国际贸易实务贸易术语

2024年1月31日国际贸易实务-第三章1国际贸易术语2024年1月31日国际贸易实务-第三章2大米的价格2元/斤USD750.00PerM/TFOBShanghai750美元每公吨FOB上海2024年1月31日国际贸易实务-第三章33.1ComponentsofTradeTermsPricetermUnitpriceTotalpriceTypeofcurrencyPriceperunitMeasurementunitTradeterms￡100PerdozenCIFLondonTypeofcurrencyPriceperunitMeasurementunitTradeterms2024年1月31日国际贸易实务-第三章4国际贸易中单价的组成单价的组成贸易术语价格金额计价货币计量单位示例：

每公吨750美元FOB上海USD750.00perM/TFOBShanghai计价货币价格金额计量单位贸易术语出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”2024年1月31日国际贸易实务-第三章5贸易术语与国际贸易惯例

在国际货物买卖中，交易双方既享受合同赋予的权利，又要承担规定的义务，如下图：

在较多的情况下，买卖双方并不直接接触，他们之间的责任划分显得更为复杂，概括一下，至少涉及以下方面，见下图。2024年1月31日国际贸易实务-第三章6买卖双方应确定事项手续费用风险何地何时交货通关过境由谁办理需交接哪些单据谁办理运输保险通关过境的费用关税运输保险的费用风险何时何地转移2024年1月31日国际贸易实务-第三章7贸易术语的含义作用价格术语（PriceTerms）或称贸易术语（TradeTerms），又称价格条件或交货条件（DeliveryTerms）是指用一个简短的概念或外文缩写来表明商品价格的构成、买卖双方有关货物交接的手续、费用和风险责任的划分。例如：Rice,USD280perM/T,FOBQingdao2024年1月31日国际贸易实务-第三章8二、贸易术语的功能确定交货地点确定交易条件：明确买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用和风险表明商品价格构成2024年1月31日国际贸易实务-第三章9INCOTERMS2000的结构E

(Departure)EXWExWorks(namedplace)工厂交货产地交货合同GroupFMainCarriageUnpaidFCAFASFOBFreeCarrier(namedplace)FreeAlongsideShip(namedportofshipment)FreeOnBoard(namedportofshipment)货交承运人装运港船边交货装运港船上交货装运合同GroupCMainCarriagePaidCFRCIFCPTCIPCostandFreight(namedportofdestination)Cost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)CarriagePaidTo(namedplaceofdestination)CarriageandInsurancePaidTo(namedplaceofdestination)成本加运费成本加运保费运费付至运保费付至GroupDArrivalDAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtFrontier(namedplace)DeliveredExShip(namedportofdestination)DeliveredExQuay(namedportofdestination)DeliveredDutyUnpaid(namedplaceofdestination)DeliveredDutyPaid(namedplaceofdestination)边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货到货合同2024年1月31日10Incoterms®2010的结构适用于任何运输方式类（AnyModeofTransport）EXWFCACPTCIPDATDAPDDPExWorksFreeCarrierCarriagePaidToCarriageandInsurancePaidToDeliveredAtTerminalDeliveredAtPlaceDeliveredDutyPaid工厂交货货交承运人运费付至运保费付至指定终端交货指定目的地交货完税后交货仅适用于水运类（SeaandInlandWaterwayTransportOnly）FASFOBCFRCIFFreeAlongsideShipFreeOnBoardCostandFreightCost,InsuranceandFreight装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本加运保费2024年1月31日11INCOTERMS2000

与Incoterms®2010的

主要区别Incoterms®2010对INCOTERMS2000

中的D组的结构及其贸易术语的含义改动较大，但是没有对INCOTERMS2000

中的E组、F组和C组的结构及其贸易术语含义进行大的修改。2024年1月31日国际贸易实务-第三章12特别说明国际商会于2010年9月通过了Incoterms®2010，并规定该版本于2011年1月1日生效，是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的最新版本。注意，贸易商人仍可在Incoterms®2010实施后继续选择使用INCOTERMS2000

的解释，或者如果合同中出现了新版本中没有的术语（如DAF、DES、DEQ等）仍将被认为适用早期版本。因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例及其不同年份的版本，为避免误解，2011年1月1日以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术语的惯例的名称及其版本。2024年1月31日国际贸易实务-第三章13

交货地点？运输（租船、运费）？风险转移点？保险（谁办理、保险费）？核心问题国际贸易理论与实务2024年1月31日国际贸易实务-第三章14六种常用的国际贸易术语适合水上运输方式：FOBCFRCIF适合各种运输方式：FCACPTCIP国际贸易理论与实务2024年1月31日国际贸易实务-第三章15一、FOB（一）FOB术语的含义FOB是FreeOnBoard（…namedportofshipment）即装运港船上交货（¨¨¨指定装运港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物在指定装运港越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。采用这一种术语时，须在FOB后面注明装运港的名称：如FOB上海。

