《定价策略教学》课件

《定价策略教学》ppt课件目录定价策略概述成本导向定价市场导向定价价值导向定价产品组合定价促销定价策略CONTENTS01定价策略概述CHAPTER定价策略是企业为了实现营销目标，根据市场需求、产品成本、竞争状况等因素，确定产品价格的一系列计划和措施。定价策略定义以顾客需求为导向，综合考虑成本、竞争和市场需求等因素，制定出合理的价格，以实现企业的盈利和长期发展。定价策略的核心定价策略的定义合理的定价策略能够使企业获得最大的利润。利润最大化市场竞争力品牌形象定价策略的优劣直接影响到企业在市场中的竞争力。定价策略也影响到企业的品牌形象和声誉。030201定价策略的重要性

定价策略的分类基于成本定价根据产品的成本加上预期的利润来确定价格。基于竞争定价根据竞争对手的产品价格来确定自己的产品价格。基于价值定价根据顾客对产品价值的认知来确定价格。02成本导向定价CHAPTER这是一种基于产品成本，加上预期利润来确定售价的定价方法。成本加成定价法首先确定产品的生产成本，然后根据预期的利润率，计算出应收取的价格。这种方法简单易行，考虑了生产者的利润要求。成本加成定价法详细描述总结词这是一种根据企业目标利润水平来制定产品售价的定价方法。总结词目标利润定价法首先设定企业的目标利润，然后根据产品成本和预期销量来计算出应收取的价格。这种方法有助于实现企业的盈利目标。详细描述目标利润定价法总结词这是一种基于产品边际成本来制定产品售价的定价方法。详细描述边际成本定价法考虑了产品的边际成本，即增加一个单位产量的成本，来确定产品的售价。这种方法有助于企业实现盈亏平衡或盈利。边际成本定价法优点成本导向定价方法简单易行，考虑了生产者的利润要求，有助于企业实现盈利目标。缺点成本导向定价方法忽略了市场需求和竞争状况，可能导致产品价格过高或过低，影响企业的销售和盈利。成本导向定价的优缺点03市场导向定价CHAPTER总结词基于竞争对手的价格进行定价详细描述竞争定价法是一种常见的市场导向定价策略，它以竞争对手的价格为基础，通过比较竞争对手的产品和价格来确定自己的产品价格。这种定价方法可以帮助企业在市场上获得竞争优势，提高市场份额。竞争定价法以较低的价格吸引大量顾客总结词市场渗透定价法是一种通过降低产品价格来吸引大量顾客的策略。这种策略的目的是通过薄利多销来增加销售额和市场份额。这种定价方法适用于产品处于导入期或市场竞争激烈的情况。详细描述市场渗透定价法市场撇脂定价法以高价获取高利润总结词市场撇脂定价法是一种通过高价获取高利润的策略。这种策略的目的是在产品生命周期的早期阶段获得高额利润，并保持产品的竞争力。这种定价方法适用于产品具有独特性或品牌知名度高的市场。详细描述市场导向定价的优缺点灵活应对市场变化市场导向定价可以根据市场需求和竞争情况灵活调整价格，以适应市场的变化。提高市场份额适当的定价可以吸引更多顾客，增加市场份额。增强竞争力：根据竞争对手的价格调整自己的价格，可以提高企业在市场上的竞争力。市场导向定价的优缺点如果竞争对手采取低价策略，企业可能会陷入价格战，导致利润下降。容易陷入价格战过于关注市场需求可能导致企业忽视顾客的实际需求和价值。忽视顾客需求市场导向定价需要预测市场需求和竞争情况，这具有一定的不确定性。难以预测市场需求市场导向定价的优缺点04价值导向定价CHAPTERVS基于消费者对产品价值的认知和判断，制定相应的价格策略。详细描述价值定价法是一种以消费者对产品价值的认知和判断为基础，综合考虑成本、市场需求和竞争状况，制定相应的价格策略。这种方法强调在定价时，不仅要考虑产品本身的成本和市场需求，还要考虑消费者对产品的认知价值，通过合理定价，实现企业与消费者的双赢。总结词理解价值定价法总结词根据产品差异程度和消费者对差异的认知程度，制定不同的价格策略。要点一要点二详细描述差异价值定价法是一种基于产品差异程度和消费者对差异的认知程度制定价格策略的方法。这种方法认为，产品之间的差异决定了消费者愿意为之付出的价格，而消费者对差异的认知程度则会影响价格的接受程度。因此，企业可以根据产品差异程度和消费者对差异的认知程度，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。差异价值定价法价值定价策略的优缺点总结词：优点在于能够更好地满足消费者需求和提高市场竞争力，缺点在于难以准确评估消费者对产品价值的认知和判断。详细描述：价值定价策略的优点在于能够更好地满足消费者需求和提高市场竞争力。通过充分考虑消费者对产品价值的认知和判断，企业可以制定更加贴近市场的价格策略，提高产品的市场竞争力。同时，这种定价方法还有助于企业与消费者建立更加紧密的关系，提高消费者的忠诚度。然而，价值定价策略也存在一些缺点。其中最大的难点在于准确评估消费者对产品价值的认知和判断。这需要企业进行充分的市场调研和消费者分析，以获取更加准确的信息。此外，由于市场环境和消费者需求的变化，企业需要不断调整和优化价值定价策略，以保持市场竞争力和消费者满意度。05产品组合定价CHAPTER产品线定价是根据产品线中不同产品的成本、需求和竞争状况，为产品线中的产品制定不同的价格。定义产品线中各产品的成本差异、市场需求差异、产品间的替代关系和互补关系。考虑因素通过为产品线中的不同产品制定不同的价格，实现企业整体利润最大化。目的产品线定价考虑因素选择品与主产品的互补性、选择品的成本和市场需求。定义选择品定价是指企业为与主产品搭配销售的其他产品制定价格。目的通过为选择品制定合理的价格，促进主产品的销售，提高整体利润。选择品定价补充产品定价是指企业为与主产品搭配销售的补充产品制定价格。定义补充产品的成本、市场需求和与主产品的互补关系。考虑因素通过为补充产品制定合理的价格，增加主产品的销售量，提高整体利润。目的补充产品定价能够更好地满足消费者的不同需求，提高市场占有率；能够实现企业整体利润最大化。可能会引发企业内部不公平竞争；需要精细的市场分析和成本核算，增加管理成本。优点缺点产品组合定价的优缺点06促销定价策略CHAPTER总结词直接降低商品价格的方法详细描述折扣定价法是一种常见的促销定价策略，通过直接降低商品价格来吸引消费者。这种策略通常在短期内有效，能够快速增加销量和市场份额。折扣定价法利用消费者心理特点的定价方法总结词心理定价法是一种基于消费者心理特点的定价策略，通过特定的定价方式来影响消费者的购买决策。例如，采用奇数定价、尾数定价、捆绑定价等手段，提高消费者对价格的敏感度和购买意愿。详细描述心理