个目标了，那就是高校，老师们每天在跟前说，只有好好学习才能上个好高校，将来才能更好的为国家做贡献。（那时我老班就比较现实，他说只有上高校才能找个好工作、有个好老婆），现在想想真的感谢他老人家，好工作没什么概念，但是好老婆是我的幻想，所以那时我每天说为了老婆而努力读书。

当时流行WAKEMAN，抽屉里面有一大堆磁带，上课把耳机通过衣服袖子，。。。。所以常常上课就唱起了自以为是的歌。那时接触到的的电子产品就是WAKEMAN了，好的买不起，就是那种50块一个的，每天听。当时我们班里有一男生会修WAKEMAN，那时他就是我眼里的工程师，而且他会用烙铁，我当时对他的崇拜之情如同滔滔江水，连绵不绝；又如黄河泛滥，一发而不行整理！于是每天跟着他，替他值日，为他打水。后来我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我妈结婚时，陪嫁的那个大的录音机给拆了，不过似乎到目前为止也没装上~

当时努力的学习修录音机，还有一个主要的缘由就是会有许多女生会让我帮她们修，哈，这总比替女生值日，为她买零食来DATAMM，要好的多吧（个人认为）。

于是这样过完了自己的高中，最终整理高中遗物时才发觉，我心爱的课本都不知所踪，那些没修完的WAKEMAN和磁带去整整用了两个箱子才装完，当然这也成了我妈骂我的证据。。。。。

其实现在想想，自己这样一个IQ不足85的人，却也能混个电子系科班出身，也真的是凭了我对电子的喜爱，所以各位假如真的想做好这一行的话，就肯定要先让自己爱上她。

二、没事焊时钟的高校时代

就这样我还是没能去得了深圳，去了一个高校读我的电子信息去了，大一的高数、电路分析马恩列斯毛让我觉的只有脑子进水的人才会说高校的很轻松的。为了60分万岁，我没黑没白的看书，（说了IQ只有80）；为了跟同室的室友们有话聊，我也没黑没白的CS；为了多熟悉点MM，我同样见协会就加，见社团就入。就这样我也加入了电子协会，第一次知道什么叫做IC集成电路。

大一的时候就时依据电路图焊接点小电路，电源了，温度掌握了，反正就是一些模数电吧，记得当时做的第一个电路是输入12V输出5V的稳压电源，我整整焊了一天，最终还不行，原来把7805搞反了，后来换了之后LED发光了，心里兴奋坏了，不过这时才发觉原来我一天没吃饭。后来学了模数电之后才开头明白了一些电路设计，一些器件的作用及相关器件的选择使用，常用的IC就是在那时记的，现在已经记了两个大本子了，哈，不过自从能看明白datasheet之后我也就不在记了，IC是永久也记不完的。

真正的提高是大二的一年，大二开了模电，数电，单片机等相关的基础课程，有了大一的模数电基础，所以在一开头我就对这门课特殊感爱好，成果又好。这时我就已经基本接触了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那时比较傻），电子市场里也没有什么感光板之类的东西买，我也不想去飞线。所以一般做东西就比较慢，记得当时学样有做好了各种板子买，我还是一点一点的自己焊，也好，这样子那些电路已经印在了脑子里，所以现在画起来还是很快。

后来应当是我高校里的转折点了，当时学校让我们这些人参与省电子大赛，因为是大二嘛，所以只是一些模数电的设计，不用什么单片机学问，我当时一起的战友们都去忙那个去了，而我和我老乡两个人却退出了电子协会，去参与了一个单片机的学习班，因为当时课程还没开，所以好多人都笑我们俩，老师也想让我们参与电子大赛，但我们俩还是去了那个学习班，也就是在那个班里我熟悉了我和老师老鲍，（到现在我都很感谢的人）。记的刚去的时候也是不知道什么是单片机，只是以前有个学长告知我，那是一个肯定要学好的课程。一进去发觉自己的优势没了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不会写，有些硬件也不明白，那时没方法我就把老师讲的程序全都背了下来，能默写出来。有一次，老师让写一个显示子程序，就是上周刚讲的，全班就我一个人立即到黑板上写了出来，老鲍好好的夸了我一把，（不过那时他还不知道我的名字，不好意思啊，上了两周的课，我还不能让老师记住名字）所以从那以后我就用最笨的方法，去画内部图，去记程序，记得当时有一个是键盘扫描程序，我整整想了一个月，那一个月真是吃饭都不知道什么味道，后来一天在食堂吃饭的时候我一下子明白了，大叫一声啊！结果就不好意思说了。。。。

但从这以后我真的发觉我什么都明白了，我明白了单片机的内部ROM与RAM是什么区分，单片机从上电到开头工作是个什么过程，内部一些部件的作用，（不过我当时学的是51了）

记得有一次五一，我老师接了个项目，我很荣兴的被选了进去，开头就是测板，我一次次的跑前跑后，每天从上午8:00到晚上11：00就这样过了七天，我虽然很累而且也没接触什么实际上的研发，但我明白了一个项目的大体过程，为我以后自己学习打下了很好的基础。当时做的那个项目是单片机掌握七彩灯变幻，是用来搞市政亮化的。我老乡就比较牛了，当时他在画pCB了，后来我们一起做了好多试验，时钟、点阵、音乐电子琴、万年历（现在想想真的是太简洁了）等。

