商务视频网先视网网站开发与运营商业计划书

中国第一商务视频网——先视网

“先祝网”网站开或导运管

商

业

计

划

书

项目名称：先视网项目开发

项目单位：####沃野传媒有限公司

2。XX年1月

重要声明

本计划书仅以不公开的方式提供给在####发展股份有限公司（以下称本公司）设立中或

设立后有意向购买本公司股份，投资本公司的特定投资人。

特定投资人接收到本计划书后，对计划书的内容及相关文件、材料的使用仅限于以投资

本公司为目的的行为。未经本公司筹备组许可，接收人不得以任何直接或间接的方式向第三方

泄漏、复印、传播本计划书中的全部或部分内容。

本计划书中内容的真实性和有效性，仅以截止到封面日期为止。本公司所处的外部环境、

经营状况及本计划书据此所做出的有关估计和预测均以此为准。本公司不负有随时更新或更正

有关内容的义务和责任。有关投资本公司的风险在本计划书中亦有所提示，然而投资人应该依

靠自己的独立判断或咨询独立的第三方专业财务顾问来做出是否投资本公司的决定。

本计划书中的有关藤业市场的预测和公司财务预测，仅代表本公司管理层根据已有的资

料和认识所作的估计，然而任何对未来的估计都是基于公司管理人认为合理的假设，但事实的

演进可能与这些假设不符。

投资人如果有与本计划书或本公司相关的问题，请直接和本公司，本公司有义务回答投

资人的咨询。

投资人决定投资本公司，请填写本计划书附件《股份认购函》，并以传真或邮寄的方式通

知本公司。投资人参与本公司发起的，和本公司其他发起人签署《发起人协议》后，成为本公

司的发起股东，享有发起股东的相关权利并承担相关义务。

目录

第一章：摘要............................................................................4

第二章：项目介绍........................................................................5

一、先视网项目的战略..................................................................5

1.餐饮美食内容设置与市场前景：....................................................6

2.直视娱界内容设置与市场前景：...................................................6

3.直击房产内容设置与市场前景：...................................................6

4.开心逛街内容设置与市场前景：...................................................7

5.艺术视听内容设置与市场前景：....................................................8

6.旅游天地内容设置与市场前景：...................................................8

7.教育视点内容设置与市场前景：...................................................9

8.动感车族内容设置与市场前景：...................................................10

9.我爱健康内容设置与市场前景：...................................................10

10.我爱健康内容设置与市场前景：..................................................10

11.影视区内容设置与市场前景：....................................................11

12.交友区内容设置与市场前景：....................................................11

13.论坛区内容设置与市场前景：....................................................11

14.会员区内容设置与市场前景：....................................................12

二、公司管理.........................................................................12

1.管理队伍状况...................................................................12

三、公司组织架构及职能划分：.........................................................13

1、公司组织架构图...................................................................13

2、职能划分：.......................................................................13

四、场地与设施.......................................................................14

第三章：竞争性分析.....................................................................15

一、竞争者及竞争性分析：.............................................................15

1、####门户网站——天健网..........................................................15

2、成功运营的视频网站..............................................................15

3、网...............................................................................16

4、####本土的房产网站..............................................................16

二、竞争策略.........................................................................17

1.先视网与上述各大网站的竞争.....................................................17

第四章：市场分析.......................................................................17

一、目标市场.........................................................................17

1、先视网的定位....................................................................17

2、先视网的优势....................................................................18

(1)模式新颖、全国首创............................................................18

(2)符合市场发展需求..............................................................19

二、营销计划.........................................................................20

1、媒体推广计划....................................................................20

(1)、户外媒体推广.....................................................................20

(2)、分众传媒.........................................................................20

(3)、网站链接：.......................................................................21

(4)、印刷媒体推广：...................................................................21

(5)、传统媒体：.......................................................................22

2、销售计划............................................................................22

3、活动推广计划........................................................................23

三、企业三年预计市场销售量：............................................................23

第四章：产品与服务.........................................................................23

一、先视网规划图.......................................................................24

十大板块设置：.........................................................................24

四个互动区设置.........................................................................24

二、市场调研.............................................................................25

1、高档写字间..........................................................................25

2、商圈................................................................................26

3、高校................................................................................27

4、客户类代表..........................................................................29

三、未来发展和服务规划...................................................................30

四、项目运营所需物品.....................................................................30

五、服务与支持...........................................................................31

1、对客户的服务：......................................................................31

2、反馈与调节政策：....................................................................32

第五章：市场与销售.........................................................................32