在2011年，不再有“船舷”的概念。国际贸易理论与实务2024年1月31日国际贸易实务-第三章16一、FOB（…namedportofshipment）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上D、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据2024年1月31日国际贸易实务-第三章172）卖方的费用负责在装运港船上交付货物为止的一切费用。3）卖方的风险负责在装运港船上交付货物为止的一切风险。须将货物运送到指定装运港并将货物装载于买方指定的船上（…placingthemonboard），不同于2000通则的越过船舷（Vessel’srail）。2024年1月31日国际贸易实务-第三章182、买方的义务1）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险C、接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物2024年1月31日国际贸易实务-第三章192）买方的费用货物装船以后的一切费用包括运费和保险费。3）买方的风险负责在装运港船上交付货物后的一切风险。2024年1月31日国际贸易实务-第三章20美国FOB美国惯例把FOB笼统地解释为在某处某种运输工具上交货，其适用范围很广，因此，在同美国、加拿大等国的商人按FOB订立合同时，除必须标明装运港名称外，还必须在FOB后加上“船舶”(Vessel)字样。如果只订为“FOBSanFrancisco”而漏写“Vessel”字样,则卖方只负责把货物运到旧金山城内的任何处所，不负责把货物运到旧金山港口并交到船上。至于费用，INCOTERMS2000中，卖方负责出口清单的办理，而美国是卖方根据买方的要求，在买方负担费用的情况下，协助买方取得出口所需要的证件，并由买方支付出口税及其他出口税费,卖方不负责清关。

2024年1月31日国际贸易实务-第三章21

FOB案例1：某公司从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，dan只好将信用证金额增加至19万美元。本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方的要求。美方要求是否合理？2024年1月31日国际贸易实务-第三章22案例2：中国A公司向英国B公司出口1000MT的小麦，FOBSHANGHAI,货物在装船半小时后起火，中方及时通知英方，英方回电：烧毁货物卸下，重装新货，否则，拒付货款。假如：你是中方A公司的代表，请问在收到英方的电文后，应如何处理？考点：风险转移点国际贸易理论与实务2024年1月31日国际贸易实务-第三章23案例3买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理？并说明理由。2024年1月31日国际贸易实务-第三章24【案例4】我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。

问：我方应如何处理？

2024年1月31日国际贸易实务-第三章25FOB贸易术语的变形

一份出口合同中贸易术语规定“FOBSTSHANGHAI”，是什么意思呢？2024年1月31日国际贸易实务-第三章26

FOBUnderTackleFOB班轮条件指有关装船费用按班轮条件办理，即装船费用包括在运费之中，由负责签订合同的一方当事人支付。FOBLinerTermsFOB吊钩下交货指卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用由买方负责FOBS(FOBStowed)FOB包括理舱理舱费：指货物入舱后进行安置和整理的费用。指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费用在内的费用FOBT(FOBTrimmed)

FOB包括平舱平舱费：指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平舱费在内的装船费用FOBST(FOBStowedandTrimmed)FOB包括理舱、平舱指卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费和平舱费在内的费用2024年1月31日国际贸易实务-第三章27讨论:在程租船方式下，当船公司不负责在装运港装货，如果买方不愿意承担在装运港的装货费用，应选择哪个贸易变形比较好呢？答案：FOBS、FOBT或者FOBST。2024年1月31日国际贸易实务-第三章28FOB贸易术语的变形费用负担变形种类装货费卸货费装运港有可能发生的驳船费FOBLinerTerms船方或买方买方船方或买方FOBUnderTackle买方买方卖方FOBStowed卖方买方卖方FOBTrimmed卖方买方卖方FOBST卖方买方卖方2024年1月31日国际贸易实务-第三章29FOB贸易术语的选用

一般由买方主动提出使用FOB，原因是：（1）交易的货物数量比较大，够租一条整船或大部分舱位时，买方为了节省运费，或为了货物安全，自己租船。（2）从安全角度考虑，买方愿意自己租船装货。（3）从价格构成看，FOB只包括出口国成本价格，不包括国外运费和保险费，比较透明。（4）买方租船比较方便，可以自己选择租船。卖方不愿意承担租船订舱及支付运费的责任或者卖方租船不方便时，愿意选择FOB贸易术语。尤其是近两年受金融危机影响，航运市场运费价格涨跌变化比较大，有时卖方不愿承担运价波动风险，也主动提出使用FOB贸易术语。2024年1月31日国际贸易实务-第三章30如果货量不太大，或者买方租船不方便时，买方愿意让卖方租船，使用什么贸易术语呢？可以选用CFR或CIF。2024年1月31日国际贸易实务-第三章31(二)CFR——成本加运费CFR是CostandFreight的缩写，中译名为成本加运费，术语后跟指定目的港名称(…namedportofdestination)。CFR是指卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期间内将货物装上船运往指定目的港，负担货物装上船为止的一切风险和费用，并支付运费。风险转移界限为货物越过装运港船舷，其后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生意外事件而引起的任何额外费用由买方负担。CFR术语只适用于海运和内河航运§2

六种常用的贸易术语2024年1月31日国际贸易实务-第三章32（1）买卖双方的义务领货付款办理进口结关手续负担货到装运港船舷后的一切风险投保并支付保险费卖方的基本义务：租船订舱并支付运费，按时交货，并发已装船通知办理出口结关手续。负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：2024年1月31日国际贸易实务-第三章333、采用CFR术语时应注意的问题

装船通知CFR装船通知的重要性：运输和保险分离!