大二一学年就这样过去了，我也开头方案自己大三的生活了，由于当时退出了电子协会，所以后来再想参与电子大赛也不太现实了，所以我和老七（我老乡）就预备大三自己开发些小项目，精通pROTLE，(推举老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目标，我们合伙做的第一个产品是DS18B20的温度采集，不过惋惜，当时只做了个一路的，而且硬件电路也特别之简洁，记得当时我们去买的DS18B20是在书上看的，10块钱一个，我们穷，所以只用了一个做试验，难就难在写程序上，看DATAsheet，那真就是天书，（那时还没过四级呢），上网也不便利，宿舍的电脑都用来给室友们嬉戏了，而且那也不是学习的地方，试验室又不是我们这些下等人任凭进的，我和老七就在外面一个网吧旁边租了个房子，房子的地板真的是用万用板铺的，两个人一个负责查资料，一个制负责测试程序，就这样过了一个多月才把DS18B20搞明白，那时还没有市场产品的概念，而且产品也根本不能在工业上应用，所以夸奖自己说吧，那叫项目，哈。但这时间我们真的提高了自己好多力量，尤其是看DATAsheet的力量，不过那时还不知道人家有人已经搞成了那个程序，我们去COpY一下，就OK了！后来始终说要做个多路的，也始终没去做。

搞了这个之后我们又向无线收发进军了，当时用的是RF-01、RF-02一模块，南昌没买，特地请人在深圳带的，害得我们俩那几个月都吃面条。从这之后我们用了232、485等一通信接口协议。到此我的高校电子历程就基本结束了，只有老七还一个人始终都在坚持。

三、暑假的一次升华

2022年的暑假，一天我正在上课，我班一同学告知我老鲍找我，说实在的那时和老鲍还是是特殊合的来，我去他办公室，他说暑假学校要再搞一次单片机的学习班，这次还要讲pROTEL和C51，当时我就想多好的班啊，可学费太高了800呢。可老鲍竟跟我俩说可以让我们做辅导老师，我兴奋坏了，马上和我妈打电话说我这个暑假又不回家了，我要跟我老师做项目，老妈给打了600块生活费。于是开头了我的暑假集训生活！

南昌的夏天热的要死，每天都有40多度，我们在一个小教室里，还好教室有空调，但睡就不那么好了，在一个大房间里，20来人都睡地板，有时老鲍也会来我们这睡，哈。所以我们都很佩服他，当时我真的开头觉的老鲍成了我的偶像，当时我负责晚上的小班授课，老七就负责IC的管理，和项目管理，记得那时我们做了《基于AT89C2051的秒表设计》精确到0。01秒，还做了《基于AT89S51的步进电机掌握》《基于AT89C51的Mp3设计》等。

那时我们真的很累，但每天都会工作到凌晨1点多，正是这时间里我觉的自己的组织力量、沟通力量、管理力量当然更重要的是专业力量都得到了一次升华。那也是我记忆最深的一个暑假，生活上我简洁到了极点，工作上努力到了极点，感情上却也哀痛到了极点。但我仍旧非常感谢那次经受。

四、面试中小试牛刀

后来我们俩开头预备找工作，记的培训别人时，我讲过假如你能在高校里做好三件事，并在走出校门时能回答三个问题你就可以毕业了，三件事是：学精一门课程、熟悉一个导师、找到一位知已。三个问题是：我想做什么样的工作？我能做什么样的工作？我应当怎么去找工作？可是本人只做好了两件事，回答了两个问题。为了找工作我们俩开头定位，我们要做研发类的工作，抱负工作就是工程师，目前比较现实的是找个工程师研发助理去做，这是我们的本行，没什么问题，于是我们把自己做过的东西整理了一下，每样都写了个报告，照了个照片，自己比较得意的产品，我们狠了下心用pCB做了出来。经过这样的预备之后我们也让老鲍帮忙看一下有没有合适的，最终机会来了，深圳有一家做银行叫号系统的公司，要招软件工程师，而且要求平台是C51，工作阅历一年以上，还好有老鲍的介绍，那边的总工程师过来面试我们俩，当我们面试时，说了自己的经受，并用产品来证明的时候，那总工当时问我们什么时候可以上班？…….

不过后来那工程师问我一个问题，假如你们俩个选其一的话，你会怎么选择？我回答说：假如您要选择一位技术人员并且两者选其一的话，我认为老七比我更适合；假如你要选一技术和支持人员并两者选其一的话，我觉的我更合适；不过我们俩几年来形成的一种工作默挈是任何人都无法替代的。

于是后来我们就去了那个我小时候就知道的城市，正如那位总工所说我们的确是二选一，我去了安防事业部，他去了叫号系统事业部。

也正如我所说，现在我跑了，来北京一家公司做我的IC技术支持了，也真的是到这之后我才发觉隔离不仅可以用光耦，还可以用磁隔离的方式，也正是我现在在推广的磁耦隔离产品系列，是用来替代光耦的。

