中国三大电信运营商现状及发展前景

中国联通发展前景正文：三大电信运营商现状对比一、背景介绍：中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固网宽带业务，宽带移动互联网业务。为与合并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼。二、重点品牌中国联通：1.沃。2009年4月28日，中国联合网络通信集团公司在京发布了全新业务品牌——“沃”。“沃”作为中国联通旗下所有业务的单一主品牌正式发布，标志着中国联通全业务经营战略的启动，这是我国通信运营商首次使用单一主品牌策略，同时还标志着中国联通3G时代的正式来临。在全业务品牌的规划上，中国联通整合原有业务及品牌资产，在“沃”的统合下划分为“沃·3G”、“沃·家庭”、“沃·商务”、“沃·服务”四个板块，从而使得整个品牌结构具备更高的整合度和可识别度。2.如意通。“如意通”是中国联通移动电话预付费业务的品牌名称，是向社会公众提供移动通信服务的公用通信网。3.世界风。“世界风”是中国联通为了满足用户多样化的通信需求独家推出的一项全新移动通信服务。借助这项服务，能够仅使用一部双模手机就可在GSM、CDMA两种移动网之间自由切换，享受双网的服务。4.新势力。“新势力”是中国联通公司针对15－26岁的青少年群体推出的客户品牌，也是中国联通的第一个客户品牌。5.亲情1＋。“亲情1＋”是中国联通面向家庭用户推出的固定电话、宽带和移动业务（G网）以及其增值服务的通信组合产品。6.宽带商务。“宽带商务－CUConnected”是中国联通面向商务客户的客户品牌，是从产品、服务等多层面为客户量身定做的解决方案。三、销售业绩：市场份额：从整体上看，三大电信运营商的重组以及全业务的开展，有助于电信市场的合理竞争，也有利于电信市场格局的均衡发展。但从移动用户存量市场来看，国内电信市场竞争结构仍然严重失衡。截至2012年11月，中国移动移动用户规模达到7.07亿户，中国联通移动用户总数为2.36亿户，中国电信移动用户为1.58亿户。在3G市场，现有用户总数为2.2160亿户，三大电信运营商基本上实现“三分天下”，差距并不大，市场不均衡状态已被打破。截至2012年11月，中国移动、中国联通、中国电信3G用户的市场份额分别为37.2、33.1、29.7。在固定电话方面，则是中国电信一家独大。截止2012年11月，电信固定电话用户总数达到1.6404亿户，联通有9242.2万户。宽带用户同样是电信最多，达到了8908万户，联通有6377.6万户。而作为中国移动子公司运营的铁通在固网和宽带业务方面与其他两强相比几乎可以忽略不计。营业收入和净利润：2011年度，中国移动实现营业额5279.99亿元，净利润为1259.79亿元；中国联通营业额为2091.67亿元，净利润为42.27亿元；中国电信2011年营业额为2450.41亿元，实现净利润165.98亿元。三家公司盈利能力十分悬殊。从收入来看，中国移动依旧一骑绝尘，由于2G市场的霸主地位，中国移动依然维持了较强的盈利能力，联通与电信两家公司合计净利润为208亿元，，尚不及移动的零头。短期来看，电信与联通仍难以撼动中移动在移动通信领域的霸主地位。但从增长速度来看，中国移动明显落后于其他两家。2011年中国移动、电信、联通三家运营商营业收入分别增长了8.8%、11.5%、22.1%，增幅最高的是中国联通；从净利润增长幅度来看，他们各自的增长情况为5.2%、10.5%、20.0%，同样是联通拔得头筹。四、品牌知名度2012年2月10日，英国品牌管理公司BrandFinance发布了“2012全球电信品牌50强排行榜”，中国的三家电信运营商中国移动、中国联通和中国电信都登上该榜单，分列第五、十三和十五位，品牌价值分别为179亿美元、79亿美元和74亿美元。中国移动处于领先地位。五、财务对比1.盈利能力盈利能力是指企业获取利润的能力，其主要衡量指标有营业利润率、总资产收益率、净资产收益率等。