农业合作经济组织课件

農業合作經濟組織

第1節農業合作經濟組織的歷史和現狀

本節主要關注：一、合作社發展的歷史起源

二、日本的農業協同組合

三、美國的農業合作社四、歐洲的農業合作社

一、合作社發展的歷史起源•合作的思想歷史悠久∶集體狩獵等

•產業革命之後的產業工人狀況的改善∶

需要合作社

•歐文、傅麗葉等的空想社會主義實踐

•初期的合作社反映合作社的源頭很多二、日本的農業協同組合1、農協的概念和類型•農協的概念：農民為了維護和實現自身利益，在平等、自願、互利的基礎上結成的合作經濟組織。•農協的分類∶

出資與非出資專業和綜合一般、基礎、單位農協

•農協的體系∶基礎、縣一級、全國表１日本農協的數量的變化注∶1)“非出資農協”為1996年農協中的非出資農協數。

2)“一般農協”在這裏指不從事農村信貸業務的綜合農協。

3)“墾荒專業農協”是指該農協是源於過去的墾荒事業，並不是說現在從事墾荒活動。資料來源∶轉引自章政《現代日本農協》，第6頁。原出處為農林水產省農協課編《綜合農協統計表》1996年，第65頁。

農協分類1985199419951996其中非出資農協１．綜合農協２．一般農協３．養蠶專業農協４．畜產專業農協５．酪農專業農協６．養雞專業農協７．牧場專業農協８．園藝專業農協９．農村工業農協10．墾荒專業農協11．其他專業農協4267214890370574232882541195371318283620547234748821181550919031128126352034223424752098045051903102782474424383303410207802476186--322--2483625027107434819--170

合計88546665637359851667二、日本的農業協同組合

2、農協運動的歷史•農協運動前期∶1900-45年•農協運動展開期∶1947-現在•日本農協運動的基本特徵三、美國的農業合作社1、發展的歷史過程•初創試驗階段∶1810-1870年•影響迅速擴大階段∶1870-1890年格蘭琪農場主聯盟•發展成全國網的階段∶1890-1920年全國農場協會公平社•政府支持的高峰階段∶1920-1933年•多層次聯盟出現階段∶1933-1945年•不斷調整階段∶1945-1980年•最近的發展三、美國的農業合作社2、美國農業合作社中的大企業表2美國1986年銷售額位列前30名的合作社1986年合作社銷售額排序

合作社名稱銷售額（百萬美元）在《財富》雜誌500強中的排序12345AgwayInc.FarmlandIndustries,Inc.AssociatedMilkProducersLandO'Lakes,Inc.HarvestStatesCooperatives35112700253622151837112位142

16767891011121314151617181920GoldKistInc.Mid-AmericaDairymen,Inc.CENEXDairymen,Inc.IndianaFarmBureauCo-opAssn.Countrymark,Inc.SunkistGrowers,Inc.MilkMarketing,Inc.GROWMARK,Inc.CFIndustries,Inc.NationalCooperativeRefineryAssn.SouthernStatesCooperatives,Inc.Tri/ValleyGrowersOceanSprayCranberries,Inc.AgProcessingInc.143314201093987892834831816781766716646644636625

239237260

365378

410銷售額排序

合作社名稱銷售額（百萬美元）《財富》雜誌500強中的排序21222324252627282930NorthwestDairymen'sAssociationCalcot,LtdUnionEquityCooperativeExchangeRicelandFood,Inc.California&HawaiianSugarCo.Sun-DiamondGrowersofCaliforniaWisconsinDairiesCooperativeWesternDairymenCooperative,Inc.MichiganMilkProducersAssn.CAAlmondGrowersExchange615570568532526496462447432418408

454459470482

494

銷售額排序

合作社名稱銷售額（百萬美元）《財富》雜誌500強中的排序表2美國1986年銷售額位列前30名的合作社三、美國的農業合作社3、美國的農業合作社在農業活動中的參與程度表3美國的農業合作社在購買和銷售中的比例項目1973年1985年銷售比例全農產品乳製品穀物•大豆棉花果類和蔬菜畜產和羊毛家禽類