其实更多的成长是在以后的工作中总结出来的，下次再写吧，还有我本人认为电子人员应把握的学问总结，还没整理完，我会以连载的方式发出来的，盼望对各位有用！

五、工作中的脱变

到了深圳之后，我被分到了安防事业部，临时负责产品的售后技术支持，可以说这个工作，与我想象的研发是不一样的，说的好听是售后技术支持，说的不好听点，就整个一修板工，不过我老师曾经告知过我，他说只有踏踏实实地去做好一件事才可以有大的成就，假如去大的工厂的话，就从基层做起，要是进公司的话，也肯定要从头开头。当时认为他说的话是对的，所以每天很快乐的修板子，心态放好了做事自然就没问题，面对那几十页的电路图，我才知道自己以前的东西真的是小儿科。原来考虑的事情太简洁了，根本就没考虑过产品是要流通到市场上去的，消费者的认可是检验工程师产品的途径。也就是从那时候起有了市场的概念，修板的这几个月的时间里，我学到了许多在学校时是无法学到的学问，比如：零欧姆电阻的奇妙用法、各种元件的测试方法、还有更多元件的奇妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的时候，发觉有个信号在信号发生源时有信号产生，而到单片机时去没有信号了，经过排查发觉是线路断路了，于是我就用飞线连了起来，就这样子一批板很快就修好了，然后写了份报告上去，说是那一批pCB板线路有问题，应与供应商联系。原来以为这事完了，可后来这一批板全部被打了回来，还导致一大批客户的不满，发生这一切的就是因为那一板飞线，（当然这些在现在看来是太稚嫩的错误了）。没方法后来就一个个的查，查到断点后用刀把线割开，覆上一层锡，最终盖一层漆。经过这之后我才最终在心里有了一个产品的概念。像这样的阅历在工作中学到了太多了，在这里不做一一表述。

六、疯狂的人学疯狂英语

从小到大始终以来英语是我内心永久的痛，高中时就曾在课桌上写过我又不吃草，为什么学‘羊’语。可是到了高校才发觉，原来pLMM最多的地方是englishconer.所以为了一个从小就有的宏大幻想，（找个好老婆），本人开头了疯狂英语的学习，刚开头有一位学长带我们几个人喊，反正我这人已经习惯了风口浪尖的感觉，所以当时就成了最不要脸的人，后来那位学长走后，本人就接替了他的职务，成立了疯狂英语口语训练营并担当营长，带领一群人喊掉你的自卑，喊出你的自信整整喊了三个月，最终只剩下了一个人那就是我，大二快结束的时候我参与了一个疯狂英语的培训于是又将队伍从零进展到了几十，还受一班级的学D学M们邀请，成了他们的辅导员。在这个队伍解散后，我又组织了一个30多人的疯狂战队，从新概念英语1到3，从不敢开口到现在的不敢开口，因为一开口就会有人问Haveyoubeenabroad?(你去过国外？)。我会说NO，Iamlearningcrazyenglish.这是上次没写的一点东西，在这里补上哈。

七、我与晶圆智通

在深工作了大约一年多的时间，有一天突然看到了一篇关于电子工程师职业规划的文章，引起了我的深思，假如这样下去的话，三五年之后我有三条路可走，第一，去华为、中兴或爱立信、摩托罗拉等大企业深造；第二，自己做产品，开公司单挑；第三，出国。可我想了一下这三条路都不适合我。我是一个并不怎么踏实我人，还有本人的IQ也的确不高呵，于是我告辞了深圳，来到北京选择IC销售工程师的职位，到北京的第十天我接到了晶圆智通的面试通知，面试特别好，第三天就通知我上班了，这次我面对的产品的ADI的磁耦数字隔离器，说实在的面对过那么多的电子器件，没有一个可以引起我的爱好来，但这个系列却做到了。第一、它的高性价比，第二、它在中国市场的前景。

另外一个就是我的老板，年仅26岁，19岁以优异的成果毕业于清华高校电机系，我最终可以我传奇中的天才一起工作了，这对于我这个IQ不高的人来说确是一种诱惑。

后记

小时候放牛。结果牛跑了，任凭我如何去呼喊就是不回来。这时我老爸一声吼，牛就回来了，所以我老爸会说牛话，他叫牛人，我到在还没学会牛话，所以现在也不是牛人，只是一个电子小虾，以后大家多多关怀，共同进步哈！

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2022销售工程师年度总结

从一个认为电子就是收音机的小屁孩儿，摸爬滚打直到后来的电子工程师，再到现在的IC销售工程师，一路走过来也有将近十年的时间了，当然真正的工作也就三年的时间。尤其是无论当我在网上、论坛上、还是实际生活遇到的种种电子毕业生的时候，我学的有必要把我的路写写，大家可以扔鸡蛋也可以拍砖哈！先说说大体的想法吧，省得铺张大家的时间，看了对自己没什么关心的东西。我抱着吹牛和炫耀（当然还有想关心各位和推销产品）的想法写此文章，主要介绍一下我自己的电子历程、英语学习历程和工作历程还有写一下关于一个毕业的电子人才你最少要了解什么样的电子学问，（好多人都说合格，我认为什么叫合格，就是你能上岗就工作就是合格了，否则了解再多的电子学问那只是你认为合格而已），哈，好了，不臭屁了，还是开头写正题吧。

一、初识电子

小时候家里穷，（当然现在也不富）。村里好多孩子都不上学了，都去了深圳、东莞那些是中国人都知道的地方，而且进的最多的是电子厂，一个月能有1000多的工资，那时我的幻想就是进个电子厂当工人了~（此幻想由于父母的干涉没实现）。

