营养顾问产品知识培训课件

营养顾问

产品知识培训

目录光明的利益点各个品项卖点聚焦基础育儿知识常见问题解答相关营养元素知识一光明的利益点活性免疫球蛋白，国家发明专利奶源来自黑龙江，绿色，天然，新鲜活性微胶囊包埋技术，保持活性免疫球蛋白活性98%以上按国际标准生产中国优生协会推荐品牌（唯一）专利证书各个产品品项卖点聚焦品项包装主要卖点金装体智能IgG+复合益生元+五种核苷酸体智能IgG+复合益生元体智佳亚油酸亚麻酸、益生元金装体智能与体智能区别（1）IgG含量不同：金装40mg,普装10mg

（2）复合益生元含量不同：金装2200mg，普装2100mg

（3）五种核苷酸金装含有，普装则无。

体智能与体智佳区别

(1)体智能含有IgG，体智佳没有;(2)体智能含有复合益生元，体智佳含有益生元；什么是免疫球蛋白免疫球蛋白（Immunogoblulin）免疫球蛋白是一组具有抗体活性的蛋白质，主要存在于生物体血液、组织液和外分泌液中，是检查机体体液免疫功能的一项重要指标；一般分为

IgG、IgA、IgD、IgE和IgM五类。人乳中以外分泌性的IgA（占总抗体量的90%以上），在局部抗感染免疫中具有重要意义；

在人类，IgG惟一能通过胎盘的抗体，其功能是相应的病毒病菌结合后，可将这些病原物杀死，从而保护胎儿及新生儿抗感染起重要作用。人一生的免疫力人体免疫力呈中间高，两头低的特点，医学上把“6个月～6岁”阶段称为“生理性免疫功能不全期”

活性免疫球蛋白对免疫系统的影响

活性免疫球蛋白IgG是唯一能够通过胎盘的抗体。活性免疫球蛋白能够促进、激发人体免疫系统的增强，提高人体细胞抵抗细菌、病毒的能力。光明优幼所含与母乳同比例的活性免疫球蛋白更适合宝宝胃肠道的吸收利用。活性免疫球蛋白复合益生元与益生元的区别成分不同：复合益生元是由低聚果糖及低聚半乳糖组成，益生元是低聚果糖组成；作用不同：

1能促进宝宝肠道内有益菌群的生长，抑制有害菌的繁殖，维护肠道健康；

2有利于益智、助长营养元素的良好吸收。

3促进IgG的吸收。(益生元只有作用1）复合益生元对宝宝的作用不容易感冒/腹泻/不上火不便秘复合益生元促进有益菌的生长/抑制有害菌增强宝宝免疫力新品卖点聚焦品项包装主要卖点光明

优幼活性免疫球蛋白；复合益生元；DHA＆ARA，亚油酸，亚麻酸；4Cpp+钙+维生素D3，铁，锌；维生素A，胡萝卜素，牛磺酸光明金优幼1活性免疫球蛋白，乳铁蛋白，五种核苷酸；2复合益生元；3DHA＆ARA，亚油酸，亚麻酸；4Cpp+钙+维生素D3，铁，锌；5维生素A，胡萝卜素，牛磺酸金优幼1段VS金体能1段金优幼2段VS金体能2段优幼1段VS体智能1段优幼2段VS体智能2段亚油酸、a-亚麻酸：提供宝宝智力和视力发育的重要营养元素卵磷脂：是细胞膜和神经系统的重要组成成分胆碱：有助于提高记忆能力牛磺酸：视力及智力发育的重要营养元素DHA﹠AA

益智元素—宝宝聪慧更机灵正常婴儿可通过两条途径获得DHA/AA活性免疫球蛋白IgG五种核苷酸乳铁蛋白乳白蛋白免疫元素—宝宝远离病毒危害成长元素—宝宝结实更强壮复合益生元促钙吸收组合(CPP+钙+维生素D3):帮助钙的吸收;铁:是人体血红细胞的重要元素锌:有助于婴幼儿味觉形成和智力发育.

