应用写作（第五版）课件 10任务四 招投标文书

项目十洽谈任务四：招投标书招标公告（一）招标公告的概念及特点招标公告，又称招标广告、招标通告或招标启事。它是由招标人通过新闻媒介公开发布的，以招标内容及其相应条件、数据、要求等事项为主要内容的一种文书。招标公告是一种比较有效的招揽宣传工具，通过它，有关招标的标的、条件、要求等就能及时告知于众，众多的投标人就能根据特定条件、资格及要求，努力准备投标方案。招标公告对推动招标活动的有效开展，具有十分重要的作用。招标公告是招标工作中的第一文书，宣布招标活动的开始。招标公告一般具有以下特点：１．目的性。

以最少的投入，获取最佳的经济效益，是招标活动的根本目的。招标公告正是这种根本目的的预示性体现。它通过对招标标的及其内容、数量、条件等作出规定，公开地表达出招标人的目的。目的性是招标公告的基本特性。２．告知性。

招标公告旨在通过新闻传媒把有关指标的标的、条件、要求等信息及时告知于众，使投标人能够做到有的放矢，提供最佳方案，以实现招标人的目的。（二）招标公告的种类及内容１．项目名称、招标编号。

项目名称一般放置在公告开头，起醒目作用，如“××大学新教学楼项目”、“内蒙古河套灌溉区配套工程”等。设置招标编号是为了便于归档和查对，如“ＩＴＣＧ－８５２０３”。若是国际性招标公告，一般还要注明信贷机构及贷款协定号，如“国际开发协会开发信贷协定第１８８５－ＣＨＡ号”。２．招标依据、目的及招标范围。

招标依据主要说明指标依据何人委托或其他有关缘由；招标目的表明为何事而进行招标活动；招标范围指投标人分布的范围，是国内招标，还是国际招标等。３．招标项目概要。

这是招标通告、公告的核心部分。在此部分，要准确、简练地说明招标的内容及条件、要求。不同的项目，内容及条件、要求也会不同。对于建设项目类招标公告应写明工程名称、面积、地址、工期等内容；对于大宗商品交易类招标公告应写明商品的名称、数量、规格、型号、交货期等；对于选聘经营者的招标公告应主要写明招标范围、投标人首要条件、任期等。４．招标步骤。

此项内容主要写明联系单位、招标文件发售时间及价格，投标截止日期、开标时间及地点等。５．招标人详细联系途径。

这一部分主要写明招标人名称、地址、电报挂号、电话号码、邮编以及联系人等内容，便于投标人能与招标人及时取得联系。（三）招标公告的格式招标公告一般由标题、正文和尾项三部分组成。１．标题。

标题通常采用两种形式：一种是完全性标题，由发标人、招标项目与文种组成如《武汉××新教学楼项目招标公告》一种是突出招标单位的简略式标题，由招标人和文种两部分组成

如《中国××进出口公司国际招标公司招标公告》其中“招标公告”又可写为“招标通告”、“招标启事”等。对于第二种形式的标题，一般都在标题下方写明招标项目名称，如（××河大桥项目）。凡属重大项目的招标公告，一般都在标题下方注明招标编号，如“招标编号：ＪＮ９１００９”。２．正文招标公告的正文可分为前言、招标项目、招标步骤等三个部分。（１）前言。