就这样读完了学校，成了我们那一届里面一个上高中的，在高中就只有一个目标了，那就是高校，老师们每天在跟前说，只有好好学习才能上个好高校，将来才能更好的为国家做贡献。（那时我老班就比较现实，他说只有上高校才能找个好工作、有个好老婆），现在想想真的感谢他老人家，好工作没什么概念，但是好老婆是我的幻想，所以那时我每天说为了老婆而努力读书。

当时流行WAKEMAN，抽屉里面有一大堆磁带，上课把耳机通过衣服袖子，。。。。所以常常上课就唱起了自以为是的歌。那时接触到的的电子产品就是WAKEMAN了，好的买不起，就是那种50块一个的，每天听。当时我们班里有一男生会修WAKEMAN，那时他就是我眼里的工程师，而且他会用烙铁，我当时对他的崇拜之情如同滔滔江水，连绵不绝；又如黄河泛滥，一发而不行整理！于是每天跟着他，替他值日，为他打水。后来我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我妈结婚时，陪嫁的那个大的录音机给拆了，不过似乎到目前为止也没装上~

当时努力的学习修录音机，还有一个主要的缘由就是会有许多女生会让我帮她们修，哈，这总比替女生值日，为她买零食来DATAMM，要好的多吧（个人认为）。

于是这样过完了自己的高中，最终整理高中遗物时才发觉，我心爱的课本都不知所踪，那些没修完的WAKEMAN和磁带去整整用了两个箱子才装完，当然这也成了我妈骂我的证据。。。。。

其实现在想想，自己这样一个IQ不足85的人，却也能混个电子系科班出身，也真的是凭了我对电子的喜爱，所以各位假如真的想做好这一行的话，就肯定要先让自己爱上她。

二、没事焊时钟的高校时代

就这样我还是没能去得了深圳，去了一个高校读我的电子信息去了，大一的高数、电路分析马恩列斯毛让我觉的只有脑子进水的人才会说高校的很轻松的。为了60分万岁，我没黑没白的看书，（说了IQ只有80）；为了跟同室的室友们有话聊，我也没黑没白的CS；为了多熟悉点MM，我同样见协会就加，见社团就入。就这样我也加入了电子协会，第一次知道什么叫做IC集成电路。

大一的时候就时依据电路图焊接点小电路，电源了，温度掌握了，反正就是一些模数电吧，记得当时做的第一个电路是输入12V输出5V的稳压电源，我整整焊了一天，最终还不行，原来把7805搞反了，后来换了之后LED发光了，心里兴奋坏了，不过这时才发觉原来我一天没吃饭。后来学了模数电之后才开头明白了一些电路设计，一些器件的作用及相关器件的选择使用，常用的IC就是在那时记的，现在已经记了两个大本子了，哈，不过自从能看明白datasheet之后我也就不在记了，IC是永久也记不完的。

真正的提高是大二的一年，大二开了模电，数电，单片机等相关的基础课程，有了大一的模数电基础，所以在一开头我就对这门课特殊感爱好，成果又好。这时我就已经基本接触了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那时比较傻），电子市场里也没有什么感光板之类的东西买，我也不想去飞线。所以一般做东西就比较慢，记得当时学样有做好了各种板子买，我还是一点一点的自己焊，也好，这样子那些电路已经印在了脑子里，所以现在画起来还是很快。

后来应当是我高校里的转折点了，当时学校让我们这些人参与省电子大赛，因为是大二嘛，所以只是一些模数电的设计，不用什么单片机学问，我当时一起的战友们都去忙那个去了，而我和我老乡两个人却退出了电子协会，去参与了一个单片机的学习班，因为当时课程还没开，所以好多人都笑我们俩，老师也想让我们参与电子大赛，但我们俩还是去了那个学习班，也就是在那个班里我熟悉了我和老师老鲍，（到现在我都很感谢的人）。记的刚去的时候也是不知道什么是单片机，只是以前有个学长告知我，那是一个肯定要学好的课程。一进去发觉自己的优势没了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不会写，有些硬件也不明白，那时没方法我就把老师讲的程序全都背了下来，能默写出来。有一次，老师让写一个显示子程序，就是上周刚讲的，全班就我一个人立即到黑板上写了出来，老鲍好好的夸了我一把，（不过那时他还不知道我的名字，不好意思啊，上了两周的课，我还不能让老师记住名字）所以从那以后我就用最笨的方法，去画内部图，去记程序，记得当时有一个是键盘扫描程序，我整整想了一个月，那一个月真是吃饭都不知道什么味道，后来一天在食堂吃饭的时候我一下子明白了，大叫一声啊！结果就不好意思说了。。。。

但从这以后我真的发觉我什么都明白了，我明白了单片机的内部ROM与RAM是什么区分，单片机从上电到开头工作是个什么过程，内部一些部件的作用，（不过我当时学的是51了）

记得有一次五一，我老师接了个项目，我很荣兴的被选了进去，开头就是测板，我一次次的跑前跑后，每天从上午8:00到晚上11：00就这样过了七天，我虽然很累而且也没接触什么实际上的研发，但我明白了一个项目的大体过程，为我以后自己学习打下了很好的基础。当时做的那个项目是单片机掌握七彩灯变幻，是用来搞市政亮化的。我老乡就比较牛了，当时他在画pCB了，后来我们一起做了好多试验，时钟、点阵、音乐电子琴、万年历（现在想想真的是太简洁了）等。