237629212397

287833331788出口比例乾果及其加工品水果及其加工品棉花穀物及其加工品油料及其加工品購買比例石油肥料農業化學用品飼料種子

3836191817

40.831.825.014.98.7

4444291615

資料來源∶轉引自《CooperativesinAgriculture》。

項目1973年1985年表3美國的農業合作社在購買和銷售中的比例（續）四、歐洲的農業合作社1、歐洲農業與合作社的基本情況表4歐盟農業與合作社的一般統計

國家（年份）GDP中農業的份額（%）94年勞動人口中農業的比重（%）94年

合作社數合作社成員數（千人）合作社的銷售額（10億ECU）比利時丹麥（91年）德國（96年）希臘（96年）西班牙（96年）1.62.50.87.52.72.55.73.020.89.8--214395069194350--1133280782950--12.139.30.856.3四、歐洲的農業合作社1、歐洲農業與合作社的基本情況法國（93年）愛爾蘭（95年）義大利（95年）盧森堡（95年）荷蘭（96年）奧地利（96年）葡萄牙（96年）芬蘭（95年）瑞典（95年）英國（95年）2.05.42.60.93.22.22.01.81.00.94.812.07.92.84.013.311.68.33.42.236181288850252511757909403505067201861124(100%)2732182800122830027152.69.5916.450.1222.4--1.277.598.247.66

資料來源∶《AgriculturalCo-operativesinEuropeanUnion》,1997

國家（年份）GDP中農業的份額（%）94年勞動人口中農業的比重（%）94年

合作社數合作社成員數（千人）合作社的銷售額（10億ECU）四、歐洲的農業合作社2、歐洲農業合作社的市場參與度表5歐盟農業合作社的市場份額（％）國家酪農果類蔬菜肉類生產資料信用穀物比利時丹麥德國希臘西班牙509355-60203570-9020-256012-5115-4020-3066-93305-3020

64-5950-60

--

--

----87--4920法國愛爾蘭義大利盧森堡荷蘭奧地利葡萄牙芬蘭瑞典英國491003880829083-9094999835-50--41--70-96--35--6035-4027-2830-7010-1525-303550--6879-81約2050-60701575-9540-50----40-607520-25--

----84----34----75691570

60----7520

資料來源∶《AgriculturalCo-operativesinEuropeanUnion》,1997國家酪農果類蔬菜肉類生產資料信用穀物表5歐盟農業合作社的市場份額（％）（續）基本結論各國的合作社具有不同的發展歷史，也具有不同的特徵合作社在各國農業中發揮著重要作用，但重要程度因經營專案（作物等）而異合作社可以採取類似與企業的形式，發展到相當大的規模

第2節農業合作社的理念和性質

一、農業合作社的經營形態二、農業合作的基本原則

三、農業合作社的經濟意義

一、農業合作社的經營形態1、與經營主體有關的人的因素圖1與經營主體相關的人的因素

合作社利用者所有者

Patrons或者Owners

顧客

Customers

職員和經營者其他

Employees四類人的因素一、農業合作社的經營形態1、與經營主體有關的人的因素•所有者∶有控制能力的所有者無控制能力的所有者•職員與經營者•合作社利用者，即顧客•其他與企業有關的人物∶銀行關係者、交易對手等一、農業合作社的經營形態1、與經營主體有關的人的因素合作社的三個原則∶•利用者就是出資者的原則∶有股份的出資人也是利用者•利用者就是控制者的原則∶合作社是由利用者控制的。•向利用者返還利潤的原則∶成本交易的原則一、農業合作社的經營形態2、合作社與其它經營主體的比較•經營主體的分類∶

美國的情況∶

圖2經營主體的法律形態法人經營個人經營經營專案職員非盈利組織消費者共同經營一般企業合作社非盈利政府組織非農業服務服務購買（供給）農業銷售商品服務購買（供給）銷售圖2經營主體的法律形態分類表7美國經營主體的4種法律形態的比較

經營主體三要素4種法律形態個人經營共同經營一般企業合作社(1)

控制Control

(a)

誰具有選舉理事和對重大經營方針的議決權經營者本人

共同經營者全體

普通股票持有者

合作社社員

(b)

獲得議決權的資格條件是什麼企業唯一的所有者

其他共同經營者的認可，共同經營者之一成為普通股票的持有者

滿足成為社員的必要條件（職業和出資等）(c)

具有投票資格的人具有幾票議決權1票

通常，以共同出資者的出資額為准普通股票一股一票通常每個社員一票(d)

