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文档简介

市场的创新Contents目录0102市场定位的创新全新的消费心智模式理论定位并不是要对产品本身做什么，而是对潜在顾客心理所下的功夫，也就是把产品定位在未来潜在顾客心中。

——里斯&屈特一、市场定位的创新定位是对公司的产品和形象的策划行为，目的是使它在目标消费者的心目中占据一个独特的有价值的位置。

——科特勒案例分享：我是江小白“我是江小白，生活很简单”是江小白酒业的品牌slogan，随着时间推移和人们对“我是江小白”理念的丰富，其渐渐成为了“简单纯粹”“文艺青年改变世界”“寻找真我”“消除互联网隔阂”的生活哲学和品牌理念。江小白以青春的名义创新，以青春的名义创意，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，拘泥于千篇一律的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见，着力于传统酒业的品质创新和品牌创新，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。二、全新的消费心智模式理论从消费的趋向和角度上说，心智就是消费者蕴藏在内心深处的对待各种产品理性而又明智的看法或价值认知认同的程度;心智营销就是研究了解和高度把握消费者的心智规律，利用其成熟的心智并促其转化为购买动机，达到营销产品的目的。二、全新的消费心智模式理论可以说，消费者或顾客对某一种产品或服务的认知认同程度越高，说明心智营销的水平度较高、回报率也较高;心智营销不是单一的心理营销，更不是与公众的智力比拚与心计较量，而是两者相互交融的复合营销活动，是当前世界上最具前瞻性的营销方式，是反传统营销模式的一次重大变革。不定性从众性不可逆性心智营销的特性心智营销的价值作用心智营销是目前阶段一种终极营销的模式，是一种高价值、大作用的全新营销活动。谁能掌握和锁定消费者心智，谁就能打通客源链节点，谁就能在客源市场制高点上垄断客源，形成独家生意。从某种意义上说，心智营销是营销学、市场学中的巅峰营销行为，是一种极具感染力、浸透力、杀伤力的营销"利器"，其巨大作用必定推进新一轮产品销售的热潮和加速市场格局的变化。心智营销的方法要寻找产品与消费者之间心

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