一、营销策略.............................................................................32

二、市场计划.............................................................................32

第一阶段：试运营阶段的营销计划........................................................32

第二阶段：品牌导入期营销计划..........................................................34

第三阶段：品牌成长期营销计划..........................................................37

1、广宣计划............................................................................37

2、活动互动............................................................................38

3、人员调整............................................................................38

4、市场开发............................................................................39

5、其他收入：..........................................................................40

第四阶段：品牌成熟期营销计划..........................................................41

1、网站客户维护........................................................................41

2、大型选秀活动........................................................................41

3、高端商务聚会：......................................................................42

4、投资电影产业........................................................................42

第六章：财务计划...........................................................................42

一、财务汇总.............................................................................42

二、财务年度报表.........................................................................43

三、预计收支报表.........................................................................43

第一章：摘要

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是“以品为营、以信为业、以理为价”。

####沃野传媒是一家以品牌策划推广和媒体代理为主体的综合性传媒

机构。公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：####市沙河口区

西安路君安公寓20XX室。

沃野传媒服务范围包括：户外，电视，报纸，手机3D广告的整合推广;

体育营销策划推广；电影院线广告的营销代理；多媒体无线发送系统；活

动展会及大型文艺演出策划实施，艺人品牌形象代言；区域性文化交流和产

业化运作；电视媒体代理与发布影视制作；企业CIS策划执行；网站的制

作、维护与推广；网络广告定向投放等。

我们的主营项目：

“先视网”是国内首创，集门户网站、视频网站为一体的全新网络模

式，共分为餐饮美食、直视娱界、开心逛街、直击房产、旅游文化、人才

频道、教育视点、动感车族、艺术视听、我爱健康十大版块。信息深入渗

透到人们生活的各个角落，以实用性、趣味性、新颖性、直观性为特征，

同时涵盖了视频招聘、视频购物、视频看房、视频看车等诸多新颖、独特

的概念，将为商务视频网站带来革命性的突破。

市场定位：

我们把市场定位在市场上大中小型铺，涵盖餐饮、服饰、日用品、家居

用品、房产、装修等各个领域。

竞争：

我们没有同等形式的竞争对手，但是我们属于企宣的一种形式，将与各

种媒体资源相互竞争；另本网站属于门户网站，将与天健网进行竞争，但

是我们以视频为传输信息的主导方式，竞争能力将高于天健网。

财务预计：

201020112012

销售额：361万1300752575万

纳税28.9万104万206万

利润75万620万1489万

第二章：项目介绍

一、先视网项目的战略

3G时代的到来将彻底改变人们对互联网的使用习惯，视频行业的兴

起成为近年来互联网行业最大的亮点，不断冲击人们的眼球。20XX年8