由誰來管理經營主體經營者本人或者由其選擇的人由共同經營者選舉的經營最高責任人股民直接或間接選舉幹部，幹部互選CEO社員直接或間接選舉幹部，幹部互選CEO表7美國經營主體的4種法律形態的比較（續）(1)

所有權Ownership

(a)

具有出資者資格的是誰

一個人可以提供經營所需的資本的人

可以提供足夠的資本，並為其他夥伴認可的人

可以購買股票的人

一般根據法律等有特殊的限制，且可以進行最低出資的人(b)

為了獲得支配權出資者有什麼負擔完全有經營者意志決定在共同經營者同意地範圍內沒有限制，但是股票的取得成本是一個問題一般股票的取得或者入社金成本(c)

支配怎樣才可以轉讓

通過個人交涉而讓步通過個人交涉而買蕒個人交涉進行買賣，也有需要法人承認的資產的轉讓受到嚴格地限制個人經營共同經營一般企業合作社表7美國經營主體的4種法律形態的比較（續）經濟利益Benefits

(a)

為什麼追求利益

為了向單一的所有者的出資分紅沒有為了向共同經營者的出資分紅沒有為了向持股者（所有者）的出資分紅沒有為了根據利用額向利用者分配利益(b)

成為利用者需要資格嗎

沒有限制，但是要成為社員有一定的資格(c)

利益是怎樣分配的1)

根據出資進行分配時

不存在所有的利潤歸於經營者的限制

不存在所有的利潤歸於共同經營者的限制

不存在將利潤作為分紅還是留在企業的限制。企業之間相差很大。多數場合要進行分紅

幾乎所有的州有限制（一般在8％以內）。但是，幾乎所有的合作社都不進行分紅個人經營共同經營一般企業合作社表7美國經營主體的4種法律形態的比較（續）1)

對利用者返還時

不禁止，但是一般不進行

不禁止，但是一般不進行

不禁止，但是一般不進行

通常進行。大多在法律上有規定。這是合作社的重要特徵2)

作為內部積累而保留時

不禁止，所有的留存都被分配給單一的所有者

不禁止，所有的留存都被分配給共同所有者

不禁止，一般都有留存。是留存還是分紅在企業之間差異很大不禁止。一般只適用於非利用者、非社員的銷售部分，數額很小(d)所得的納稅義務如何根據經營所得適用個人所得稅率根據共同經營者的所得適用個人所得稅率根據扣除和調整後的所得，適用於法人稅率。持股者的分紅適用個人所得稅率。是二種徵稅。與一般企業相同。但是利用返還金要徵收個人所得稅。

資料來源∶轉引自《CooperativesinAgriculture》。

個人經營共同經營一般企業合作社二、農業合作的基本原則1、農業合作的基本原則羅契代爾學派•傳統學派比例分配學派現代學派表8合作社基本原則的比較

羅契代爾派傳統派比例分配派現代派控制權(1)合作社社員的1人一票制(2)社員的入社自由

(1)

合作社社員的1人一票制(2)

社員的入社自由

(1)投票權與社員的利用額成比例(1)投票權在利用社員中間民主的或者按比例的分配所有權(3)

利用者提供財產(4)

限制利用者個人所有權的比重(3)利用者提供財產(4)限制具有投票權的所有權

(2)根據利用額由利用者提供財產

(2)財產由利用者提供表8合作社基本原則的比較（續）經濟利益(1)實際收入作為利用返還金，以成本價為基礎分配(2)限制出資資本的分紅(3)商品和服務的價格根據市場價格進行(1)

實際收入作為利用返還金，以成本價為基礎分配(2)

限制出資資本的分紅(3)

企業主要由社員利用者進行

(3)

實際收入作為利用返還金，以成本價為基礎分配

(3)實際收入作為利用返還金，以成本價為基礎分配

其他(4)

具有教育的義務(5)

僅僅適用現金交易(10)不接受非正常的風險(11)保持政治和宗教的中立(12)社員性別平等(8)具有教育的義務

資料來源∶轉引自《CooperativesinAgriculture》。

羅契代爾派傳統派比例分配派現代派二、農業合作的基本原則2、基本原則的發展展望•國際合作社聯盟（InternationalCooperativeAlliance，IAC）1996年6月的6原則

(1)入社自由;(2)民主管理;(3)成本交易(4)限制分紅;(5)教育義務;(6)合作社之間的協作•Fisher的3原則∶入社自由、與利用成比例的所有權、以成員為中心的交易

