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文档简介

苏宁电器谈判方案背景苏宁电器股份有限公司是一家在中国家电零售市场拥有极高知名度的企业。在过去几年中，苏宁电器不断推出全新的智能家电产品，提高了消费者的购买体验。然而，苏宁电器也面临着来自竞争对手的挑战，需要通过谈判来获得更好的市场竞争优势。在此文档中，我们将介绍苏宁电器的谈判方案，以及我们对此方案的分析和建议。谈判方案在本文档中，我们将以苏宁电器面临的一个具体问题作为谈判案例：苏宁电器需要与一家电子元器件供应商谈判价格问题，以降低成本并提高产品竞争力。谈判目标苏宁电器的谈判目标是实现以下目标：降低采购成本，提高产品竞争力。确保货源稳定和质量可靠。与供应商建立长期合作关系。谈判策略为了实现上述目标，苏宁电器采取以下谈判策略：1.围绕竞争力讨价还价苏宁电器将针对竞争力向供应商提供具体数据和分析，以显示他们可以获得的市场份额和影响力，并说明他们理应获得相应的价格优惠。2.找出附加值和储备苏宁电器将与供应商合作，共同探索如何通过改进产品和服务来获得更多附加值。此外，他们还将研究如何建立关于储备和库存的更有效的沟通方式。3.建立长期合作伙伴关系苏宁电器将与供应商合作，建立长期合作伙伴关系。这有助于双方了解对方的需求和利益，并通过合作共同实现目标。谈判流程苏宁电器将采取以下流程与供应商展开谈判：1.确定谈判团队苏宁电器将组建一个专门的谈判团队。该团队由来自采购、技术和质量等领域的专业人士组成，以确保对谈判的全面考虑。2.开始谈判前期准备苏宁电器将在谈判前进行调研和分析，以确定供应商的情况和市场变化趋势。此外，他们还将对过去的谈判进行总结，以准备更好的谈判策略。3.确定会议地点和时间苏宁电器将与供应商协商确定会议的地点和时间，以确保双方都有足够的时间进行谈判。4.开始正式谈判在正式谈判中，苏宁电器将采取上述谈判策略，并针对实际情况进行灵活调整。在谈判过程中，双方将就价格、质量、供货方式、付款条件等进行讨论。5.达成协议如果双方都能接受对方的条件，那么他们将达成一致意见，并签署合作协议。谈判的风险和挑战在一次谈判中，如果双方无法达成一致意见，谈判可能会失败。此外，谈判期间可能出现一些意外情况，如供应商突然停产、员工罢工等，这些都将对谈判造成干扰。另外，如果双方在谈判中无法建立信任关系，那么合作关系可能会受到影响。这可能会导致其中一方寻找其他供应商，从而削弱双方的竞争力。建议和总结总体上，苏宁电器的谈判方案在降低成本、提高产品竞争力、确保货源稳定和质量可靠、与供应商建立长期合作关系等方面是相当有效的。然而，谈判风险和挑战仍然存在。我们建议苏宁电器在谈判中更

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