家门口的车博会0527

contents1、项目概述2、推广规划3、活动解构【关键词：跨界合作、品牌造势】房车联盟开春以来房地产行业回暖，为增加楼盘的曝光度，拉动和楼盘销量，需线上线下联合推广。错开车展高峰期，为了全面吸收剩余潜在客户从而进行二次收割。综上所述，对于有购车能力的消费者，具有潜在购房能力，是潜在销售线索。通过与主流汽车品牌强强联合，为楼盘吸引人气和传播。背景阐述人群分析买汽车人男性居多，他们为18-40岁居多。“男性作为整个家庭主要收入来源”，拥有购房能力的人群也是购车的目标消费者之一。作为男性消费者，他们本身对购车很感兴趣，甚至对某几款品牌深度痴迷。汽车目标人群&房产受众分析购房用户对位公务员、白领等管理层人群，收入水平较高人群匹配度90%1.儿童群体吸引儿童就是吸引整个家庭的关注，活动融入亲子嘉年华的互动环节，增加楼盘人气之外，也为车博会留资埋下伏笔。2.二次购车4.节假日、大型活动3.高档楼盘选定成熟、高档的楼盘作为活动场地，周边均为中高档成熟社区，入住率较高，消费水平就优越，可快速成为潜在客户目标。车博会主要邀请中高档车辆集中展示，优惠力度极大，主要针对为二次购车用户，集中促销。选取周末、节假日或者大型活动举行时期，借助其浩大的宣传声势进行造势，达到事半功倍的效果。销售契机活动的传播与开展为楼盘吸引人气，有效集客中高端汽车品牌的目标消费群同为楼盘潜客，提前引流，提升活动亮点，形成口碑传播全媒体轰炸，信息覆盖全城，有效提升楼盘的曝光率活动目的【关键词：线上线下、全面联动】消费者喜欢什么？抓住消费者，就是抓住销售机会

投消费者所好！消费者喜好对于市场常常起到导向作用，抓住消费者心理，才能让营销达到事半功倍的效果。爱玩，爱吃，还免费！湖南年轻人喜欢玩，喜欢吃，更喜欢凑热闹，跟家门口的车博会，逛吃、逛玩还能逛街，尽在咫尺的完美假期让生活再多一重韵味，这是再爽不过的事情了。推广规划活动宣传以网络、自媒体，论坛，门店广告等媒体进行传播发声面向社会发布家门口的车博会预告。同时开设活动专区，开设报名通道，开设专题话题讨论。为了增加对网民的吸引力，关注活动就有机会参加竞猜抽奖活动宣传1、网络宣传：选择省内知名门户网站为主，如大湘网、红网等2、自媒体：以微博、微信朋友圈红人帐号为主，如湖南身边事、乐活长沙等3、网络论坛：以湖南本土热门论坛为主，如华声在线、红网论坛等4、门店广告：楼盘、汽品经销商各门店均张贴活动宣传海报，放置活动介绍易拉宝及DM单页所有宣传物料均印有赛事官方微信二维码推广规划微信大湘网论坛/贴吧自有门店四大社会化媒体资源整合推广渠道微信微信公众号区域红人大号区域红人大号微信微博转发造势推广渠道论坛垂直论坛：天涯湖南、大湘论坛、星辰在线、红网论坛、华声在线……..门户社区区域板块：腾讯，网易，搜狐，新浪….近20家长沙主流论坛版主资源快速置顶/加精和热门推荐推广渠道门店汽品经销商门店宣传释放大奖吸引力汽品经销商各门店均张贴活动宣传海报放置活动介绍易拉宝及DM单页推广渠道湖南第一城市生活门户无可比拟的用户覆盖率

主动被动多种方式传播大湘平台全行业的影响（超越湖南所有其他网媒的总和）（MINI首页，TIPS弹窗保证广告到达率）（汽车、婚嫁、财经，覆盖多个购房人群）推广渠道最低的千人成本众所周知，广播CPM较其他媒体，尤其较电视和纸媒而言优势更加明显。它意味着在同等预算下，品牌信息能即时的接触到更多、更广泛的受众群体。忠诚度高，稳定的收听人群来自赛立信的调查数据表明：湖南地区广播接触率为62.0%，长沙地区广播接触率为64.7%，均高于全国平均水平59.6%。听众主要是有车一族，并且他们的收听时间长，切遇到广告换台率极少。高收入高文化水平湖南电台在年龄为25-34岁和45岁及以上听众中的市场份额高于整体平均水平，这些听众群中月收入超过5000元、大专及以上学历听众等一些高端听众中的市场份额高于整体平均水平，在收入过万的听众群中的市场份额更大，优势更为明显。伴随性强，到达率高广播突破了空间与时间的限制，具有很强的伴随性，吃饭、散步、工作、上网以及车上都可以有广播陪伴，从而确保它成为了一种到达率极高的媒体。媒介互补广播是整合营销中效果极佳、用途更广的搭配媒介与电视形成早晚收听高峰和收视高峰的时段互补，将纸媒的平面空间听觉立体化，更具针对性对区域目标受众实施传播工作。区域性、听众保有量大随着长株潭经济的一体化到来，二三线城市崛起，长株潭私家车的数量还将持续增长。加之互联网大潮，滴滴专车、Uber的快速发展，未来的听众数量还将增涨。102.2长沙首家纯音乐电台推广渠道89.3长沙第一家汽车音乐电台推广渠道【关键词：品牌活动、留资集客】在活动区域，我们将设置特卖推介区和亲子互动区吸引人气，同时增加场地驻留人数；在和活动场地上演一场集购物、娱乐、休闲于一体的嘉年华狂欢享受趣味横生的互动全体验！特卖推介区亲子互动区区域规划场地类别区域用途要求签到区签到台扫码签到留档留资、摆放产品卖点易拉宝,宣传海报等舞台区活动前坪演艺活动特卖推介会、现场演艺和现场互动展示区活动前坪车辆展示集中展车