2024年1月31日国际贸易实务-第三章34

CFR案例：某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。请问法商的要求是否合理？2024年1月31日国际贸易实务-第三章35（3）CFR贸易术语变形例如：一份出口合同使用的贸易术语规定，CFRExShip’sHoldNewYork，是什么意思？

2024年1月31日国际贸易实务-第三章36

CFRexTackleCFR班轮条件船方（或卖方）CFRLinerTermsCFR吊钩下交货卖方CFR

landedCFR卸至岸上卖方CFRExShip’sHoldCFR舱底交货买方卸货费2024年1月31日国际贸易实务-第三章37CFR贸易术语变形的费用负担表变形种类装货费卸货费有可能发生的驳船费CFRLinerTerms(CFR班轮条件)

卖方卖方船方或卖方CFREXTackle(CFR吊钩下交)卖方卖方买方CFRLanded(CFR卸至岸上)卖方卖方卖方CFREXShip’sHold(CFR舱底交货)卖方买方买方2024年1月31日国际贸易实务-第三章38讨论:当船公司不负责卸货，如果卖方不愿意承担在目的港的卸货费用，应选择哪个贸易变形比较好呢？答案：CFRExship’shold(CFR舱底交货)2024年1月31日国际贸易实务-第三章39说明CFR术语的变形只是为了解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点和风险划分的界限。2024年1月31日国际贸易实务-第三章40（5）CFR贸易术语的选用卖方办理租船订舱比较方便，买方愿意办理货运保险的情况下选用CFR贸易术语。卖方负责租船并且支付运费，能够主动选择比较合适的船公司，占主动。2024年1月31日国际贸易实务-第三章41（三）CIF——成本加保险加运费CIF是Cost、InsuranceandFreight的缩写，中译名为成本加保险费加运费，术语后跟指定目的港名称(...namedportofdestination)。CIF是指卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运期内，将货物装上运往指定目的港的船舶，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费，并办理保险手续，支付保险费。§2

六种常用的贸易术语2024年1月31日国际贸易实务-第三章42（１）买卖双方的义务领货付款。办理进口结关手续。负担货到装运港船舷后的一切风险。卖方的基本义务：租船订舱并支付运费，按时交货，并发已装船通知。办理出口结关手续。负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。提交约定的各项单证或电子信息。办理保险并支付保险费。买方的基本义务：2024年1月31日国际贸易实务-第三章431、保险问题保险险别：

如合同中未明确规定，卖方只可投保《协会货物条款》（ICC）或类似条款中最低的保险险别保险金额如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%3、采用CIF术语时应注意的问题2024年1月31日国际贸易实务-第三章44（3）CIF贸易术语变形

例如：一份出口合同使用的贸易术语规定，CIFExShip’sHoldNewYork，是什么意思？

2024年1月31日国际贸易实务-第三章45CIF贸易术语变形的费用负担表变形种类装货费卸货费有可能发生的驳船费CIFLinerTerms(CIF班轮条件)卖方卖方船方或卖方CIFEXTackle(CIF吊钩下交)卖方卖方买方CIFEXShip’sHold(CIF舱底交货)卖方买方买方CIFLanded(CIF卸至岸上)卖方卖方卖方2024年1月31日国际贸易实务-第三章46讨论:在程租船方式下，当船公司不负责卸货，如果卖方不愿意承担在目的港的卸货费用，应选择哪个贸易变形比较好呢？答案：CIFExship’shold(CFR舱底交货)2024年1月31日国际贸易实务-第三章47CIF贸易术语的选用卖方办理租船订舱和办理保险都比较方便，买方不愿意承担这些责任时，双方选择使用CIF贸易术语。对于买方，选择CIF贸易术语手续简便。对于卖方，承担运输和保险责任，卖价比较高。2024年1月31日国际贸易实务-第三章48FOB、CFR、CIF对比贸易术语交货地点运输方式风险界线租船订舱投保支付运费支付保费FOB装运港船上海洋内河装运港船舷买方买方买方买方CFR装运港船上海洋内河装运港船舷卖方买方卖方买方CIF装运港船上海洋内河装运港船舷卖方卖方卖方卖方2024年1月31日国际贸易实务-第三章492、三者价格的构成