大二一学年就这样过去了，我也开头方案自己大三的生活了，由于当时退出了电子协会，所以后来再想参与电子大赛也不太现实了，所以我和老七（我老乡）就预备大三自己开发些小项目，精通pROTLE，(推举老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目标，我们合伙做的第一个产品是DS18B20的温度采集，不过惋惜，当时只做了个一路的，而且硬件电路也特别之简洁，记得当时我们去买的DS18B20是在书上看的，10块钱一个，我们穷，所以只用了一个做试验，难就难在写程序上，看DATAsheet，那真就是天书，（那时还没过四级呢），上网也不便利，宿舍的电脑都用来给室友们嬉戏了，而且那也不是学习的地方，试验室又不是我们这些下等人任凭进的，我和老七就在外面一个网吧旁边租了个房子，房子的地板真的是用万用板铺的，两个人一个负责查资料，一个制负责测试程序，就这样过了一个多月才把DS18B20搞明白，那时还没有市场产品的概念，而且产品也根本不能在工业上应用，所以夸奖自己说吧，那叫项目，哈。但这时间我们真的提高了自己好多力量，尤其是看DATAsheet的力量，不过那时还不知道人家有人已经搞成了那个程序，我们去COpY一下，就OK了！后来始终说要做个多路的，也始终没去做。

搞了这个之后我们又向无线收发进军了，当时用的是RF-01、RF-02一模块，南昌没买，特地请人在深圳带的，害得我们俩那几个月都吃面条。从这之后我们用了232、485等一通信接口协议。到此我的高校电子历程就基本结束了，只有老七还一个人始终都在坚持。

三、暑假的一次升华

2022年的暑假，一天我正在上课，我班一同学告知我老鲍找我，说实在的那时和老鲍还是是特殊合的来，我去他办公室，他说暑假学校要再搞一次单片机的学习班，这次还要讲pROTEL和C51，当时我就想多好的班啊，可学费太高了800呢。可老鲍竟跟我俩说可以让我们做辅导老师，我兴奋坏了，马上和我妈打电话说我这个暑假又不回家了，我要跟我老师做项目，老妈给打了600块生活费。于是开头了我的暑假集训生活！

南昌的夏天热的要死，每天都有40多度，我们在一个小教室里，还好教室有空调，但睡就不那么好了，在一个大房间里，20来人都睡地板，有时老鲍也会来我们这睡，哈。所以我们都很佩服他，当时我真的开头觉的老鲍成了我的偶像，当时我负责晚上的小班授课，老七就负责IC的管理，和项目管理，记得那时我们做了《基于AT89C2051的秒表设计》精确到0。01秒，还做了《基于AT89S51的步进电机掌握》《基于AT89C51的Mp3设计》等。

那时我们真的很累，但每天都会工作到凌晨1点多，正是这时间里我觉的自己的组织力量、沟通力量、管理力量当然更重要的是专业力量都得到了一次升华。那也是我记忆最深的一个暑假，生活上我简洁到了极点，工作上努力到了极点，感情上却也哀痛到了极点。但我仍旧非常感谢那次经受。

四、面试中小试牛刀

后来我们俩开头预备找工作，记的培训别人时，我讲过假如你能在高校里做好三件事，并在走出校门时能回答三个问题你就可以毕业了，三件事是：学精一门课程、熟悉一个导师、找到一位知已。三个问题是：我想做什么样的工作？我能做什么样的工作？我应当怎么去找工作？可是本人只做好了两件事，回答了两个问题。为了找工作我们俩开头定位，我们要做研发类的工作，抱负工作就是工程师，目前比较现实的是找个工程师研发助理去做，这是我们的本行，没什么问题，于是我们把自己做过的东西整理了一下，每样都写了个报告，照了个照片，自己比较得意的产品，我们狠了下心用pCB做了出来。经过这样的预备之后我们也让老鲍帮忙看一下有没有合适的，最终机会来了，深圳有一家做银行叫号系统的公司，要招软件工程师，而且要求平台是C51，工作阅历一年以上，还好有老鲍的介绍，那边的总工程师过来面试我们俩，当我们面试时，说了自己的经受，并用产品来证明的时候，那总工当时问我们什么时候可以上班？…….

不过后来那工程师问我一个问题，假如你们俩个选其一的话，你会怎么选择？我回答说：假如您要选择一位技术人员并且两者选其一的话，我认为老七比我更适合；假如你要选一技术和支持人员并两者选其一的话，我觉的我更合适；不过我们俩几年来形成的一种工作默挈是任何人都无法替代的。

于是后来我们就去了那个我小时候就知道的城市，正如那位总工所说我们的确是二选一，我去了安防事业部，他去了叫号系统事业部。

也正如我所说，现在我跑了，来北京一家公司做我的IC技术支持了，也真的是到这之后我才发觉隔离不仅可以用光耦，还可以用磁隔离的方式，也正是我现在在推广的磁耦隔离产品系列，是用来替代光耦的。