这部分主要写明招标依据、项目名称、资金来源、招标范围等内容，如“我公司受××省利用世界银行贷款发展灌溉农业项目办公室委托，利用世界银行贷款，就下列设备进行国内竞争性招标”。（２）招标项目概要。此部分用简短、准确的语言说明招标的内容及其条件、要求。招标项目不同，内容也不同。（３）招标步骤。此部分主要写明招标文件发售地点、时间及价格、投标截止日期、开标时间及地点等内容。３．尾项主要写明招标单位名称、地址、电话号码、电报挂号、电传信号、邮政编码以及联系人姓名等内容。（四）撰写招标公告时应注意的问题１．撰写招标类文书必须熟悉招标程序，只有了解了招标全过程，才能写好招标公告。２．行文要简短精练。招标公告不是真正的招标书，其目的或功能在于吸引有关投标人产生投标欲望，踊跃向招标单位购买招标文件，争相投标，形成竞争。因此，撰写招标公告时尽量简短精练，把招标的主要内容与关键要求写明，并突出其告知性，凡技术性、专业性、程序性的大量细节问题，不宜一一写明，而另备招标文件向投标者发售。３．内容要明确、具体。招标、投标多是一次性的经济活动，没有反复磋商与协商的过程。因此，凡属应当向投标人说明的事项，包括招标的基本内容及其条件、要求，都应写得清楚、具体、明确，避免产生歧义误解，严禁错别字出现。４．必须突出重点。招标公告只需把招标目的、项目、步骤、时间、地点等内容写出来即可，一些宣传鼓动性文字不宜多写，保证重点突出，避免喧宾夺主。５．国际招标公告要准确翻译成外文。招标邀请书（一）招标邀请书的概念及特点招标邀请书是指招标人以书信方式直接向数家有实力、讲信誉、经验丰富的承包商说明招标项目、条件及要求等，邀请他们参加投标时使用的文书。邀请招标是招标的一种方式，一些重大工程项目往往采用这种招标方式。招标邀请书正是这种招标方式使用的文书形式。一些单位往往将邀请招标与公开招标结合起来使用。招标公告属公文体，且通过公共传播媒介公开发布；而招标邀请书属书信体，不公开发布。相对于招标公告，招标邀请书具有以下特点：１．非公告性。

招标公告通过公共传播媒介在社会上公开发布招标信息，因而具有公告性；招标邀请书则是以书信方式向几个承包商发布招标信息，使得知招标信息的范围缩小。因此招标邀请书具有非公告性，是非公开性文件。２．有针对性。

招标公告通过在社会上公开发布招标信息，邀请所有符合条件的公司、单位或个人前来投标、竞标，充分发挥竞争机制的作用；而招标邀请书只是有针对性地发向几个实力强、信誉好、经验丰富的承包商或公司，邀请他们前来投标。有针对性是招标邀请书区别于招标公告的重要特征。（二）招标邀请书的主要内容招标邀请书虽不同于招标公告，但二者内容大体一致。招标邀请书主要包括以下内容：１．招标项目、依据。

此项内容主要说明招标项目的名称，经何人委托等。若是重大项目，还可说明资金来源。２．招标项目概要。

此项内容主要说明招标内容及条件、要求等事宜。不同的招标项目，招标内容及要求也不同。建设类项目，主要说明工程名称、面积、地址、工期等事项；大宗商品交易类项目，主要说明商品名称、数量、规格、型号、交货期等事项；对于选聘经营者的招标项目，则主要说明投标人条件、任期、待遇等事宜。３．招标步骤。

此项内容主要写明联系单位、招标文件发售时间及价格、投标截止日期、开标时间及地点等。４．招标邀请书最后要署明招标单位名称、地址、电报挂号、电话号码、邮政编码以及联系人等事项，便于投标人与招标人及时取得联系，若招标单位采用公开招标与邀请招标相结合的方式进行，则在招标邀请书中不必再对招标项目进行概述，招标步骤也可省去一部分，而只需声明随函寄“招标公告”即可。（三）招标邀请书的格式招标邀请书在格式上与招标公告有所不同，前者采用书信体格式，后者采用公文体格式。招标邀请书主要由四部分组成。１．标题。