月，“先视网”的研发团队开始了为期3个月的市场分析与数据调研，最

终将“先视网”确立为一个集新闻信息、网络信息、产品销售及电子商务

为一体的商品视频展销平台，发展方向为“中国第一商务视频网”。共分

为餐饮美食、直视娱界、开心逛街、直击房产、旅游文化、人才频道、教

育视点、动感车族、艺术视听、我爱健康十大版块。信息深入渗透到人们

生活的各个角落，以实用性、趣味性、新颖性、直观性为特征，同时涵盖

了视频招聘、视频购物、视频看房、视频看车等诸多新颖、独特的概念，

将为商务视频门户网站带来革命性的突破，创建集门户网站、视频网站为

一体的全新网络模式。

1.餐饮美食内容设置与市场前景：

####的餐饮美食丰富多彩，可谓“美食天堂”，20XX年底，全市餐

饮网点总数已达23800余家，实现总营业额165亿元。由以上数据来看,

“先视网”在####的餐饮领域拥有丰富的市场资源与广阔的发展前景；同

时，网站开发以功能性与实用性为根本出发点，以娱乐大众、方便大众为

主要目的，“先视网”将成为企业宣传与展示的最佳平台。

2.直视娱界内容设置与市场前景：

本版块以娱乐新闻、娱乐视频为主；广告信息则以KTV、酒吧、夜、

高级会所等为主。通过近期不完全统计，####的酒吧、夜、KTV共有百

余家，高级会所、SPA桑拿会所等不少于500家。对于这些受年轻人喜爱

的场所，网络推广是必不可少的营销手段。由此可见，“先视网”为此类

场所开辟了新的推广空间。

3.直击房产内容设置与市场前景：

在传播时代，广告是最有力的传播工具，好的创意能提升品牌，提高

品牌美誉度。在所有行业中，房地产行业是广告的投放量最大的行业之一。

####本土以万达、亿达、新型、金广、乾豪、海昌、友谊合升、一方等为

首的开发商可达到80家左右，物##四区及北三市每年至少有25个新楼开

盘。本版块的功能设置全面、宣传时间持久，配合网站自身的宣传计划，

必将为新楼盘带来销路。

相对于新楼盘的营销，二手房销售信息的设置，更为贴心、实用。我

们将为每个待售的二手房拍摄一段实景视频信息，在网上展播，让那些想

要购买房产，却没有时间看房的朋友，通过网上最真实的视频将房源信息

一网打尽。也为二手房屋中介们提供最简单、便捷、有效的售楼方式。

我们的优势：

1、比起枯燥的文字，视频展播更直观，更易于引起网友兴趣。

2、收费较低，宣传时间长，内容可随时更新。

3、形式新颖，区别于任何房产网站；网站本身的内容丰富多彩，更易于吸

引白领人群关注，与房产受众人群相吻合。

4、网站的前期宣传投入大，影响范围广，点击率高。

4.开心逛街内容设置与市场前景：

本版块旨在为各类购物提供一个通过视频展示最新购物资讯的平台，

铺类型可以是服饰、运动品牌、钻石首饰、手机广场、眼镜、书、苏宁、

国美等大型电器广场，甚至婚纱摄影等服务性行业也可以通过我们的平台

传递最新资讯。此版块是受众最广，商户最多的一个版块。####此种类型

的商家无法估算，也可以说每天都会有新的潜在客户开业。

此版块也可称为是网的升级版，网只是通过图片与文字传递信息，开

心购物则可以通过视频信息的定时更新，以更直观的方式将信息传递给网

民，是为“宅男”、“宅女”和工作忙碌的朋友量身定做的逛街频道。

形式共分为两种：第一种是收费的商铺展示，另一种则是我们的记者

随机发掘的一些具有特色的小，以娱乐大众为主。

5.艺术视听内容设置与市场前景：

文化，是一个民族的灵魂。越来越多的人观看书画展、音乐剧，这是

一个向所有艺术爱好者发布信息的平台，并且可以和运营商合作，形成广

告发布与售票信息同步进行的模式。

版块内容共分为三部分：

第一部分：针对古玩城、艺术广场等各种古玩艺术品销售中心的铺，

免费为其展示欲出售的字画、古玩、艺术品等，通过“一口价拍卖”的形

式代售，赚取差价。

第二部分：书画展、歌舞剧演出前的视频预告片和网上代订门票。

第三部分：古玩铺视频展播。

6.旅游天地内容设置与市场前景：

####，这所全国闻名的旅游城市，如果不能以真实的视频语言来记录

他的美丽，是不是会让那些没有来过####的朋友感到遗憾呢？在旅游业竞

争日趋激烈的今天，能够拥有一个全方位展示旅游盛况的机会，相信一定

是许多酒、景点、旅行社梦寐以求的宣传方式。

版块共分为三部分信息：

第一部分：酒形象片展播。以香格里拉酒、富丽华酒、远洋洲际酒、

香洲花园酒、日航饭、新世界大酒等为首的五星级酒的竞争日趋激烈，他

们无时无刻不在寻求目标客户群体。通过网上视频展播，来体现酒高贵、

大气、恢弘的气势，将成为酒宣传的趋势。

第二部分：景点形象片展播，以免费的平台来为####的景点做宣传。

以娱乐大众为主要目标，并提供代购门票服务，方便大众。同时通过向网

友征集景点主题短片的形式与大众互动，提高点击率。通过活动，网站、

景点、活动冠名企业三方受益。

第三部分：旅行社工作视频或旅游过程中的趣事展播，体现旅行社的

品牌文化以及旅行中的真实服务。旅行社还可通过本平台，将最新旅游线

路向大众公布。

7.教育视点内容设置与市场前景：

此版块除了一些实用性的信息外，主要针对大量培训机构，推出课上

真实视频信息展示，让更多求学者可以通过视频了解学校概况、学习氛围、

教师团队等信息。让学校的真实情景网络再现，增强培训机构的宣传效果,

给人以深刻的印象。

共分为三部分信息：

第一部分：大量免费的职场培训、资质考试、留学咨询等方面的新闻

信息。目的是丰富网站内容，提高点击率。

第二部分：培训机构、出国留学机构的形象片展示，课程信息更新，

在线报名。

第三部分：培训机构提供的一些普及型知识讲座，一方面让受众更深

刻的记住培训机构的名字，起到品牌传播的作用。另一方面，丰富网站内

容，提高点击率。

8.动感车族内容设置与市场前景:

汽车更新换代的速度可谓日新月异，什么能让爱车一族第一时间了解

到汽车信息？什么能让汽车销售商第一时间将新品传递给关注者们？“先

视网”的视频购车，为买家与卖家搭设起最佳的桥梁，成为高效、可视的

信息传递纽带。

9.我爱健康内容设置与市场前景：

现在越来越多的人用心去关注养生与健康，年轻女性更是美容健康的

追随者，此版块专为爱美女士设立。其中将发布大量关于美容会所、整形

医院、健身俱乐部的广告信息。第一时间以视频的方式发布美容信息，以

更具说服力的方式吸引广大爱美女性。并将搭建商家与网民互动平台，让

网民与商家通过我们的平台互动，提高商家的知名度，满足网民的求知欲。

10.我爱健康内容设置与市场前景：

在全国范围内来看，比较成熟的招聘网站，有前程无忧、智联招聘、

英才网等；####本土的招聘网站点击率最高的当属##棚人才在线，他以信

息量大，更新及时，点击率高而位居本地榜首。先视网推出本版块的主要

目的有两个：一、通过招聘信息，在白领人群中营造吸引力，提高点击率;

二、通过招聘版块，获取企业信息，以带动其他版块商户的广告投放。

此版块完全免费向全社会开发。

为了配合十大版块的市场开发，以下四区是完全免费向企业及网民开

放，主要目的有二个：一，聚集人气，提高网站点击率；二，为网站的自

主活动做前期预热，提高网站知名度。

11.影视区内容设置与市场前景：

1、及时上传最新电影资讯及高清影片；

2、向社会征集创意剧本大纲，与网友互动；

3、拍摄属于“先视网”独有的短剧；

4、通过一些列由网站发起的选秀活动，发展自己的演绎团队，储备资

源。

通过3——5年的发展与筹划，公司将在文化传播领域拓展新的发展方

向，利用有效的网络平台，整合一切可用资源，投资电影产业。电影是文

化传播领域的重要媒介，在整体范围内谈文化传播，就不能忽视电影的存

在，进军影视界，“先视网”将在5年计划内完成。

12.交友区内容设置与市场前景：

1、提供稳定安全的个人空间服务,为用户搭建优秀的交流平台！

2、积聚人气，完善网站功能，为网站活动做铺垫。

在经过1—2年的会员积累后，网站将定期举行独具特色的会员活动，

按照人群定位，将分为高端人士、白领人群、校园情怀三种形式的会员聚

会。其中面对高端人士的聚会将以商务聚会的形式展开，进而发展成为高

端人士的人脉俱乐部，构建由“先视网”发起的人脉关系网。

13.论坛区内容设置与市场前景：

论坛将涵盖情感、汽车、健康、教育、婚嫁、体育、影音等现代人所

关注的话题。本版块主要目的：一、为了提高点击率，增强网站的趣味性;

二、可增加会员注册数量，为会员功能的完善奠定基础。

14.会员区内容设置与市场前景：

1、企业会员，可免费在网站上刊登招聘信息；目的是为了丰富网站企

业数据库

2、个人会员，可与企业、网站、网友互动，参与网站组织的各种活动。

二、公司管理

1.管理队伍状况

“先视网”拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在管理科学、

信息技术、市场营销、公共关系、人事关系等方面上具有专业的的理

论知识和理论转化成经验的基石。

科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取

以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个

人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2

的效果。

股份分配:

□创建者一45%

・投资者一35%

口管理团队一10%

口种子投资者一10%

三、公司组织架构及职能划分:

1、公司组织架构图

董事会

董事长

总经理

程序开发部市场部

2、职能划分：

董事长：主持董事会的工作，对公司的重大决策作出决议，行使法定

代表职权。

总经理：公司设总经理一名，总经理负责公司全盘工作，是公司高层

决策人。

程序开发部：领导网站开发团队全面负责网站的建设。包括系统及数

据库管理、网站内容运营等各项工作，后期还将涉及网络及安全管理、应

用程序开发等工作。

影视部：负责广告视频的整体策划及广告的制作质量把控；

市场部：负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划,

提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案；进行市

场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析,

为公司决策提供依据；

总经理办公室：负责组织、检查、落实办公室的日常工作，财务管理

及人才招聘与管理。

四、场地与设施

####沃野传媒有限公司位于####市沙河口区西安路君安公寓20XX

室。网站的运营需另选办公地址。目前理想的选择有两个：

1、西安路商圈：地理位置优越，交通便利，商圈地带，经济繁华，

面较多，利于前期品牌铺设期间业务员行程。

2、中山广场附近：近火车站商圈、白领人群集中，交通便利。

办公地点面积需在200坪以上，可容纳50人办公，并且有大型会议室

及会客室。

第三章：竞争性分析

一、竞争者及竞争性分析：

目前####乃至全国的互联网市场，并没有与“先视网”相同的商务视频

门户网站，但从先视网的版块功能设置来看，主要的竞争者有以下几个：

1、####门户网站——天健网

天健网是####市的宽带多媒体门户，是综合性新闻网站和区域性门户网

站。天健网的信息涉及时事新闻、体育、经济、科技、文娱、旅游、时尚、

购物、交友、居住、求职、房产等领域。并且以海量信息、快捷有效而深

受####本土网友喜爱。

先视网所要建立的商务视频门户网站，信息内容也将涵盖天健网所包含

的海量新闻资讯及其他领域的信息；所以在一定程度上考虑，天健网是先

视网最大的竞争对手；但是与之区别的是，先视网将融入大量视频信息，

其中不乏国际、本土、时尚、文娱等方面的时时视频信息，较之天健网的

文字与图片，更具趣味性，并将取代天健网成为网友新的信息来源。所以,

先视网亦有可能取代天健网，成为####新的门户网站。或者说，在视频领

域成为商务视频门户网站。

2、成功运营的视频网站

目前成功运营的视频网站都是先视网的竞争对手，如PPS、土豆网、优

酷网、56.、迅雷看看、皮皮网等。先视网也将发布最新电影资讯、娱乐动

态、网友原创、高清电影等影视信息、，以上的信息是先视网与其他视频网

站相同的内容；但是除此以外，还将增加先视网原创短片以及先视网拍摄

的电影视频。最重要的是，先视网的商务视频信息，将是任何网站都不曾

出现过的模式，开创全新的“企业一一网站一一网民”的价值结构链。通

过视频信息为####市场上的各类铺、学校、餐饮机构、房产等领域传递最

新资讯，彻底颠覆传统视频网站只有娱乐信息的局限性。

3、网

视网为竞争对手，是因为先视网也将陆续启用网的网上购物模式，提供

销售平台、营销、支付、技术等全套服务。但先视网在内容设置方面，却

可堪称是网的升级版，具体的模式也有所差异，先视网的信息传递途径以

视频为主，辅以必要的图片与文字信息。此部分内容将与逛街版块相结合,

为商家提供便利，提升网站的市场竞争力。

4、####本土的房产网站

##棚本土的房产网站众多，如####房产、购房者网站、精品楼盘、天

健二手房等。先视网拥有所有房产网站所包含新楼资讯、二手房信息、最

新的房产政策等内容，除此之外，“先视网”还将独创性的推出各种视频资

讯，包括新楼盘网上视频销售，二手房源视频展播、房产大亨专访及关于

房产的新闻报道等视频资料。

二、竞争策略

1.先视网与上述各大网站的竞争

与上述的各大网站竞争的并不困难。因为“先视网”避开现有竞争

者的绝对优势，另辟其他网站并不含有的项目进行市场拓展。由于网络

视频已受到国家政策的大力支持，在线直播、上网看视频已成为网民的

第三大习惯，所以先视网的市场定位一一中国第一商务视频门户网站将

开创网络视频领域另一先河。

要想在先视网的网友点击率及商户占有率上消除壁垒，主要工作是

对网站展开全面的宣传，走入目标人群视野，并且能够以良好的服务为

客户创造效益，起到营销推广的作用。

第四章：市场分析

一、目标市场

1、先视网的定位

3G时代的到来将彻底改变人们对互联网的使用习惯，视频行业的兴