其实更多的成长是在以后的工作中总结出来的，下次再写吧，还有我本人认为电子人员应把握的学问总结，还没整理完，我会以连载的方式发出来的，盼望对各位有用！

五、工作中的脱变

到了深圳之后，我被分到了安防事业部，临时负责产品的售后技术支持，可以说这个工作，与我想象的研发是不一样的，说的好听是售后技术支持，说的不好听点，就整个一修板工，不过我老师曾经告知过我，他说只有踏踏实实地去做好一件事才可以有大的成就，假如去大的工厂的话，就从基层做起，要是进公司的话，也肯定要从头开头。当时认为他说的话是对的，所以每天很快乐的修板子，心态放好了做事自然就没问题，面对那几十页的电路图，我才知道自己以前的东西真的是小儿科。原来考虑的事情太简洁了，根本就没考虑过产品是要流通到市场上去的，消费者的认可是检验工程师产品的途径。也就是从那时候起有了市场的概念，修板的这几个月的时间里，我学到了许多在学校时是无法学到的学问，比如：零欧姆电阻的奇妙用法、各种元件的测试方法、还有更多元件的奇妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的时候，发觉有个信号在信号发生源时有信号产生，而到单片机时去没有信号了，经过排查发觉是线路断路了，于是我就用飞线连了起来，就这样子一批板很快就修好了，然后写了份报告上去，说是那一批pCB板线路有问题，应与供应商联系。原来以为这事完了，可后来这一批板全部被打了回来，还导致一大批客户的不满，发生这一切的就是因为那一板飞线，（当然这些在现在看来是太稚嫩的错误了）。没方法后来就一个个的查，查到断点后用刀把线割开，覆上一层锡，最终盖一层漆。经过这之后我才最终在心里有了一个产品的概念。像这样的阅历在工作中学到了太多了，在这里不做一一表述。

六、疯狂的人学疯狂英语

从小到大始终以来英语是我内心永久的痛，高中时就曾在课桌上写过我又不吃草，为什么学‘羊’语。可是到了高校才发觉，原来pLMM最多的地方是englishconer.所以为了一个从小就有的宏大幻想，（找个好老婆），本人开头了疯狂英语的学习，刚开头有一位学长带我们几个人喊，反正我这人已经习惯了风口浪尖的感觉，所以当时就成了最不要脸的人，后来那位学长走后，本人就接替了他的职务，成立了疯狂英语口语训练营并担当营长，带领一群人喊掉你的自卑，喊出你的自信整整喊了三个月，最终只剩下了一个人那就是我，大二快结束的时候我参与了一个疯狂英语的培训于是又将队伍从零进展到了几十，还受一班级的学D学M们邀请，成了他们的辅导员。在这个队伍解散后，我又组织了一个30多人的疯狂战队，从新概念英语1到3，从不敢开口到现在的不敢开口，因为一开口就会有人问Haveyoubeenabroad?(你去过国外？)。我会说NO，Iamlearningcrazyenglish.这是上次没写的一点东西，在这里补上哈。

七、我与晶圆智通

在深工作了大约一年多的时间，有一天突然看到了一篇关于电子工程师职业规划的文章，引起了我的深思，假如这样下去的话，三五年之后我有三条路可走，第一，去华为、中兴或爱立信、摩托罗拉等大企业深造；第二，自己做产品，开公司单挑；第三，出国。可我想了一下这三条路都不适合我。我是一个并不怎么踏实我人，还有本人的IQ也的确不高呵，于是我告辞了深圳，来到北京选择IC销售工程师的职位，到北京的第十天我接到了晶圆智通的面试通知，面试特别好，第三天就通知我上班了，这次我面对的产品的ADI的磁耦数字隔离器，说实在的面对过那么多的电子器件，没有一个可以引起我的爱好来，但这个系列却做到了。第一、它的高性价比，第二、它在中国市场的前景。

另外一个就是我的老板，年仅26岁，19岁以优异的成果毕业于清华高校电机系，我最终可以我传奇中的天才一起工作了，这对于我这个IQ不高的人来说确是一种诱惑。

销售工程师工作总结范文

以下是为大家整理的关于销售工程师工作总结范文，欢迎大家阅读，盼望能够关心到大家！

来北京精波仪表有限公司（苏州办事处）已经有三个月了。在已经过去的三个约时间里，首先感谢公司赐予我这样一个进展的平台和专心培育。感谢公司里同事赐予工作上和生活上的督导和关心。让我学到了许多的产品学问和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺当的为下一步熟识公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基础。他们全部人都有许多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，找到了自己身上的许多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次留意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。通过三个月来对公司产品和业务的熟识，我也更加的熟悉到了，一个销售人员的学问面、社交力量和商务谈判技巧打算了销售人员的销售力量。为此，通过这三个月的工作积累。我熟悉到自己现有的不足和特长。

一、在产品专业学问方面：

1）产品学问方面：全面把握了雷达物位计的原理思想汇报专题，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。把握了产品的安装留意事项以及雷达物位计的调试技巧。

2）公司学问方面：了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的进展进展状况等。

3）客户需要方面：了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。

4）市场学问方面：了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。

5）专业学问方面：更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更便利和客户进行业务上的沟通，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品进展动向，以便更好的合作。

6）服务学问方面：以坦诚的态度和客户进行沟通，表达公司对经销商这块销售的有利之处，范文写作盼望猎取客户的信任和认可。

二、销售力量方面：

1）感谢公司给了我一个这样的进展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判力量和做人做事的态度，有了这些阅历做铺垫，信任以后能够更顺当的开展自己的业务。感谢大家给我在阅历积累上的关心。

2）客户的开发与维护。应当从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面进展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和进展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要仔细观看，努力争取争取。

3）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务阅历不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的学问面了解的太浅薄了，新客户开发力量比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信念。范文参考网盼望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。

4)首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，用乐观向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上级、伴侣、同事更加融洽的相处；最终我盼望公司和及个人都有更大的进展空间。