乳铁蛋白（Lactoferrin）定义：乳铁蛋白是一种具有铁亲合能力的糖蛋白，一分子乳铁蛋白可结合2个Fe2+。生理活性：①乳铁蛋白可促进铁的吸收；②具有抗菌，抑菌作用；③是双歧杆菌的增殖因子；④是肠道上皮细胞的增殖因子；⑤具有免疫激活作用。临床喂养试验表明，饮用了添加铁蛋白奶粉有婴儿肠内双歧杆菌含量增加、免疫球蛋白IgA增加等效果。a-乳白蛋白是惟一能结合钙的天然乳清蛋白生理特性：1、含有丰富的色氨酸，色氨酸有助于促进宝宝的神经发育，是调节睡眠、食欲情绪；2、富含半胱氨酸和蛋氨酸，能刺激人体免疫系统，增加骨骼强度；3、调理肠胃功能，加速营养均衡及吸收。核苷酸（Nucleotide）定义：一类由嘌呤碱或嘧啶碱基、核糖或脱氧核糖以及磷酸三种物质组成的化合物。生理功能：1、具有提高婴儿免疫力2、促进肠道乳酸菌增殖3、参与脂肪代谢、促进和长链多不饱和脂肪酸的产生而有助于神经系统发育等多种生理功能光明优幼系列配方奶粉的特点：1、为中国宝宝度身定制，完全符合中国宝宝不同成长阶段的生理及营养需求；2、科学配比、营养均衡；3、不但可以满足宝宝的常规营养需求，还可以很好的满足宝宝特殊营养（免疫营养）需求。孕产妇奶粉卖点聚焦品项包装卖点孕产妇奶粉1有助于帮助孕妇妊娠（高蛋白，低脂肪，双歧因子）；2有助于胎儿智力发育（DHA、亚油酸、亚麻酸、牛磺酸,丰富的叶酸和维生素）成人奶粉产品组合品项包装主要卖点中老年奶粉1钙含量高；2延缓衰老（维E)；3不含蔗糖；4改善睡眠（乳白蛋白）5预防心脑血管疾病（不饱和脂肪酸）;6改善胃肠道的吸收功能；高钙奶粉1促钙吸收组合，强健骨骼，预防骨质疏松；2无蔗糖配方，特别适合中老年人群；学生奶粉

1高钙高铁高锌及维生素D和CPP，促进骨骼全面成长；2添加DHA及卵磷脂，促进大脑及神经系统的发育完善；3特别添加牛磺酸，促进视力发育及保护视力；

育婴知识-10个让你更加专业的育婴知识1)

宝宝对牛奶过敏会有哪些症状？哮喘、皮疹、寻麻疹、过度排气、呕吐、腹痛、腹泻2)正确冲调奶粉的方法？40--60度的水温，先放水，再放奶粉。3)宝宝大脑发育的最关键期？

1-3周岁是宝宝大脑发育的最关键时期，也称黄金期，3岁时已达到成人大脑的80%。4)健康母乳喂养好处多？

0—6个月的母乳是宝宝提高抵抗力的最佳营养品；经济,方便,安全,消化

c母婴的感情5)4个月的宝宝为什么要添加辅食？添应遵循怎样的原则？

为脱离母乳转奶前做好充分准备工作母乳中的营养已不能满足宝宝的生长发育所需为训练宝宝的吞咽能力为训练宝宝的咀嚼能力

液体食物—泥状食物—固体食物

添加辅食的原则:(1)从一种到多种,适应一周后再添加新的品种(2)添加量由少到多,由稀到稠,由淡到浓,由细到粗逐渐添加(3)患病时,天气热时,消化不良时应延缓添加新的品种(4)每次添加新的品种后,应密切注意消化情况.(5)个体差异较大,应灵活掌握添加的品种和数量.6)什么情况下，不宜坚持纯母乳喂养？

母乳缺乏，或不足、体弱、

疾病、

服药期间、乳头发育异常

7)1岁后的宝宝体重推算公式？体重（KG）=（年龄-2）*2+12=年龄*2+8（KG）8)宝宝体重增长慢的原因？体重增长是宝宝体格发育的一项重要指标，影响体重增长的因素有很多，除生病外不按比例冲调奶粉，营养摄入不足，没有充足的睡眠季节的变化，尤其是夏天，天气炎热，宝宝食欲减退，吃得少，体重增长也慢了

9）小孩出现便秘的情况怎么办?