招标邀请书的标题较招标公告简单，只需写明文书种类即可，即“招标邀请书”。２．称谓。

同书信体格式一样，抬头顶格写所邀请的单位的名称。３．正文。

同招标公告一样，招标邀请书的正文也可分为前言、招标项目概要、招标步骤三个部分。

①前言。

前言中主要表明项目名称、受何人委托、项目资金来源等。同时，还要表明为何邀请该单位。②招标项目概要。简要说明招标内容、条件及要求等。③招标步骤。说明招标文件发售地点及价格、投标截止日期、开标时间及地点等事项。若招标单位采用公开招标与邀请招标相结合的方式进行招标，招标项目概要和招标步骤可省略，写明“随函邮寄招标公告一份”字样即可。４．尾部尾部主要包括招标单位名称、地址、电报挂号、电话号码、邮政编码及联系人等内容。（四）撰写招标邀请书时应注意的问题１．行文要简短精练。

招标邀请书跟招标公告一样，均不是招标书，其目的在于吸引受函人产生投标欲望，参与投标。因此，要求招标邀请书尽量简短精练，把招标的主要内容与关键要求写明即可。２．内容要突出重点。

招标邀请书中只需把招标项目，招标内容、条件及要求和招标步骤等内容说明即可。投标须知（一）投标须知的概念及特点投标须知是用于详细说明投标程序中一些具体事务性问题及其做法和要求的一种文书。招标单位在发售的招标文件中，一般都有投标须知，用于指导和帮助投标人顺利投标。投标须知作为招标文件系列中的一项，具有以下特点：１．示向性。

招标、投标过程中总有一些非技术性、非原则性的琐碎而具体的事项。这些事项一般不宜写进招标公告、招标书或合同中去，但又必须告知投标人，使投标人得以顺利投标。因此，就产生了“投标须知”这一文种。招标单位通过投标须知，把一些具体事务的做法及其要求告知各投标人，指导、帮助投标人顺利投标。示向性是投标须知的基本特征。２．补充性、辅助性。

投标须知只是招标文件系列中的补充性文件，它不需对招标投标程序中原则性、技术性的重大事项进行说明或解释，而只就一些具体的、琐碎的事务给予说明、提出要求，为其他招标文件，如技术要求、招标程序、合同条款等，做补充、配合。因此，投标须知在整个招标文件系列中处于辅助性地位。３．事务性。

投标须知的内容都是就一些具体事务性问题作出的规定、说明，如投标文件填制的份数及要求、编制标价的依据等。（二）投标须知的主要内容根据项目情况，投标须知的内容可多可少。投标须知一般包括以下内容１．招标项目的资金来源。让投标者知道项目的资金来源是国家专项拨款还是银行贷款等。同时，也让投标者知道资金到位的可靠程度。若是国家拨款，资金到位的可靠性较高；若是外商投资，资金按时到位的可靠性就较低。２．对合格投标者的要求。

此项内容对参与投标者作出较严格的规定，让投标者做到量力而行，避免徒劳无功。３．投标文件填制份数及要求。

此项内容主要说明投标文件填制时应注意的事项、需填制的份数以及对不合格投标书的处置。４．有关咨询的规定。

此项内容是告诉投标者对不明事项如何进行咨询。５．投标文件的提交。

此项内容主要说明投标者在提交投标文件时应注意的事项，如投标文件如何邮寄、提交投标文件截止日期、逾期投递文件的处置等。６．中标后需履行的手续。

要让中标人知道中标后应履行的手续。（三）投标须知的格式投标须知一般由三部分构成。１．标题。

投标须知属招标文件系列中的补充性文件，因此它的标题一般较简单，只需写明文书种类即可，即“投标须知”。２．正文。

正文一般以条文式结构出现，将所述内容分项归类，并用序号标示。３．落款。

落款主要署明招标单位的全称和文件拟制的时间。（四）撰写投标须知时应注意的问题１．表述中要用说明语气。２．事项说明要明确、具体。投标申请书（一）投标申请书的概念及特点投标申请书是指投标者在看到招标公告或者收到招标邀请通知书之后，在招标公告规定的时间内向招标单位递交的申请参加投标的文书。递交投标申请书是投标者参与竞标的前提和必经程序。投标者递交的投标申请书是招标单位对投标人前期资格进行预审的重要依据。投标者只有在投标申请获准后，才有必要购买和填制投标文件，参加投标。投标申请书是投标者在投标活动中使用的第一文件，它具有以下特点：１．示向性。