FOB

CFR+F（国外运费）

CIF+I（国外保险费）FOB=进货成本价+国内费用+净利润2024年1月31日国际贸易实务-第三章50CIF案例1:我某公司按CIF条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是否答应？为什么？2024年1月31日国际贸易实务-第三章51我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄浦，现外商要求将我方价格改为CIF伦敦。问：1、我出口公司对外价格应如何调整？2、如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？案例：2024年1月31日国际贸易实务-第三章521、我方应提高对外报价。因为以CIF价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。2、当最后我方以CIF术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以FOB还是CIF术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。FOB、CFR、CIF的异同点国际贸易卖方买方相同点1、装货，充分通知2、出口手续，提供证件3、交单1、接货2、进口手续，提供证件3、受单、付款4、都是装运港交货，风险划分一致，都以船舷为界5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都适合于海洋运输和内河运输不同点FOB租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费CFR租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费CIF租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费返回2024年1月31日国际贸易实务-第三章54§2

六种常用的贸易术语FCA——货交承运人1CPT——运费付至23CIP——运费、保险费付至2024年1月31日国际贸易实务-第三章55（一）FCA——货交承运人FCA是FreeCarrier的缩写，中译名为货交承运人。术语后跟指定地点(．．．namedplace)。FCA是指卖方只要将货物在指定地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。所谓承运人，是指受托运人的委托，负责将货物从约定的起运地运往目的地的人。他既包括拥有运输工具，实际完成运输任务的运输公司，也包括不掌握运输工具的运输代理人。FCA术语之后要加注双方约定的交货地点，即承运人接运货物的地点，如“FCABeijingAirport”。§2

六种常用的贸易术语2024年1月31日国际贸易实务-第三章56（2）理解及使用FCA术语时应注意的问题

①风险转移问题②报关③承运人④交货地点⑤运输和保险⑥费用划分点⑦适用各种运输方式。比较FCA与FOB。2024年1月31日国际贸易实务-第三章57FCA与FOB的异同点相同点：均属F组术语，主要运费未付不同点：运输方式：FOB只适合水运；FCA适合一切运输方式交货和风险转移的地点不同：

FOB：装运港船舷

FCA：货交承运人

使用FCA术语应注意的事项

2024年1月31日国际贸易实务-第三章58（二）CPT——运费付至CPT是CarriagePaidTo的缩写，中译名为运费付至……。术语后跟指定目的地名称（…namedplaceofdestination）。CPT贸易术语是指卖方将货物交给承运人，并支付货物运至指定目的地的运费而言。这种术语也适用于各种运输方式。§2

六种常用的贸易术语2024年1月31日国际贸易实务-第三章59（1）买卖双方的义务

卖方的基本义务：①订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并及时发装运通知。②办理出口结关手续。③负担货交承运人前的一切风险。④提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：①办理进口结关手续。②负担货交承运人后的一切风险。③领货付款。④投保并支付保险费。风险转移点和费用转移点案例与思考我某公司以CPT条件出口一批服装，公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气原因延期了一个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。思考：此项损失由谁负担？国际贸易返回2024年1月31日国际贸易实务-第三章61CPT与FCA的比较：相同点区别2024年1月31日国际贸易实务-第三章62CPT与CFR的不同点

CFRCPT适用的运输方式

只适用于水运

适用各种运输方式

交货地点

装运港

由双方约定（交给承运人）风险划分

装运港船舷

货交承运人为界

2024年1月31日国际贸易实务-第三章63（三）CIP——运费、保险费付至CIP是CarriageInsurancePaidTo的缩写，中译名为运费、保险费付至……。术语后跟指定目的地名称(…namedplaceofdestination)。CIP术语是指卖方除了具有与CPT术语相同的义务外，还应为买方办理货运保险、支付保险费。§2

六种常用的贸易术语2024年1月31日国际贸易实务-第三章64(1）买卖双方的义务

卖方的基本义务：

①订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费。②投保并支付保险费。③办理出口结关手续。④负担货交承运人前的一切风险。⑤提交通常单据或电子信息。

买方的基本义务：①办理进口结关手续。②负担货交承运人后的一切风险。③领货付款。正确理解风险和保险问题FCA、CPT和CIP的异同比较国际贸易返回相同点运输方式交货地点风险转移适用于各种运输方式出口国内陆或港口货交承运人不同点卖方义务费用承担价格构成FCA约定地点交货不承担出口运费、保险费成本价CPT约定地点交货、办理出口运输承担出口运费成本加运费CIP约定地点交货、办理出口运输及保险承担出口运费及保险费成本加运费、保险费2024年1月31日国际贸易实务-第三章66常用贸易术语关系图：适用于海洋或内河运输