指标2008200920102011营业利润率（%）中国移动36.3134.0332.7831.55中国电信0.109.169.248.98中国联通6.357.972.672.68总资产收益率（%）中国移动17.1315.3613.9213.23中国电信0.223.433.683.96中国联通10.152.290.840.93净资产收益率（%）中国移动25.6322.7820.8319.41中国电信0.466.606.306.48中国联通17.044.631.802.05营业利润率对比图总资产收益率对比图净资产收益率对比图 从上表和对比图中可以看出中国移动的营利润率、总资产收益率和净资产收益率远高于中国电信和中国联通，说明移动的盈利能力要远远高于其他两家，而电信的情况要好于联通，且收益率相对稳定。2.偿债能力偿债能力是指企业偿还到期债务（包括本息）的能力，偿债能力分析包括短期偿债能力和长期偿债能力分析。指标2008200920102011流动比率中国移动1.311.371.261.40中国电信0.310.420.440.47中国联通0.300.150.210.18速动比率中国移动1.291.351.241.37中国电信0.300.410.410.43中国联通0.290.140.190.16资产负债率(%)中国移动33.1732.5633.1631.86中国电信51.6248.0141.5938.90中国联通40.4450.4953.3954.87流动比率对比图速动比率对比图从流动比率和速动比率来看，中国移动的短期偿债能力明显强于电信和联通，电信和联通的短期偿债能力不足。资产负债率对比图由资产负债率对比图可知，中国移动的资产负债率一直维持在一个33%上下，长期偿债能力很强；中国电信从2008年开始，资产负债率不断降低，2011年已经降至40%以下，渐趋合理；而联通的情况则比较糟糕，资产负债率不断攀升，2009年就冲破了50%的关口，长期偿债能力不足。3.营运能力营运能力是指企业的经营运行能力，即企业运用各项资产以赚取利润的能力。指标2008200920102011存货周转率（倍）中国移动117.86117.52114.266.47中国电信72.8379.6769.3650.60中国联通146.3363.8245.9744.97存货周转率对比图从存货周转率来看，最近三年，中国移动依然高于同时期的电信和联通，其营运能力在三大运营商中同样首屈一指。4．成长能力成长能力是指企业未来发展趋势与发展速度。指标2008200920102011营业收入增长率（%）中国移动15.379.787.338.81中国电信3.1212.255.0111.45中国联通-0.23-15.4611.3222.06净利润增长率（%）中国移动29.362.253.885.21中国电信-96.351531.459.274.71中国联通-99.8326895.88-61.2714.21由上表可知，三大运营商中，中国移动一直处于平稳增长中，但是由于国内市场逐渐趋于饱和，增长速度将逐渐放缓。而在3G业务和iphone热销的有力拉动下，中国联通的增长速度在2011年已经居于首位。随着固网用户的减少，中国电信作为国内最大的固网业务运营商和最小的移动业务运营商，在加大对iphone补贴力度的背景下，未来增长乏力。六、经营战略中国联通：1.实现“3G”领先，加快经营模式转型，改善用户结构，实现增长方式转变。集中资源加快3G发展，建设领先的无线宽带网络，以高速数据体验和内容应用创新带动公司移动非话业务收入快速增长，将3G打造成为公司收入增长的第一驱动力。2.实施“一体化运营管理”，全面整合全业务资源，形成经营合力，实现快速增长，提升运营效率。通过持续的管理体制和机制创新，全面整合公司的全业务资源。在企业内部运营管理层面，实现跨业务、跨平台、跨网络、跨职能的高效协同与配合，提升运营管理效率，强化客户导向经营，打造面向融合服务的经营合力；在客户层面，打造客户导向的一站式营销与服务能力；在员工和组织层面，打造“真正融合”的文化氛围和卓越运营团队。七、优劣势分析中国联通主要优势：1.公司成立较晚，所以采用较先进设备。2.拥有全球最成熟的WCDMA3G牌照，使用广泛，产业链成熟。3.拥有丰富的终端类型。4.采用低价策略，产品和业务性价比高。主要劣势：1.2G网络覆盖较差，信号质量不好。