起成为近年来互联网行业最大的亮点，不断冲击人们的眼球。20XX年8

月，“先视网”的研发团队开始了为期3个月的市场分析与数据调研，最

终将“先视网”确立为一个集新闻信息、网络信息、产品销售及电子商务

为一体的商品视频展销平台，发展方向为“中国第一商务视频网”。共分

为餐饮美食、直视娱界、开心逛街、直击房产、旅游文化、人才频道、教

育视点、动感车族、艺术视听、我爱健康十大版块。信息深入渗透到人们

生活的各个角落，以实用性、趣味性、新颖性、直观性为特征，同时涵盖

了视频招聘、视频购物、视频看房、视频看车等诸多新颖、独特的概念，

将为商务视频门户网站带来革命性的突破，创建集门户网站、视频网站为

一体的全新网络模式。

2、先视网的优势

通过综合考察研究，认为本项目具有以下两个特点，也是项目建设的

两大优势。

(1)模式新颖、全国首创

目前市场成功运营的视频网站以土豆网、优酷网、56.、迅雷看看等视

频直播网站为主，内容以电影、电视剧、趣味短剧、视频分享等形式为主,

从这些网站的价值链结构来看，均属于“网民一网站一网民”的形式，广

告形式单一、内容简单、毫无趣味可言，并不是广告主真正意义上所需求

的广告模式。

“先视网”首先发现这一弊端，决定开创商务视频门户网站的先河，

提出“企业一网站一网民”的价值链结构。以新的广告形式，给用户提供

了新的关注点，带来新的体验。通过强大的网络技术支持、专业的影视制

作团队、创意的广告策划小组，让广大网民通过网站就可以将市场最新、

最真实、最有效的信息收入囊中；让广大商户通过视频展示商品，降低品

牌形象推广、商品推介、广告促销等营销环节的成本，通过低成本营销途

径走入目标人群视野。

（2）符合市场发展需求

20X义年中国网络广告整体市场规模增长至119.0亿元人民币（不

含搜索引擎关键字广告），较20XX年增长54.9%。各类视频网站在营

销方面也取得了一定的进展，20XX年中国网络广告市场受到互联网用

户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等因素的影响，预计达到

154.5亿元，相对于20XX年的增长率预计为29.8%。根据预测，20XX

年将成为网络广告市场的转折点，网络广告营收规模将达到212.5亿元,

增长率约为37.6%；20XX年，网络广告营收规模会逐步复苏，达到305.2

亿元，增长率进一步回升到43.6%。（本段数据摘自《20XX中国网络广

告市场年度数据报告》）

当80后、90后甚至00后日益成为社会消费主体力量时，想要影响

他们的生活与喜好，网络将是传递信息的最佳手段，也是日趋被广大广

告主认可的广告宣传渠道之一。顺应市场发展趋势，发现商机所在，搭

设有效宣传平台，“先视网”一一应市场需求而生！

二、营销计划

1、媒体推广计划

(IX户外媒体推广

以硬性广告为主，旨在突出先视网的域名与网站的强势版块，重点体

现“先视网”与其他门户网站的区别所在(品牌形象广告与产品介绍广告

配合发布)：

(1)、交通站牌

优势：人流量较大，短时间传播较为有效的方式

劣势：投入时间必须在7〜10天以上方可见到推广的预计效果(根据

其他投放企业获得资料)。

(2)、车内看板

优势：每日公交人群的数量保证

劣势：车内的醒目程度取决于每台车上的数量。

(3)、车体广告：

优势：流动性强、到达率高、覆盖面广

劣势：广告受众群不明确；

车体广告的广告效果很慢，属于慢效媒体；

广告画面固定，灵活性差。

(2)、分众传媒

内容按品牌推广的阶段分为两种：品牌导入阶段以“形象片”为主;

品牌成长及成熟期则以“产品宣传片”为主

先以神秘,,具有诱导性的品牌形象片出现，引起受众的好奇心理，其

中一定不乏好奇者立即上网搜索何为.cecctv.；在“先视网”品牌传导成功

后，随即推出彰显先视网强大功能的产品介绍片，以改变网民的使用习惯,

进而培养忠实网友。

优势：全面覆盖写字楼人群，与目标关注人群高度吻合

劣势：广告滚动播放，播出次数有限。

(3)、网站链接：

在“先视网”品牌导入期，网站互动链接对于拉动网站的基础流量很

有帮助，但为避免网站链接中其他网站有违规内容，而伤及自身品牌的现

象，精心选择以下三个####本土受众较广的网站，

网站资源优势

天健网####门户网站，受众广，点击率高

海力网半岛晨报旗下网站，价位较低，####本土网站

以招聘信息为主，受白领关注度高，可直接进入目

####人才在线

标人群视线；

(4)、印刷媒体推广:

可适量的向高端写字间、繁华商圈发放宣传单张、挂历、台历、贺卡、

明信片等宣传册；以及向目标客户群体发放企业宣传册。

（5）、传统媒体:

在先视网进入品牌建设成熟期后，将开展自己的活动；针对企业领导、

白领、学生等人群分别开展不同类型的活动。届时将与报纸、广播这些传

统媒体合作，资源互补，共同推广一个活动。

2、销售计划

销售共分为三阶段：

第一阶段：品牌导入期

此阶段以业务员上门拜访、电话营销为主要手段；主要目的是让“先视

网”的品牌走入目标客户群视野。

第二阶段：品牌成熟期

此阶段的业务员的销售渠道已经不是全部销售渠道了，此时会有许多客

户受网站自主活动、媒体广告投放、网站影响力扩大等因素的影响，自主

要求在“先视网”投放广告，与销售人员的营销比例应为1：1。

此阶段除了####本土的网站推广，还要通过注重全国范围内的招商营

销，建立分网站。

第三阶段：品牌饱和期

经过前面两个阶段的发展，此时“先视网”的客户占有率应超过市场份

额的50%—70%,进入饱和阶段，此时应以对于老客户的维护与资源再开

发为主，调整网站发展策略，注入新元素。

3、活动推广计划

活动共分为二种类型：

会员活动互动：定期根据会员的社会地位举办不同类型的会员活动；如:

高端人士的商务聚会，进而发展成为高端人士的人脉俱乐部。

网络选秀活动：挑选影响力较大的品牌共同举办网络版的“超级女声”、

“快乐男声”等选手活动。提升网站品牌的影响力与知名度，并为日后演

绎团队的建立储备资源。

三、企业三年预计市场销售量：

20XX年利润总额75万元。

20XX年利润总额620万元。

20XX年利润总额1489万。

第四章：产品与服务

目前，先视网正处于前期市场调研与筹划阶段，将于20XX年5月

正式进入试运营阶段。20XX年8月，“先视网”的研发团队开始了为期

3个月的市场分析与数据调研，终将“先视网”确立为一个集新闻信息、

网络信息、产品销售及电子商务为一体的商品视频展销平台，发展方向为

“中国第一商务视频网”。

一、先视网规划图

十大板块设置:

四个互动区设置

二、市场调研

20XX年8月，“先视网”的研发团队开始了为期3个月的市场分析与

数据调研。

1、高档写字间

调研时间：20XX年8月1日——20日

调研地点：中山9号写字间、长江写字间、君安国际、天兴罗斯福、名

仕国际、名仕财富、友好大厦、希望大厦、天安国际、高新园、软件园

调研人数：9748人

人群年龄：21——47岁

调研结果：

(1)上网都做些什么？

每天经常偶尔从不

看新闻42%31%24%3%

看电影、视频等63%23%12%2%

，MSN等聊天工具82%13%5%0

游戏21%30%35%14%

大型游戏12%26%23%39%

进入论坛交流23%24%17%36%

写博客31%23%12%34%

随意浏览些感兴趣的东西62%12%25%1%

(注：其中不足0.1%的选项忽略记为0)

(2)对于网、百度有啊、卓越亚马逊、当当网这样的网上购物感兴趣

么？是否自己尝试过?

有过网上购物经历65%

会去网上看看，但是不会买32%

从来没有进过此种类型的网站3%

(3)对于没去过的地方是否会上口碑网、大众点评网、吃喝玩乐网这

样网站上先看一下点评如何？

有时间就查一下49%

不信，几乎都是假的38%

那是什么网站，从来没有听说过13%

(4)如果####本地的商的视频信息都可以在网站上查到，您会去关注

么？

会67%不会3%有时间就看看30%

(5)您最感兴趣的商铺视频是什么？

服装类69%

美食类93%

有个性的小铺46%

高端俱乐部23%

美容、减肥中心58%

培训学校31%

房地产47%

古玩城的收藏品14%

2、商圈

调研时间：20XX年8月21日——9月10日

20XX年10月1日——10月10日

调研地点：西安路商圈(麦凯乐、天兴罗斯福、福佳新天地、景辉商场、

家乐福)、胜利地下购物广场、大商新玛特、大商男、百年城；田大妈烤肉、

灿西烤肉和平、金汉斯南美烤肉、红叶日本料理、豪享来黄河路、梦山水

日式烤肉、千日贺茶餐厅、翠峰苑火锅黄河路、皇城老妈港湾路；凯伦国

际温泉俱乐部、蔓莎菲儿美容SPA馆、香港修身堂韵姿SPA专门、光普整

形医院、董萍整形医院、林中花语SPA会馆、。

调研人数：21682人

人群年龄：15——55岁

调研结果：

(1)您是否经常上网的习惯

经常63%偶尔32%从不5%

(2)关于第一次光顾的铺，您一般都是从什么渠道取得信息的？

电视32%

报纸47%

户外39%

杂志13%

网络45%

朋友推荐64%

(3)对于您感兴趣的铺，如果网上有此类铺的视频信息，你会看吗？

会71%不会2%有时间就看看27%

3、高校

调研时间：20XX年9月10日——9月30日

调研地点：交通大学、辽宁师范大学、4##外国语学院、####理工大学、

东北财经大学、####大学、####职业技术学院、####民族学院、####医科

大学、####海事大学

调研人数：13264人(其中女性8931人，男生4333人)