三、合作社的經濟意義1、合作社存在的理由•促進農民加入合作社的理由

*農民無論規模多大，與其交易對手相比，是市場的弱者

*農業市場結構是∶少數大規模購買者與多數小規模生產者

*小規模生產者，擁有大量的農產品，有利於更好地滿足需要

*防止生物生產中出現的品質不一的狀況

*回避因為天氣等原因造成的市場不確定性

*農業地理分散，靠近市場的農業者很少三、合作社的經濟意義1、合作社存在的理由

•農民加入合作社的理由

*對抗力

強化農民的談判能力

*開拓市場

*提高農民的效率

*很好地對付風險

*確保雇用和收入

合作社今後仍然會存在，但是其模式會適應時代和區域等的不同而不同三、合作社的經濟意義2、合作社的經濟意義

•提高市場效率

•規模經濟性

•商品流通制度的利益

•提供其他不能提供的服務

•確保銷路和市場

•調整對優勢的影響

•減輕市場壓力風險的指南

•市場競爭力等

•競爭的評價標準第3節農業合作社的組織結構和管理

一、農業合作社的法律規定二、日本農協的組織結構和管理三、美國農業合作社的組織結構與管理四、歐盟農業合作社的組織結構一、農業合作社的法律規定１．日本農協的設立條件和程式•設立條件

成員資格∶農民。滿足4項條件正式會員與准會員（94年為40％）

最低人數∶15人以上（包括15人）

章程制定∶12個專案構成基本條款•設立程式

準備工作∶公告與籌委會

農協的成立∶第一次全體成員大會，徵收股金，法人登記一、農業合作社的法律規定２．美國農業合作社的法律框架

•州法律的規定幾乎所有的州都根據合作社法設立農業合作社，但是一般也受公司法的限制未正式登記為合作社的，在公司名稱上不得出現合作社的字眼

•聯邦法律的規定1922年Capper-VolsteadAct規定∶只要1人1票制，資本分紅不超過8%，與非社員的交易不超過50%，農業合作社可以不受反壟斷法的限制規定合作社所得為1次徵稅，即利潤返還部分不征企業所得稅一、農業合作社的法律規定3．歐盟農業合作社的法律框架丹麥∶與其它企業適用相同的法律，主要受合作社章程的限制

德國∶有合作社法，規定合作社以自助、自負責任、自我管理為合作原理，合作社的目標是服務於社員的經濟利益；適用私法的合作社（農業合作社）與適用公法的合作社（林業合作社、水利與土地改良合作社等）不同

一、農業合作社的法律規定3．歐盟農業合作社的法律框架法國∶根據1992年修正的法律，合作社既不是商業組織也不是民事組織，是特殊社團。在農業部登記，只能在特定區域開展活動。根據章程設定最低資本股金。農協設立的最低人數為7人。

英國∶現行法律沒有明確合作社的定義，可以根據公司法登記，為了遵守1976年的RestrictiveTradePractice法律和銀行法，規定2/3的業務必需在社員之間進行。農民控制企業（FCB）二、日本農協的組織結構和管理1、日本農協的組織體系1)縱向組織體系∶各種生產農戶農戶基礎農協專業農協綜合農協全國聯合組織全國其他各種聯合會全國合作保險聯合總會農林中央金庫全國供銷聯合總會全國農協中央會（合作保險事業）（合作金融事業）（合作供銷事業）（合作經濟指導）（其他合作事業）縣其他各種聯合會縣合作保險聯合會縣合作金融聯合會縣供銷聯合總會縣農協中央會縣一級聯合組織二、日本農協的組織結構和管理2)橫向組織體系∶•圍繞生產的•產前產後的•輔助性的全體成員大會監事會監察室常務理事理事會圍繞農村社會生活的各種合作小組圍繞產前、產中、產後服務的各種合作小組農協成員農戶總務部農業開發部農村保險部農村金融部生產指導部銷售業務部各地區農協支部農村生活部農政研究會農協婦女會農協青年部家庭聯誼會保險之友會老年聯誼會文體活動會土地合理利用研究會農家資產管理研究會農業技術小組育種聯絡小組黃瓜生產小組草莓生產小組梨子生產小組香菇生產小組食用菌小組養豬聯絡會養雞聯絡會肉牛聯絡會加工蔬菜小組愛知縣安城市農協組織結構圖二、日本農協的組織結構和管理2、農協的基本制度1)成員大會制度2)理事和理事會制度3)監事和監事會制度二、日本農協的組織結構和管理3、農協的管理1)勞務管理目的∶人才確保雇用條件與待遇特點∶小規模服務對象為農戶內容∶人事管理，勞動條件管理，勞使關係管理2)財務管理資產管理日常財務管理3)業務管理對業務執行的管理對業務執行的監督