首先以亲切的口吻询问宝宝的饮食,健康以及排泄,并仔细聆听,以示关怀.

便秘的定义:每周排便2次以下,排便时用力,大便干硬丸状.

原因:1液体摄取不足,；

2纤维素丰富的食物摄取不足.3排便训练不足.4天气干燥，失水过多；

导致的疾病:肛裂,感染,尿布疹等等.

便秘处理办法:

1增加液体的摄取,增加水量,喝水量是上次奶量的1/3-1/2,4个月以上的宝宝可喝稀释的果汁,1:3比例.2纤维素的摄取,4个月以后的宝宝多吃蔬菜泥,水果泥(如南瓜,香蕉)3腹部按摩,吃奶后一小时,食指及中指,顺时针,15~20分钟/2次/天.4排便训练,坐马桶双足着地,定时排便.5肛门刺激,用肥皂条或开塞露

6请教医生

10为什么宝宝饮用配方奶粉比鲜奶好?

牛奶是小牛最好的食物,但对于宝宝来说,它含有太多的矿物质,不适合宝宝消化吸收的蛋白质及不适当的钙磷比例,增加婴儿的肝肾负担.

光明优幼奶粉降低钠钾等矿物质含量,调整钙磷比例和蛋白质种类,更适合宝宝吸收.营养顾问常见问题解答以下话题不主动提及,在顾客提出后回答1)宝宝原来一直喂母乳，不爱喝奶粉是怎么回事?怎么办？原来喝母乳的宝宝比较习惯母乳的口味，刚开始可能对橡皮奶嘴也会不太习惯，您可以在宝宝饥饿的时候先喂奶粉，并且让家里人喂，然后再喂母乳，这样宝宝会比较快的接受奶粉。母乳不足的时候，必须给宝宝添加配方奶粉，不然宝宝处在半饥饿状态，营养摄入不足，会影响生长发育，如体重增加缓慢，并且影响智力发育。2)口感原因宝宝不爱喝在刚转奶时由于换了口味，小部分宝宝会喝得少一些，妈妈不必担心建议按照转奶的方法给宝宝循序渐进的过程来适应，宝宝会很快接受新口味的。优幼配方奶粉的口感是清淡接近母乳宝宝会喜欢的。如果宝宝伴有不适，精神不佳，要带宝宝去医院检查，可能是宝宝病了。3)宝宝喂哺优幼奶粉后，出现腹泻情况，是否与奶粉的质量有关？不是，婴幼儿身体娇嫩，抵抗力弱，各种因素都有可能导致婴儿腹泻，不一定是由奶粉质量问题造成。如果您的宝宝在喂哺优幼后发生腹泻的情况，请您考虑是否由以下几种情况造成，并及时带宝宝到医院诊治：（1）第一次使用优幼奶粉：当宝宝从母乳或其他品牌的配方奶粉转换为优幼时，请您遵照医生的建议采用“7天转奶法”，如果不是，您的宝宝有可能因为无法适应食物的突然变化而导致腹泻发生。（2）喂奶用具消毒不彻底或近期宝宝访客太多：奶水的营养价值高，容易受到污染，每次喂哺前，都应认真正确消毒喂奶用具。（3）最近周围是否流行传染性的疾病，如流感、小儿秋季轮，状病毒感染。（4）您今天宝宝是否正尝试给宝宝添加新的辅食或辅食喂哺量过大，宝宝适应外界环境的能力有限，有些食物对于月龄较小的宝宝是不适合的，因此可能造成宝宝腹泻。（5）建议：①近期以把奶粉按照正常冲调比例稀释1倍喂哺宝宝，待大便恢复正常后按照正常比例配制。②4个月以上的宝宝近期不要添加新的辅助食品。③2个月以上的宝宝可以喂哺煮熟的苹果汁或煮熟胡萝卜汁。如果宝宝大便成稀糊或稀水或蛋花汤样，可伴有黏液或脓血或者出现发烧呕吐等症状，请立即带宝宝去医院诊治。