FOB+F

CFR+I

CIF

FCA适用于任何运输方式包括多式联运+F

CPT+I

CIP对应装运港越过船弦货交第一承运人FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的区别国际贸易返回比较项目FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式海运和内河运输各种运输方式承运人船公司船公司、铁路局、航空公司或多式联运承运人交货地点装运港船上视不同运输方式而定风险转移界限装运港船舷货交承运人监管后装卸费用负担FOB的各种变形以明确装船费用由谁负担，CFR、CIF的各种变形以明确卸货费用由谁负担FCA卖方负担装船费，CPT、CIP卖方负担卸货费，不存在术语变形运输单据已装船清洁提单提单、海运单、内河运单、铁路运单、航空运单或多式联运单据后注地名FOB后加注装运港名称，CFR、CIF后加注目的港名称FCA后加注装运地名称，CPT、CIP后加注目的地名称2024年1月31日国际贸易实务-第三章68INCOTERMS2000的结构E

(Departure)EXWExWorks(namedplace)工厂交货产地交货合同GroupFMainCarriageUnpaidFCAFASFOBFreeCarrier(namedplace)FreeAlongsideShip(namedportofshipment)FreeOnBoard(namedportofshipment)货交承运人装运港船边交货装运港船上交货装运合同GroupCMainCarriagePaidCFRCIFCPTCIPCostandFreight(namedportofdestination)Cost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)CarriagePaidTo(namedplaceofdestination)CarriageandInsurancePaidTo(namedplaceofdestination)成本加运费成本加运保费运费付至运保费付至GroupDArrivalDAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtFrontier(namedplace)DeliveredExShip(namedportofdestination)DeliveredExQuay(namedportofdestination)DeliveredDutyUnpaid(namedplaceofdestination)DeliveredDutyPaid(namedplaceofdestination)边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货到货合同2024年1月31日国际贸易实务-第三章69象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。因此，即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍需凭单据付款。但可以凭提单或保险单向船方或保险公司索赔。如果卖方提供单据不符合要求，即使货物完好无损运达目的地，买方仍可拒绝付款。2024年1月31日国际贸易实务-第三章70§3

其他七种贸易术语简介EXW是ExWorks的缩写，中译名为工厂交货，术语后跟指定地点(…nameplace)。EXW术语是指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工厂或仓库等)将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承担责任最小的术语。买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。EXW买卖双方的责任划分国际贸易卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口和进口清关手续、支付费用租车或租船订舱、支付运费承担将货物在卖方工厂交给买方处置之前的一切费用和风险承担将货物在卖方工厂交给买方处置之后的一切费用和风险返回2024年1月31日国际贸易实务-第三章72§3

其他七种贸易术语简介FAS是FreeAlongsideShip的缩写，中译名为装运港船边交货。术语后跟指定装运港名称(…namedportofshipment)。FAS术语是指卖方将货物按规定的期限交到指定的装运港买方所派船只的船边，即完成其交货义务。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。该术语仅适用于海运或内河运输。FAS买卖双方的责任划分国际贸易卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租车或租船订舱、支付运费承担货交船边之前的一切费用和风险承担货交船边之后的一切费用和风险返回2024年1月31日国际贸易实务-第三章74§3

其他七种贸易术语简介DAF是DeliveredAtFrontier的缩写，中译名为边境交货。术语后跟指定地点（．．．namedplace）。DAF是指卖方将货物运至边境指定的具体交货点，办理货物出口清关手续.DAF术语适用于陆地边界交货的各种运输方式DAF买卖双方的责任划分国际贸易卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用自付费用订立运输合同，将货物运至边境指定的交货地点和具体的交货点承担货物在边境交货地点交买方处置之前的一切费用和风险承担货物在边境交货地点交买方处置之后的一切费用和风险返回

Case

我国东北地区某外贸公司某年9月按DAF满洲里条件与某俄罗斯商人签定了一笔矿产品的买卖合同.合同规定的数量为8000吨,可分批装运,交货期限为当年12月底之前.签约后,卖方即开始备货,安排铁路运输,并于12月30日前将8000吨产品分批发运出去.买方在满洲里接受了货物,经检验发现有短量现象,同时发现有一部分货物实是在次年1月份到达满洲里的.于是买方向卖方提出异议,指出卖方违反交货期和短交货物,并就此提出索赔.但卖方以铁路承运人出具的运输单据证明自己按时交了货,并以商检证和铁路运单上所载明的数量说明自己是按量交货的,因此拒绝理赔.请问，卖方拒绝索赔是合理的吗？

2024年1月31日国际贸易实务-第三章77§3

其他七种贸易术语简介DES是DeliveredExShip的缩写，中译名为目的港船上交货。术语后跟指定目的港名称（...namedportofdestination）。DES是指卖方须将合同规定的货物按惯常的路线和惯常方式运到指定的目的港，并在合同规定的交货日期内，在目的港的船上将货物置于买方处置之下，即完成交货义务。DES买卖双方责任的划分国际贸易卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费承担货物在目的港船上交买方处置之前的一切费用和风险承担货物在目的港船上交买方处置之后的一切费用和风险返回2024年1月31日国际贸易实务-第三章79§3