人群年龄：21——26岁

(1)上网都做些什么？

每天经常偶尔从不

看新闻24%37%36%3%

看电影、视频等31%42%27%0

,MSN等聊天工具67%29%4%0

游戏43%39%18%0

大型游戏21%18%30%31%

进入论坛交流27%24%26%23%

写博客15%13%42%30%

随意浏览些感兴趣的东西57%31%12%0

(注：其中不足0.1%的选项忽略记为0)

(2)相对于图片与文字信息，是否觉得视频信息更有意思且可信度更

高。

是84%都一样11%不是5%

(3)对于没去过的地方是否会上口碑网、大众点评网、吃喝玩乐网这

样网站上先看一下点评如何？

有时间就查一下74%

不信，几乎都是假的26%

那是什么网站，从来没有听说过0

(4)如果####本地的商的视频信息都可以在网站上查到，您会去关注

么？

会71%不会1%有时间就看看28%

4、客户类代表

调研时间：20XX年10月11日——10月30日

调查地点：西安路商圈的品牌、美食餐饮机构、SPA会馆、美容院、整

形医院、各大高校附近的小型服饰、各类培训机构

调查人数：870人

调查人群：铺老板、企划部职员

调查结果：

（1）您公司每年广告费数额：

100万以上：2%

50万——100万：15%

10万----50万：12%

5万——10万：14%

1万----5万：20%

1万以下：30%

几乎不做广告：7%

（2）如果通过视频将您面的实况拍摄传到网络上，每年更新2——4次,

并可随时更新铺图片信息，花费在365元一一2000元之间，您会接受吗？

一定会34%可以考虑65%不会1%

由结果以上调查，公司确立了先视网的发展方向与板块功能设置（网页

版面详见附录）。

三、未来发展和服务规划

通过近3个月的市场调查，我们发现“先视网”存在巨大的发展潜

力,为适应市场需求，我们计划在20XX年5月份正式开始先视网的试

运营工作。

20XX年5月——9月末试运营阶段市场占有率1%—3%

20XX年10月——20XX年4月品牌导入期市场占有率5%—

10%

20XX年5月——20义义年4月品牌成长期市场占有率20%—

35%

20XX年5月——20义义年4月品牌成熟期市场占有率50%—

75%

四、项目运营所需物品

物品投入细表:

项目名称方式数量单价金额备注

办公室租用1个10,000元/月120,000元/年200平以上

摄像机购买2台25,000元100,000元高清设备

面包车购买2台25,000元100,000元

后期编辑

购买1套50,000元50,000元含2台高配电脑

设备

18

电脑购买3,000元54,000元

台

打印机购买2台5,000元10,000元

传真机购买2部700元1,400元

纸,墨，名片，光

耗材购买2,000元/月24,000元/年

盘,DV带等办公用品

水，电,物业，电话,

费用缴纳10,000元/月120,000元/年

宽带等杂费

办公桌,椅，保险柜，

办公用品购买80,000元

书柜，老板台等

网站服务

购买1个50,000元50,000元

器

市-44I*宽/~A-r租用1个100,000元/年100,000元/年

前期网站策划,架构

前期建设付费50,000元

等

广宣400,000元

合计1,259,400元（其中固定资产：315,400元）

五、服务与支持

1、对客户的服务：

作为客户，都认为服务与技术支持是他们最关心的事情，他们常常

会对服务与技术支持发表意见。我们建立了专业的影视制作团队与客户

维护体系，并将提供24小时的客户投诉热线，给予我们的客户以最大

的心理保障。服务是企业发展制胜的关键，品质是企业生存的前提，品

牌之间的竞争最终是服务上的较量。所以我们要求公司所有员工都必须

严格按照流程办事，了解服务本质、重视服务作用，从内心培养起极强

的服务意识。

2、反馈与调节政策：

先视网提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要体现

在由专业的策划团队根据客户从事项目的不同，量身策划适合的视频拍