4)用优幼奶粉，宝宝容易上火吗？优幼系列婴幼儿配方奶粉是根据中国宝宝的特点而精心配制，参照母乳的成分与比例，各种营养素用量科学精确，比例适宜。特别添加的双歧杆菌增殖因子——低聚果糖，更能有效调节胃肠功能，促进排便，不易上火。如果您的宝宝在使用优幼配方奶粉后出现大便干燥的情况，请考虑是否由以下因素造成：（1）4个月以后，宝宝辅食的添加或者辅食喂哺量过大，饮食中膳食纤维摄入不足。（2）宝宝饮水量少或者房间空气过于干燥，建议给宝宝多喂些温开水，

1个月以上的宝宝可适量喂些果汁或菜汁。5)宝宝便秘是食用优幼奶粉引起的吗？便秘的原因很多如：（1）:所穿衣物过多导致流汗,失水过多,天气干燥液体摄取不足食物摄取摄取量不足排便训练不足

预防：（1）初生1个月以后～3个月喂哺菜水，梨水或猕猴桃汁。（2）4～6个月补充南瓜泥，南瓜粥，红薯粥，香蕉、猕猴桃等。（3）7～9个月，增加碎菜，粗粮细作，如玉米南瓜粥，玉米面鸡蛋饼等。（4）10个月～周岁以上，可喂素馅馄饨、饺子、碎菜等。总之，对较大的孩子，保证质量的膳食纤维切不可忽视。经常便秘最常见原因就是饮食，结构不合理，过高蛋白质和膳食纤维缺乏所致.(5)培养定时排便习惯也非常重要。最后提醒，周岁内宝宝，不可用蜂蜜通便。6)优幼奶粉看上去有点湿，有结块现象，有什么问题吗？优幼奶粉看上去湿，其实并不真的湿，优幼产品的成分含量中都有严格水分含量标准，限量是2.5-3%，如果外观看上去的湿，主要是优幼生产工艺使奶粉比较细，感觉好象有点湿，而真正的湿度标准还是2.5-3%。如果看上去有结块或结团现象，用小勺推一推，一碰即散。还有就是因为长途运输奶粉颗粒间产生静电聚结在一起,并非结块现象，也不是奶粉受潮引起结块。7)奶粉产品中怎么会有较深色的颗粒(乳糖焦粒)？所有奶粉都是由配制好的奶浓缩喷雾干燥法制成粉状，奶液中的乳糖在干燥时遇热空气，部分会变成茶褐色颗粒，不用担心，对身体是无害的。8)奶粉的颜色和冲调后为什么稠度和其他品牌有差异？优幼配方奶粉采用天然原料，其中最主要的是牛奶，牛奶会因为来源的不同或季节的转变而发生颜色的差异，奶牛因季节的转变所食的饲料的不同而引起色泽、气味等方面的细微变化。但配方中的营养素的含量和比例都是完全符合国家标准、能满足宝宝生长发育所需的，这不会影响奶粉的成分和质量，消费者可以放心使用。

9）宝宝的异常粪便怎么处理？恶臭：消化不良酸味多泡沫：碳水化合物消化不良油腻：脂肪消化不良；带奶瓣：没有消化的脂肪和钙或者镁形成的皂块，可服一些助消化的药，定时定量喂养；干结：纤维素量太少，肠蠕动弱，水分摄取不够，饮食结构不合理；带血丝：肛裂，直肠息肉；白色颗粒：脂肪消化不完全而排出与粪便中；暗红色：医院检查，是否消化道出血；蛋花样：病毒性感染或秋季腹泻，注意脱水，及时就医；