其他七种贸易术语简介DEQ是DeliveredExQuay的缩写，中译名为目的港码头交货。术语后跟指定目的港名称（…namedportofdestination）。DEQ术语是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方，不负责办理进口清关手续，即完成交货。DEQ买卖双方责任的划分国际贸易卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费承担货物在目的港码头交买方处置之前的一切费用和风险承担货物在目的港码头交买方处置之后的一切费用和风险返回2024年1月31日国际贸易实务-第三章81§3

其他七种贸易术语简介DDU是DeliveredDutyUnpaid的缩写，中译名为未完税交货。术语后跟指定目的地名称（…namedplace0fdestination）。DDU术语是指卖方在合同规定的交货期内，在指定的目的地将运输工具上尚未卸下的货物交给买方，即完成交货义务。在此之前卖方要及时向买方发出交货通知，以便买方受领货物，风险亦于交货时转移至买方。卖方应承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不负责卸货。DDU术语适用于各种运输方式。DDU买卖双方责任的划分国际贸易卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费承担货物在指定目的地交买方处置之前的一切费用和风险承担货物在指定目的地交买方处置之后的一切费用和风险返回2024年1月31日国际贸易实务-第三章83§3

其他七种贸易术语简介DDP是DeliveredDutyPaid的缩写，中译名为完税后交货。术语后跟指定目的地名称(…namedplaceofdestination)。DDP术语是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，把货物实际交给买方，即完成交货义务。按此术语成交，卖方必须承担将货物运至进口国目的地的一切风险和费用，办理出口、进口清关的一切手续和费用。所以，DDP术语是卖方承担责任、费用、风险最大的一种术语DDP术语适用于任何运输方式。DDP买卖双方责任的划分国际贸易卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口和出口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费承担货物在指定目的地交买方处置之前的一切费用和风险承担货物在指定目的地交买方处置之后的一切费用和风险返回七种贸易术语的对比安徽建筑工业学院管理工程系国际贸易返回贸易术语交货地点出口手续进口手续EXW出口国工厂买方买方FAS装运港船边卖方买方DAF进出口国边境卖方买方DES目的港船上卖方买方DEQ目的港码头卖方买方DDU进口国指定地点卖方买方DDP进口国指定地点卖方卖方DAP（deliveredatplace）：目的地交货指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。DAP的交货地点既可以是在两国的边境指定地点，也可以是目的港的船上，还可以是在进口国国内的某一地点本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。PPPIncoterms®2010中DAP的含义DAT(deliveredatterminal)运输终端交货。“运输终端交货”指卖方在指定的港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物送至指定港口或目的地终点站和卸货过程中的一切风险。卖方负责出口清关，不负责进口清关，适用于任何运输方式。“运输终端”意味着进口国境内任何地点，例如：码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。Incoterms®2010中DAT的含义DAT与DAP的区别相同：基本原则相同1.卖方承担将货物送至指定地点交货前的一切风险和费用2.风险在交货时转移3.风险划分点与费用划分点统一4.适用的运输方式相同：适用所有运输方式

不同：1.DAT负责卸货2.DAP不负责卸货2024年1月31日国际贸易实务-第三章89INCOTERMS2000的结构E

(Departure)EXWExWorks(namedplace)工厂交货产地交货合同GroupFMainCarriageUnpaidFCAFASFOBFreeCarrier(namedplace)FreeAlongsideShip(namedportofshipment)FreeOnBoard(namedportofshipment)货交承运人装运港船边交货装运港船上交货装运合同GroupCMainCarriagePaidCFRCIFCPTCIPCostandFreight(namedportofdestination)Cost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)CarriagePaidTo(namedplaceofdestination)CarriageandInsurancePaidTo(namedplaceofdestination)成本加运费成本加运保费运费付至运保费付至GroupDArrivalDAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtFrontier(namedplace)DeliveredExShip(namedportofdestination)DeliveredExQuay(namedportofdestination)DeliveredDutyUnpaid(namedplaceofdestination)DeliveredDutyPaid(namedplaceofdestination)边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货到货合同2024年1月31日国际贸易实务-第三章90Incoterms®2010的结构适用于任何运输方式类（AnyModeofTransport）EXWFCACPTCIPDATDAPDDPExWorksFreeCarrierCarriagePaidToCarriageandInsurancePaidToDeliveredAtTerminalDeliveredAtPlaceDeliveredDutyPaid工厂交货货交承运人运费付至运保费付至指定终端交货指定目的地交货完税后交货仅适用于水运类（SeaandInlandWaterwayTransportOnly）FASFOBCFRCIFFreeAlongsideShipFreeOnBoardCostandFreightCost,InsuranceandFreight装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本加运保费2024年1月31日国际贸易实务-第三章91§4

使用贸易术语应注意的问题了解各组贸易术语的特点1区分各组贸易术语之间的异同23选用贸易术语应考虑的问题2024年1月31日国际贸易实务-第三章92只有EXW一个价格术语，卖方的义务最小：卖方只要将货物在特定地点，通常是卖方所在地，交给买方处置即可。买方负担安排运输和货运保险，并承担自此时起之后的全部责任、费用和风险。E组§4