示向性是指投标者通过投标申请书，向招标单位表达希望参加招标项目竞标的意向。投标者在见到招标公告或招标邀请通知书后，必须先对招标项目内容和本单位状况进行论证分析，决定是否参与竞标。２．客观性。

客观性是指投标者在拟写投标申请书时必须客观真实。客观性包括两个方面的含义：

一是投标者在投标申请书中通常要对本单位进行介绍和作出技术、经济上的评价。为保证招标、投标活动顺利进行和招标项目顺利实施，要求投标者在对本单位作介绍和评价时，必须客观真实，避免夸大其词、弄虚作假。二是投标者在拟写投标申请书时，要符合书信体的要求，包括抬头、称谓、正文、结束语、署名等。（二）投标申请书的主要内容投标申请书不是投标文件，内容要求比较简单，主要表明以下三层意思即可：１．参加投标的意向。

向招标单位表明自己欲参加投标的意向，是拟写投标申请书的旨意所在。２单位．对本的评价。

用简练的语言对本单位的现状作出综合评价，包括经济实力、技术能力和管理水平等。３．对投标的承诺。

主要表明本单位将努力按照招标文件规定的要求去做，实现招标项目的目的。投标申请书一般都附有《投标企业简介》，详细说明投标者现状，以供招标单位进行投标资格预审时作为依据。《投标企业简介》应主要说明以下情况：①企业基本情况，包括隶属关系、组织结构、施工能力评级等；②技术水平，包括企业设计能力、技术装备状况、工程技术人员素质等；③管理状况，包括管理人员素质、管理方法、管理水平等；④企业曾承建（接）过哪些工程项目或生产任务。（三）投标申请书的格式投标申请书采用书信体，一般由五部分组成。１．标题。标题要求简单，只需写明文书名称即可，即“投标申请书”。２．称谓，即招标单位名称。撰写正文时要注意以下几点：①称谓要顶格书写；②称谓要写招标单位全称，不能以某人姓名或招标单位下属某部门替代；③称谓后标以冒号。３．正文这是投标申请书的核心部分，主要写明以下内容：①投标者欲参加投标的意向；②对本单位的概要评价；③对投标活动的承诺语。４．尾部其包括两部分：①结束语。

投标申请书一般以“特此申请”作为结束语。“特此申请”字样在正文下一行空两格写上。②署名。署名一般包括三项内容：投标单位名称及公章、投标单位代表人姓名及印章和日期。署名部分在申请书的右下角分三行写明。５．附件，即《投标企业简介》，一般单独成文。（四）撰写投标申请书时应注意的问题１．简明扼要。投标申请书不需复杂赘叙，只要表明欲参加投标的意向和本单位有能力承担招标项目的意思即可。２．明确具体。表达意向要明确具体，不能含糊其辞。３．客观真实。客观真实是指投标者对自己的评价要客观，《投标企业简介》要真实。投标资格预审通知招标单位根据投标者递交的投标申请书及所掌握的资料，对欲参加投标的公司、企业或个人进行前期资格预审，是招标投标中必不可少的一项工作。（一）投标资格预审通知的概念及特点投标资格预审通知，是指由招标单位在公共传播媒介上发布的，以招标项目及内容（标的）、资格合格的依据、如何参加资格预审等为主要内容的一种文书。投标资格预审通知具有以下几个特点：１．告知性。

招标单位通过在公共传媒上发布投标资格预审通知，告知欲参加投标者有关资格合格的审查标准及如何参加资格预审等方面的信息。告知性是投标资格预审通知的基本特征。２．目的性。