三、美國農業合作社的組織結構與管理1,根據合作社社員的區域，可以作如下的分類∶1)地方合作社LocalCooperatives

一般14-48km的小範圍的合作社，也有進行合併的情況。2)區域合作社RegionalCooperatives

以1州或者數州為事業範圍的聯合型合作社或者中央集中型合作社。

三、美國農業合作社的組織結構與管理3)地區間、全美合作社Interregional，NationalCooperatives

以複數的區域合作社組成的，以全美國為事業範圍的合作社。

可以達到比區域合作社以更低的成本、更有效率地提供服務的目的。一種全國的協作體制。

代表的例子∶

FCIndustries，Inc．全美有21個區域合作社，85年時占到美國肥料市場的44％。

HniversalCooperatives37個農業合作社或者消費合作社，經營輪胎、洗劑到食品等。

三、美國農業合作社的組織結構與管理4)國際間組織

以國際區域為事業範圍的合作社，有的本部在美國，也有的本部在國外。

例子∶

紐約市的InternationalPetroleumAssociation，ICPA∶潤滑油及其相關的服務，1965年設立，為比利時、丹麥、法國、埃及、德國、荷蘭、瑞典、瑞士等全國合作社提供，國內還有2個區域合作社。

芝加哥市的CooperativeFertilizersInternatioal，CFI，美國的區域合作社與印度的區域合作社的合辦的肥料製造供應合作社。

三、美國農業合作社的組織結構與管理5)美國農業合作社的支持組織•全美農民合作社協會NationalCouncilofFarmerCooperatives,NCFC1929年設立的政治團體，代表了約90％的美國合作社，主要的銷售、購買合作社、農業信用合作銀行、各州的合作社協會都是它的會員。•農場信用協會TheFarmCreditCouncil，FCC

為農戶提供信貸的合作社的聯合組織。會員是全美12個區域農場信用協會和合作社中央銀行。等等

三、美國農業合作社的組織結構與管理２．合作社的內部組織結構三種類型∶集中型、聯合型和混合型

三、美國農業合作社的組織結構與管理２．合作社的內部組織結構

1)集中型合作社共同特點∶農場主成員之間組成。

•單層組織的集中型合作社∶優勢和不利

•多層次集中合作社∶優勢和不足集中型合作社在美國占絕大部分，是因為合作社的工作效率。

三、美國農業合作社的組織結構與管理(1)單層組織的集中型合作社合作社社員社員社員

圖5美國農場的內部組織結構

――選舉程式、所有權、利用返還金流向

------購、銷產品流向資料來源∶轉引自《CooperativesinAgriculture》。

三、美國農業合作社的組織結構與管理

圖5美國農場的內部組織結構

――選舉程式、所有權、利用返還金流向

------購、銷產品流向資料來源∶轉引自《CooperativesinAgriculture》。合作社地方本部社員社員地方本部社員社員地方本部社員社員(2)雙層次的集中型合作社

三、美國農業合作社的組織結構與管理２．合作社的內部組織結構

2)聯合型合作社也叫區際合作社特點好處不利合作社地方合作社社員社員地方合作社社員社員地方合作社社員社員(3)聯合型合作社組織結構圖5美國農場的內部組織結構

――選舉程式、所有權、利用返還金流向

------購、銷產品流向資料來源∶轉引自《CooperativesinAgriculture》。

三、美國農業合作社的組織結構與管理２．合作社的內部組織結構

3)混合型合作社以上兩種的混合形式。＊此外還有類似總公司－子公司的組織形式。

三、美國農業合作社的組織結構與管理３．合作社的內部管理1)合作社的決策和管理班子社員、董事會、經理2)財務管理資本和股金管理資金分類資金來源資金使用

三、美國農業合作社的組織結構與管理３．合作社的內部管理3)收入分配成本交易的含義稅收問題分紅和利用返還金虧損處理四、歐盟農業合作社的組織結構1、德國的農業合作社１）組織結構•地區和全國兩個層次的聯合會