展车旁可设置参数牌,提供车辆基本信息接收互动区活动前坪互动游戏指定区域摆设游戏道具，设立互动游戏签到台方便留档留资茶歇区休息区来宾茶歇营销中心内场摆放冷餐台，供应水果与饮品注：具体活动区域根据实际情况调整场地布置类别项目内容关闭时间前期筹备方案确认活动执行方案确认物料制作现场搭建物料制作延展物料礼品制作现场执行现场搭建现场搭建、验收、彩排现场布展车辆布展现场执行车博会活动活动后期总结报告活动总结报告注：具体活动时间根据实际情况调整

时间规划人员分工活动执行期现场人员安排:项目人员数量建议（名）备注环节内容负责人联系方式现场总控负责整场活动的把控和安排1总协调现场执行人员的调动和联系1嘉宾接待宾签到、嘉宾接待及关系维护1-2场地管理场地布置及管理1车辆管理新车及工作用车的运输、清洁、维护的管理1-2现场布置根据活动要求对现场布置1-2物料管理对现场物料的筹备、管理、运送及发放1-2Av管理对现场AV的调试、音效的控制1摄影摄像管理对活动整体拍摄及后期资料的整理1现场协助负责现场活动的执行、现场秩序的维护1-2注：具体活动安排根据实际情况调整活动流程表时间环节内容上午场10:00-10:20来宾接待/签到来宾抵达现场后凭邀约短信、邀请函或自由前往签到处签到，并填写个人信息，领取签到礼。互动区域开放，客户领取通关护照，自由体验，完成任务，赢取好礼10:25-10:30主持人开场主持人上台，简要概述车博会信息和活动环节10:30-11:00特卖会开始特卖会正式开始，主持人宣布参展品牌信息、优惠政策和车型介绍，随后自由交易。11:00-11:05微信抽奖微信抽奖时段，现场观众随机抢红包11:05-12:00自由赏车来宾可自由赏车，也可体验现场的互动区域下午场14:00-14:20来宾接待/签到来宾抵达现场后凭邀约短信、邀请函或自由前往签到处签到，并填写个人信息，领取签到礼。互动区域开放，客户领取通关护照，自由体验，完成任务，赢取好礼14:25-14:30主持人开场主持人上台，简要概述车博会信息和活动环节14:30-15:00特卖会开始特卖会正式开始，主持人宣布参展品牌信息、优惠政策和车型介绍，随后自由交易。15:00-16:00自由赏车来宾可自由赏车，也可体验现场的互动区域16:00-16:05微信抽奖（待定）微信抽奖时段，现场观众随机抢红包16:05-17:30自由赏车来宾可自由赏车，也可体验现场的互动区域注：具体活动内容和时间根据实际情况调整来宾入场/签到/就位Step1来宾接待Step2扫码签到，登记个人姓名、电话等信息;Step3领取通关护照Step4工作人员引导参观通关护照营销中心签到处领取“通关护照”，需在盖章处（营销中心签到处和汽车品牌各接待处）集满八个印章方能兑换礼品一份。自由赏车观众自由赏车、线下交易。特卖推介会流程：主持人介绍特卖规则

讲解车型特点和优惠政策

消费者自由交易（暂定每天两场，各品牌车型限时特卖）微信红包（待定）活动时间为上午11点和下午4点（每天两轮），活动开始，大屏幕显示二维码，现场来宾扫码后自行加入红包群，来宾随机抽取，每轮设置指定金额的现金红包疯狂派送，先抢先得。玩偶互动现场安排熊本熊玩偶随场与来宾互动合影，在人气时段派发小礼品增加趣味性和参与性。活动流程表注：具体活动规则事项见现场易拉宝互动游戏扇子DIY参与者在指定区域，在工作人员指导下，家长协助孩子用现有彩色蜡笔完成扇子DIY绘画。七彩橡皮泥参与者在指定区域，在工作人员指导下，家长协助孩子用橡皮泥制作各种小动物造型。欢乐套圈参与者应站在规定的位置，每人三次机会，套中既可得奖品。迷你足球参与者应站在规定的射球位置，每人只有一次机会，踢中既可得奖品。礼品类目礼品建议数量用途互动礼活动设置四重大礼1、互动礼：精美玩具、迷你风扇