《促销企划与执行》课件

《促销企划与执行》ppt课件目录contents促销概述促销策略促销执行促销案例分析总结与展望01促销概述促销是指企业通过各种手段和方式，向消费者传递产品或服务的信息，激发消费者的购买欲望，促使其产生购买行为的活动。促销的定义促销的实质是通过信息传递和刺激手段，影响消费者的心理和行为，从而实现企业的销售目标。促销的实质促销的定义通过促销活动，让更多的人了解和认识企业的产品或服务，提高品牌知名度和认知度。提升品牌知名度和认知度促进销售量增长提升市场份额清理库存通过促销活动，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，从而促进销售量的增长。通过促销活动，扩大企业在市场上的份额，提高市场占有率。通过促销活动，将库存积压的产品或服务销售出去，降低库存成本。促销的目的按时间划分分为长期促销和短期促销。长期促销是指持续时间较长、目标较长远的活动，如品牌推广、会员招募等；短期促销是指持续时间较短、目标较明确的活动，如节假日促销、限时抢购等。按手段划分分为价格促销和非价格促销。价格促销是指通过降价、折扣、赠品等方式来吸引消费者；非价格促销是指通过提供附加值、赠品、礼品等方式来吸引消费者。促销的分类02促销策略通过直接降低商品价格或提供优惠券、积分兑换等方式，吸引消费者购买。折扣策略将多个商品组合在一起销售，以低于单独购买的总价吸引消费者。捆绑销售为会员提供专属的折扣或优惠，增加客户忠诚度。会员特权价格促销购买指定商品，即可获得同种商品或不同种商品的赠送。买一送一赠品活动试用装赠送购买特定金额的商品，即可获得赠品。为吸引消费者试用新产品，免费赠送试用装。030201赠品促销通过电视媒体向广大观众传递促销信息。电视广告利用互联网平台，如社交媒体、搜索引擎等，进行广告宣传。网络广告在户外场所设置广告牌、灯箱等，吸引过往人群的注意力。户外广告广告促销03促销执行目标设定市场分析促销策略预算与资源分配促销计划的制定01020304明确促销活动的目标，如提高销售额、增加市场份额或提升品牌知名度。分析目标市场的消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，为制定促销计划提供依据。根据市场分析结果，制定相应的促销策略，如折扣、赠品、捆绑销售等。根据促销策略，制定合理的预算，并分配相应的资源，如人力、物力和财力。促销活动的推广选择适合目标市场的宣传渠道，如广告、社交媒体、口碑营销等。制作吸引人的宣传物料，如海报、广告视频等，以吸引消费者的注意力。按照计划执行营销活动，确保活动顺利进行。在活动执行过程中，实时监控效果，并根据实际情况进行调整，以提高活动效果。宣传渠道选择创意设计营销活动执行实时监控与调整设定合理的评估指标，如销售额增长率、客户增长率、品牌知名度提升等。效果指标设定收集相关数据，如销售数据、客户反馈等，进行分析，以评估促销效果。数据收集与分析撰写评估报告，总结促销活动的成果和不足之处，并提出改进建议。效果评估报告对整个促销过程进行总结，吸取教训，为今后的促销活动提供经验和借鉴。经验总结与教训吸取促销效果的评估04促销案例分析总结词精心策划、创新策略、有效执行详细描述该品牌针对双十一购物狂欢节，提前策划了一系列促销活动，包括限时折扣、满额赠品、积分兑换等。通过社交媒体和广告宣传，活动吸引了大量消费者关注，销售额大幅增长。成功案例一：某品牌双十一大促活动定位准确、针对性强、口碑传播总结词该咖啡店针对上班族和学生群体，推出买一送一的促销活动，吸引大量顾客光顾。通过口碑传播，活动迅速在目标客户中扩散，提升了品牌知名度和销售额。详细描述成功案例二：某咖啡店的买一送一活动总结词缺乏创意、执行不力、效果不佳详细描述该超市举办了赠品促销活动，但赠品缺乏吸引力，且在活动期间出现货源不足、员工培训不足等问题，导致消费者体验不佳，销售额未达到预期目标。失败案例：某超市的赠品促销活动05总结与展望通过促销活动，可以吸引更多消费者，提高销售额。促销活动可以增加品牌曝光度，提高品牌知名度。促销的优缺点分析增强品牌知名度提升销售额清理库存：通过促销活动，可以快速清理库存，降低库存成本。促销的优缺点分析

促销的优缺点分析利润下降促销活动通常会降低商品价格，导致利润下降。消费者期望提高一旦消费者习惯于享受促销优惠，他们可能会对正常价格产生不满，导致销售困难。竞争压力加大其他商家也可能推出促销活动，导致竞争压力加大。线上线下融合随着互联网技术的发展，未来促销将更加注重线上线下的融合，以提高销售效果。个