虽然对自己的工作状况不是很满足，但人要往前看，新的一年做好规划，期盼明年的年终会有更好的表现。最终，在这新年来临之际，祝公司将来进展一路顺风！大家事业有成，心想事成！

2022销售工程师个人总结

从一个认为电子就是收音机的小屁孩儿，摸爬滚打直到后来的电子工程师，再到现在的IC销售工程师，一路走过来也有将近十年的时间了，当然真正的工作也就三年的时间。尤其是无论当我在网上、论坛上、还是实际生活遇到的种种电子毕业生的时候，我学的有必要把我的路写写，大家可以扔鸡蛋也可以拍砖哈！先说说大体的想法吧，省得铺张大家的时间，看了对自己没什么关心的东西。我抱着吹牛和炫耀（当然还有想关心各位和推销产品）的想法写此文章，主要介绍一下我自己的电子历程、英语学习历程和工作历程还有写一下关于一个毕业的电子人才你最少要了解什么样的电子学问，（好多人都说合格，我认为什么叫合格，就是你能上岗就工作就是合格了，否则了解再多的电子学问那只是你认为合格而已），哈，好了，不臭屁了，还是开头写正题吧。

一、初识电子

小时候家里穷，（当然现在也不富）。村里好多孩子都不上学了，都去了深圳、东莞那些是中国人都知道的地方，而且进的最多的是电子厂，一个月能有1000多的工资，那时我的幻想就是进个电子厂当工人了~（此幻想由于父母的干涉没实现）。

就这样读完了学校，成了我们那一届里面一个上高中的，在高中就只有一个目标了，那就是高校，老师们每天在跟前说，只有好好学习才能上个好高校，将来才能更好的为国家做贡献。（那时我老班就比较现实，他说只有上高校才能找个好工作、有个好老婆），现在想想真的感谢他老人家，好工作没什么概念，但是好老婆是我的幻想，所以那时我每天说为了老婆而努力读书。

当时流行WAKEMAN，抽屉里面有一大堆磁带，上课把耳机通过衣服袖子，。。。。所以常常上课就唱起了自以为是的歌。那时接触到的的电子产品就是WAKEMAN了，好的买不起，就是那种50块一个的，每天听。当时我们班里有一男生会修WAKEMAN，那时他就是我眼里的工程师，而且他会用烙铁，我当时对他的崇拜之情如同滔滔江水，连绵不绝；又如黄河泛滥，一发而不行整理！于是每天跟着他，替他值日，为他打水。后来我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我妈结婚时，陪嫁的那个大的录音机给拆了，不过似乎到目前为止也没装上~

当时努力的学习修录音机，还有一个主要的缘由就是会有许多女生会让我帮她们修，哈，这总比替女生值日，为她买零食来DATAMM，要好的多吧（个人认为）。

于是这样过完了自己的高中，最终整理高中遗物时才发觉，我心爱的课本都不知所踪，那些没修完的WAKEMAN和磁带去整整用了两个箱子才装完，当然这也成了我妈骂我的证据。。。。。

其实现在想想，自己这样一个IQ不足85的人，却也能混个电子系科班出身，也真的是凭了我对电子的喜爱，所以各位假如真的想做好这一行的话，就肯定要先让自己爱上她。

二、没事焊时钟的高校时代

就这样我还是没能去得了深圳，去了一个高校读我的电子信息去了，大一的高数、电路分析马恩列斯毛让我觉的只有脑子进水的人才会说高校的很轻松的。为了60分万岁，我没黑没白的看书，（说了IQ只有80）；为了跟同室的室友们有话聊，我也没黑没白的CS；为了多熟悉点MM，我同样见协会就加，见社团就入。就这样我也加入了电子协会，第一次知道什么叫做IC集成电路。

大一的时候就时依据电路图焊接点小电路，电源了，温度掌握了，反正就是一些模数电吧，记得当时做的第一个电路是输入12V输出5V的稳压电源，我整整焊了一天，最终还不行，原来把7805搞反了，后来换了之后LED发光了，心里兴奋坏了，不过这时才发觉原来我一天没吃饭。后来学了模数电之后才开头明白了一些电路设计，一些器件的作用及相关器件的选择使用，常用的IC就是在那时记的，现在已经记了两个大本子了，哈，不过自从能看明白datasheet之后我也就不在记了，IC是永久也记不完的。

真正的提高是大二的一年，大二开了模电，数电，单片机等相关的基础课程，有了大一的模数电基础，所以在一开头我就对这门课特殊感爱好，成果又好。这时我就已经基本接触了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那时比较傻），电子市场里也没有什么感光板之类的东西买，我也不想去飞线。所以一般做东西就比较慢，记得当时学样有做好了各种板子买，我还是一点一点的自己焊，也好，这样子那些电路已经印在了脑子里，所以现在画起来还是很快。