10）缺钙的表现？每天的生理需要量？盲目补钙的后果？表现：哭闹；易惊；枕秃；出牙晚；走路晚；多汗；肋骨外翻；O型腿，X型腿；需要量：0-6个月：300mg;6-12个月：600mg

盲目补钙的后果：刺激胃，食欲下降；大便干燥；肾脏及泌尿系统疾病；血管硬化；精神兴奋；骨质硬化，容易骨折；11)宝宝吐奶是不是奶粉不好？宝宝最近有没有感冒呢？有——上呼吸道有感染时，宝宝咽喉部有炎症也会引起宝宝吐奶或不爱喝，建议可以把奶粉稍凉一些喂。现在暂时不转优幼，等宝宝感冒痊愈后再给宝宝转优幼。没有——(1)新生儿因胃呈水平位而且容量小.(2)吃奶时吸进去空气;(3)吃奶后让宝宝剧烈运动,.

吐奶处理方法:

(1)妈妈在喂奶以后把宝宝竖着抱起来,由下而上,轻轻拍背部，使空气排出,然后让宝宝右侧卧位.(2)情况严重的话建议看医生10宝宝出现奶癣怎么办?原因:内在因素-体内的免疫系统没有发育成熟;有的孩子遗传家族的过敏体质;

外在原因—婴儿或母亲吃了含过敏反应原的食物,如鱼,虾,鸡蛋,海鲜等;季节的变化,冬季的寒冷,春季的花粉;奶癣特点处理方法？特点:反反复复,时重时轻,与温度,环境,季节,饮食等有关,怕湿怕热.治疗方式:(1)加强护理,洗脸次数不要太多,一天1～2次,水温不要过高.(2)控制过敏原,局部治疗,用湿疹药膏,口服药物治疗.14)光明优幼配方奶粉中添加活性免疫球蛋白，它是怎样做到了“活性”？光明优幼免疫配方及其制备方法是中国唯一经国家专利局授予专利证书的配方奶粉，其活性免疫球蛋白来源于澳洲天然优质牛初乳的提纯，经低温喷雾干燥工艺生产，运用活性微胶囊包埋技术保持活性，活性保持程度在98%以上。

15)光明优幼配方奶粉中的活性免疫球蛋白，是否与母乳类似？光明优幼奶粉中的活性免疫球蛋白是采集72小时内的优质牛初乳，活性保持98%以上，同时配方中含量水平为母乳水平4mg/100ml，与母乳相似。

16)“光明优幼”奶粉与进口奶粉的区别？“光明优幼”奶粉在产品品质、营养成份和生物功能方面处于国内领先，已接近国际水平。某些前沿研究已经跨入国际研究水平的平台。具有国际一流的NIRO生产线、GMP的生产管理系统、国家级的研究开发中心。

市场上许多进口奶粉，只是产品品牌的进口，而原料、生产、品质控制均在国内完成。所以并不是全部处于国内领先水平。只是利用国外的品牌、配方和概念等进行市场推广。

17)婴幼儿配方奶粉营养素间比例适当重要还是添加量越多越好？因为宝宝在每个年龄阶段所需要的每日营养摄入量及比例都会有不同，因此按年龄阶段特别配置的产品，最专业最适合宝宝需要。而且在适当比例下才促进营养物质的合成及良好吸收。所以说添加量要按宝宝年龄需求配置，添加量过多不但不吸收，反而会增加脏器负担。

18)为什么婴幼儿需要DHA和AA?

DHA：二十二碳六烯酸，AA：花生四烯酸，大脑和视网膜感受器含有丰富的磷脂，DHA和AA是构成磷脂的主要脂肪酸。出生至三岁是大脑发育的重要阶段，此年龄段的婴幼儿自身很难合成足够的DHA和AA，所以需要从外界吸收DHA和AA。作用：促进大脑发育、提高视敏度。