投标资格预审是招标活动中很重要的一个环节。它使那些不合格的投标者不能参加投标，一方面保证招标投标活动顺利地进行；另一方面保证招标项目能够顺利实施。（二）投标资格预审通知的主要内容１．项目名称及招标内容。这项内容与招标公告相同，主要告诉投标者项目名称及指标内容。招标内容服务于招标项目。招标内容可以是工程项目，或大宗商品交易，或劳务招聘。必要时，还可以告诉投标人招标项目资金来源。２．资格合格的审查依据或标准。

这项内容主要说明投标者范围和判定投标者资格是否合格的依据或标准。投标者范围是指可以参加投标资格预审的投标者范围。招标单位往往在投标资格预审通知中写明判定投标者资格是否合格依据哪些标准。这些标准包括企业人员状况、财务状况和装备状况以及类似的工程履历等。３．资格预审文件的购买。

这项内容主要告诉投标者资格预审文件到何处购买、购买时间及价格等事项。４．资格预审申请的递交。

这项内容主要告诉投标者如何递交资格预审申请，包括送交地点、申请书份数、截止日期以及迟交申请书的处置办法等。（三）投标资格预审通知的格式投标资格预审通知一般由三部分组成。１．标题。投标资格预审通知的标题一般由两部分构成：①招标单位和文种如《中国××进出口总公司国际招标公司资格预审通知》②项目名称及招标编号，这部分内容放在招标单位和文种的下一行，项目名称居左，招标编号居右。２．正文正文以条文式结构出现，将所述内容，按事理归类，用序号标示。正文的主要内容有：①项目名称及招标内容；②资格合格的审查依据；③资格预审文件的购买；④资格预审申请的递交等。３．落款这部分主要写明招标单位名称及通知发布时间。（四）撰写投标资格预审通知时应注意的问题１．行文要简短精练。

资格预审通知不是资格预审文件，其目的在于指导帮助欲投标者参加资格预审。因此，行文要尽量简短精练，把指标内容、资格合格依据、资格预审文件的购买、申请书的递交等事项写明，并突出告知性即可。２．内容要重点突出。

资格预审通知的目的在于告知投标者如何参加资格预审，因此，内容应着重写明有关如何参加资格预审的事项，如资格预审文件的购买、申请书的递交等。招标书（一）招标书的概念、作用及特点１．招标书是指在招标过程中使用的书面材料。从内容上看，招标书有广义和狭义之分。广义的招标书是指在招标过程中使用的各种书面材料，包括在公共传媒上发布的招标公告和标价出售的招标文件等；而狭义的招标书则主要是指其中的招标文件部分。２．招标书的作用（１）招标书是投标者编制投标书、参加投标的依据。

招标书将招标项目、招标内容及要求、招标步骤、投标须知、合同条款等告诉广大投标者，一方面可吸引众多的单位前来投标，从而引入竞争机制，实现以最少的投入获取最佳经济效益的目的；另一方面便于投标者根据招标书提供的信息资料，进行调查研究，制定投标方案，填制投标书，编写答辩词，以及做好其他各项准备工作，从而使己方在竞标中处于有利地位。（２）保证招标投标活动顺利进行。

招标书中写明的要求、目的、程序、须知、条款等内容，既是招标方工作的依据或方针，又是投标方工作的依据或准则。只有双方都按招标书中规定的要求去做，才能保证招标投标活动顺利进行。（３）促使双方切实执行合同及约定事项，加强管理，保证质量，保证按期完工或交货，提高经济效益。（４）随着对外开放的深入和发展，国际招标投标活动越来越多。３．招标书的特点（１）目的性。

以最少的投入获取最佳的经济效益，是招标活动的根本目的，也是编制招标书的目标。招标书通过对招标内容及其条件、要求等作出具体规定并告诉广大投标者，引入竞争机制，实现以最少的投入获取最佳的经济效益的目的。目的性是招标书的根本特性。（２）示向性和指导性。

