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文档简介
外联工作外联工作优惠查体邀约会议医院销售OTC销售与妇幼医院或专科医院建立合作关系，使其成为指定优惠查体协作单位，并提供妇科专家。与当地妇联组织联络，通过其完成到会人员的组织工作。对成本投入：较低操作难度：中等目标定向：准确适应于执行力较高，有销售经验的经销商，最好有一批自己的促销队伍。必要条件：为外联工作到位重点：会议组织。会议前期准备工作：会场地点确定人员的定岗、定位相应物料及产品的准备会场会议销售会议组织课务工作销售工作参与会议工作，协助中心组把会议完成，注意保存好销售名单金方双唑泰1＋1农村推广模式1、四大1＋1平台：（1）关系平台：安康计划＋县乡妇联或扶贫组织部门：最大限度获得县乡部门的配合和支持，便于普查和销售工作的展开。（2）销售平台：金方经销商＋妇幼医院（保健站）：同所在区域的妇幼医院或保健站建立产品经销关系，依靠其将产品在系统内进行销售，适当可由其在OTC适当铺货。（3）传播平台：DM／横幅＋电视广告：覆盖面大，曝光率高，成本低。内容主要涉及：安康计划、医疗巡回队以及典型病例。（4）教育平台：医疗巡回队＋典型病例跟踪：完成恐吓教育和销售刺激的任务，迅速起量。2、基本模式：对应组工作内容流程邀约组中心组跟进组备注活动信息发布现场宣讲活动信息发布现场宣讲现场劝购外联工作查体定点医院巩固以县妇幼医院为依托，向镇、乡村妇幼保健站公关，建立据点。此模式适合于管理不规范的镇乡村级市场，适合于所有代理商采用。成本投入：中等。操作难度：中等。目标人群定向：分散。关键点：前期外联工作和现场活动组织工作。在当地电视台以妇幼保健院的名义发布活动信息，告知：活动地点、活动时间、活动内容、意义，同时配合DM／横幅。跟随妇幼保健站医生进入乡镇，在活动现场查体。利用VCD宣教片，现场讲解，展览会等方式进行妇女生殖健康科普知识宣传，并发放查体优惠卡。协助医生进行登记，并
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