一直以来，联通给人的印象就是网络信号差，这一客户感知严重影响了其业务的发展。2.公司品牌形象和定位不清晰3.网通和联通实力相当，融合后整合难度大，加上其用工人员构成复杂（长城网、国信通信等），如何协调各种群体的利害关系成为摆在新联通面前一个较为棘手的问题。4.固网区域小，联通的固网优势只限于北方区域，在南方区域网络资源较少，这也是联通的软肋之一。发展前景展望未来，宏观经济的平稳增长，经济结构转型和消费结构升级的加快，不但继续激发传统通信需求，还将促进新型信息消费需求，信息通信服务市场蕴藏着巨大发展潜力；信息通信技术向宽带化、移动化、融合化的方向加速发展，智能终端日益普及，推动信息应用服务市场迅速成长，扩展了通信业的边界，将为企业带来新的价值来源。同时，信息通信技术的不断融合发展，使产业生态环境发生较大变化，市场竞争更为多元化；通信行业格局的变化以及移动电话普及率的不断提高，将使行业竞争更为激烈。根据三家运营商2012年的工作会议，电信将坚持量质并重，加快规模发展，增强企业实力；坚持终端引领，加快拓展移动业务；打造精品网络，加快拓展宽带业务；聚焦重点行业，加快拓展信息化应用；转变发展模式，加快拓展中小企业和聚类市场；多措并举，深入推进流量经营；加大扶持力度，加快拓展北方市场；创新激励机制，加快拓展农村市场；强化协同推广，加快拓展海外市场。移动业务目前仍是电信的短板，差距亟需弥补。宽带是中国电信的核心优势，是其重点发展方向。在推进光纤宽带网络建设的过程中，中国电信是最为积极的，而随着国家宽带战略的出台，电信将是受益者。因此，电信的工作思路相当清晰，那就是巩固优势领域，加强提升薄弱环节。电信的优势在于宽带和行业应用，在政企市场电信的优势还是相当明显的。而电信的短板是移动业务以及北方区域，电信在这些领域没有多大发言权，整个产业链也很难带动起来。如果比较活跃用户，电信和另外两家的差距也许更大。所以现在电信要追求有质量的规模化发展。而中国移动老总王建宙指出，“要保持规模优势，巩固传统市场优势，加快推动流量经营，努力拓展信息服务”。中国移动总裁李跃在2012年工作会议上提出，“着力培育新的竞争优势。要改善服务、提高流量经营水平、巩固移动通信市场优势”，其明确指出，“加快基础设施布局，推进四网协同发展”。所谓“四网”，指的是GSM、TD-SCDMA、WLAN和TD-LTE这四张网。由于移动流量增长很快，对网络造成了一定压力，甚至影响到了2G网络的通信质量，现在移动综合考虑这四张网，是为了更好的进行流量匹配，通过流量分流缓解对某张网的压力，提升用户体验的满意度。联通2012年工作重点是规模发展3G、宽带和融合业务，稳定发展2G业务。将以合约计划销售为导向，加强终端战略布局并实施积极的终端策略，大力实施产品和应用拉动，强力推动3G领先发展；加快宽带提速营销，在城市区域要全面普及4M及以上速率产品，并在有条件的区域推出10M、20M产品。在竞争最为激烈的2G领域，虽然市场已趋于饱和，但在相当长的时期内，中国移动的霸主地位仍难以被撼动。凭借全球最大的客户规模，以及在品牌价值、运营能力、管理经验、人才队伍等方面的优势，中国移动仍然能够获得高额的利润回报。这将确保移动在面对电信与联通挑战时拥有绝对的资金优势。而在3G领域，当前3G业务正在步入加速增长阶段，即将迎来爆发式增长。在未来联通将进一步加大对WCDMA网络投资，加快3G目标网建设，进一步扩大HSPA＋覆盖范围，保障增长型业务的资源投入，继续推进管理创新与变革，在确保盈利水平更快增长的同时，实现业务发展和收入规模的更大突破。目前WCDMA技术在全球市场占有率达到77%，而且相比中国移动的TD-SCDMA技术和中国电信的CDMA2000技术，WCDMA具有网络速度最快、支持业务最广泛、终端种类最多、国内覆盖广泛的优点。凭借WCDMA的技术优势，联通将成为3G市场的最大赢家。在固网和宽带领域，中国移动和中国广播网络今年已经从工信部获得了固网牌照。中国移动作为全球最大运营商却不拥有固网宽带业务的局面也将从此改写。国内的固网宽带市场中，核心运营商变成了电信、联通、移动、广电四家。一旦中移动进入宽带领域，最有可能的就是采取低价倾销战略。中国移动的宽带战略会直接将战火引到电信和