11個地區中央會DeutscherRaiffeisenverband（DRV）•合作社集團的三階段結構基層合作社地區合作社中心全國合作社中心正在集中統合的趨勢•內部組織機構理事會監事會會員大會規模擴大之後也有總代會的四、歐盟農業合作社的組織結構1、德國的農業合作社２）會員制度•加入條件退出手續出資投票原則３）資金來源和稅制•資金來源•稅制

4）國際化•市場導向•投資情況•社員情況四、歐盟農業合作社的組織結構2、丹麥的農業合作社１）組織結構•專業化非常發達，幾乎沒有不同部門和地區之間的聯合•內部組織機構理事選舉和資格理事會業務管理者２）會員制度•加入條件退出手續會員義務與非會員的交易四、歐盟農業合作社的組織結構2、丹麥的農業合作社３）資金來源和稅制•資金來源•稅制４）國際化•市場導向•投資情況四、歐盟農業合作社的組織結構3、法國的農業合作社１）組織結構•內部組織機構會員大會理事會監事•特定活動地區合併和聯合•合作社的子公司２）會員制度•社員的二重功能出資規定非社員參加退社四、歐盟農業合作社的組織結構3、法國的農業合作社３）資金來源和稅制•資金來源三種手段•稅制４）國際化•市場導向•投資情況海外事務所海外合資子公司•社員情況第4節農業合作社的經營和運行本節主要內容∶一、日本農協的業務和運營二、美國農業合作社的服務內容三、合作社的經營決策∶以購買合作社為例一、日本農協的業務和運營1、日本農協的法定業務範圍1)法定業務範圍農協法第10條第1款的規定農協法第10條第2款的規定∶修改和增訂後的業務其他法律規定的業務範圍2)法定業務的分類按盈利狀況分∶盈利性業務和非盈利性業務按經濟部門分∶生產業務、流通業務、消費（生活）業務按業務開展方法分∶推廣指導業務、一般經濟業務、特殊經濟業務一、日本農協的業務和運營2、日本農協的業務運營狀況1)農協業務收入來源手續費收費標準2)農協運營基本情況基礎農協縣一級農協全國農協農協系統合作銷售業務的手續費徵收標準

單位：%2.31.00.62.41.00.72.31.00.62.31.00.72.31.00.6基礎農協徵收標準縣聯合會徵收標準全國聯合總會標準19941993199219911990農協組織分類注：為23種農產品的平均值。資料來源：《JA經濟事業基礎統計》1996年。農協系統生產資料合作購買業務的手續費徵收標準

單位：%11.02.81.011.02.81.010.42.81.010.12.81.09.52.81.0基礎農協徵收標準縣聯合會徵收標準全國聯合總會標準19941993199219911990農協組織分類注：為11種農業生產資料的平均值。資料來源：《JA經濟事業基礎統計》1996年。基礎農協合作經濟活動的運營情況

單位：萬日元、%355766266021897452.314.14.70.29329352230271815804152.414.04.60.29430341268264589766782.313.54.50.39032320657251069695872.313.24.40.48630經濟活動總收益直接費用總額經濟活動純收益銷售活動利益率購買活動利益率自有資金比率總資本利益率事業管理費比率利潤返還水準1994199319921991主要運營指標資料來源：《JA經濟事業基礎統計》1996年。農協縣聯合會合作經濟活動的運營情況

單位：億日元、%1199115346.82.3140.793561255120747.82.2151.092521256120947.72.2141.191501249120246.62.1131.39050經濟活動總收益直接費用總額經濟活動純收益經濟活動利益率自有資金比率總資本利益率事業管理費比率利潤返還水準1994199319921991主要運營指標資料來源：《JA經濟事業基礎統計》1996年。農協全國聯合總會合作經濟活動的運營情況