后来应当是我高校里的转折点了，当时学校让我们这些人参与省电子大赛，因为是大二嘛，所以只是一些模数电的设计，不用什么单片机学问，我当时一起的战友们都去忙那个去了，而我和我老乡两个人却退出了电子协会，去参与了一个单片机的学习班，因为当时课程还没开，所以好多人都笑我们俩，老师也想让我们参与电子大赛，但我们俩还是去了那个学习班，也就是在那个班里我熟悉了我和老师老鲍，（到现在我都很感谢的人）。记的刚去的时候也是不知道什么是单片机，只是以前有个学长告知我，那是一个肯定要学好的课程。一进去发觉自己的优势没了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不会写，有些硬件也不明白，那时没方法我就把老师讲的程序全都背了下来，能默写出来。有一次，老师让写一个显示子程序，就是上周刚讲的，全班就我一个人立即到黑板上写了出来，老鲍好好的夸了我一把，（不过那时他还不知道我的名字，不好意思啊，上了两周的课，我还不能让老师记住名字）所以从那以后我就用最笨的方法，去画内部图，去记程序，记得当时有一个是键盘扫描程序，我整整想了一个月，那一个月真是吃饭都不知道什么味道，后来一天在食堂吃饭的时候我一下子明白了，大叫一声啊！结果就不好意思说了。。。。

但从这以后我真的发觉我什么都明白了，我明白了单片机的内部ROM与RAM是什么区分，单片机从上电到开头工作是个什么过程，内部一些部件的作用，（不过我当时学的是51了）

记得有一次五一，我老师接了个项目，我很荣兴的被选了进去，开头就是测板，我一次次的跑前跑后，每天从上午8:00到晚上11：00就这样过了七天，我虽然很累而且也没接触什么实际上的研发，但我明白了一个项目的大体过程，为我以后自己学习打下了很好的基础。当时做的那个项目是单片机掌握七彩灯变幻，是用来搞市政亮化的。我老乡就比较牛了，当时他在画pCB了，后来我们一起做了好多试验，时钟、点阵、音乐电子琴、万年历（现在想想真的是太简洁了）等。

大二一学年就这样过去了，我也开头方案自己大三的生活了，由于当时退出了电子协会，所以后来再想参与电子大赛也不太现实了，所以我和老七（我老乡）就预备大三自己开发些小项目，精通pROTLE，(推举老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目标，我们合伙做的第一个产品是DS18B20的温度采集，不过惋惜，当时只做了个一路的，而且硬件电路也特别之简洁，记得当时我们去买的DS18B20是在书上看的，10块钱一个，我们穷，所以只用了一个做试验，难就难在写程序上，看DATAsheet，那真就是天书，（那时还没过四级呢），上网也不便利，宿舍的电脑都用来给室友们嬉戏了，而且那也不是学习的地方，试验室又不是我们这些下等人任凭进的，我和老七就在外面一个网吧旁边租了个房子，房子的地板真的是用万用板铺的，两个人一个负责查资料，一个制负责测试程序，就这样过了一个多月才把DS18B20搞明白，那时还没有市场产品的概念，而且产品也根本不能在工业上应用，所以夸奖自己说吧，那叫项目，哈。但这时间我们真的提高了自己好多力量，尤其是看DATAsheet的力量，不过那时还不知道人家有人已经搞成了那个程序，我们去COpY一下，就OK了！后来始终说要做个多路的，也始终没去做。

搞了这个之后我们又向无线收发进军了，当时用的是RF-01、RF-02一模块，南昌没买，特地请人在深圳带的，害得我们俩那几个月都吃面条。从这之后我们用了232、485等一通信接口协议。到此我的高校电子历程就基本结束了，只有老七还一个人始终都在坚持。

三、暑假的一次升华

2022年的暑假，一天我正在上课，我班一同学告知我老鲍找我，说实在的那时和老鲍还是是特殊合的来，我去他办公室，他说暑假学校要再搞一次单片机的学习班，这次还要讲pROTEL和C51，当时我就想多好的班啊，可学费太高了800呢。可老鲍竟跟我俩说可以让我们做辅导老师，我兴奋坏了，马上和我妈打电话说我这个暑假又不回家了，我要跟我老师做项目，老妈给打了600块生活费。于是开头了我的暑假集训生活！

南昌的夏天热的要死，每天都有40多度，我们在一个小教室里，还好教室有空调，但睡就不那么好了，在一个大房间里，20来人都睡地板，有时老鲍也会来我们这睡，哈。所以我们都很佩服他，当时我真的开头觉的老鲍成了我的偶像，当时我负责晚上的小班授课，老七就负责IC的管理，和项目管理，记得那时我们做了《基于AT89C2051的秒表设计》精确到0。01秒，还做了《基于AT89S51的步进电机掌握》《基于AT89C51的Mp3设计》等。

那时我们真的很累，但每天都会工作到凌晨1点多，正是这时间里我觉的自己的组织力量、沟通力量、管理力量当然更重要的是专业力量都得到了一次升华。那也是我记忆最深的一个暑假，生活上我简洁到了极点，工作上努力到了极点，感情上却也哀痛到了极点。但我仍旧非常感谢那次经受。

四、面试中小试牛刀

后来我们俩开头预备找工作，记的培训别人时，我讲过假如你能在高校里做好三件事，并在走出校门时能回答三个问题你就可以毕业了，三件事是：学精一门课程、熟悉一个导师、找到一位知已。三个问题是：我想做什么样的工作？我能做什么样的工作？我应当怎么去找工作？可是本人只做好了两件事，回答了两个问题。为了找工作我们俩开头定位，我们要做研发类的工作，抱负工作就是工程师，目前比较现实的是找个工程师研发助理去做，这是我们的本行，没什么问题，于是我们把自己做过的东西整理了一下，每样都写了个报告，照了个照片，自己比较得意的产品，我们狠了下心用pCB做了出来。经过这样的预备之后我们也让老鲍帮忙