招标书中写明招标项目、招标内容及其条件和要求、招标程序、投标须知等内容，一方面是为了吸引众多的投标者，另一方面也告诉了投标者投标的方向。投标者可以根据招标书所提供的各种信息资料，制定可行的投标方案，填制投标文件和编写答辩词。（３）确定性。

招标单位在招标书中写明的招标内容及要求、招标程序、投标须知等内容必须明确、具体。因为，这些内容是保证招标单位目标得以实现的基础，是投标者填制投标文件的依据。（二）招标书的种类招标书首先可以分为广义的招标书和狭义的招标书两种。广义的招标书是指在进行招标过程中使用的所有书面材料和文件，包括招标公告或招标邀请通知书、招标须知、需求表、技术规格、合同条款、资格预审通知等；而狭义的招标书只是指招标单位编制的对外出售的招标文件（资格预审合格的投标者才可以购买）。一般情况下，我们所说的招标书就是指这种对外出售的招标文件。按招标内容分类，招标书可分为建筑工程招标书、劳务招标书、大宗商品交易招标书、设计招标书、企业承包招标书、企业租赁招标书等。按招标范围分类，招标书可分为国际招标书、国内招标书、部门系统内招标书和单位内部招标书等。按合同期限分类，招标书可分为长期招标书和短期招标书两种。长期招标书中规定的合同期限都较长，一般在3~5年以上，如大型工程项目的招标、选聘经营者的招标、企业租赁的招标等。短期招标书中规定的合同期限一般都较短，如大宗商品交易的招标。（三）招标书的内容招标内容不同，招标书的内容也会不同。例如，大宗商品交易招标书一般包括以下内容：１．投标须知。投标须知在前面已讲过，它主要应写明以下内容：①项目资金来源；②对合格投标者的要求；③投标文件填制的要求；④投标文件的提交；⑤中标后应履行的手续；等等。２．需求表、特殊条款。３．技术规格。４．合同条款及合同格式。５．附件。附件主要包括投标格式、投标报价表格式及要求、技术差异修订表格式及要求、投标保证金保函格式及要求、履约保证金保函格式及要求、招标资格审查所需文件、货物清单及开标一览表等。（四）招标书的格式１．标题。标题是对文书内容的概括和提炼。招标书的标题有四种表现形式：（１）完全性标题，由招标单位、招标项目或内容、招标形式及文书名称等四部分组成。（２）不完全性标题，一般由招标单位和文书名称两部分构成，如《××招标公司招标书》。（３）简明性标题，即只写明“招标书”字样即可，而招标项目或内容、招标形式等不再写明。（４）广告性标题，即在标题中，除写明招标项目、招标形式等内容外，还加入一些广告性字样，如《请您来做××厂的经理——招标书》。招标书内容很多，一般都要装订成册，并把标题写在封面上。２．正文正文一般由前言、主体两部分构成。前言部分要求用简练的语言写明招标目的、依据及招标项目名称等内容，开宗明义，以吸引读者的注意力。主体部分是招标书的中心，详细写明招标内容、条件、要求及有关事项，构成招标文件。不同类型的招标，招标文件的构成也不同。大宗商品交易类招标文件主要由投标须知、需求表、技术规格、合同条款及格式、附件等内容构成。建筑工程类招标文件主要由投标须知、招标工程项目介绍、工程技术质量要求、包工包料情况、合同条款、合同格式及附件等内容构成。招聘企业经营者类招标文件主要由招标范围、招标程序、企业基本情况、合格投标者标准、承包期限、承包内容及指标、中标人的权责、中标人的收入，合同变更中止的原则等内容构成。３．结尾结尾主要写明招标单位名称、地址、电话号码、电报挂号、电传编号、邮政编码及联系人等内容，有时这些内容也可写在招标书开头。