19)为什么光明优幼产品摇动没有“沙沙声”？光明优幼奶粉的生产工艺采取世界领先的卵磷脂喷涂工艺，这使得奶粉颗粒为多孔疏松结构，这种结构溶解性非常好，一些国际品牌均采取这种工艺，例如美赞臣、多美滋奶粉。奶粉摇动时发出的“沙沙”声并不是鉴定好坏奶粉的唯一标准，有否这个声音除了原料差异以外还有工艺差异的原因，事实上各个厂家的生产工艺各不一样，好的产品不一定都有这种明显的声音。20)为什么光明优幼没有“中国名牌”与“免检产品”标志？“中国名牌”与“免检产品”标志是国家对各行业中一些企业进行的认证标志，需要企业自行申报，“光明”品牌已经荣获“中国名牌”。优幼配方是中国唯一荣获“国家专利证”产品，同时还荣获“上海科技进步二等奖”，采用国际标准生产，这都是国内奶粉的最高荣誉，是其它品牌不具备的。同时优幼具有国际、国内多个权威机构的推荐与认可，品质是值得信赖的。相关营养元素知识Ｍ-１-7维生素A帮助保护视力，保护肌肤健康，增强抵抗力维生素D3帮助促进人体钙、磷的吸收，让你的牙齿和骨骼更强壮酪蛋白磷酸肽（CPP)它能与钙、铁、锌等多种矿质元素结合，促进人体钙吸收促钙吸收组合钙+维生素D3+酪蛋白磷酸肽（CPP）

维生素E可以帮助延缓衰老，减少体内造成人体老化的自由基低聚果糖促进双歧杆菌增殖的因子,能促进肠道内有益菌群双歧杆菌的生长，抑制病原菌的生长，帮助维持肠道内菌群平衡，维护肠道健康，改善肠道吸收功能蛋白质的利用率蛋白质的生物价。当蛋白质的生物价越高，就意味着它越易被人体吸收利用。蜂蜜有润肠通便的功效，而且清热降火。能克服牛奶本身上火的问题。钙、铁、锌是青少年骨骼、智力发育的重要营养素钙，是骨骼与牙齿主要成分锌，有助于婴幼儿味觉形成和智力发育铁，是人体血红细胞组成元素牛磺酸牛磺酸是婴幼儿生长发育的必需氨基酸。医学证明，牛磺酸对婴幼儿大脑发育、神经传导、视觉机能的完善、钙的吸收有良好作用，是一种对婴幼儿生长发育至关重要的营养素。食物中若缺乏牛磺酸就会影响脂类物质的吸收，特别用不含牛磺酸的牛奶、代乳品喂养婴儿，常出现吐奶、消化不良等现象。牛奶中牛磺酸的含量甚微，而母乳中含量是牛奶中的25倍，婴儿体内不能自身合成牛磺酸，必须从母乳或其它食物中获取。可溶性膳食纤维帮助肠道排毒、低热量，增加饱腹感亚油酸有助于帮助预防各种心脑血管疾病相关营养元素知识Ｍ-１-7β-胡萝卜素具有明显示的免疫预防与免疫治疗作用，增强机体的防御能力，预防婴幼儿感冒、支气管肺炎DHA对脑神经传导和突触的生长发育有着极其重要的作用是维持胎儿及婴幼儿大脑正常生长发育所必需的脂肪酸，严重缺乏时，会造成脑细胞发育迟缓和智力水平低下。是胎儿和婴幼儿视觉功能良好发育所必需的脂肪酸单细胞藻类DHA&ARADHA&ARA俗称脑黄金，2：1黄金比例，在早期婴幼儿大脑发育及视力发育有重要作用单细胞藻类DHA较鱼油DHA相比具有高纯度、无污染、无鱼腥味的优点。亚油酸、a-亚麻酸是DHA和ARA的前体，可在体内合成充足的DHA和ARA，给宝宝智力和视力发育双重保护；黄金组合营养素Vc：铁=8：1，最适合比例，促进铁质良好吸收，能增强宝宝体质，抵抗外来病菌侵入；钙：磷=1.5：1，最适合比例，增虽钙质吸收和沉积，促进钙质吸收；13种维生素组合，良好的抗氧化组合，提高免疫力相关营养元素知识Ｍ-１-7“乳清