單位：億日元、%6409463511583.80.95.50.195736520164603598.00.94.70.194786906468451613.50.95.40.493647000569399605.40.85.30.49358經濟活動總收益直接費用總額經濟活動純收益經濟活動利益率自有資金比率總資本利益率事業管理費比率利潤返還水準1994199319921991主要運營指標資料來源：《JA經濟事業基礎統計》1996年。一、日本農協的業務和運營3、日本農協的主要合作經濟活動1）生產指導活動2）農產品合作銷售活動3）農業生產資料的合作購買4）農協的合作金融活動5）農協的合作保險業務6）農協的合作加工業7）農業設施的合作使用活動8）農協的生活、醫療服務活動9）農協的教育、文化、宣傳活動一、日本農協的業務和運營4、農產品合作銷售業務

1)合作銷售的概念和實施方法概念農產品銷售的三種形態∶委託銷售直接購買仲介出售合作銷售活動的實施方法∶無條件委託銷售計畫生產，計畫銷售無條件完全委託統一計算，費用分擔全員參加，系統利用一、日本農協的業務和運營4、農產品合作銷售業務

2)大米的合作銷售水稻生產農戶農林水產大臣1級收購組織2級收購組織自主流通法人批發市場零售商店消費者農協縣一級聯合組織基礎農協計畫外流通米政府277所全農90758家日本大米流通示意圖農協代理下的政府收購（一般消費+國家儲備）農家消費其他各種流通管道（一般消費）政府收購（國家儲備）農協管道（一般消費）農家消費（包括農民私下出售）農協自行流通（一般消費）政府管制體制市場調節體制《新糧食法》規定的日本糧食流通體制改革一、日本農協的業務和運營4、農產品合作銷售業務

2)蔬菜、水果的合作銷售3蔬菜、水果生產農戶全國市場地方市場蔬菜水果批發市場基礎農協經濟聯全農市場流通模式13224蔬菜、水果生產農戶中心城市地方城市超級市場、消費者團體、企事業單位等基礎農協經濟聯全農市場外流通模式132241日本農協蔬菜水果合作銷售模式農協系統的蔬菜、水果合作銷售比例

單位：億日元、%資料來源：《JA經濟事業基礎統計》1996年。1952.748.224.953.651.530.652.446.421.353.15130.952.745.320.549.745.529.4比重1.B/A2.C/A3.D/A129916846625732402691714428138608235148087776687831602382212640121617351154408130599131582789313852126828206流通總量A1、基礎農協B2、縣聯合會C3、全國總會D水果蔬菜水果蔬菜水果蔬菜和比重9319929119銷售規模農協系統的牛肉合作銷售比例

單位：萬頭、%資料來源：《JA經濟事業基礎統計》1996年。1954.041.026.046.841.524.547.641.727.8比重1.B/A2.C/A3.D/A152.182.362.840.8149.369.962.041.0147.170.061.440.9流通總量A1、基礎農協B2、縣聯合會C3、全國總會D牛肉牛肉牛肉和比重9419939219銷售規模一、日本農協的業務和運營5、農產品合作購買業務1)合作購買的現狀2)實施方法預約定貨，計畫購買無條件的完全委託共同計算，費用分擔費用決算的現金支付一、日本農協的業務和運營5、農產品合作購買業務3)肥料的合作購買活動4)飼料的合作購買活動一、日本農協的業務和運營6、農協的合作保險業務1)農協的合作保險業務內容2)農協合作保險的制度體系3)農協合作保險的業務狀況二、美國農業合作社的服務內容1、美國農業合作社的類型1)美國農業部的分類生產合作社銷售合作社購買供應合作社服務合作社以及從事兩種或兩種以上業務的混合型合作社2)還有兩類重要的合作社信貸合作社電力電話合作社二、美國農業合作社的服務內容2、銷售合作社提供的服務3、購買合作社提供的服務4、信貸合作社提供的服務5、電力電話合作社提供的服務6、非供銷的服務合作社的業務三、合作社的經營決策∶以購買合作社為例1、壟斷競爭市場中的企業；利潤最大化為什麼MR〈AR三、合作社的經營決策∶以購買合作社為例2、合作社的經營目標目標的確定∶利用者、社員、理事會、經理階層具體目標∶與一般企業相同時

成本經營時實際支付價格最低時DQ1P2P1Q2Q3P3P4P5MCMRATC合作購買的經濟分析1）與一般企業相同時

MC=MR2）利用者負擔最小化

MC=ATC3）成本經營

ATC=AR=P數量價格O三、合作社的經營決策∶以購買合作社為例3、來源於利用者的不穩定均衡利用者目標∶到底是價格還是考慮實際支付？三、合作社的經營決策∶以購買合作社為例4、