（五）撰写招标书时应注意的问题招标书是关系招标单位的目标能否实现和招标工作能否顺利进行的重要文件。在撰写招标书时应注意以下问题：１．撰写招标书首先要熟悉招标的一般程序。只有了解了招标的全过程，才能清楚招标的来龙去脉，才能写好招标书。２．在撰写招标文件之前，必须经过大量的市场调查研究，掌握充分的信息资料，从而在需要和可能的基础上，制定出公正、合理的数据、指标，保证自己目标的实现。３．内容要明确、具体。招标文件是投标者填制投标文件和编写答辩词的依据，是双方签订合同的基准。因此，招标文件内容陈述一定要明确、具体，能数字化的尽量数字化。语言要简练，数据要准确，不可使用模糊词语，避免产生歧义、发生误解，严禁出现错别字。４．撰写招标文件必须贯彻执行党和国家的方针、政策及有关法律、法规、维护国家利益。同时，内容要真实可靠，不能弄虚作假，欺骗投标者。５．招标书内容繁多，因而编写完毕后，一般都要整理并装订成册，外加封面和底页，便于使用。必要时，招标书还要分册装订，避免混乱。投标书（一）投标书的概念、作用及特点投标书，亦称标书、标函，它是指投标者经招标单位资格审查准予参加投标后，按招标文件提出的条件和要求编写的文件材料。投标书要按规定期限报送招标单位。投标书的作用具体表现在以下几个方面：１．让招标单位了解投标者的素质能力、组织机构、技术力量、报价等基本情况，为评标提供依据。２．投标书是招标单位确定中标人的重要依据。３．投标书是投标者中标后履行职责的依据，是编制项目实施方案的基础。投标书是投标过程中的关键文书，它具有以下特点：１．真实性。这是指投标者通过投标书真实、客观地反映自己的基本情况。２．目的性。这是指投标书反映了投标者希望成为中标人的目的。３．手段性。这是指投标书是投标者战胜竞争对手、成为中标人的有力武器。４．基础性。这是指投标书是投标招标双方签订合同的基础，是投标者在中标后履行职责的依据。（二）投标书的种类及内容投标书按投标项目划分，可分为建筑工程投标书、大宗商品交易投标书、招聘经营者投标书、企业承包投标书、企业租赁投标书等。投标项目不同，投标书的内容也不相同。１．建筑工程投标书的主要内容：（１）工程总报价及各项费用标价。（２）保证达到的工程质量。（３）工程项目开工、竣工日期。（４）施工技术组织措施。（５）工程进度安排。（６）附件等。２．大宗商品交易投标书的主要内容：（１）商品总报价及分项报价。（２）投标方如何组织生产招标方要求的商品。（３）商品规格、型号及质量等要求。（４）交货方式、交货时间、交货地点。（５）对缴纳银行担保书和履约保证金的承诺。（６）附件。附件包括：投标报价表、技术规格、技术差异修订表、制造商资格声明、投标保证金保函及履约保证金保函等。３．招聘企业经营者投标书的主要内容：（１）经营管理方案，主要说明要达到的技术经济指标及其实现的依据、步骤及措施等。（２）个人简历，包括学习、工作履历。（３）业务经验及证明材料。（４）学历及其他证明材料。（５）其他。（三）投标书的格式招标项目不同，投标书的内容和写法也不相同，但其结构格式是基本相同的。投标书一般由五部分构成。１．标题。一般有以下几种表现形式：（１）完全性标题，由投标方名称、投标项目及文书种类三部分内容构成，如《××公司承包××大学教学新楼建设工程投标书》。（２）不完全性标题，由投标方名称或投标项目与文书名称两部分构成，如《承建××大学新办公大楼工程投标书》、《××建筑工程公司投标书》。（３）简易标题，即只写明文书名称，而不再写入投标单位名称、投标项目等事项，如《投标书