使用贸易术语应注意的问题2024年1月31日国际贸易实务-第三章93包括FCA、FAS和FOB三个价格术语。这三种术语在交货地点和风险划分界限方面各不相同，但他们都具有一个共同的特点，那就是从启运地到目的地的运输责任和费用均由买方承担，即所谓“主要运费未付”(MainCarriageUnpaid)。按F组术语成交，卖方只负责将合同规定的货物交到约定的交货地点，而不必负责安排从交货地至目的地的运输事项，运输事项由买方负责办理。F组§4

使用贸易术语应注意的问题2024年1月31日国际贸易实务-第三章94包括CFR、CIF、CPT和CIP四种。这四种术语虽然在交货地点、风险划分界限等方面并不完全相同，但它们都有一个共同点，即所谓“主要运费已付”(MainCarriagePaid)，就是说，从交货地点到目的地或目的港的运输责任和费用由卖方负担。C组§4

使用贸易术语应注意的问题2024年1月31日国际贸易实务-第三章95包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP五个价格术语。卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目的地点。卖方必须承担货物至该地前的全部风险和费用D组§4

使用贸易术语应注意的问题2024年1月31日国际贸易实务-第三章96§4

使用贸易术语应注意的问题《2000年通则》13种贸易术语的对比国际电码交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式FOB装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输FAS装运港口货交船边后卖方买方水上运输2024年1月31日国际贸易实务-第三章97§4

使用贸易术语应注意的问题国际电码交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式《2000年通则》13种贸易术语的对比CFR装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起买方买方任何方式2024年1月31日国际贸易实务-第三章98§4

使用贸易术语应注意的问题国际电码交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式《2000年通则》13种贸易术语的对比DAF两国边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式DES目的港口目的港船上货物交买方处置时起卖方买方水上运输DEQ目的港口在目的港码头将货交买方处置时起卖方买方水上运输DDU进口国内在指定目的地将货交买方处置时起卖方买方任何方式DDP进口国内在指定目的地将货交买方处置时起卖方卖方任何方式2024年1月31日国际贸易实务-第三章99国际贸易理论与实务2024년1월31일수요일100

单项选择

（1）按照《2000年通则》的规定，以FOBST成交，买卖双方风险的划分界限是（）。

A.货交承运人B.货物在装运港越过船舷

C.货物在目的港卸货后D.装运港码头（2）CIFExShip’sHold与DES相比，买方承担的风险（）。

A.前者大B.两者相同

C.后者大D.买方不承担任何风险（3）在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对（）的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。

A.FOBUnderTackleB.FOBC.FOBVesselD.FOBLinerTermsBACCIF舱底交货目的港船上交货2024년1월31일수요일101（4）下列术语中，卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。

A.FCAB.FASC.FOBD.EXW（5）CIFExShip’sHold属于（）。A.内陆交货类B.装运港船上交货类

C.目的港交货类D.目的地交货类（6）我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是：

A.CIFLinerSingaporeB.CIFLandedSingaporeC.CIFExShip’sHoldSingaporeD.CIFExTackleSingaporeDBC2024년1월31일수요일102（7）在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）。A.前者由卖方承担，后者由买方承担B.均由卖方承担

C.均由买方承担D.前者由买方承担，后者由卖方承担（8）以CFR贸易术语成交时，应由（）。

A．买方办理租船订舱并保险 B．卖方办理租船订舱并保险

C．卖方办理租船订舱，买方办理保险 D．买方办理租船订舱，卖方办理保险（9）工厂交货为（）贸易术语。

A．C组 B．F组C．E组 D．D组（10）国际贸易术语中“成本加运费加保险费”的英文缩写字母是（）。

A．CIFB．CIPC．CPTD．FASCCCA2024년1월31일수요일103（11）（）是有关贸易术语的国际贸易惯例中，包含内容最多，使用范围最广和影响最大的一种。

A．《1932年华沙——牛津规则》 B．《2000年国际贸易术语解释通则》C．《联合国国际货物销售合同公约》D．《1941年美国对外贸易定义修订本》（12）由买方负责出口清关手续，并承担相关费用的贸易术语是（）。A．FCAB．FASC．EXW D．FOB（13）按照《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，以FOBStowed贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）。A．货交承运人 B．货物在装运港越过船舷C．货物在目的港卸货后D．货物在装运港船边BCB2024년1월31일수요일104（14）FOB术语的运费支付方式是（）。A．预付运费 B．到付运费C．第三地支付 D．比例运费（15）大连某进出口公司对外以CFR报价，如果该公司采用多式联运，应采用（）术语为宜。A．FCAB．CIPC．DDPD．CPT（16）根据《INCOTERMS2000》的规定，采用FOB或CIF术语成交，货物在海运途中损坏灭失的风险（）。A．均由卖方承担B．均由买方承担C．前者由卖方承担，后者由买方承担D．前者由买方承担，后者由卖方承担（17）成都出口到莫斯科一批机床，中方办理出关手续，俄方办理进关手续，价格中包含成都至莫斯科的运费和保险费，适用的贸易术语为（）。A．CFR莫斯科B．FOB成都C．CPT莫斯科D．CIP莫斯科BDBD2024년1월31일수요일105（18）按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，买卖双方费用与风险划分的地点相分离的术语是（）。A．E组术语B．F组术语C．C组术语 D．D组术语（19）我方出口大宗商品，按CFR神户术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。A．CFRLinerTermsKobe B．CFRLandedKobeC．CFRExShip’sHoldKobe D．CFRExTackleKobeCC2024년1월31일수요일106（20）电子合同与传统的纸合同相比（）。

A.具有同等的法律效力B.电子合同的法律效力优于纸合同

C.电子合同的法律效力低于纸合同D.电子合同是犯法行为（21）卖方必须在合同规定的期间，在指定装货港，将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。这样情况的术语应该是（）。

A.DESB.FASC.FOBD.CIF（22）我国出口报价时，单价可写为（）。

A.FOB上海每吨120美元B.每箱95英镑CIF伦敦

C.CIF纽约每件80元D.每箱200美元CIF美国ACB2024년1월31일수요일107（23）根据《2000通则》，FOB和FCA的主要区别是（）。

A.适合的运输方式不同B.办理出口手续的责任不同

C.办理进口手续的责任不同D.负责订立运输合同的责任方不同（24）我国甲公司与加拿大乙公司签订出口服装销售合同，拟采取空运方式，甲公司承担将货物运至目的地的运费但不负责保险，根据《2000通则》，应采用的贸易术语是（）。

A.CPTB.CFRC.FOBD.FAS（25）在采用海运集装箱出口货物时，如果卖方想提前转移风险并提早取得运输单据，根据《2000通则》，以下比FOB术语更为有利的贸易术语是（）。

A.CIFB.CFRC.FCAD.DESAAC2024년1월31일수요일108（27）根据《2000通则》，一笔DDP贸易术语成交的合同，以下哪个选项不是卖方应承担的义务（）。

A.卖方应按照合同的规定将货物置于买方的控制之下

B.承担一切出口应付的税费C.按照合同的规定提供有关的货物凭证，并代买方销售货物

D.承担运输过程中的风险和费用（28）根据《2000通则》，CPT贸易术语后应注明（）。A.目的地名称B.目的港名称C.装运港名称D.指定出口地点(29)某外贸企业对外以CFR报价，如果客户要求将货物交到某货运站指定承运人时，那么采用（）为宜。A．FCAB．CIPC．CPT

D．DDP(30)按C组术语成交，货物启运后的风险由（）负担。A．卖方B．买方C．承运方D．保险公司CACB2024년1월31일수요일109(31)我某公司进口某商品，下述报价中表述正确的是（）。A．250美元/桶FOB上海B．250美元/桶CIF伦敦C．250美元/桶CIF广州D．250美元/桶CFR德国(32)象征性交货是指（）。A．卖方没有实际交货B．卖方按约定完成装运，并向买方交单据代替交货C．卖方未按期在约定地点完成装运D．卖方未按合同履行交货合同(33)下列贸易术语中，（）是含佣价。A．FOBTB．FOBSC．FOBC3D．FOBCBC(34)按照《2010年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由()

A卖方负担B买方负担C承运人负担D买卖双方共同负担(35)、按照《2010年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于()。

A.办理租船订舱的责任B．办理货运保险的责任

C.风险划分的界限D．办理出口手续的责任(36)、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，()。

A．卖方不承担责任，其风险由买方承担

B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担

C．买卖双方共同承担责任、风险

D．双方均不承担责任，合同停止履行AAB1、贸易术语在国际贸易中的主要作用是()。

A．简化交易手续B．明确交易双方责任

C.缩短磋商时间D．节省费用开支2、根据《2010年通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担()。

A．提交商业发票及海运提单B．租船订舱并支付运费

C.货物于装运港越过船舷以前的一切风险D．办理出口通关手续3、按照《2010年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在()。

A．均适合水上运输方式B．风险转移均为装运港船舷

C．买卖双方责任划分基本相同D．交货地点均为装运港（船上）

第一章——多项选择题前进后退返回ABCDACDABD4、FOB与EXW相比较，其主要区别有()。

A、适用的运输方式不同B、风险划分界限不同

C、交货地点不同D、提交的单据种类不同5、CIF术语与DDP术语的区别是（）。

A、适用的运输方式不同

B、CIF为凭单交货，DDP为凭实物交货

C、不但风险划分地点不同，而且费用划分界限也不同。

D、CIF合同属于装运合同，DDP合同属于到达合同。6、